市場營銷論文

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市場營銷論文（經(jīng)典）

　　在平平淡淡的日常中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文是探討問題進行學術(shù)研究的一種手段。相信很多朋友都對寫論文感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的市場營銷論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷論文（經(jīng)典）

市場營銷論文1

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市場營銷論文2

　　我國經(jīng)濟、文化、政治的發(fā)展在最近幾年都發(fā)生了突飛猛進的進步，在經(jīng)濟新常態(tài)下，借著全面改革的東風，國有企業(yè)的發(fā)展和改革是各類企業(yè)變革的重點。現(xiàn)代化的國有企業(yè)來進行重要決策和實行經(jīng)濟活動的主要方式就是市場營銷，市場營銷是包含內(nèi)容十分豐富的一項對企業(yè)發(fā)展具有極其重要的活動。因而，市場營銷的順利和穩(wěn)定運行對于國有企業(yè)謀求卓越發(fā)展的重要性不言而喻。但是，現(xiàn)今我國的國有企業(yè)的營銷工作還有很多亟待改正的地方，存在許多嚴重的問題，在經(jīng)濟新常態(tài)下，建立合理、科學的市場營銷策略是現(xiàn)今我國國有企業(yè)十分緊迫的需要。

　　一、經(jīng)濟新常態(tài)下我國國有企業(yè)市場營銷中的問題

　　（一）缺乏創(chuàng)新的市場營銷理念。在目前的經(jīng)濟新常態(tài)下，我國一些國有企業(yè)的市場營銷觀念還沒有跟上經(jīng)濟新常態(tài)的步伐，并沒有根據(jù)改革方針的改變而發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，仍在沿用較為傳統(tǒng)甚至落后的營銷觀念，缺乏基本的創(chuàng)新意識、。因而在國有企業(yè)改革的浪潮下，這些企業(yè)缺乏同類競爭力，沒有在經(jīng)濟全面改革的大形勢下，進行全面而細致的探究國有企業(yè)目前面臨的困境和考慮國有企業(yè)實際的情況，從而也沒有正確認識到所犯的錯誤，只是生搬硬套別的企業(yè)的成功營銷模式，這種不切合企業(yè)實際的做法沒法為國有企業(yè)的發(fā)展提出任何建設(shè)性的建議，也就不會為企業(yè)的全新發(fā)展注入新的活力。所以，隨著經(jīng)濟體制的不斷改革，我國國有企業(yè)應該緊緊把握改革開展的發(fā)展趨勢，跟隨經(jīng)濟變化的大潮流，勇敢進入到廣闊的國際市場中抓住機遇，搏擊風浪。

　�。ǘI銷策略有待改進�，F(xiàn)在阻礙我國國有企業(yè)改營銷策略改革的有兩大障礙。一方面是我國國有企業(yè)的現(xiàn)今的盲目模仿的風氣太盛，沒有準確的分析國有企業(yè)的實際情況，總是盲目借鑒甚至直接模仿其他企業(yè)的成功營銷案例，缺乏基本的創(chuàng)新能力是很多國有企業(yè)最為致命的問題，創(chuàng)新能力的低下最直接的結(jié)果就是導致整個國有企業(yè)的核心競爭力低下，最終免不了被社會淘汰的厄運;另一方面也頗為關(guān)鍵，就是同質(zhì)性太強，而對應的異質(zhì)性太弱。和缺少創(chuàng)新能力一樣，現(xiàn)今的國有企業(yè)的競爭特色不夠鮮明，沒有個性化的核心技術(shù)和力量，因而在市場份額的爭搶上處于劣勢地位。因而，國有企業(yè)想要迅速占據(jù)市場份額，就應該創(chuàng)造屬于國有企業(yè)自身的創(chuàng)新型的營銷制度和策略，準確把握不同消費層次的消費群體，提高國有企業(yè)自身對于市場的控制能力，并且打造出極具鮮明特色的企業(yè)品牌。

　�。ㄈI銷渠道不通暢。眾所周知，資金的順利周轉(zhuǎn)對于國有企業(yè)的向前發(fā)展和不斷進步具有十分重要的作用。但是如何可以保證國有企業(yè)的資金得到有效循環(huán)呢？那就是保證良好順暢的銷售渠道。當前，我國國有企業(yè)處在十分激烈的競爭環(huán)境，只有不斷革新國有企業(yè)的營銷策略，構(gòu)建全新的營銷網(wǎng)絡，保證企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的順暢銷售，而不是只關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)品，要營銷生產(chǎn)兩手抓，兩手都要硬，這樣才不會導致產(chǎn)品的滯銷，使銷售和生產(chǎn)的兩個進度同步起來。特別是針對現(xiàn)今計劃經(jīng)濟的產(chǎn)品流通渠道和流通過組織早已改革，失去了相應的作用，但是國有企業(yè)的市場經(jīng)濟的營銷模式還沒有完全建立起來，從而忽視了對于國有企業(yè)項目的建立，盲目夸大生產(chǎn)，但是忽略了市場對于現(xiàn)今的市場經(jīng)濟的主導型作用，從而也導致了一些國有企業(yè)的銷售工作節(jié)奏太慢，沒有有效的營銷組織形式來指導營銷工作。

　�。ㄋ模┎灰�(guī)范、損害社會利益的經(jīng)營行為時有發(fā)生。在如今經(jīng)濟新常態(tài)下，市場經(jīng)濟的競爭壓力越來越大，因而導致一些國有企業(yè)由于營銷模式的落后，受到短期利益的驅(qū)使，只看到眼前的利潤，而沒有關(guān)注國有企業(yè)的長遠發(fā)展，背棄了市場規(guī)則和營銷到的，不惜冒著違法法律法規(guī)的危險去依靠損害消費者的合法權(quán)益來收獲利益，這樣的做法完全沒有履行國有企業(yè)所肩負的社會責任，辜負了消費者的信任，破壞了社會的和諧和秩序，嚴重影響了國有企業(yè)的.社會形象。此類行為在當今的社會中比比皆是，例如虛假廣告、利用價格欺詐和假冒偽劣產(chǎn)品。這些行為都嚴重侵犯了廣大消費者的生命財產(chǎn)安全。所以，國有企業(yè)應該樹立良好的信譽，不能為了追求經(jīng)濟效益而損害消費者的合法權(quán)益。

　�。ㄎ澹I銷人才缺乏，素質(zhì)低下。由于國有企業(yè)是一種存在時間較為長久的經(jīng)濟成分，國有企業(yè)的建立時間是所有經(jīng)濟成分中最早并且存在范圍最廣。但是隨著經(jīng)濟體制的不斷改革，具有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟的不斷推進，我國的國有企業(yè)原有的營銷模式和營銷理念已經(jīng)不能適應最新的市場經(jīng)濟的發(fā)展需求，具體的體現(xiàn)就是科技含量低下、管理方式退步落后和人才的總體素質(zhì)較低，各方面都不能滿足最新的經(jīng)濟體制的革新和進步。其中最為關(guān)鍵的原因就是國有企業(yè)的原有高素質(zhì)人才，很大一部分已經(jīng)到了退休的年齡，退出了工作崗位，或者由于國有企業(yè)的落后而大量流失，這些原因的存在導致了現(xiàn)今國有企業(yè)的高素質(zhì)人才的匱乏。雖然，現(xiàn)今國有企業(yè)為了彌補人才缺失的漏洞而面向社會大量招聘人才，廣納賢良。但是真正具有國有企業(yè)營銷經(jīng)驗和具有良好營銷能力的管理者和合格營銷人才少之又少，所有國有企業(yè)在人才缺失方面還沒有走出困境。其實這不僅是個某個國有企業(yè)的特例，而是整個國內(nèi)營銷行業(yè)的整體性特點。我國現(xiàn)在最缺的就是企業(yè)市場營銷的高級管理人才，這批人才應該具有很高的從事現(xiàn)代化市場營銷的能力，可以在經(jīng)濟新常態(tài)下，進行企業(yè)的成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和經(jīng)營。

　　二、提高國有企業(yè)市場營銷能力的對策

　�。ㄒ唬┙⒖茖W、合理的營銷框架。想要建立科學、合理的營銷框架，首先需要企業(yè)確立整體的營銷理念。因為企業(yè)的營銷理念是整個企業(yè)經(jīng)營的根本和宗旨，圍繞營銷理念而開展一系列營銷活動。企業(yè)應該做的是真正意義上理解現(xiàn)代營銷管理的理念，并且把其融會貫通，掌握現(xiàn)代國有企業(yè)的營銷管理的精髓，把現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理的理念深深嵌入到國有企業(yè)的營銷行為中。同時，國有企業(yè)還需要注意培養(yǎng)國有企業(yè)員工對國有企業(yè)營銷管理工作的人人參與、人人有責的意識，團結(jié)才是力量，國有企業(yè)的每一步成長和進步都是每一個員工共同努力的結(jié)果。每一個員工，不論其所從事的崗位有何差別，都是組成國有企業(yè)營銷的力量源泉。國有企業(yè)在營銷管理工作中要加強企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)，共同提升企業(yè)的經(jīng)營效益。最后，真正保證國有企業(yè)長久經(jīng)營和穩(wěn)定發(fā)展的精髓就是創(chuàng)造出區(qū)別于不同企業(yè)的特色企業(yè)文化，增加企業(yè)營銷的文化含量，企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部凝聚力的體現(xiàn)。但需要注意的一點是，企業(yè)的文化理念要與社會的主流思想意識符合，并且不可與消費者的價值觀念發(fā)生背離，注重企業(yè)產(chǎn)品和顧客之間建立穩(wěn)固的關(guān)系。這此過程中，新產(chǎn)品的推廣工作的營銷過程要得到足夠重視。當把全新的產(chǎn)品首次推廣給消費者的時候，國有企業(yè)要安排專門人員全程協(xié)助和指導消費者的使用，保證消費者可以完全獨立的掌握新技術(shù)的使用，還要保證新產(chǎn)品的售后工作。

　�。ǘ┙⒚魑膿碛凶陨砥髽I(yè)特色的營銷思路模式�，F(xiàn)今國有企業(yè)的營銷模式的根本是滿足消費者的基本需求，途徑就是按照顧客的需求去主動創(chuàng)造市場，讓產(chǎn)品的營銷逐步變?yōu)槠放频臓I銷。把帶有國有企業(yè)特色品牌推廣出去，打造出企業(yè)自己的品牌和模式。國有企業(yè)在當前經(jīng)濟新常態(tài)下，品牌的創(chuàng)立和推廣工作要依據(jù)企業(yè)自身的實際情況和具體條件，量體裁衣，不能盲目套用其他企業(yè)的成功案例，可以先對國有企業(yè)最為領(lǐng)先和進步的技術(shù)專長進行充分的探究和推廣，打造技術(shù)優(yōu)勢。通過準確分析國有企業(yè)內(nèi)部和外部資源，制定最為匹配的企業(yè)戰(zhàn)略目標，綜合考慮消費者需求、市場競爭環(huán)境、政策導向和企業(yè)自身技術(shù)水平等多方面的因素，不斷進行企業(yè)戰(zhàn)略性目標的調(diào)整，最終確立國有企業(yè)的營銷管理終極目標和方案。這樣一系列行之有效的改善企業(yè)營銷模式的舉措，都會給國有企業(yè)帶來全新的面貌，全面升級國有企業(yè)的形象，最大程度上提升企業(yè)的競爭力，增加國有企業(yè)的經(jīng)濟收益。

　　（三）以技術(shù)創(chuàng)新為信心，開展營銷創(chuàng)新工程。想要成為國有企業(yè)中的營銷高手，占據(jù)大量的市場份額，贏得消費者的信賴，需要國有企業(yè)的不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷管理模式和制度，把一味的模仿改變成為自主的創(chuàng)新，樹立自己的品牌形象，讓廣大的市場和消費者認可國有企業(yè)的品牌地位，這樣才能真正使企業(yè)立于不敗之地。在當前經(jīng)濟新常態(tài)下，企業(yè)應該主動迎擊市場的激烈競爭，贏得市場的主動權(quán)，樹立大膽創(chuàng)新的意識，建立合理科學的市場營銷理念和培養(yǎng)有效的營銷思路，敢于競爭并且可以在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當然樹立科學合理的國有企業(yè)營銷管理模式的方法之一是培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和先進理念的營銷人員，組成國有企業(yè)中具有核心競爭力的營銷團隊，通過不斷學習和摸索國有企業(yè)在新的經(jīng)濟常態(tài)下的特點和規(guī)律，合理運用國有企業(yè)市場營銷的理論，不斷探索出新的有效的營銷方法和制度。

