商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告書(shū)
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題目名稱：Politeness Principle as a strategy in Business Negotiation
題目名稱：商務(wù)英語(yǔ)談判中的禮貌策略研究
一、 選題的依據(jù)：
由于商務(wù)活動(dòng)的需要，在世界高度一體化，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日益頻繁，中國(guó)進(jìn)入WTO 的國(guó)際背景下，需要人們熟練掌握對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的原則和技巧;而商務(wù)談判是對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，商務(wù)談判實(shí)際上是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)， 其成功與否很大程度上取決于語(yǔ)言的應(yīng)用。在談判過(guò)程中談判雙方都希望己方利益最大化，因此雙方在談判過(guò)程中的語(yǔ)言表達(dá)和應(yīng)用對(duì)談判有著深遠(yuǎn)影響。得體、合適的語(yǔ)言表達(dá)能促進(jìn)商務(wù)談判的順利進(jìn)行。而禮貌原則作為一種語(yǔ)用策略是商務(wù)談判的必要技巧，我們通過(guò)運(yùn)用禮貌策略減少談判雙方的利益摩擦，緩和談判環(huán)境，使雙方在快樂(lè)的條件下獲得共贏和理想的談判結(jié)果。本選題旨在研究禮貌語(yǔ)言策略在商務(wù)談判中的影響及具體應(yīng)用。其意義如下：
意義：1. 得體的談吐能樹(shù)立談判者良好的文化素養(yǎng)和職業(yè)道德形象，是商務(wù)談判中的潤(rùn)滑劑;
2.增加談判者之間的信任度，提高談判中的自覺(jué)性，增加談判的成功性，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益;
3. 對(duì)商務(wù)談判中禮貌原則的研究有利于對(duì)今后禮貌原則文化差異起著促進(jìn)作用;
4. 對(duì)禮貌原則的研究及禮貌語(yǔ)言的學(xué)習(xí)、應(yīng)用利于人們生活實(shí)際中的交際和商務(wù)活動(dòng)，利于個(gè)人生活。
2)綜合國(guó)內(nèi)外有關(guān)本選題的研究動(dòng)態(tài)和自己的見(jiàn)解
我國(guó)學(xué)者何自然認(rèn)為禮貌語(yǔ)言實(shí)際上是一種語(yǔ)用策略。大量學(xué)者對(duì)語(yǔ)用學(xué)中的禮貌策略進(jìn)行了研究。我國(guó)學(xué)者胡艷芳認(rèn)為禮貌是人類文明的.重要標(biāo)志，是人類社會(huì)活動(dòng)的一條重要準(zhǔn)繩(2009)，普遍存在于人類的交際活動(dòng)中。國(guó)內(nèi)學(xué)者徐盛恒也有深入的見(jiàn)解他認(rèn)為禮貌語(yǔ)言是語(yǔ)言交際可能涉及的各方關(guān)系的杠桿(1992)，起著調(diào)節(jié)人際關(guān)系的作用。他們的研究都說(shuō)明了禮貌語(yǔ)言策略在人們生活交際中有著重要的作用。
國(guó)外學(xué)者對(duì)其的研究更為突出。早在20世紀(jì)50年代，美國(guó)學(xué)者戈夫曼(Erving Goffman)就提出了“面子行為理論”，建立了禮貌模式。20世紀(jì)60年代，美國(guó)語(yǔ)言哲學(xué)家Grice(1975)在Austin 和Searle的言語(yǔ)行為基礎(chǔ)上提出了會(huì)話合作原則，該原則認(rèn)為人們?cè)谒袝?huì)話中都應(yīng)遵循質(zhì)量，方式和相關(guān)的四準(zhǔn)則。R.Lakoff(1972,1973,1975,1977)在上世紀(jì)七十年代提出禮貌三規(guī)則。1978年Brown 和Levinson 提出了“面子論”。而英國(guó)語(yǔ)言學(xué)家利奇(Leech,1983)將語(yǔ)用原則分為“人際修辭”(interpersonal rhetoric)和“篇章修辭(textual rhetoric)，提出了禮貌六準(zhǔn)則。語(yǔ)用學(xué)中禮貌語(yǔ)言策略的歷史來(lái)源及國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究為諸多學(xué)者對(duì)禮貌策略在商務(wù)談判中作用及應(yīng)用的研究有著巨大的指導(dǎo)意義。許多學(xué)者就Grice的合作原則及相關(guān)理論，Leech的禮貌六準(zhǔn)則，以及Brown和Levison的“面子論”在商務(wù)談判中的應(yīng)用進(jìn)行了相關(guān)研究。他們的研究結(jié)果表明禮貌原則這一語(yǔ)用策略不僅適用于人們生活中的交流同時(shí)在商務(wù)談判中依然適用并發(fā)揮著重要作用。
