- 相關推薦
家電營銷策略開題報告
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經營活動。以下小編為你整理了家電營銷策略開題報告,希望對你有所參考幫助。
1 選題背景
上世紀80年代以來,連鎖經營作為一種新的經營業(yè)態(tài)迅速發(fā)展,并在零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務行業(yè)得到普遍應用。中國家電零售連鎖業(yè)也進入了一個快速發(fā)展的時代,在許多家電零售連鎖企業(yè)中,國美電器依靠 “薄利多銷,服務爭先”的營銷策略,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了家電零售連鎖企業(yè)的領導地位,形成了“國美現(xiàn)象”。然而,隨著中國家電零售連鎖企業(yè)的紛紛擴張,國美電器應如何調整自己的營銷策略,增強競爭優(yōu)勢,來應對其他家電零售連鎖企業(yè)的挑戰(zhàn)?
隨著經濟的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費品的需求增加,市場前景廣闊,但是由于國家對房地產市場的調控以及“以舊換新”等刺激家電銷售的政策取消,目前家電產品銷售下滑明顯,中國家電零售連鎖業(yè)競爭激烈,利潤下降。在此背景下,作為曾經的龍頭老大國美電器,在面對黃光裕入獄以及陳黃之爭后,如何重塑地位,提高企業(yè)本身的競爭力?
2 選題意義
本文發(fā)現(xiàn)國美電器在市場營銷策略中存在的不足,并對此提出自己的見解和意見,這不僅對企業(yè)未來發(fā)展具有指導作用,而且對我國家電零售業(yè)發(fā)展趨勢的把握具有一定的理論借鑒意義。
3 研究方法與思路
本課題研究的主要思路是:文獻調研→階段分析→實證研究→結論與建議
本文通過對家電零售連鎖業(yè)市場現(xiàn)狀進行描述,結合國美電器經營發(fā)展的形勢及特點,利用有關理論,采取產品、價格、渠道和促銷等競爭策略,提出了一套有關家電市場營銷的改進策略。 研究方法
1.實地調查法:進行實地調查,了解營銷策略,進行現(xiàn)場體驗。
2.借鑒法:借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經驗。
3.理論研究與資料分析相結合:在課題研究過程中,搜集部分相關文獻,并通過對相關文件的研究和部分數(shù)據(jù)資料的借鑒,對文章的理論基礎進行完善。
4國內現(xiàn)狀的研究
目前有關我國家電零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略的文章比較多,如連玉新《從經濟學視角分析中國家電零售業(yè)》、劉浩《對中國家電業(yè)連鎖經營模式的思考》、謝陳平《家電零售業(yè)大趨勢》等等。
連玉新(2009)在《從經濟學視角分析中國家電零售業(yè)》中提到國內家電零售業(yè)現(xiàn)在是國美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數(shù)眾多的地方區(qū)域性零售商共存的局面。從廠商數(shù)目看是典型的寡頭市場,整個市場看更多的是國美電器與蘇寧電器兩家主導的市場,其他眾多的地方區(qū)域性零售商只是跟隨者,與兩家巨頭實力懸殊太大,不可能與其對抗。但其實這只是市場的演進,另外,對我國家電發(fā)展的趨勢方面也有研究。劉浩(2007)在《對中國家電業(yè)連鎖經營模式的思考》中論述連鎖的根本優(yōu)勢在于規(guī)模帶來的經濟性,連鎖的本質使家電連鎖相對于其他業(yè)態(tài)具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢,規(guī)模首先體現(xiàn)在購買的方便性。而更為重要的是,規(guī)模不僅能夠帶來采購價格方而的優(yōu)勢,還能夠降低在采購、儲運和管理等方面的運營成本,直接為家電零售連鎖企業(yè)提供了發(fā)展、動力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級市場的滲透,將給中國的商業(yè)流通領域帶來大規(guī)模的變革。這場變革不僅僅關乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”,對于中國高端家電的發(fā)展同樣意義深遠。