　�。ㄋ模┙⒖茖W、有效的營銷網(wǎng)絡體系。想要在經(jīng)濟新常態(tài)下保證傳統(tǒng)國有企業(yè)的市場營銷的核心競爭力，就要不斷建立健全有效、科學的營銷網(wǎng)絡，在營銷網(wǎng)絡中快速有效地促進產(chǎn)品的流通。隨著科技的不斷進步和發(fā)展，各種科技產(chǎn)品的問世和推廣，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)早已走進了人們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦校瑫r互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也早已滲透到各行各業(yè)之中。當今的社會已經(jīng)不再是簡單單純的物質(zhì)的社會，早已隨著科技的進步成為了信息化的社會，企業(yè)想要在全新的社會環(huán)境和背景下迅速占領(lǐng)市場的制高點，并且長期保持優(yōu)勢地位，最需要做的就是緊跟時代發(fā)展的步伐，利用全新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開創(chuàng)網(wǎng)絡營銷的新模式，主動迎合消費者對于網(wǎng)絡消費的需求，特別深刻領(lǐng)會網(wǎng)絡信息化產(chǎn)品對于現(xiàn)代國有企業(yè)市場營銷中的重要意義，形成高校、科學的營銷網(wǎng)絡體系。

　　三、總結(jié)

　　隨著經(jīng)濟體制改革在我國的不斷推進，改革開放的東風已經(jīng)吹遍了中國的每一寸地方，我國已經(jīng)逐漸建立起完備的具有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，這種經(jīng)濟體制的深化發(fā)展對于我國各類企業(yè)的騰飛具有重大作用。國有企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變營銷思路，確立營銷發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷管理團隊，打造屬于國有企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢，提高企業(yè)的營銷能力和水平。

　　參考文獻：

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市場營銷論文3

　　一、潤滑油市場的“加減乘除”方法

　　據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國潤滑油產(chǎn)量同比增長18.5%。長城、昆侖、殼牌、美孚等國內(nèi)外潤滑油廠商也一致看好中國潤滑油市場的前景，紛紛加快占領(lǐng)市場的步伐。不過，潤滑油與汽車行業(yè)兩者密切相關(guān)，汽車產(chǎn)銷下滑，也直接牽動潤滑油市場的神經(jīng)。對潤滑油企業(yè)來說，面對宏觀經(jīng)濟和相關(guān)行業(yè)增長回穩(wěn)，需求回落的形勢，需要重新審視市場，解決技術(shù)升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多方面的挑戰(zhàn)。筆者認為：“加減乘除是解數(shù)學題的基本方法，潤滑油企業(yè)要想破解即將面臨的難題，也需要這樣的思維和手段。”

　　二、加法：跨界合作贏先機

　　1+1＞2，這是所有企業(yè)開展合作、倡導共贏所希望實現(xiàn)的目標。潤滑油市場的加法不僅限于兩個企業(yè)的合作，而是基于汽車和潤滑油兩個行業(yè)的密切關(guān)系，實現(xiàn)潤滑油和汽車行業(yè)的深層合作。20xx年9月，中國石化與中國汽車研究中心在天津簽訂了全方位合作的戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在品牌合作、技術(shù)創(chuàng)新和標準制定等方面開展合作，這在業(yè)界被譽為促進石化和汽車行業(yè)融合、推動兩個行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的破題之舉，揭開了中國汽車和石化兩個行業(yè)合作的新篇章。中國石化與中汽研進行合作的落地單位是中國石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心，而技術(shù)合作中心的常務機構(gòu)就設(shè)在中國石化潤滑油公司。鑒于長城潤滑油在汽車行業(yè)有著廣泛的應用，擁有很高的市場地位和影響力，在中國石化與中汽研的合作構(gòu)想中，雙方將以長城潤滑油為突破口，拉動橡膠、高分子材料等石化產(chǎn)品的全面合作。對中國石化潤滑油公司而言，這是莫大的發(fā)展良機，也是繼續(xù)發(fā)揮跨界合作加法效能的一次策略升華。無論是助力中國航天事業(yè)，還是服務各行各業(yè)，進行跨界合作，以客戶的需求為需求，為客戶開發(fā)量身定做的潤滑油產(chǎn)品與應用一直是中國石化潤滑油公司長年堅守的鐵律，這也是中國石化潤滑油公司“加法”的策略注解。

　　在與中汽研合作之前，中國石化潤滑油公司就已經(jīng)開始依托中國石化于20xx年成立的國內(nèi)首家跨界合作的汽車行業(yè)技術(shù)合作中心，進行加深和擴大與汽車行業(yè)的合作，通過與國內(nèi)外汽車企業(yè)建立聯(lián)合實驗室等形式，推動科研前置，敏銳把握技術(shù)發(fā)展的趨勢和客戶的最新需求，提升中國石化潤滑油公司服務汽車行業(yè)的專業(yè)化和系統(tǒng)化水平。中國石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心副主任李亮耀表示：“通過跨越兩個行業(yè)的技術(shù)合作，我們可以第一時間了解客戶的需求，研發(fā)量身定做的潤滑油產(chǎn)品，搶占市場先機，最大化潤滑和保護汽車引擎，而且與客戶深度的技術(shù)合作，要求不斷提高我們服務水平，更好的服務大眾汽車生活�！敝袊囆袠I(yè)技術(shù)合作中心成立一年多以來，與中國重汽、北汽集團、時風集團、奇瑞汽車、長安集團等國內(nèi)外車企建立了良好的合作關(guān)系，已經(jīng)成為中國石化面向汽車行業(yè)的溝通窗口、技術(shù)平臺和戰(zhàn)略推進橋梁，在行業(yè)標準制定、專用潤滑油開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等方面取得了很大突破，同時通過“節(jié)能環(huán)保駕駛要領(lǐng)”等公益活動的舉辦，長城潤滑油在汽車行業(yè)的影響力日益擴大。20xx年，在合作中心的助力下，中國石化潤滑油OEM銷量同比增長了19%，高于整體市場的增長。目前，消費者對車的品牌忠誠正延續(xù)到售后品牌，消費者活動也從回站刺激升至品牌教育與專屬價值體驗，這必然導致未來市場對車用潤滑油的要求也將越來越高。與汽車行業(yè)的跨界合作為中國石化贏得了不少市場加分，特別是目前潤滑油市場受汽車銷量影響，部分企業(yè)勢必走弱，通過產(chǎn)業(yè)間的合作提高競爭力的重要性不言而喻。

　　三、減法：技術(shù)升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　中國汽車產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的歷史時期，圍繞新能源和低碳進行技術(shù)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。作為汽車產(chǎn)業(yè)不可或缺的一個環(huán)節(jié)，潤滑油行業(yè)也面臨著這樣的歷史挑戰(zhàn)。特別是在中國的車況、路況、設(shè)備水平和燃油狀況難以快速實現(xiàn)質(zhì)的提升的前提下，如何通過合理潤滑、開發(fā)節(jié)能環(huán)保型的潤滑技術(shù)和產(chǎn)品，是實現(xiàn)節(jié)能減排的最快速、最有效的途徑。這是創(chuàng)造性破壞的減法過程。中國石化潤滑油公司對此的解讀是，做好創(chuàng)造性破壞的減法是潤滑油技術(shù)升級推動產(chǎn)業(yè)升級的開始，也是中國石化潤滑油公司永續(xù)經(jīng)營和良性發(fā)展的不二選擇。在實際的企業(yè)經(jīng)營和市場營銷活動中，主要表現(xiàn)為技術(shù)升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這為長城潤滑油在激烈的市場競爭中提供了可靠的競爭力保障，而且也是汽車市場發(fā)展的必然選擇。毫無疑問，目前中國汽車市場的整體趨勢是高開低走，但并非是所有的汽車企業(yè)遭受市場重創(chuàng)。在過去幾個月，在節(jié)能減排成為經(jīng)濟發(fā)展的趨勢下，采用渦輪增壓技術(shù)的汽車深受消費者歡迎，而且像在低油耗方面出色的日系企業(yè)的整體表現(xiàn)也好過其他車企。這意味著面臨市場的競爭壓力，汽車企業(yè)必須進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以適應新的市場環(huán)境和滿足用戶新的需求。潤滑油行業(yè)與汽車行業(yè)密切相關(guān)，以汽機油為例，從上個世紀90年代SH、SJ到20xx年的SL，再到當前開始普遍應用的SM，潤滑油一直進行產(chǎn)品和技術(shù)的升級以滿足汽車的潤滑需求，為汽車行業(yè)服務。在新能源和低碳方興未艾的今天，對發(fā)動機排放要求愈來愈嚴格，特別是汽車生產(chǎn)商不斷要求延長換油周期，這對潤滑油的性能越來越苛刻，需要更高更新的潤滑技術(shù)。在這樣的市場形勢下，順應市場的趨勢變化，站在業(yè)界前沿，與世界保持同步，做好技術(shù)升級與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的減法將直接關(guān)系潤滑油企業(yè)的競爭力。中國石化潤滑油公司再次走到了市場前面，在其為上海通用五菱提供的潤滑油中，已用SM級別替代了SJ潤滑油，完成了升級換代，以適應更為嚴格的環(huán)保節(jié)能要求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，同時借上海世博會推動了其服務新能源汽車的潤滑油正式商用化。潤滑油的升級換代已經(jīng)成為市場的共識，隨著高于SM和CI油品的'出現(xiàn)，如何取舍進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新布局，將成為潤滑油企業(yè)確立市場競爭優(yōu)勢的重要因素。

　　四、乘法：聚焦品牌價值戰(zhàn)

　　成功的品牌幾乎無一例外地贏在品牌戰(zhàn)略上。20xx年，中國石化潤滑油公司進行品牌梳理，進行資源整合，確立“長城”作為公司唯一的品牌，并且提出了“專業(yè)化、高品質(zhì)、國際化”的品牌定位。得益于中國石化潤滑油公司清晰的品牌戰(zhàn)略，六年來，“長城”在中國潤滑油行業(yè)的影響力日漸提升，在品牌實驗室發(fā)布的中國品牌500強中，長城潤滑油的品牌價值從20xx年的69.33億到20xx年的143.76億，連續(xù)六年行業(yè)第一，而且以每年超過10億的增幅成為中國潤滑油行業(yè)最具成長的品牌。品牌的領(lǐng)先和高成長性，是中國石化潤滑油公司乘法公式中不可或缺的元素，它所發(fā)揮的倍增效益為中國石化潤滑油公司贏得了客戶的認可與信賴，也為長城與國際品牌開展價值戰(zhàn)提供了可能。截至目前，長城潤滑油已經(jīng)成為國內(nèi)裝車及服務用油市場的最大占有者，包括上海通用、北京現(xiàn)代、東風日產(chǎn)、北方奔馳在內(nèi)的90%以上的車企選擇了長城潤滑油，市場占有率達到了65%。在過去，這塊市場幾乎為國際品牌所統(tǒng)治，同樣在國際品牌擁有絕對統(tǒng)治力的高端潤滑油市場，長城等本土品牌也改寫了市場格局，在高端市場的占有率達到了40%。高端市場幾乎對價格戰(zhàn)免疫，而且汽車廠商選擇裝車及服務用油也非常的嚴謹和苛刻，價格所發(fā)揮的作用微乎其微。長城潤滑油能夠在高端市場占有一席之地，并且獲得大多數(shù)主流車企的認可，所依仗的不是價格，而是品牌的價值。品牌價值所帶來的益處是連鎖式的反應，就像前文所述，消費者對車的忠誠度有向后市場轉(zhuǎn)移的趨勢，長城潤滑油與汽車企業(yè)的廣泛合作以及在高端市場占有率的穩(wěn)步抬升，對拉動整體銷售起到了巨大作用。筆者認為：“與國際潤滑油廠商進行價值戰(zhàn)，在產(chǎn)品和技術(shù)層面上追平國際廠商的同時，逐步縮小與國際廠商的品牌差距，這是國產(chǎn)潤滑油品牌實現(xiàn)替代的關(guān)鍵�！彪S著競爭日趨激烈，中國潤滑油市場已經(jīng)從野蠻成長時代步入精耕細作的階段，特別是在市場走低的趨勢下，品牌的作用和價值將被無限放大，它所產(chǎn)生的倍增效應是潤滑油企業(yè)在危機中擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

　　五、除法：破解潤滑油市場的“螃蟹文化”