在此基礎(chǔ)上，本選題在淺析各位學(xué)者對(duì)語(yǔ)用范疇中禮貌策略研究的同時(shí)，著重研究其具體禮貌語(yǔ)用策略和準(zhǔn)則在商務(wù)談判中的影響及應(yīng)用。深入探討 Grice的合作原則、Leech的禮貌六準(zhǔn)則(得體，慷慨，贊譽(yù)，謙遜，一致，同情準(zhǔn)則)及 Brown和Levison的“面子論”及他的禮貌策略(積極和消極禮貌策略)在商務(wù)談判中的應(yīng)用進(jìn)行深入探討。從而說(shuō)明禮貌語(yǔ)言策略在商務(wù)談判中的重要性。
二、研究?jī)?nèi)容
(1)主要研究?jī)?nèi)容及觀點(diǎn)：
本選題在淺析各位學(xué)者對(duì)語(yǔ)用范疇中禮貌策略研究的同時(shí)，著重研究其具體禮貌語(yǔ)用策略和準(zhǔn)則在商務(wù)談判中的影響及應(yīng)用。深入探討 Leech的禮貌六準(zhǔn)則(得體，慷慨，贊譽(yù)，謙遜，一致，同情準(zhǔn)則)及 Brown和Levison的“面子論”及他的禮貌策略(積極和消極禮貌策略)在商務(wù)談判中的應(yīng)用進(jìn)行深入探討。
(2)論文內(nèi)容提綱：
1 商務(wù)談判的簡(jiǎn)單介紹
1.1商務(wù)談判的定義
1.2商務(wù)談判的基本原則(語(yǔ)言特征)
2 禮貌語(yǔ)言策略的介紹
2.1禮貌的定義
2.2相關(guān)的禮貌理論( Grice(1975)會(huì)話合作原則; Leech的禮貌六準(zhǔn)則; Brown Levison的“面子論”等)
2.3 相關(guān)禮貌理論下的具體禮貌原則和策略
3 一些語(yǔ)用禮貌策略在商務(wù)談判中的應(yīng)用(重點(diǎn))
3.1 “得體準(zhǔn)則”(把Grice的合作原則中的量的準(zhǔn)則，質(zhì)的準(zhǔn)則，關(guān)系準(zhǔn)則納入為得體準(zhǔn)則 說(shuō)明：此為創(chuàng)新點(diǎn))
3.2 慷慨準(zhǔn)則的應(yīng)用( Leech原理)
3.3 謙遜準(zhǔn)則的應(yīng)用( Leech原理)
3.4 Brown Levison積極和消極禮貌策略的應(yīng)用
4 總結(jié)
三、研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析
本選題的主要研究方法有文獻(xiàn)資料法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、人工智能為研究手段，采用對(duì)比分析、綜合分析等方法和手段，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者在禮貌原則領(lǐng)域的見(jiàn)解和研究成果的對(duì)比和解析，總結(jié)出禮貌語(yǔ)言策略在商務(wù)談判中的應(yīng)用的重要性。
四、進(jìn)程安排和采取的主要措施
20xx.9 .3- 9. 19：資料收集，閱讀整理資料，擬定論文研究大致方向
20xx.9.19 - 9.24：向論文老師申報(bào)論文題目;確定研究方向，擬定出論文大綱，積累資料
20xx.9.24 -10.15：撰寫開(kāi)題報(bào)告及交予老師審核
20xx.10.15 -11.10：聽(tīng)取指導(dǎo)老師建議結(jié)合實(shí)際撰寫、修改論文一稿
20xx.11.11 -11.25：聽(tīng)取指導(dǎo)老師建議撰寫、修改論文二稿
20xx.11.26.- 12.5：聽(tīng)取指導(dǎo)老師建議撰寫、修改論文三稿
20xx.12.6.-12.15：撰寫論文定稿
20xx.12.16-12.18：上交論文定稿
20xx.12.19-12.23：將論文定稿交予老師審查
20xx.12.27—12.28：做好答辯準(zhǔn)備
五、主要參考文獻(xiàn)
[1] Brown, P. &Levinson, S., 1978, “Universals in Language Usage. Politeness Phenomena”. In E.N . Goody(ed.), Questions and Politeness: Strateges in Social Interaction. Cambridge: Cambridge University Press. 1978, pp.65-311.
[2] Grice, H.P., 1975, “Logic and Conversation”. In Cole &Morgan(eds.). Syntax and Semantics 3: Speech Acts. New York : Academic Press. 1975, PP.41-58.
[3] Goffman,E., 1967, International Ritual: Essays on Face –to Face Behacior. New York: Doubleday and Company.
[4] Leech .G. Principle of Pragmatics [M]. New York : Longman Inc, 1983.
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[7] 邱天河(Qiu Tianhe), 語(yǔ)用策略在國(guó)際商務(wù)談判中的運(yùn)用[J]. 外語(yǔ)與外語(yǔ)教學(xué).
[8] 徐盛恒(Xu Sheng hen)禮貌原則新擬[J]. 外語(yǔ)學(xué)刊，1992.
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