淺論產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本及管理
摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程成本發(fā)幅度上升，因此必須要加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理，合理制約產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本，只有這樣才能夠提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而保證企業(yè)在市場(chǎng)中的穩(wěn)步快速發(fā)展。本文首先介紹了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本及其管理的重要性，接著分析了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本管理中存在的理由，然后針對(duì)這些理由提出了一些合理化的倡議。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷;目標(biāo)成本;管理;理由;倡議
在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)外部環(huán)境下，企業(yè)要想取得持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本管理，只有這樣才能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的成本制約在合理的范圍之內(nèi)。目標(biāo)成本是20世紀(jì)50年代提出來(lái)的，是成本與目標(biāo)管理相結(jié)合的重要產(chǎn)物，目標(biāo)成本管理的主要目的就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行制約，將企業(yè)產(chǎn)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用制約在目標(biāo)范圍之內(nèi)，更好地提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。目標(biāo)成本管理又是一項(xiàng)貫穿于項(xiàng)目組織與管理全過(guò)程的全面的成本管理，在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本制約中運(yùn)用目標(biāo)成本管理，運(yùn)用一定的科學(xué)理論、策略和手段，充分利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)所積累的內(nèi)外部信息資源來(lái)制約產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷消耗，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本進(jìn)行制約，提高產(chǎn)品銷售效益，增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本概述
1.1 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本的含義
企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本不僅僅是一個(gè)目標(biāo)概念，同時(shí)還是一個(gè)成本概念，是目標(biāo)與成本的統(tǒng)一，作為成本的概念，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本是企業(yè)為了產(chǎn)品銷售效益而制定出的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本指標(biāo)。而作為目標(biāo)概念，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本就是企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理工作的奮斗目標(biāo)，企業(yè)營(yíng)銷部門的全體人員要為該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)制定計(jì)劃、落實(shí)責(zé)任。
1.2 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)成本管理的特點(diǎn)
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理是目標(biāo)管理與成本管理的統(tǒng)一，它具有以下特點(diǎn)，首先產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理具有嚴(yán)密性的特點(diǎn)，在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理中，以預(yù)定的產(chǎn)品銷售利益為目標(biāo)，同時(shí)又以產(chǎn)品銷售利益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度為評(píng)價(jià)目標(biāo)成本管理的依據(jù)，這就形成了一個(gè)嚴(yán)密的目標(biāo)成本管理體系，為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理的順利實(shí)施提供保證。其次它還具有前瞻性的特點(diǎn)，目標(biāo)成本管理要求企業(yè)事前對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本進(jìn)行成本的科學(xué)預(yù)測(cè)和可行性研究，制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本，制定最優(yōu)的成本方案和實(shí)施措施，提前做好準(zhǔn)備和安排，把產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本的超支和浪費(fèi)消滅在發(fā)生之前。除此之外，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理還具有人性化、未來(lái)性、全面性以及動(dòng)態(tài)性等特征。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理的作用
首先，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理工作的成效直接影響著產(chǎn)品銷售的效益，進(jìn)而影響到企業(yè)的效益，因此企業(yè)必須要加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理，制約產(chǎn)品銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益。其次，目標(biāo)成本管理的直接作用和立足點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理，它可以有效降低企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的各種消耗與費(fèi)用支出，是提高產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑。產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理是一個(gè)全面的、人性化的、動(dòng)態(tài)的、綜合的成本制約系統(tǒng)，它需要充分發(fā)揮產(chǎn)品營(yíng)銷部門全體人員的作用，要求產(chǎn)品營(yíng)銷部門的管理水平跟著提高，這樣就會(huì)在很大程度上提升產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷部門的管理能力，進(jìn)而保證企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)帶來(lái)更多的利益，并且進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理存在的理由
3.1 缺乏規(guī)范的目標(biāo)成本管理制度和體系
雖然目標(biāo)成本管理被廣泛應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本制約中，但是很多企業(yè)并沒(méi)有建立完善的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理制度與體系，進(jìn)而致使企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)成本管理缺乏制度的保障無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本的制約，降低了企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理的成效。