　　中國潤滑油市場存在奇怪的“螃蟹文化”現(xiàn)象，大大小小的品牌達數(shù)千家之多，價格與山寨一直是潤滑油市場發(fā)展難以規(guī)避的難題。這是制約品牌成長的怪圈，企業(yè)要想突圍，不僅取決于大環(huán)境的市場狀況，也取決于企業(yè)的經(jīng)營理念和品牌追求。雖然受市場怪圈的困擾，長城還是從中脫穎而出，促進了行業(yè)集中度的提升。其中，長城潤滑油多年堅持品牌經(jīng)營，有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、符合消費者需求的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品應用，加上完善的營銷管理系統(tǒng)和品牌傳播系統(tǒng)，成為國內(nèi)認知度最高的潤滑油品牌，一舉破除了“螃蟹文化”的魔咒，在諸多國際品牌環(huán)伺的潤滑油市場崛起，成長為與殼牌、美孚等國際品牌相提并論，并具有巨大影響力的品牌。究其原因，這與他們專業(yè)化、品牌化的經(jīng)營理念和服務中國汽車生活的品牌追求，而不是停留在價格戰(zhàn)初級層面的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)。值得一提的是，長城潤滑油50多年一直支持中國航天事業(yè)，為歷次航天任務提供潤滑保障，在服務航天的同時，努力將航天潤滑科技民用化，秉承助力中國航天工程與潤滑汽車引擎同等重要的品牌追求，通過“航天戰(zhàn)略”，建立了“航天品質(zhì)”這個獨一無二的品牌個性，成為不可被模仿的標簽，而且其影響力正向東南亞、澳新等海外市場擴展。中國潤滑油市場已經(jīng)成為廠商必爭之地，未來的競爭將更加密集，加之汽車市場的起伏變化，潤滑油企業(yè)不僅需要考慮市場銷售情況，更應該思考如何在市場中占領(lǐng)獨特的位置，為消費者所認可。業(yè)內(nèi)專家認為：“在外部市場環(huán)境不甚明朗的情況下，未雨綢繆比運籌帷幄更有意義�！辈贿^如何通過“加減乘除”破解潤滑油市場難題，不僅需要時間，也需要智慧。

市場營銷論文4

　　引言

　　自從我國加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場逐步的與國際市場相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動了我國的經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展，加快了我國加人世界經(jīng)濟潮流的基本步伐，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。在當前的形勢之下，企業(yè)需要重點的對市場營銷進行創(chuàng)新和改良，更好的選擇目標市場，加強企業(yè)的核心競爭力，在追尋發(fā)展目標的同時，也需要充分的認識到自己的不足之處，積極的尋求目標消費群體，以促進企業(yè)經(jīng)濟利潤的提升。另外，各大企業(yè)還需要加強自身的戰(zhàn)略定位，著眼于全球的經(jīng)濟市場，通過對市場營銷的不斷創(chuàng)新和改良，逐步的獲取市場主動權(quán)，積極的維護自身的市場地位，最終堅定發(fā)展的方向，促進企業(yè)的穩(wěn)步提高。

　　1.新經(jīng)濟對我國企業(yè)市場營銷的影響分析

　　深人的對新經(jīng)濟形勢之下，我國企業(yè)的市場營銷基本狀況和發(fā)展的基本趨勢進行研究，對于后續(xù)工作的開展有著重大的意義。首先，受到了新經(jīng)濟發(fā)展趨勢的影響，知識經(jīng)濟對我國企業(yè)建設(shè)形成了巨大的沖擊，當前的市場類型和工業(yè)建設(shè)的方向正在不斷轉(zhuǎn)變，知識經(jīng)濟時代巳經(jīng)全面來臨，而這一趨勢對于企業(yè)的各項市場營銷均產(chǎn)生了深遠的影響。市場營銷作為我國企業(yè)建設(shè)與發(fā)展的一個重要層面，智能化、數(shù)字化的經(jīng)濟趨勢巳經(jīng)成為了必然，對于企業(yè)的建設(shè)來講，還需要充分的認識到自己的個性化特征，注重發(fā)展全面的知識產(chǎn)業(yè)，在不同的領(lǐng)域和不同的市場，逐步的拓寬自身的發(fā)展健身舞渠道，這一點對于企業(yè)更好的促進市場營銷改革有著重大的意義。此外，當前知識經(jīng)濟時代的科學技術(shù)發(fā)展，對于企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)也是不小影響，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度將提升，先進的科學技術(shù)將促進企業(yè)生產(chǎn)效益的不斷改善，所以各大企業(yè)還需要加強對市場的分析研究，對市場營銷方式進行一定的改良與完善。

　　同時，當前新經(jīng)濟形勢之下，企業(yè)還需要全面的認識到可持續(xù)建設(shè)發(fā)展的必要性，為我國未來企業(yè)的建設(shè)發(fā)展堅定一個基本方向。各大企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢之下，需要加強對資源、環(huán)境、人文等領(lǐng)域的研究。而作為經(jīng)濟活動的主體，企業(yè)還需要在社會建設(shè)歷程之中起到自身應有的作用，以市場營銷為核心環(huán)節(jié)，重點的對發(fā)展歷程當中存在的問題加以解決，對不足之處進行必要的完善，找準突破點和基準，不斷的增強自身綜合實力和國際競爭力。

　　2.市場營銷創(chuàng)新對策

　　根據(jù)上文針對我國當前企業(yè)市場營銷的基本情況以及新經(jīng)濟形勢之下企業(yè)的建設(shè)方向進行綜合性的研究，可以從不同的角度對新經(jīng)濟之下我國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀進行了解。下文將針對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新方案進行細致的探討，綜合性的研究了市場營銷觀念的創(chuàng)新、市場策略的創(chuàng)新、營銷方式的創(chuàng)新等，力求通過不同的途徑，穩(wěn)步的促進企業(yè)長久發(fā)展，為企業(yè)綜合競爭力的提高奠定基礎(chǔ)和條件。

　　2.1市場營銷觀念的創(chuàng)新

　　首先，各大企業(yè)需要加強市場營銷觀念的創(chuàng)新，需要全面的引人全球化的市場營銷觀念，當前全球化的經(jīng)濟發(fā)展是一個必然的趨勢，各個國家的企業(yè)巳經(jīng)紛紛的走出國門，著眼于全球市場，在國際范圍之內(nèi)尋求發(fā)展的機遇。同時，廣大企業(yè)還需要將自身的`市場營銷范圍進行擴寬，運用全新的觀念，對全球范圍之內(nèi)的經(jīng)濟活動提供指導。企業(yè)需要加強知識市場營銷觀念的創(chuàng)新，在知識經(jīng)濟時代的背景之下，各大企業(yè)均需要樹立科學的思想觀念，將知識，作為企業(yè)建設(shè)的核心要素，重點的引進高技能、高水平的人才，重點的開發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以促進自身市場營銷手段的豐富。最后，還需要大力的提倡綠色市場營銷觀念，當前環(huán)境保護的觀念和相關(guān)可持續(xù)建設(shè)發(fā)展思想巳經(jīng)深人人心，所以，各大企業(yè)也需要以此為基準，加強綠色市場營銷理念的推廣，加強內(nèi)部的宣傳和教育，進而加大綠色市場的發(fā)展范圍，對傳統(tǒng)的市場營銷觀念進行創(chuàng)新和改革，將環(huán)境保護以及市場的實際需求緊密結(jié)合起來，重點的開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，盡可能的減少由于建設(shè)開發(fā)而帶來的環(huán)境污染，并且著力于開發(fā)綠色產(chǎn)品，以綠色技術(shù)為核心發(fā)展技術(shù)，不斷的尋求新的發(fā)展機遇。

　　2.2市場營銷方式的創(chuàng)新分析

　　除了上述分析的對市場營銷觀念進行創(chuàng)新之外，在實踐的工作當中還需要對市場營銷手段進行改良。通過網(wǎng)絡化市場營銷、關(guān)系化市場營銷以及顧客化市場營銷等方式，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，并且促進企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提高。網(wǎng)絡化的市場營銷，巳經(jīng)逐步成為了當前企業(yè)建設(shè)發(fā)展的一個重要方向，當前互聯(lián)網(wǎng)和電子計算機技術(shù)的革新，為企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的生存空間，并且也改變了傳統(tǒng)的市場營銷手段，使得市場營銷的渠道得到了拓寬�？偟膩碇v，網(wǎng)絡化市場營銷具有環(huán)節(jié)少、成本低以及障礙少等優(yōu)勢，所以，在今后的發(fā)展歷程當中還需要重點的對市場營銷網(wǎng)絡化的方向進行發(fā)展，以完善企業(yè)的建設(shè)思路，堅定發(fā)展的方向。此外，關(guān)系化的市場營銷，也是一個重點發(fā)展趨勢，企業(yè)需要將市場的研究分析等，與分銷商、顧客、競爭者等結(jié)合起來，形成一個關(guān)系的，通自身的轉(zhuǎn)，充的運用文關(guān)系、地緣關(guān)系、親緣關(guān)系等，促進企業(yè)的恒久發(fā)展，以完善市場營銷的手段、促進觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵脑瓌t，確保企業(yè)的不斷進步。

　　3.結(jié)束語

　　自從我國加人世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)的市場逐步的與國際市場相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動了我國的經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展，加快了我國加人世界經(jīng)濟潮流的基本步伐，為企業(yè)的建設(shè)提供了全新的思路和建設(shè)方案，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。綜上所述，根據(jù)現(xiàn)代的企業(yè)本和本的行綜合性的，實際的角度出發(fā)細致的探討了市場營銷過程之中需要加強的部位，對新經(jīng)濟之下企業(yè)的新路行了，時新的機和創(chuàng)新的基本政策進行綜合性的研究，旨在不斷促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，促進市場營銷活動的不斷改良，力求更好的突破發(fā)展的限制，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟利潤。

市場營銷論文5

　　一、項目管理在市場營銷中的重要作用

　　從目前我國各大企業(yè)的市場營銷工作的發(fā)展現(xiàn)狀上來看，多數(shù)都引進了項目管理的相關(guān)理論。這些理論的最主要目標就是指導實踐，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的效益最大化。這也是相關(guān)的市場營銷人員較為關(guān)心的重點。項目管理理論能夠在營銷實踐中得以具體的應用，尤其現(xiàn)實意義，主要是針對現(xiàn)如今市場營銷工作模式的轉(zhuǎn)變以及賦予項目管理理論的新背景。從項目管理理論自身來說，其本身就具有較為完善的理論系統(tǒng)，同時期內(nèi)容的豐富性較為突出，可以為企業(yè)的市場營銷工作帶來新的動力和活力，促進市場營銷工作的長足發(fā)展。

　　二、項目管理理論在市場營銷管理實踐中的應用情況

　　無論從項目管理理論本身還是市場營銷的基本特點方面來看，其在市場營銷工作中體現(xiàn)出的具體作用是至關(guān)重要的。接下來，筆者就從項目管理的具體實踐方面來進行具體的分析：

　　1、市場營銷實踐的組織過程。從市場營銷工作的組織過程上來看，其科學性和嚴密性較強，每一個環(huán)節(jié)都是緊密相連的。一般情況下，市場營銷的內(nèi)容都是由以下幾個步驟構(gòu)成的。第一，要從企業(yè)發(fā)展的宏觀方面來制定完整的目標，然后根據(jù)具體的發(fā)展情況來進行市場營銷計劃的制定。第二，在計劃執(zhí)行的過程中，需要根據(jù)實際的營銷現(xiàn)狀來對相應的政策和措施進行調(diào)整，進而對風險進行有效地規(guī)避。最后，在整個市場營銷工作結(jié)束之后，要對效益和結(jié)果進行分析，對于有待完善的地方進行改進。進而發(fā)揮其優(yōu)勢所在。在此過程中，項目管理發(fā)揮了其應有的作用，主要體現(xiàn)在營銷工作計劃、實施以及完畢之后。

　　2、市場營銷時間各個環(huán)節(jié)當中的項目管理。企業(yè)在進行決策和目標的制定過程中，需要進行企業(yè)的宏觀調(diào)控，在這一階段就應用了項目管理理論的相關(guān)內(nèi)容。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　�。�1）市場營銷實踐活動的計劃制定。在企業(yè)制定重大戰(zhàn)略目標之后，對于市場營銷的方向存在著一定總體的定位，通過項目管理工作可以進行計劃的制定和控制，在這一過程中，主要是將市場營銷工作根據(jù)內(nèi)容以及性質(zhì)來劃分成多個組成部分，對每一個部分進行細致地推敲和管理。將每個部分所使用的時間、資源以及資金等等內(nèi)容進行詳細地計算，然后將營銷的內(nèi)容落實到營銷工作人員身上，這樣可以有效地實現(xiàn)市場營銷工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時也可以對企業(yè)的資源進行優(yōu)化配置。保證了企業(yè)的人員參與量，促進企業(yè)管理的科學性和規(guī)范性。

　�。�2）市場營銷活動的具體執(zhí)行。在進行此項工作的過程中，需要加強市場營銷各個部門之間的溝通和合作，采取切實可行的營銷手段。在這一過程中運用項目管理的手段，可以有效地解決這一問題，并且能夠?qū)I銷管理的效果發(fā)揮到最佳。要根據(jù)具體的市場運行的特點以及各個部門的工作內(nèi)容特點來進行資源的采集和分配，要充分重視營銷活動的協(xié)調(diào)性，將市場營銷活動看做是一個主體來進行配置。不僅如此，還可以對各個部門的有效資源進行合理配置。在市場營銷活動執(zhí)行的過程中，加強對營銷管理人員以及工作人員的培訓至關(guān)重要。進而提高營銷活動的辦事效率，提高營銷的數(shù)量，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。