在家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式上,謝陳平(2008)則在《家電零售業(yè)大趨勢》指出,面對不同顧客的消費需求,顧客需求的動態(tài)變化與需求升級,家電業(yè)態(tài)將發(fā)展為業(yè)態(tài)內部整合加強;大型企業(yè)跨業(yè)態(tài)經營;多種業(yè)態(tài)交織并存;新型業(yè)態(tài)呈現(xiàn)活力,對此,零售企業(yè)將進行多元化戰(zhàn)略。
家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式是近年來較熱的話題,根據(jù)檢索結果,目前對整個家電零售行業(yè)發(fā)展的研究非常多,但是對國美電器這樣的家電零售連鎖企業(yè)研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國美電器家電營銷策略,具有一定的研究意義。
5 本文研究內容及提綱
一 緒論
。ㄒ唬┻x題的背景及意義
。ǘ﹪鴥妊芯楷F(xiàn)狀
。ㄈ┍疚难芯績热
。ㄋ模┍疚难芯糠椒
二 我國家電零售連鎖業(yè)的市場分析
。ㄒ唬┘译娏闶圻B鎖業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
。ǘ┘译娏闶圻B鎖業(yè)的競爭狀況分析
三 國美電器的營銷策略現(xiàn)狀
。ㄒ唬﹪离娖骱喗
(二)國美電器市場發(fā)展的SWOT分析
1內部優(yōu)勢
2內部劣勢
3外部機會
4外部威脅
。ㄈ﹪离娖鞯臓I銷策略實施
1產品
2價格
3渠道
4促銷
5服務
四 國美電器營銷策略存在問題及解決對策
。ㄒ)國美電器營銷策略存在的問題
1增長速度問題
2價格模糊
3產品價格壓榨供應商
4品牌危機
。ǘ┙鉀Q對策
1門店整合
2明碼標價
3戰(zhàn)略合作
4品牌管理
結論
參考文獻
致謝
6 研究進度及安排
20xx年6月
選題與開題報告
20xx年7-9月
論文初稿撰寫
20xx年10月
論文修改,定稿與裝訂
20xx年11月上旬
撰寫論文概要
20xx年11月下旬
論文概要翻譯
20xx年12月上旬
論文答辯
7 參考文獻
[1] 連玉新.從經濟學視角分析中國家電零售業(yè)[J] .山西經濟管理干部學院學報,2009,(03):46-47. [2] 劉浩.對中國家電業(yè)連鎖經營模式的思考[J]. 廣東科技,2007,(11):58-59. [3] 謝陳平.家電零售業(yè)大趨勢[J] .上海經濟,2008,(6):46-47.
[4] 菲利普科特勒.營銷管理[M] .上海:上海人民出版社.2003,(7):570-575. [5] 沈乃山.品牌整體營銷[J].上海經濟,2006,(9):38-40.
[6] 張芮娟,姜曼麗.關于我國家電連鎖企業(yè)的經營問題分析及對策思考[J]. 中國經貿導刊,2009,(18):22-23.
[7] 尚益亨,劉新強. 家電銷售終端的比較與趨勢分析[J]. 科技經濟市場2006,(12):86-87. [8] 晉雪梅,劉誠. 在營銷戰(zhàn)略定位的溝通[J].商業(yè)研究,2004,(04):37-39.
[9] 林銳.論我國家電企業(yè)的經營戰(zhàn)略選擇[D] .中國優(yōu)秀博碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 (碩士),2004,(02):34-36.
[10] 王忠源. 中國家電零售企業(yè)連鎖經營的未來戰(zhàn)略選擇[J]. 現(xiàn)代家電,2007,(13): 22-23. [11] 孟憲忠. 企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的作用與實施[D]. 清華大學,2010,(11):19-20. [12] 胡志剛,包曉聞.營銷制勝[M].北京:機械工業(yè)出版社,2004,(4):49-51.
[13] 鄧燕燕. 淺析中國家電連鎖經營的發(fā)展及未來趨勢[J].市場周刊(理論研究), 2006,(01) :61-62.
[14] 王忠源. 中國家電零售企業(yè)連鎖經營的未來戰(zhàn)略選擇[J]. 現(xiàn)代家電,2007,(13): 22-23. [15] 陳小文. 我國家電零售業(yè)經營模式的趨向[J]. 江蘇企業(yè)管理, 2004,(10):28-29.
【家電營銷策略開題報告】相關文章:
汽車營銷策略開題報告09-12
汽車營銷策略開題報告范文10-11
碩士市場營銷策略論文開題報告08-29
中國家電行業(yè)在德國的營銷策略10-15
市場推廣策略開題報告10-03
醫(yī)院營銷論文開題報告07-27
視覺營銷論文開題報告09-05
服裝營銷的開題報告范文10-16
網(wǎng)絡營銷開題報告06-21