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家電營銷策略開題報告
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。以下小編為你整理了家電營銷策略開題報告，希望對你有所參考幫助。
1 選題背景
上世紀80年代以來，連鎖經(jīng)營作為一種新的經(jīng)營業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，并在零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)得到普遍應(yīng)用。中國家電零售連鎖業(yè)也進入了一個快速發(fā)展的時代，在許多家電零售連鎖企業(yè)中，國美電器依靠 “薄利多銷，服務(wù)爭先”的營銷策略，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了家電零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，形成了“國美現(xiàn)象”。然而，隨著中國家電零售連鎖企業(yè)的紛紛擴張，國美電器應(yīng)如何調(diào)整自己的營銷策略，增強競爭優(yōu)勢，來應(yīng)對其他家電零售連鎖企業(yè)的挑戰(zhàn)？
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費品的需求增加，市場前景廣闊，但是由于國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控以及“以舊換新”等刺激家電銷售的政策取消，目前家電產(chǎn)品銷售下滑明顯，中國家電零售連鎖業(yè)競爭激烈，利潤下降。在此背景下，作為曾經(jīng)的龍頭老大國美電器，在面對黃光裕入獄以及陳黃之爭后，如何重塑地位，提高企業(yè)本身的競爭力？
2 選題意義
本文發(fā)現(xiàn)國美電器在市場營銷策略中存在的不足，并對此提出自己的見解和意見，這不僅對企業(yè)未來發(fā)展具有指導(dǎo)作用，而且對我國家電零售業(yè)發(fā)展趨勢的把握具有一定的理論借鑒意義。
3 研究方法與思路
本課題研究的主要思路是：文獻調(diào)研→階段分析→實證研究→結(jié)論與建議
本文通過對家電零售連鎖業(yè)市場現(xiàn)狀進行描述，結(jié)合國美電器經(jīng)營發(fā)展的形勢及特點，利用有關(guān)理論，采取產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等競爭策略，提出了一套有關(guān)家電市場營銷的改進策略。 研究方法
1.實地調(diào)查法：進行實地調(diào)查，了解營銷策略，進行現(xiàn)場體驗。
2.借鑒法：借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗。
3.理論研究與資料分析相結(jié)合：在課題研究過程中，搜集部分相關(guān)文獻，并通過對相關(guān)文件的研究和部分數(shù)據(jù)資料的借鑒，對文章的理論基礎(chǔ)進行完善。
4國內(nèi)現(xiàn)狀的研究
目前有關(guān)我國家電零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略的文章比較多，如連玉新《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》、劉浩《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營模式的思考》、謝陳平《家電零售業(yè)大趨勢》等等。
連玉新（2009）在《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》中提到國內(nèi)家電零售業(yè)現(xiàn)在是國美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數(shù)眾多的地方區(qū)域性零售商共存的局面。從廠商數(shù)目看是典型的寡頭市場，整個市場看更多的是國美電器與蘇寧電器兩家主導(dǎo)的市場，其他眾多的地方區(qū)域性零售商只是跟隨者，與兩家巨頭實力懸殊太大，不可能與其對抗。但其實這只是市場的演進，另外，對我國家電發(fā)展的趨勢方面也有研究。劉浩（2007）在《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營模式的思考》中論述連鎖的根本優(yōu)勢在于規(guī)模帶來的經(jīng)濟性，連鎖的本質(zhì)使家電連鎖相對于其他業(yè)態(tài)具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模首先體現(xiàn)在購買的方便性。而更為重要的是，規(guī)模不僅能夠帶來采購價格方而的優(yōu)勢，還能夠降低在采購、儲運和管理等方面的運營成本，直接為家電零售連鎖企業(yè)提供了發(fā)展、動力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級市場的滲透，將給中國的商業(yè)流通領(lǐng)域帶來大規(guī)模的變革。這場變革不僅僅關(guān)乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”，對于中國高端家電的發(fā)展同樣意義深遠。
在家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式上，謝陳平（2008）則在《家電零售業(yè)大趨勢》指出，面對不同顧客的消費需求，顧客需求的動態(tài)變化與需求升級，家電業(yè)態(tài)將發(fā)展為業(yè)態(tài)內(nèi)部整合加強；大型企業(yè)跨業(yè)態(tài)經(jīng)營；多種業(yè)態(tài)交織并存；新型業(yè)態(tài)呈現(xiàn)活力，對此，零售企業(yè)將進行多元化戰(zhàn)略。
家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式是近年來較熱的話題，根據(jù)檢索結(jié)果，目前對整個家電零售行業(yè)發(fā)展的研究非常多，但是對國美電器這樣的家電零售連鎖企業(yè)研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國美電器家電營銷策略，具有一定的研究意義。
5 本文研究內(nèi)容及提綱
一 緒論
�。ㄒ唬┻x題的背景及意義
（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀
�。ㄈ┍疚难芯績�(nèi)容
�。ㄋ模┍疚难芯糠椒�
二 我國家電零售連鎖業(yè)的市場分析
�。ㄒ唬┘译娏闶圻B鎖業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
（二）家電零售連鎖業(yè)的競爭狀況分析
三 國美電器的營銷策略現(xiàn)狀
�。ㄒ唬﹪离娖骱喗�
�。ǘ﹪离娖魇袌霭l(fā)展的SWOT分析
1內(nèi)部優(yōu)勢
2內(nèi)部劣勢
3外部機會
4外部威脅
（三）國美電器的營銷策略實施
1產(chǎn)品
2價格
3渠道
4促銷
5服務(wù)
四 國美電器營銷策略存在問題及解決對策
�。ㄒ�)國美電器營銷策略存在的問題
1增長速度問題
2價格模糊
3產(chǎn)品價格壓榨供應(yīng)商
4品牌危機
（二）解決對策
1門店整合
2明碼標價
3戰(zhàn)略合作
4品牌管理
結(jié)論
參考文獻
致謝
6 研究進度及安排
20xx年6月
選題與開題報告
20xx年7-9月
論文初稿撰寫
20xx年10月
論文修改,定稿與裝訂
20xx年11月上旬
撰寫論文概要
20xx年11月下旬
論文概要翻譯
20xx年12月上旬
論文答辯
7 參考文獻
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