　�。�3）在營銷活動中進行項目調(diào)整和風險的規(guī)避。在進行具體的市場營銷活動之前，需要進行計劃的制定，也就是市場營銷的初步規(guī)劃。但是，這種計劃并不是一成不變的，因為，在實際的工作過程中，由于受到市場運行情況以及實際需求等因素的制約，會在一定程度上對原有的計劃將進行改進，進而實現(xiàn)營銷方法的最優(yōu)，增加其在市場營銷工作中的作用。這一過程就是根據(jù)項目管理的基本理論來進行項目的調(diào)整以及對風險進行很好地規(guī)避。

　�。�4）市場營銷實踐項目的結(jié)果。市場營銷實踐活動的`終結(jié)并不代表這市場營銷的結(jié)束，我們還要總結(jié)市場營銷實踐活動的結(jié)果。這里的結(jié)果主要包括兩部分的內(nèi)容：一部分就是實際工作當中的結(jié)果，也就是說在過程當中的執(zhí)行力如何，潛在的市場消費力量是否得到了壯大業(yè)績是否得到了提高等；而另一方面需要總結(jié)的結(jié)果就是針對我們本次的市場營銷實踐活動本身而言的，在實踐活動的過程當中存在著哪些不足和需要彌補的地方。

　　三、結(jié)語

　　綜上所述，在市場營銷實踐活動中成功的運用項目管理的理念具有重大的作用和意義，通過對于市場營銷實踐活動中各個環(huán)節(jié)的分析和探討，明白了如何在市場營銷中成功的運用項目管理的一些理念，但具體到每個市場營銷活動當中還需要我們根據(jù)實際情況科學的分析，合理的在市場營銷實踐中運用項目管理。

市場營銷論文6

　　1.選題及相關(guān)研究文獻綜述：

　　企業(yè)作為市場經(jīng)濟中的行為主體，既要通過一系列的營銷活動，贏得利潤最大化;又要承擔社會責任，保護相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤，在營銷中存在著無視社會責任的行為，這不僅危害了消費者、社會、社區(qū)的利益，同時也危害了企業(yè)自身的長遠利益，所以，企業(yè)在營銷活動中要主動承擔企業(yè)社會責任，以進一步提高市場營銷水平，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　湖南農(nóng)業(yè)大學李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會責任研究》一書，充分運用規(guī)范分析和實證分析兩種研究方法，對當前企業(yè)社會責任的實施現(xiàn)狀及其實施對策進行了分析論證。全書共分9章，雖然開篇就對企業(yè)社會責任進行了經(jīng)濟學、管理學、政治學、社會學的多方位思辨，但綜觀全書仍然以企業(yè)社會責任的標準化為論述主軸，在筆者眼里，從該書的題旨及其論述重點來看，《企業(yè)社會責任研究》一書實應是“企業(yè)社會責任標準化研究”。

　　在對中國企業(yè)社會責任標準化的論述中，作者是這樣構(gòu)想的企業(yè)社會責任標準應該“首先是一種最大限度保護企業(yè)共同生存的企業(yè)社會規(guī)范;其次，是一種能夠促使實現(xiàn)社會公正、公平的企業(yè)社會行為規(guī)范;第三，是一種保持民族先進文化的企業(yè)社會規(guī)范;最后，它必須是能夠不斷創(chuàng)造和諧社會建設(shè)新動力的企業(yè)社會規(guī)范”(第六章)，在實施對策中，作者提到要分別從企業(yè)社會責任主體的角度、從規(guī)范內(nèi)容的角度、從加強企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督的角度、從加強企業(yè)外部監(jiān)督的角度，修改和完善《公司法》、《企業(yè)法》、《勞動法》、《工會法》、《消費者權(quán)益法》等法律體系，政府也要加強對企業(yè)實施社會責任國際標準的科學引導。

　　從行文邏輯來看，作者首先從企業(yè)社會責任的思辯開始入手，繼而在企業(yè)社會責任標準化及其實施對策上，重點捉墨。其立意是明確的：我國企業(yè)無論是從自身發(fā)展需要還是從國際背景來看，實現(xiàn)社會責任標準化甚至是實現(xiàn)企業(yè)社會責任與詭計接軌是必要的。全文內(nèi)容證明，作者是實現(xiàn)企業(yè)社會責任標準化的堅定支持者，并對SA8000標準垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因為標準化的實行必然對于企業(yè)自身的管理目標以及企業(yè)的社會存在產(chǎn)生重要意義，對于實現(xiàn)社會公正、公平不失是一個有力手段。

　　但是，筆者，還是認為，中國的企業(yè)具有其獨特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會責任還有一個重要的方面就是從文化角度思辯責任本身。很明顯，我國在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個企業(yè)都具有“內(nèi)緊外松”的特征，即對內(nèi)部員工比較強調(diào)緊張，有的企業(yè)對待員工近乎苛刻;對外，企業(yè)則追求松弛，有的'企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競爭環(huán)境和中國傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來看，不可不說中國的企業(yè)有其生存之根，拋開企業(yè)的動機不言，作為實體它們也有追求企業(yè)社會責任的部分動力。

　　筆者還注意到，在作者提到的案例中，還提到SA8000標準甚至要求最低工資要達到當?shù)睾统隹诘厮趪淖畹蜆藴�，在中西勞動力市場價格及其不均衡的情況下，很明顯是對勞動力密集國家所采取的一種貿(mào)易壁壘措施，是一種新型的貿(mào)易保護手段。應該看到，SA8000在某種誠度上代表了企業(yè)社會責任標準化的發(fā)展方向，但是我國企業(yè)大多數(shù)的競爭力還不強，甚至多數(shù)企業(yè)處于資本積累期，還沒有太多精力去進行社會責任標準化運做，如果在這樣一種情況下，植入作者主張的國際標準，可能會適得其反，扼殺企業(yè)發(fā)展。

　　在這里，筆者不妨提出一個構(gòu)想：在我們承認企業(yè)社會責任標準化發(fā)展趨勢的同時，要認清我國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國法律條件下企業(yè)的正當生存，其次，面對企業(yè)社會責任標準化，我國政府商務部門要采取必要的措施引導企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認證機構(gòu)進行談判，提出“企業(yè)社會標準化時間表”，按照我國企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標準化建設(shè)。

　　2.論文的篇章結(jié)構(gòu)安排:

　　摘要

　　1緒論

　　2企業(yè)在市場營銷中承擔社會責任的重要意義

　　2.1企業(yè)在營銷中承擔社會責任是由企業(yè)的雙重身份決定的

　　2.2企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量和顧客忠誠度

　　2.3企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)樹立良好的社會形象

　　2.4企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)保持持續(xù)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　3我國企業(yè)營銷活動中不重視承擔社會責任的主要表現(xiàn)及其危害

　　3.1營銷觀念落后，甚至存在反社會營銷行為

　　3.2產(chǎn)品決策中不重視社會責任

　　4主動承擔企業(yè)社會責任，進一步提高市場營銷水平

　　4.1自覺樹立社會市場營銷觀念

　　4.2實施綠色營銷，保護生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競爭力

　　4.3自覺尊重消費者主權(quán)，積極維護消費者利益

　　4.4提高認識，依法經(jīng)營，自覺規(guī)范市場競爭行為

　　4.5倡導文明經(jīng)營，促進市場文化與精神文明建設(shè)

　　3.參考文獻的目錄及調(diào)研情況：

　　陳宏輝，賈生華.企業(yè)社會責任觀的演進與發(fā)展：基于社會性社會契約的理解[J]中國工業(yè)經(jīng)濟，20xx(12)：85-92

　　陳立勇，曾德明.企業(yè)的利益相關(guān)者、績效與社會責任[J]湖南社會科學，20xx(06)：67-70

　　付實.目前中國企業(yè)實施企業(yè)社會責任的四大誤區(qū).載于：企業(yè)社會責任在中國(中英SOERDE項目)[M].環(huán)境與發(fā)展研究所編，北京：經(jīng)濟社會出版社，20xx

　　黃速建，余菁.國有企業(yè)的性質(zhì)、目標與社會責任[J].中國工業(yè)經(jīng)濟.20xx(02)：68-76

　　蔣伏心，李家俊.企業(yè)的利益相關(guān)者理論綜述與啟示[J].經(jīng)濟學動態(tài)，20xx(12)：65-68

　　金碚，李鋼.企業(yè)社會責任公眾調(diào)查的初步報告[J].經(jīng)濟管理，20xx(03)：13-16

　　鞠芳輝，謝子遠，寶貢敏.企業(yè)社會責任的實現(xiàn)——基于消費者選擇的分析[J].中國工業(yè)經(jīng)濟.20xx(09)：91-98

　　李雙龍.試析企業(yè)社會責任的影響因素[J].經(jīng)濟體制改革.20xx(04)：67-70

　　李正.企業(yè)社會責任與企業(yè)價值的相關(guān)性研究——來自滬市上市公司的經(jīng)驗證據(jù)[J].中國工業(yè)經(jīng)濟.20xx(02)：77-83

　　劉連煜.公司治理與社會責任[M].北京：中國政法大學出版社.20xx

　　劉俊海.公司的社會責任[M]北京：法律出版社.1999

　　沈藝峰，沈洪濤.論公司社會責任與相關(guān)利益者理論的全面結(jié)合趨勢.[J].中國經(jīng)濟問題.20xx(02)：51-60

　　李立清，李燕凌.《企業(yè)社會責任研究》湖南農(nóng)業(yè)大學

　　4.論文的寫作進度安排:

　　20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集資料;

　　20xx年1月1日～20xx年1月21日撰寫大綱;

　　20xx年1月21日～20xx年3月20日撰寫初稿;

　　20xx年3月20日～20xx年4月20日撰寫二稿;

　　20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最終定稿。

市場營銷論文7

　　摘要：

　　目前，國內(nèi)煙草機械工業(yè)正處在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型時期，煙草機械產(chǎn)品市場也將由以前的行業(yè)調(diào)控逐步走向市場經(jīng)濟。本文擬通過對市場經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場營銷中存在問題的分析，探索煙草機械產(chǎn)品市場機制轉(zhuǎn)換后企業(yè)市場營銷工作的應對措施。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場經(jīng)濟、煙草機械、市場營銷

　　一、當前國內(nèi)煙草機械產(chǎn)品市場營銷中存在的問題

　　1、企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變

　　煙草機械方面生產(chǎn)根深蒂固，奉行傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念。目前我國煙草機械產(chǎn)品市場將逐步走向市場經(jīng)濟時期，由于國外煙草機械產(chǎn)品的競爭，國內(nèi)買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；

　　有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地開發(fā)和推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么產(chǎn)品庫存大量積壓，要么應收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使企業(yè)陷入進退兩難的狀態(tài)。

　　2、高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能

　　目前，煙草機械生產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害，首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會挫傷業(yè)務人員的工作積極性。

　　3、個別企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略

　　得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與豪情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數(shù)的煙草機械企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)營銷策略盲目運行。另外，國內(nèi)煙草機械企業(yè)在市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

　　4、開發(fā)新市場的能力欠佳

　　就市場經(jīng)濟條件下中國煙草機械產(chǎn)品市場的開發(fā)來說，煙草機械制造企業(yè)是主角，其市場行為受市場機制的調(diào)節(jié)和指導，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著國內(nèi)市場的消費需求，而忽視了對國外投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺國內(nèi)煙草生產(chǎn)企業(yè)的錢，而且要考慮怎樣培育國外市場。使煙草生產(chǎn)企業(yè)在認識到中國煙草機械產(chǎn)品好處，獲取自己的投資回報的同時，樹立中國煙草機械的品牌。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多煙草機械企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)，從而無法啟動自己可得的新市場。

　　5、忽視了營銷網(wǎng)絡的功能

　　一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡+品牌’——銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的煙草機械企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

　　二、市場經(jīng)濟對煙草機械產(chǎn)品市場營銷的要求

　　1、市場經(jīng)濟要求企業(yè)在市場營銷中更新觀念

　　市場營銷工作在企業(yè)的作用就是協(xié)助企業(yè)贏得市場競爭。企業(yè)在市場競爭中能否取勝，決定著企業(yè)的生死存亡，市場營銷工作能否在市場競爭中發(fā)揮作用，決定著市場營銷工作在企業(yè)中的地位和存在價值。目前，國內(nèi)煙草機械制造企業(yè)市場營銷工作方面長期受計劃經(jīng)濟的影響，大多還是近乎被動地依靠上級機構(gòu)下達生產(chǎn)指標來完成每年銷售計劃，從表面上來看這樣省錢、省力、省事，但從整體和長遠角度，企業(yè)必將為此付出無比昂貴的代價。市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須從狹義的市場營銷概念轉(zhuǎn)到廣義的市場營銷概念上來，徹底扭轉(zhuǎn)專賣體制下養(yǎng)成的市場營銷觀念。企業(yè)要想在國內(nèi)外市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，就必須在市場營銷管理中充分運用創(chuàng)造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現(xiàn)實和可能，在追求市場營銷上“人無我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。