3.2 缺乏對(duì)成本歷史數(shù)據(jù)的積累和分析
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理過(guò)程中的目標(biāo)成本預(yù)測(cè)的依據(jù)就是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本的歷史數(shù)據(jù)，因此產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本的歷史數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理有著十分重要的作用。但是很多企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本制約中并沒(méi)有及時(shí)收集產(chǎn)品營(yíng)銷成本的歷史數(shù)據(jù)，更不用說(shuō)對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，這就在很大程度上降低了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理中目標(biāo)成本預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，進(jìn)而在一定程度上降低了目標(biāo)成本管理的成效。
3.3 目標(biāo)成本管理缺乏人性化因素
由于人員費(fèi)用是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本中的作用組成部分，因此人員在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理中占據(jù)著十分重要的`地位，只有充分發(fā)揮產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷部門全體人員的作用，才能進(jìn)一步保證目標(biāo)成本管理的成效。
3.4 忽視戰(zhàn)略成本管理和價(jià)值鏈分析
戰(zhàn)略成本管理不僅關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的成本變化，更關(guān)注企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，以便隨時(shí)調(diào)整公司的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理有著十分重要的作用。但是很多企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷階段忽視了戰(zhàn)略成本管理與價(jià)值鏈的分析，進(jìn)而致使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中成本信息的獲取僅僅來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部，無(wú)法為企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理提供準(zhǔn)確的信息。
4、加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理的倡議
4.1 樹立新的目標(biāo)成本管理理念
企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中必須要從根本上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理理念，樹立新的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理理念，樹立戰(zhàn)略的思想，為企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù)，在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中不在以純粹的節(jié)約產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷支出來(lái)設(shè)立目標(biāo)成本，目標(biāo)成本的確定必須以能夠增加產(chǎn)品價(jià)值、推動(dòng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為中心。企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中只有樹立這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理理念才能保證目標(biāo)成本管理的順利實(shí)施。
4.2 建立與健全目標(biāo)成本管理制度
每一項(xiàng)管理工作都必須要在制度的保證下才能實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，因此企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理過(guò)程中必須要建立與健全目標(biāo)成本管理制度，建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制約制度，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須要嚴(yán)格遵守產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷�？顚Ｓ�，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)移、挪用資金或協(xié)助他人轉(zhuǎn)移、挪用資金。同時(shí)還要建立目標(biāo)成本管理獎(jiǎng)罰制度，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理作出突出貢獻(xiàn)的人員必須要給予足夠的精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員制約成本的積極性。
4.3 加強(qiáng)貨幣資金管理，制約支出，降低費(fèi)用
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷階段的現(xiàn)金流量比較大，因此產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須要進(jìn)一步加強(qiáng)貨幣資金管理，必須要對(duì)貨幣資金進(jìn)行安全性、完整性、合法性與效益性管理。同時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷人員還要嚴(yán)格制約成本支出，爭(zhēng)取做到每一筆費(fèi)用支出都能為產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)效益，進(jìn)而降低產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用。
4.4 提高營(yíng)銷人員效率，降低人工費(fèi)用
營(yíng)銷人員的工作效率對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)成本管理有著直接的影響，因此企業(yè)必須要提高產(chǎn)品營(yíng)銷人員的工作效率，這樣營(yíng)銷人員效率提升以后就會(huì)大大縮短產(chǎn)品的營(yíng)銷周期，進(jìn)而可以為企業(yè)節(jié)省大筆的人工費(fèi)用開支，從而降低企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的效益，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、結(jié)束語(yǔ)
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)著十分重要的地位，因此企業(yè)必須要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理，充分利用成本管理法加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成本的制約，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷效益，從而增加企業(yè)利益，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。(作者單位：鄭州華信學(xué)院商學(xué)院)
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