　　2、市場經(jīng)濟要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力

　　市場經(jīng)濟條件下，煙草機械產(chǎn)品的多樣化和個性化需求越來越突出，為適應快速變化的用戶需求，要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶現(xiàn)在的需求，還要考慮到用戶潛在的需求，預測到用戶未來的需求。因此，企業(yè)的市場營銷人員必須在確保產(chǎn)品市場基本穩(wěn)定的原則下，及時將產(chǎn)品的不足和用戶需求反映給技術(shù)部門，以便于對產(chǎn)品進行持續(xù)改進和完善。產(chǎn)品在剛推向市場時就應對未來市場進行預測，考慮到產(chǎn)品性能指標可能在未來幾年內(nèi)的變化和用戶需求的變化，以確保產(chǎn)品的先進性和適用性，爭取不斷地滿足顧客要求并超越顧客的期望。

　　3、市場經(jīng)濟要求企業(yè)市場營銷必須真正與市場相結(jié)合

　　常言說，“用戶是上帝”，企業(yè)的產(chǎn)品必須切實滿足用戶的需求，企業(yè)的市場營銷必須真正與市場相結(jié)合。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)是市場的主體，它們所需要的產(chǎn)品，不是國家煙草機械產(chǎn)品目錄中都有的，許多產(chǎn)品需要企業(yè)根據(jù)市場需求自行開發(fā)。企業(yè)通過效益的驅(qū)動，通過對市場需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產(chǎn)出更加物美價廉產(chǎn)品。如今，煙草機械產(chǎn)品市場的產(chǎn)品多樣化和服務個性化特點，在客觀上也要求煙草機械制造企業(yè)市場營銷必須與市場相結(jié)合。煙草機械制造企業(yè)擁有大批有實際經(jīng)驗的市場營銷人員和產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)人員，必須要從單純依靠上級部門組織研發(fā)產(chǎn)品的襁褓中走出來，學會自主的，而不是依附于人的研發(fā)產(chǎn)品的觀念。認真研究市場經(jīng)濟規(guī)律，學會為自主研究開發(fā)的產(chǎn)品制定出營銷策略，建立和完善適應市場經(jīng)濟的企業(yè)營銷體系，才能從根本上擺脫計劃經(jīng)濟的束縛，使煙草機械產(chǎn)品市場營銷工作再上新臺階，大大增強其自身的競爭實力。

　　4、市場經(jīng)濟要求企業(yè)在市場營銷中積極開拓國外市場

　　隨著國家煙草政策的完善，國內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)相對固定，國內(nèi)煙草機械產(chǎn)品市場也逐漸進入穩(wěn)定期，另外，我國加入WTO后，國外煙草機械產(chǎn)品進入煙草機械產(chǎn)品市場已不再受到限制，如何保住國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品的市場份額，謀求企業(yè)進一步發(fā)展是擺在國內(nèi)煙草機械產(chǎn)品制造企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。如今的國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國際先進產(chǎn)品競爭的.能力，開拓中國以外的市場是目前國內(nèi)煙草機械企業(yè)應該關(guān)注的目標。國際標準是打開國際市場的鑰匙，積極采用國際標準和國外先進標準是企業(yè)占領(lǐng)國內(nèi)市場和通向國際市場的一條途徑。抓好產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保證的采標工作，是提高產(chǎn)品質(zhì)量和參與國際競爭最直接、最根本的措施。此外，煙草機械制造企業(yè)在完成企業(yè)技術(shù)性貿(mào)易措施的基礎(chǔ)上，必須研究出一批與技術(shù)壁壘相關(guān)的項目，探討利用技術(shù)措施保護自己，幫助自己打破和規(guī)避國外技術(shù)壁壘，形成具有自己企業(yè)特色的技術(shù)壁壘。

　　5、市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須將服務納入市場營銷體系

　　企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，信譽是十分重要的。企業(yè)生產(chǎn)的直接目的是為用戶提供滿意的產(chǎn)品，一個企業(yè)有沒有發(fā)展前途，關(guān)鍵就要看為用戶服務的原則執(zhí)行的如何，所以，加強服務質(zhì)量管理是保持企業(yè)良好信譽的必要手段。越來越多的企業(yè)意識服務已逐漸變成了自己產(chǎn)品的一個重要組成部分。做好產(chǎn)品售前和售后服務，是企業(yè)產(chǎn)品在流通過程中保證質(zhì)量和使用過程中使用戶能真正獲得產(chǎn)品使用價值的重要保證。煙草機械制造企業(yè)在日常工作中，應十分注意服務質(zhì)量管理，將服務項目的構(gòu)成、服務程序、服務信息的管理等以標準的形式納入企業(yè)日常管理，并作為企業(yè)職工完成日常工作的依據(jù)和其個人業(yè)績考核的一項指標在企業(yè)內(nèi)部強制執(zhí)行。完善的服務體系，可以保證企業(yè)及時了解新產(chǎn)品的缺陷以及用戶的需求和期望，迅速采取糾正預防措施，協(xié)助企業(yè)建立早期報警系統(tǒng)，使產(chǎn)品增強市場適應性。沒有服務的企業(yè)是落伍的企業(yè)，沒有服務的質(zhì)量保證是不健全的質(zhì)量保證，沒有服務的企業(yè)市場營銷體系是不完整的營銷體系。

　　三、做好市場經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場營銷的建議

　　1、建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架

　　確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績�，F(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，當前許多煙草機械企業(yè)的業(yè)務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用，因此，煙草機械企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。

　　2、確立名牌戰(zhàn)略

　　當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而煙草機械企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。當前有的煙草機械企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌。企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，只有堅持以科技開路，才能樹立中國煙機品牌，從而占領(lǐng)更大的市場份額。

　　3、制定合理務實的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用

　　人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)�？梢�，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題時，業(yè)務員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機械企業(yè)應當根據(jù)自己的實際，制定相應的營銷政策，調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性。

　　4、建立科學、高效的營銷網(wǎng)絡

　　營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。而目前，科學、高效的營銷網(wǎng)絡正是多數(shù)煙草機械企業(yè)亟待建設(shè)的營銷手段。煙草機械企業(yè)應當轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡觀念，認識到當今網(wǎng)絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡。

市場營銷論文8

　　【摘要】文章首先闡述了市場營銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點，并分析了我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題。同時，從夾縫經(jīng)營，產(chǎn)品差別化策略等五個方面對中小企業(yè)的市場營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價值。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;問題;策略

　　市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略，簡稱6P’)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。因此，在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設(shè)計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。

　　中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營靈活，經(jīng)營業(yè)務“小而專、小而特”適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。

　　我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。

　　一、我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題

　　在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設(shè)計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。我國中小企業(yè)存在著市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當?shù)仍S多問題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術(shù)，在國內(nèi)IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司進入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個領(lǐng)域，其中以鼠標作為突破口進行電腦外設(shè)產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0.5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價策略，產(chǎn)品一直在市場是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個領(lǐng)域并沒有建立起與之價格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場幾進幾出，這就與該公司的區(qū)域獨家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進了產(chǎn)品性質(zhì)類似的小數(shù)碼產(chǎn)品，希望通過豐富產(chǎn)品線的辦法，改善該業(yè)務的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來看，這類業(yè)務是典型的“瘦狗”業(yè)務，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費。

　　上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見，我國中小型企業(yè)在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：

　　(1)中小企業(yè)市場營銷環(huán)境嚴峻

　　中小企業(yè)在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設(shè)置獨立的品牌職能機構(gòu)，進行從企業(yè)文化、價值觀到品牌資產(chǎn)評估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。

　　(2)中小企業(yè)的市場營銷觀念和營銷方法落后

　　目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調(diào)查和專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網(wǎng)絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

　　(3)營銷管理缺位，缺乏營銷戰(zhàn)略

　　大多數(shù)中小企業(yè)的市場營銷都是采取以市場為導向的隨機應變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)，沒有將內(nèi)外部營銷管理有機地結(jié)合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調(diào)研及相應的營銷戰(zhàn)略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產(chǎn)品的包裝設(shè)計等確定營銷目標和定價標準，利用廣告?zhèn)髅剑源N和直銷等形式進行常規(guī)銷售。

　　二、中小企業(yè)的市場營銷策略

　　針對上述問題，我們必然要采取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點，要結(jié)合自己的實際情況量身定制符合自身發(fā)展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：

　　(1)先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營銷思想

　　正確的營銷思想才能引導正確的行動。營銷活動從本質(zhì)上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒�！跋葎俣笄髴�(zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對于中小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，但此時產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調(diào)整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業(yè)又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴謹、充分的'營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關(guān)都難過，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時企業(yè)寄希望于加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設(shè)都已于事無補，問題還是會層出不窮。

　　(2)夾縫經(jīng)營市場營銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。由于補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營風險大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風險，增加盈利能力和生存機會。

　　(3)產(chǎn)品差別化市場營銷策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場。中小企業(yè)的特點比較適應小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應將市場定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。

　　(4)外部銷售網(wǎng)絡的市場營銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡，來向市場推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡。所以，對中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

　　(5)聯(lián)合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業(yè)由原來的敵對走向合作，通過聯(lián)合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時間，提高了銷售效率。

　　(6)“寄生”市場營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM(業(yè)務外包生產(chǎn))方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟。同時小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走專精優(yōu)的道路。

　　我國中小企業(yè)應該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場營銷策略。

　　參考文獻

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　　[2]王剛, 張燕林.中小企業(yè)營銷策略探討. 商場現(xiàn)代化.20xx

市場營銷論文9

　　根據(jù)《電子認證服務業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,到“十二五”末期,我國將形成覆蓋全國的網(wǎng)絡身份認證服務體系,基本形成可靠電子簽名認證體系,電子認證市場規(guī)模突破80億元,電子認證市場潛力巨大。從市場角度來看,電子認證業(yè)務涉及到的潛在應用市場非常廣泛,單單從公共信息服務這個領(lǐng)域來看,社保、醫(yī)療、保險等諸多公共服務領(lǐng)域?qū)⒅鸩缴罨娮诱J證的應用,電子病歷、電子保單、電子稅務、電子政務、電子商務等更多業(yè)務將得到廣泛開展。

　　一、市場營銷基本內(nèi)涵

　　市場營銷是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,有計劃的組織各項經(jīng)營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。電子認證企業(yè)的市場營銷是一個暫新課題,其營銷策略非常值得研究,具有行業(yè)業(yè)務推進意義。

　　二、電子認證及電子認證企業(yè)內(nèi)涵

　　在研究電子認證企業(yè)的市場營銷前,先理解什么是電子認證是非常必要的。在現(xiàn)實生活中,人們通過出示公安機關(guān)簽發(fā)的身份證表明自己的身份。在網(wǎng)絡環(huán)境下,大家通�；ゲ灰娒�,如何確定對方的身份呢?同樣需要有一個類似公安機關(guān)的第三方機構(gòu),為網(wǎng)絡用戶發(fā)放身份標識——電子身份證(即數(shù)字證書)來表明其合法的真實身份。數(shù)字證書是證明網(wǎng)絡用戶身份的信息文件,用于網(wǎng)絡通訊中識別通訊者的合法身份,而發(fā)放數(shù)字證書的認證機構(gòu)(簡稱CA機構(gòu)),也就是依法核準能從事電子認證業(yè)務的電子認證企業(yè)。

　　比其他企業(yè),電子認證業(yè)務以及電子認證企業(yè)獨具特色,從事電子認證業(yè)務的企業(yè)均認識到數(shù)字證書運營收益高,只要證書通過應用發(fā)放下去,每年可帶來固定的收入及利潤。但由于電子認證業(yè)務是一個新型業(yè)務,電子認證企業(yè)均處于剛剛起步的發(fā)展階段,如何成功營銷拓展規(guī)�；碾娮诱J證用戶市場?采取何種策略走上一條可持續(xù)發(fā)展道路?下面進行一些探討。

　　三、電子認證企業(yè)的市場營銷策略

　　得知電子認證企業(yè)市場營銷的核心是實現(xiàn)數(shù)字證書用戶的規(guī)模發(fā)放,從用戶的數(shù)字證書服務及使用費中獲得利潤。因此,電子認證企業(yè)的'市場營銷是以擴大市場的證書銷售量和增加市場客戶為中心而展開的。它的核心是:電子認證企業(yè)必須面向市場、面向業(yè)主應用部門和最終的系統(tǒng)應用終端用戶,必須適應不斷變化的市場并及時對營銷策略做出各種有效調(diào)整和創(chuàng)新應用,本人認為:

　　第一、創(chuàng)新“品牌”營銷策略

　　品牌戰(zhàn)略的實施是增強產(chǎn)品競爭能力的必然選擇。電子認證企業(yè)目前大多處于成長階段,品牌實力較弱,在競爭中處于不利地位,這是勿庸置疑的事實,但根據(jù)行業(yè)、市場和企業(yè)資源狀況,趨利避害,消除不利影響,不失為明智選擇。

　　第二、創(chuàng)新電子認證服務策略

　　通過業(yè)務流程創(chuàng)新和技術(shù)支持手段整合服務資源,建立生產(chǎn)和營銷聯(lián)動機制,在售前、售中和售后各個階段,為客戶提供高效、方便的服務,拓展代理點CA發(fā)放方式;最終提高客戶滿意度和忠誠度。深入細致地調(diào)查分析不同類型客戶的需求,對于不同的細分市場和不同的客戶,設(shè)計不同的服務策略,采取不同的營銷手段。當用戶群體發(fā)展到一定規(guī)模時,加快客戶端服務外包的策略服務,為節(jié)省成本和提供服務質(zhì)量,穩(wěn)住市場和用戶,需要采用該策略進行市場的推廣和進一步的用戶挖掘。

　　第三、價格策略的選擇

　　需要走捆綁式應用推廣和一證多用相結(jié)合的捆綁式使用銷售模式,創(chuàng)新電子認證收費模式,走一證多用相結(jié)合的捆綁式使用銷售價格模式:積極推動大行業(yè)應用以及證書客戶端應用,走證書用戶一證多用的捆綁式應用使用模式,積極推動稅務、工商、通信運營商等電子政務、電子商務應用,一方面拓展組織機構(gòu)電子認證和自然人電子認證的應用,另一方面應滿足用戶自己需求開拓新的證書用戶,在用戶基本證書年服務費的基礎(chǔ)上,每開通一個新應用,根據(jù)應用的次數(shù)以及應用的價值的區(qū)分,收取不同價格的應用開通費用。

市場營銷論文10

　　【摘要】本文在國內(nèi)外學者對消費者行為分析研究成果的基礎(chǔ)上，從中國宏觀經(jīng)濟入手，以消費者行為角度切入，深入分析國內(nèi)外餅干行業(yè)的現(xiàn)狀，分析餅干消費的趨勢及餅干企業(yè)市場存在的問題，結(jié)合消費者決策的特殊特征，在消費者行為理論的基礎(chǔ)之上加入對康師傅集團實行差異化戰(zhàn)略的案例，為餅干行業(yè)的營銷策略提供可行性建議。

　　【關(guān)鍵詞】消費者心理;康師傅餅干;餅干市場

　　在開放程度較高的食品市場，特別是在餅干市場將不可避免地遭遇激烈的市場競爭。面對當今社會金融危機，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻發(fā)生的今天，導致消費者心理恐慌，在面對“內(nèi)憂外患”的時局中，國內(nèi)餅干企業(yè)如何制定市場營銷策略以應對復雜的市場成為一個嚴峻的考驗，本文從消費者行為角度切入，結(jié)合餅干行業(yè)特征，為餅干行業(yè)的營銷策略提供可行性建議。

　　一、餅干行業(yè)市場現(xiàn)狀及消費者行為特征分析

　　(一)餅干行業(yè)市場現(xiàn)狀。我國大型、獨資餅干企業(yè)目前并不多見，相反，合資、外資規(guī)模型企業(yè)卻日益增加。所以，一種特殊現(xiàn)象就此出現(xiàn)在我國餅干市場，即在銷售量層面，我國企業(yè)優(yōu)勢略微明顯;但在市場銷售額層面，外企優(yōu)勢卻更加突出。究其原因，外企餅干產(chǎn)品價高質(zhì)優(yōu)，大多屬于高中檔的餅干產(chǎn)品，同時有良好的銷售狀況。(二)餅干消費者決策的特殊特征。每個人在自己的生活和購物過程中都有自己的習慣和特點，當習慣運作于行為后，人們的決策成為穩(wěn)定的常態(tài)，也就會在每次面對同樣的事情時做出相同的反應。尤其是在選購日常生活中極為常見的日用品及食品時，當然對餅干的選擇也不例外，這就形成了習慣性購買。作為常見消費品的餅干，在人們選擇時，明顯成為大眾的習慣性購買決策，就像無意識購買一樣，幾乎沒有經(jīng)過大腦的思考就作出了決策。而正是這種習慣性購買，使一些餅干產(chǎn)品無形中形成了穩(wěn)定的客戶，從而對于同等競爭品牌的產(chǎn)品形成了進入壁壘。(三)餅干消費者行為特征結(jié)論。餅干，作為一種常見的快速消費品，有別于其他消費品類型的消費決策。餅干消費者的消費心理標準更多地來自于餅干消費者的消費感受與消費期望值對比的結(jié)果，同時受到內(nèi)因與外因相互作用的結(jié)果，同時受對照物的影響更為巨大。而餅干消費者心理消費標準最后都表現(xiàn)在了消費者對某種產(chǎn)品或某類型產(chǎn)品的習慣性購買上。餅干消費者這種特殊性為餅干行業(yè)根據(jù)消費者行為進行市場營銷策略制定奠定了基礎(chǔ)。

　　二、康師傅餅干市場運作案例分析

　　(一)康師傅餅干市場開發(fā)狀況。盡管進入市場的`時間比較晚，但康師傅還是以自己的方式在市場上逐漸嶄露頭角，5年左右的時間，康師傅集團顯然已經(jīng)能夠與餅干市場的元老級企業(yè)相提并論，甚至在某幾類產(chǎn)品的市場中已經(jīng)遠超那些曾經(jīng)的元老們，成為了新一代餅干市場的霸主。那時市場上主要的夾心餅干大都只有兩層，兩層的薄餅中夾的是一層的奶油，俗稱“2+1”。［13］康師傅針對飽和市場環(huán)境進行判斷，大膽提出餅干不走“2+1”的路子，重新設(shè)計了“3+1”的餅干制造理念，也就是后來我們看到的康師傅旗艦餅干———“3+2”蘇打系列。正是這款顛覆傳統(tǒng)概念的產(chǎn)品在市場上取得了相當好的效果，使原來的產(chǎn)品由2層變成5層，大大豐富了消費者的口感，迅速贏得了市場。這次創(chuàng)新可以稱為餅干屆傳奇的案例，此后康師傅憑借這次創(chuàng)新獲得的成功又相繼開發(fā)出來不同口味的“3+2”系列口味餅干，不斷贏得消費者的追捧，使得康師傅系列餅干產(chǎn)品在市場中一直保持著較高的銷售額，市場占有率也高達三成之多，僅僅低于卡夫并購達能之后的銷量，其次是達利園及其他品牌。這就足以讓康師傅餅干在市場上樹立不可取代的地位。(二)康師傅集團基于消費者行為分析的餅干市場運作目標與任務陳述。康師傅集團針對消費者行為分析的餅干市場運作目標是通過市場調(diào)查及消費者行為分析，制定了以下幾方面的目標任務。一是降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品價格競爭力。二是培養(yǎng)消費者消費習慣性，形成品牌忠誠度，擴大市場份額。三是努力加緊產(chǎn)品設(shè)計，提高核心競爭力，提升消費者滿意度。

　　三、康師傅餅干營銷策略實施及效果

　　(一)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。康師傅每一種產(chǎn)品的上市，都是在充分研究目標競爭對手特點后才開始研發(fā)生產(chǎn)�？祹煾碉灅I(yè)以對手基本情況為依據(jù)，通過全面調(diào)研，把奶油蘇打夾心(3+2)這種主打產(chǎn)品率先推出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是把兩塊奶油餡夾于三片餅干中，極具獨創(chuàng)性，故用“3+2”為其命名。此款極具創(chuàng)新性餅干，對2片餅干夾一層餡的傳統(tǒng)餅干生產(chǎn)方法進行了全面突破，讓多達五層的1塊餅干味道更加豐富，而廣告詞“層層美味疊疊脆”同樣讓“3+2”這款新產(chǎn)品甫一問世，便廣受親睞。(二)打贏價格戰(zhàn)。康師傅雪米餅的成功推出標志著康師傅開始全面實施差異化價格銷售策略。市價約4．5元的雪米餅(84g)是旺旺當時的拳頭產(chǎn)品�？祹煾祷谕丝钛┟罪�，把雪米餅增量包(126g)率先推出，盡管和旺旺產(chǎn)品的香味、口感沒有明顯區(qū)別，價格也和對手類似，但多了50%的份量，且把“增量50%”幾個字明顯標記在產(chǎn)品外包裝上。事實上這就是低價策略的變異操作，同時把正面開戰(zhàn)的氣魄、決心全面展示了出來。結(jié)果康師傅的價格策略立竿見影，再加上諸多試吃、買贈等促銷行為，旺旺在米餅市場上的壟斷防線被康師傅全面突破。(三)差異化外觀包裝�？祹煾翟谄洚a(chǎn)品的外包裝領(lǐng)域下了許多力氣。所以這方面的差異化戰(zhàn)略典型案例同樣可以信手拈來。比如，康師傅蛋酥卷產(chǎn)品有家庭裝、普通裝。前者的包裝是硬紙盒。不但形成了成本節(jié)約，包裝檔次也有了保障，能對預防產(chǎn)品破碎提供保護，且對運輸、攜帶有利。后者的包裝則是PVC加彩印塑料袋相結(jié)合，以此提升包裝硬度，保護盒內(nèi)產(chǎn)品，輕巧的包裝對攜帶運輸同樣便利。如此用心設(shè)計的產(chǎn)品，當然有更多市場份額。(四)贏在渠道。通過“雙管齊下”，康師傅同時兼顧了傳統(tǒng)途徑精細化管理與大賣場營銷深度關(guān)注。其在大部分城市的同一種產(chǎn)品中，士多店份額始終領(lǐng)先，同時，產(chǎn)品宣傳海報遍及街尾巷陌，每個零售終端均被其海報占領(lǐng)。尤其在寫字樓、酒店、學校周圍士多店更如此，持續(xù)向?qū)懽謽�、學校展開贈品試吃小包裝全面派發(fā)，于校內(nèi)有針對性地進行普及推廣，這讓其產(chǎn)品廣受學生、寫字樓白領(lǐng)親睞，將其當成自己的早餐，從而積少成多，讓每個終端都能躋身當?shù)劁N售榜首。所以，部分區(qū)域內(nèi)，只要把幾所學校周圍士多店終端累積一下，其銷量完全可以和大賣場匹敵。

　　四、結(jié)語

　　本文通過對消費者行為及心理的分析，從消費者行為角度切入，結(jié)合餅干行業(yè)特征，為餅干行業(yè)的營銷策略提供可行性建議。得出習慣性購買是影響消費者決策的主要因素，而消費者對產(chǎn)品的忠誠度是品牌得以立足的關(guān)鍵，在餅干消費過程中品牌忠誠的形成要經(jīng)歷五個漫長而復雜的階段，即了解、體驗、滿足、對比、形成品牌忠誠。經(jīng)過調(diào)查顯示，品牌忠誠的形成是一個漫長而繁雜的過程，其中滿意度成為顧客忠誠品牌的首要原因。品牌的形象，消費者的滿意度，以及消費者對品牌的偏向程度直接影響到品牌忠誠的形成過程。

　　作者: 單位:

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　　［3］(伊朗)拉明賈漢貝格魯著;楊禎欽譯．伯林談話錄［M］．長春:譯林出版社，20xx

市場營銷論文11

　　摘要：

　　在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關(guān)鍵的現(xiàn)實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感

　　21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據(jù)更多的市場份額是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值；最后轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系。

　　一、發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。

　　企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據(jù)是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關(guān)的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。

　　二、明確市場細分目標，樹立營銷新理念。

　　企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調(diào)動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產(chǎn)品價格起決定性作用的是消費者對該產(chǎn)品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據(jù)就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構(gòu)建有效的品牌效應是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內(nèi)容，如價格策略等。

　　三、整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值。

　　在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經(jīng)濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關(guān)注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產(chǎn)品銷售的`重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。

　　四、轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系。

　　市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關(guān)。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營銷市場的規(guī)律性；市場的大��；市場的變化趨勢等�，F(xiàn)階段的營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉(zhuǎn)換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據(jù)主體地位，消費者對產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構(gòu)建立體化的市場營銷體系。在產(chǎn)品營銷中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過文化內(nèi)涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。

　　參考文獻：

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市場營銷論文12

　　一、項目驅(qū)動教學法內(nèi)涵

　　項目驅(qū)動教學法最初源于上個世紀八十年代的德國職業(yè)教育，以項目引導形式呈現(xiàn)；它以工作過程的探究式方式，然后再由老師將所學知識隱含到一個或者多個以工作過程為導向的項目教學中，學生通過對工作過程進行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結(jié)構(gòu)，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成項目以實現(xiàn)知識傳授。另外，應用項目驅(qū)動，不僅能確保實訓，同時也是優(yōu)化教學設(shè)計，確保教學任務的基本方法。從項目驅(qū)動教學安排來看，項目是課程教學的核心，通過介紹項目、學習課程、講解項目、實施項目與項目總結(jié)這個循序漸進、由淺入深的過程，它能快速將項目實施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現(xiàn)給學生。同時，這也是滿足學生學習特點、認知規(guī)律的方法，它能切實把握學生對各個知識點的理解與深入。

　　二、項目驅(qū)動教學法與傳統(tǒng)教學法的差異

　�。ㄒ唬⿵睦蠋煘橹行霓D(zhuǎn)變成學生為中心

　　自新課改實施以來，項目驅(qū)動教學從傳統(tǒng)的老師為中心轉(zhuǎn)變成學生中心，它強調(diào)學生的主觀能動性和積極性，通過啟發(fā)與激勵學生的學習效應，不斷增強學生的獨立能力與創(chuàng)造能力。在項目式驅(qū)動教學中，通過整合各個項目的設(shè)計、操作，更好的完成各個課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進而培養(yǎng)出學生設(shè)備操作、實驗規(guī)劃、文獻探究、論文寫作等綜合性、專業(yè)性很強的能力。從另一個方面來看，它對塑造人文素養(yǎng)也有很大作用，通過加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學生的團隊協(xié)作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學生取長補短、虛心求教等品質(zhì)的培養(yǎng)也有重要作用；通過強化項目開展進程，不僅能有助于學生接受新事物，還有利于提高創(chuàng)新能力；通過運用資料進行文檔輸入、數(shù)據(jù)處理以及資料檢索，能有效提升學生的專業(yè)外語，在學習力循序發(fā)展的過程中，達到實用性人才需求。

　　（二）從課本為中心轉(zhuǎn)化成項目為中心

　　從傳統(tǒng)的市場營銷教學過程來看：教材與課本始終是教學的中心，所以很容易讓學生感到枯燥感與距離感，如果認為和實際相聚很遠的話，就會降低操作性。項目驅(qū)動則是將項目作為作為依據(jù)，在學生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學習，最后完成工作與項目。在整個課程講授與學習中，它整合了理論內(nèi)容與教材輔導，而不是簡單的將教材作為中心。

　　三、加強項目驅(qū)動教學法在市場營銷教學應用的方法

　�。ㄒ唬⿵娀椖縿�(chuàng)建在市場營銷教學中，為了強化教學效率與成果，除了要真實的掌握營銷工作分解外，還必須整合項目要求進行分解與構(gòu)建。對于每個工作環(huán)節(jié)的內(nèi)容與設(shè)計，除了要加強理論知識與實踐技能的整合力度，還必須根據(jù)學生的實際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學組織與目標造成影響。另外，市場營銷還具有極大的.綜合性，針對這點，除了要讓學生明確各個技能要求，還必須明確項目側(cè)重點，從源頭上避免對教學內(nèi)容造成不利影響。在項目設(shè)置時，不一定要針對產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進教學，這樣才能更好的推動職業(yè)發(fā)展以及建設(shè)。

　�。ǘ⿵娀虒W設(shè)計

　　在市場營銷項目驅(qū)動教學方法設(shè)計中，為了增強教學成果與效率，除了要做好情境導入、項目開發(fā)、合作反饋工作，還必須及時探究、總結(jié)規(guī)律，通過共同進步、分層練習，確保師生得到全面發(fā)展。同時這也是現(xiàn)代職業(yè)學院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要方法。因此，在教學中，必須根據(jù)教學環(huán)節(jié)，強化教學輔導、設(shè)計、科目檢測以及整體性評價，通過做好項目教學的說明、分析與整合，對學生做好分組，并且整合學生性格、學習特點，強化教學進程。

　　（三）做好項目教學的測評

　　在教學中，為了提升教學效率，必須將評價結(jié)果與過程有效整合，通過將實踐技能作為誅仙，強化全程式、開放式的考核體系，在評價主體多元化的基礎(chǔ)上，才能改變老師單一評價的現(xiàn)象。在這過程中，具體評價包含組內(nèi)互評、交流評價等，為了改變傳統(tǒng)個人評價的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學生協(xié)作意識與團隊精神，在項目評價中，整合學習內(nèi)容以及區(qū)別，從多個層次以及角度對其進行評價。

　　項目驅(qū)動教學法作為近年來新興的教學方法，從應用進程來看，它在市場營銷教學中已經(jīng)取得了良好的教學成果。但是，我們也應該看到，隨著時代以及教育的快速發(fā)展，為了促進學院發(fā)展，必須整合專業(yè)以及學院特征，在深入研究、探索驅(qū)動式教學方法的過程中，提高教學效率，促進學生發(fā)展。

市場營銷論文13

　　近年來，金融市場供求關(guān)系變化，市場營銷成為商業(yè)銀行謀求發(fā)展和提高經(jīng)營效益的必然選擇。目前，盡管我國的商業(yè)銀已對服務的重要性有了深刻的認識，近年來也不斷調(diào)整自己的定位，加大了市場營銷的力度，采取了一系列營銷策略，取得了一些成果。然而，與發(fā)達國家商業(yè)銀行市場營銷相比，我國商業(yè)銀行市場營銷無論是系統(tǒng)理論方面，還是在具體實踐方面，都還存在很多不足，需在借鑒西方商業(yè)銀行市場營銷發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，正確認識自身的狀況和特點，制定適應新環(huán)境的市場營銷策略。

　　一、中國商業(yè)銀行的市場營銷現(xiàn)狀

　　銀行市場營銷環(huán)境是指影響銀行市場營銷能力和目標的，而銀行營銷部門又難以控制的各項因素和力量的總稱。銀行市場營銷環(huán)境是企業(yè)進行市場營銷策劃和市場調(diào)研的重要內(nèi)容。

　　1市場營銷認識不到位

　　目前我國的商業(yè)銀已對市場營銷的重要性有了深刻的認識，近年來也不斷采取各種營銷手段，開展各種營銷活動，取得了一定的成果。但很多銀行往往只將市場營銷作為孤立的技巧、方法看待，而未將其看作是影響銀行全部經(jīng)營理念的哲學，還未完全樹立“以顧客為中心”的營銷觀念，很多商業(yè)銀行的營銷人員專業(yè)知識水平有限，總是從銀行的角度考慮，把推銷產(chǎn)品放在首位。在對客戶介紹相關(guān)項目服務時，一般只強調(diào)服務的益處，而沒有對客戶可能遇到的風險進行適當?shù)奶崾竞椭v解。在經(jīng)營策略上，雖然也借用了營銷概念，但往往把營銷簡單地當作推銷，零星使用廣告、宣傳、公關(guān)等方式，忽視了客戶真正的需求。

　　2市場細分、目標市場選擇和市場定位不準確，自主創(chuàng)新的品牌較少

　　我國商業(yè)銀行缺乏從長遠角度來把握對市場的細分、選擇與定位，而是簡單地跟隨金融市場競爭的潮流被動零散地運用促銷、創(chuàng)新等營銷手段，缺乏對現(xiàn)實顧客和潛在顧客的需求特點及變化趨勢的系統(tǒng)分析，從而無法科學的進行市場細分和選擇目標市場，無法充分發(fā)掘和展示其在各種資源方面的優(yōu)勢。目前，盡管我國商業(yè)銀行對營銷業(yè)務進行了創(chuàng)新，推出了不少新的金融產(chǎn)品，但推出的金融產(chǎn)品在業(yè)務功能、客戶定位上大致一樣，缺乏特色定位，使營銷行為趨于同化，形成獨特品牌的少，沒有在客戶心中形成一家銀行有別于其他銀行的獨特形象，使廣大客戶覺得無論到哪家銀行都一樣，影響了銀行的吸引力。

　　3缺乏對目標客戶的研究，忽視服務的質(zhì)量

　　近年來，我國商業(yè)銀行所開展的網(wǎng)絡銀行、手機銀行和各種銀行卡業(yè)務的實際應用效果并沒有事先預期的'那樣好。最根本的原因是銀行不重視對目標客戶的研究，沒有根據(jù)客戶文化層次、消費水平以及潛在需求來細分市場，導致提供的產(chǎn)品針對性不強，更重要的是目前我國商業(yè)銀行非常注重服務范圍的拓展，卻忽視了服務質(zhì)量的提高。比如國內(nèi)很多商業(yè)銀行在工作期間無視眾多顧客排隊等候取錢，明明有10個窗口卻只開4個左右來辦業(yè)務，拿存折的民眾只得在營業(yè)大廳苦等，相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，目前這種情況雖然會影起客戶的不滿，但卻別無選擇，但隨著外資銀行的進入，外資銀行提供的高質(zhì)量的服務，對國內(nèi)商業(yè)銀行可能會造成巨大影響。

　　4忽視形象經(jīng)營的內(nèi)涵建設(shè)

　　隨著商業(yè)銀行競爭日趨加劇，越來越多的銀行重視形象經(jīng)營，理性地架構(gòu)自身的形象識別系統(tǒng)。例如，導入CI形象設(shè)計，統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、規(guī)范員工行為等。但我國商業(yè)銀行在形象經(jīng)營方面明顯地存在著將形象經(jīng)營作為銀行的化妝品，而忽視內(nèi)涵建設(shè)的問題，不能有效地把形象經(jīng)營滲透或延伸到銀行組織內(nèi)部，不能形成覆蓋經(jīng)營管理各個方面、具有深厚底蘊的銀行企業(yè)文化，影響了商業(yè)銀行形象識別。

　　二、我國商業(yè)銀行市場營銷發(fā)展與對策

　　1建立和完善面向客戶和市場的商業(yè)銀行市場營銷體系

　　銀行市場營銷觀念的核心，是以金融產(chǎn)品市場需求為出發(fā)點，開發(fā)、設(shè)計、經(jīng)營其產(chǎn)品和工具，以滿足廣大客戶的需求，最終獲取銀行的長期利益。銀行市場營銷和服務的基本思想，與一般的工商企業(yè)基本相同，所不同的是，銀行所生產(chǎn)經(jīng)營的是無形、靈活、不可分的金融產(chǎn)品和金融服務，寓產(chǎn)品營銷于服務之中。我國銀行業(yè)金融機構(gòu)要積極鞏固和深化改革成果，進一步完善公司治理，推動經(jīng)營理念和管理模式轉(zhuǎn)變，積極推進現(xiàn)代金融體系和制度建設(shè)，有效發(fā)揮金融體系功能，提升金融創(chuàng)新能力和服務水平，增強金融業(yè)的綜合實力、競爭力和抗風險能力，進而縮短與國際先進水平之間的差距，以應對外資銀行的挑戰(zhàn)。

　　2正確定位，明確商業(yè)銀行市場營銷目標

　　目前，各家銀行片面追求高檔次，從內(nèi)外裝修到經(jīng)營產(chǎn)品的類型，統(tǒng)一向”高品位”看齊，把市場目標集中定位在大企業(yè)和高職高薪層的客戶層。然而，縱觀我國目前現(xiàn)狀，大型企業(yè)和高消費者仍只是少數(shù)，且這種狀況在短期內(nèi)不會有很大改變。而金融企業(yè)的自身特點要求客戶具有極大的廣泛性和持久強勁的存儲力。據(jù)此，金融企業(yè)應主要把市場目標定位在廣大中小企業(yè)和消費群占絕大多數(shù)的普通工薪層和中等收入者，同時，集中優(yōu)勢資金兼顧大型企業(yè)和高薪層客戶，實行多層次定位。

　　3推動業(yè)務轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，降低對傳統(tǒng)利差收入的依賴

　　我國目前房地產(chǎn)行業(yè)及其他工業(yè)企業(yè)的還貸能力下降以及中國銀行業(yè)面臨的“金融脫媒”現(xiàn)象促使銀行業(yè)必須進行業(yè)務轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以利差收入為主的單一經(jīng)營模式，不斷推動新產(chǎn)品研發(fā)，拓展盈利渠道，大力發(fā)展中間業(yè)務產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品來減少對貸款業(yè)務的依賴，主動適應新的經(jīng)營環(huán)境需要，不斷提升市場競爭能力。

　　商業(yè)銀行創(chuàng)新主要體現(xiàn)在業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)新兩個方面。要在條件具備的情況下加強對儲蓄新業(yè)務的研究與開發(fā)，加快存款業(yè)務的多元化建設(shè)。同時，要大力發(fā)展中間業(yè)務，特別是能形成自己獨特品牌的業(yè)務。商業(yè)銀行的服務必須順應虛擬化潮流和便捷的要求。商業(yè)銀行業(yè)務需要從柜臺服務、等客上門向3A（任何時間、任何地點、任何方式）服務轉(zhuǎn)變。必須把網(wǎng)點優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡優(yōu)勢。發(fā)展電子銀行業(yè)務，提高資源的利用效率，降低營銷成本。另外，要通過信息網(wǎng)絡吸引客戶，在ATM、POS網(wǎng)絡中不斷推出個人理財業(yè)務、家庭銀行業(yè)務、工作地存取業(yè)務等。在工資批發(fā)業(yè)務上，利用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）等開展非常先進的銀行營銷業(yè)務，建立百貨公司型的“金融超市”，提高適應市場和客戶的能力。

　　4搶抓高端客戶，引進高素質(zhì)人才

　　高端客戶具有資產(chǎn)雄厚、購買能力強、風險承受能力強等特點，其雄厚的資產(chǎn)不僅能夠增加負債，而且能為發(fā)展中間業(yè)務提供拓展空間，同時有貸款需求，為增加資產(chǎn)提供了新途徑。抓住高端客戶，同時發(fā)展了資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務，一舉三得。搶抓高端客戶不僅是我國商業(yè)銀行與外資銀行競爭的重要資源，也是各商業(yè)銀行在同業(yè)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢的先決條件。

　　引進優(yōu)秀人才，實行激勵機制。我國入世后，商業(yè)銀行的競爭不僅是業(yè)務競爭，更重要的是人才爭奪。近幾年來，由于用人機制等問題，國有商業(yè)銀行人才流失比較嚴重。為了應對外資銀行的挑戰(zhàn)，提高管理水平和競爭能力，國有銀行必須建立有效的激勵機制，吸收和留住優(yōu)秀人才。同時，大力加強業(yè)務培訓和思想品德教育，不斷提高銀行從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。

　　三、小結(jié)

　　我國商業(yè)銀行要向西方商業(yè)銀行學習，借鑒其先進的經(jīng)驗，樹立正確的營銷觀念，以市場為導向，以客戶為中心，加強金融產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，讓我國商業(yè)銀行的市場營銷邁上新臺階，以適應新形勢的發(fā)展。

市場營銷論文14

　　一、物流市場營銷課程標準相關(guān)概念

　　課程標準是規(guī)定某一課程的課程定位、課程設(shè)計指導思想、課程目標、課程內(nèi)容設(shè)計、教學實施建議、課程考核方案等方面的教學指導性文件。與傳統(tǒng)的教學大綱相比，課程標準在課程學習目標、課程內(nèi)容設(shè)計、能力訓練項目、教學實施建議等幾部分闡述的更加詳細和明確。市場營銷是企業(yè)的基本職能之一，是通過市場促進交換，為社會帶來價值增值的活動過程。主要是企業(yè)營銷人員針對目標市場開展的市場調(diào)查、預測、市場細分、銷售等活動。20xx年，管理學家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場營銷理念應用在物流研究上。他們認為，供應鏈關(guān)系中的組織結(jié)構(gòu)及其變化相當重要，因為其直接影響了對第三方物流的“購”和“買”的決定。在20世紀90年代中期以后，國外對于物流企業(yè)營銷的研究主要從深度營銷的角度出發(fā)，集中在物流企業(yè)提供的服務產(chǎn)品、客戶需求、技術(shù)需求及整合客戶關(guān)系上。

　　二、物流市場營銷課程標準的研究現(xiàn)狀

　　目前，我國許多高職院校物流管理相關(guān)專業(yè)已制定了物流市場營銷的課程標準。在課程定位方面，有的將物流市場營銷作為專業(yè)核心課程，有的將其作為重點課程；在設(shè)計思路方面，有的從物流營銷崗位職責入手確定課程內(nèi)容，有的從物流營銷工作流程出發(fā)設(shè)計課程內(nèi)容；在課程目標方面，都主張通過課程學習，使學生具備從事物流市場營銷崗位的工作能力和職業(yè)技能；在教學內(nèi)容和學時的分配上，大多是根據(jù)物流市場營銷實際工作內(nèi)容和流程來確定教學內(nèi)容，并分配相應的學時。也有部分課程標準按照市場營銷理論的4P或6P理論來確定教學內(nèi)容。從國內(nèi)物流市場營銷課程標準的研究現(xiàn)狀來看，雖然能夠結(jié)合物流營銷崗位的工作要求制定學習目標，根據(jù)崗位工作內(nèi)容和流程來確定教學內(nèi)容和教學情景，初步實現(xiàn)了工學結(jié)合，但總體上來看，許多課程標準的制定沒有緊密聯(lián)系專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，沒有深入剖析物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的區(qū)別，沒有制定出具有物流行業(yè)企業(yè)特色的課程標準。因此，建議在深入分析物流企業(yè)市場營銷活動的特點后，比較物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的異同點，以物流市場營銷崗位實際工作要求、工作流程、工作內(nèi)容和職業(yè)技能鑒定標準為依據(jù)，制定基于物流市場營銷工作過程的課程標準，使其不同于普通的市場營銷課程標準，具備物流企業(yè)特色和物流市場營銷崗位工作的特點。

　　三、基于崗位工作過程的'《物流市場營銷》課程標準設(shè)計

　　1.課程定位

　　“物流市場營銷”是物流管理專業(yè)的一門專業(yè)核心職高專學生特點，結(jié)合本專業(yè)“知識＋素質(zhì)＋能力”的教學目標要求，通過系統(tǒng)學習，有目的、有步驟地實施以任務驅(qū)動的項目教學，培養(yǎng)學生自主學習、團結(jié)協(xié)作的能力和良好的溝通、表達能力，使學生具備細分和選擇物流目標市場、制定物流營銷策略和營銷戰(zhàn)略方案等實戰(zhàn)技能。本課程對培養(yǎng)學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)起到了重要的支撐作用。

　　2.設(shè)計指導思想

　　對物流企業(yè)的營銷策劃員、攬貨員、業(yè)務員等崗位進行調(diào)研，了解崗位職責、工作流程和工作內(nèi)容，由物流企業(yè)專家和學校專業(yè)負責人共同分析崗位應具備的專業(yè)素質(zhì)、技術(shù)技能，按照技術(shù)和素質(zhì)的要求，結(jié)合崗位應完成的工作任務，設(shè)計課程學習領(lǐng)域，并結(jié)合物流師職業(yè)資格技能鑒定標準，細分學習情境，實現(xiàn)課程內(nèi)容與崗位工作內(nèi)容、職業(yè)技能鑒定標準三者的統(tǒng)一。課程的學習領(lǐng)域分為營銷基礎(chǔ)認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定、營銷戰(zhàn)略策劃等五大模塊。在課程教學中，學生扮演物流營銷崗位工作人員，教師通過情境教學、項目教學，利用各種營銷工具和方法，讓學生在物流營銷各個學習情境中進行實戰(zhàn)演練，從而鍛煉學生的工作技能和職業(yè)素養(yǎng)。此外，本課程將建立網(wǎng)絡學習互動平臺，平臺內(nèi)容包括課程標準、電子課件和教材、能力訓練區(qū)、互動答疑、實訓視頻等，學生可以充分利用網(wǎng)絡平臺學習和互動交流。這些體現(xiàn)了課程開發(fā)的職業(yè)性、實踐性和開放性。

　　3.課程目標

　�。�1）知識目標。通過對營銷基礎(chǔ)認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定等模塊的系統(tǒng)學習，掌握物流市場營銷理論知識，了解營銷對物流企業(yè)經(jīng)營管理的重要意義。（2）能力目標。一是會使用物流市場營銷各種實戰(zhàn)工具和工作技巧；二是能應用物流市場營銷分析方法；三是會制定物流市場營銷調(diào)研方案；四是能制定物流市場營銷4P方案。（3）素質(zhì)目標。一是能自主進行學習，制定學習計劃和目標；二是能較好地進行書面表達和口頭表達，善于與人交流和溝通；三是具備物流營銷職業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)；四是通過團隊合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團隊合作精神。

　　4.教學實施建議

　　鑒于物流市場營銷是一門實踐性、操作性較強的課程，因此，建議在教學中根據(jù)現(xiàn)代物流企業(yè)和市場的發(fā)展變化趨勢、依據(jù)物流市場營銷崗位工作任務設(shè)計教學內(nèi)容，以學生為教學中心，根據(jù)教學情境采用角色扮演法、小組討論法、實地調(diào)研法等教學方法，以工作任務為引導開展課程學習，教師在教學中邊操作、邊講解、邊指導，讓學生在工作中學習、學習中工作，形成學中做、做中學的教學模式，從而達到課程教學目標。

　　5.課程考核方案

　　課程考核以物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標為依據(jù)，結(jié)合課程的學習目標，注重過程考核和結(jié)果考核，將能力和素質(zhì)考核放在首位，同時輔以知識考核，力求能客觀地考核學生的學習效果。在具體考核時，從項目考核和期末考試兩個方面進行，項目考核總分占總成績的50%，期末考試占總成績的50%，匯總得出本課程的整體成績。項目考核從5個能力訓練項目開展，其中各個項目的分值分別為：營銷基礎(chǔ)認知10%，物流市場分析調(diào)查與預測20%，目標市場選擇策略20%，物流營銷手段策略20%，綜合性項目30%。每個項目通過學生平時在項目實訓情況和課堂表現(xiàn)來考核，著重考核學生動手能力和團隊合作精神，根據(jù)每次提交的實訓報告或作業(yè)完成質(zhì)量來評分。

　　6.教學設(shè)計特色與創(chuàng)新

　�。�1）教學內(nèi)容的實踐性和可操作性強。課程的教學內(nèi)容完全基于物流市場營銷崗位工作過程設(shè)計，按照工作任務由簡到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學內(nèi)容，并細分教學內(nèi)容確定了學習情境。學生在學習情境中扮演物流營銷相關(guān)工作崗位員工，完成基于工作任務的教學任務，在真實的學習情境中工作，在仿真的實踐環(huán)境中學習，形成做中學、學中做的良好學習模式，完成教學目標，符合物流師職業(yè)資格標準要求，使學生逐漸具備從事初級物流市場營銷崗位工作的能力和素質(zhì)。（2）課程設(shè)計體現(xiàn)了以就業(yè)為導向的指導思想。本課程是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營銷崗位的工作過程來設(shè)計和開發(fā)的，一切都與學生將來的就業(yè)崗位息息相關(guān)，關(guān)注的重點在于學生學習的專業(yè)知識和專業(yè)技能是否有利于以后的就業(yè)和提高就業(yè)質(zhì)量，并在后續(xù)的頂崗實習指導中根據(jù)學生的反饋來提高課程設(shè)計的水平，從而形成良好的教學循環(huán)。

市場營銷論文15

　　題目：小型超市進銷存管理系統(tǒng)

　　1、研究的意義，同類研究工作國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在問題(列出主要參考文獻)

　　當前，隨著經(jīng)濟的全球化以及中國經(jīng)濟改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個供應鏈各個環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，是中國企業(yè)贏得競爭勝利的決定性因素。

　　在我國數(shù)量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些企業(yè)也不可避免地要加入國際化企業(yè)的競爭行列，而實現(xiàn)企業(yè)信息化是參與挑戰(zhàn)的必要條件。但是中小企業(yè)的多樣性及其靈活多變的經(jīng)營方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒有進行信息化建設(shè)。實際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進銷存管理、財務管理等的基礎(chǔ)軟件。因此，開發(fā)基于中小企業(yè)應用的進銷存管理系統(tǒng)優(yōu)為重要。

　　2、研究目標、內(nèi)容和擬解決的`關(guān)鍵問題(根據(jù)任務要求進一步具體化)

　　數(shù)據(jù)定義功能、數(shù)據(jù)操作功能、數(shù)據(jù)庫的運行管理、數(shù)據(jù)庫維護功能

　　系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現(xiàn)各種細心的系統(tǒng)化，規(guī)范化和自動化。系統(tǒng)功能分析是在系統(tǒng)分析開發(fā)的總體任務的基礎(chǔ)上完成。其他的基本任務如下：

　　(1)基本細心的輸入和修改

　　(2)進貨信息的管理

　　(3)銷售信息管理

　　(4)庫存信息的管理

　　(5)用戶管理

　　3、特色與創(chuàng)新之處

　　利用SQL Server 20xx 建立數(shù)據(jù)庫，在VB中編寫1個用來調(diào)用數(shù)據(jù)庫的公共模塊，系統(tǒng)所有的數(shù)據(jù)調(diào)用都通過這個模塊進行。

　　在數(shù)據(jù)庫的用戶表中添加了用戶權(quán)限的數(shù)據(jù)元素，每個用戶都有自己的權(quán)限，當用戶登陸時，通過在數(shù)據(jù)庫中對比用戶的權(quán)限，設(shè)定界面按鈕的屬性，判斷用戶是否有權(quán)限執(zhí)行相關(guān)的功能。

　　4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線

　　采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統(tǒng)，首先進行需求分析，依據(jù)分析結(jié)果建立相關(guān)的數(shù)據(jù)表，并且完成系統(tǒng)的功能模塊圖和E-R圖，確定系統(tǒng)的基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫，初步完成系統(tǒng)的制作，隨后進行細節(jié)的修改，20xx年學校安全工作總結(jié)，逐步完善系統(tǒng)功能。最后進行系統(tǒng)測試，檢查系統(tǒng)存在的錯誤，并且進行相應的修改，經(jīng)過反復的測試修改，最終完成系統(tǒng)初期的愿望。

　　5、使用的主要儀器設(shè)備、試劑和藥品

　　電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學生思想?yún)R報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤

　　6、參考文獻

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　　數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37

　　[2]葉青、亢銳等編。

　　Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。

　　機械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66

　　[3]盧毅編。

　　Visual Basic6.0數(shù)據(jù)庫設(shè)計 [M]�？茖W出版社出版，大學生演講稿范文，50-68

　　[4]鄭若忠、王鴻武。

　　數(shù)據(jù)庫原理與方法 [M]。