企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險及措施

時間：2023-04-29 11:32:30 工商管理我要投稿

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)之間的利益沖突是影響聯(lián)盟合作的最大障礙，如果任由沖突擴大升級，將會嚴重影響到聯(lián)盟的運作和成敗。那么，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟存在哪些風(fēng)險呢？

　　摘要:在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了更好地生存和發(fā)展，紛紛組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用聯(lián)盟的整體競爭優(yōu)勢搶占市場。與此同時，聯(lián)盟成員企業(yè)不可避免地面臨著各種風(fēng)險，主要是受成員企業(yè)目標不一致、戰(zhàn)略伙伴選擇失誤、成員之間利益協(xié)調(diào)困難等因素影響。為有效防范風(fēng)險，需要協(xié)調(diào)和統(tǒng)一聯(lián)盟目標，審慎選擇戰(zhàn)略合作伙伴，建立利益協(xié)調(diào)與約束機制。

　　關(guān)鍵詞:企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟;聯(lián)盟風(fēng)險;合作伙伴

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是現(xiàn)代企業(yè)合作競爭的一種組織形式，是企業(yè)為了更好地應(yīng)對激烈競爭而作出的戰(zhàn)略性選擇。具體來說，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是由兩個或兩個以上的完全獨立企業(yè)，以協(xié)議或股權(quán)參與等形式組成的一種長期穩(wěn)定的企業(yè)合作伙伴關(guān)系，以追求企業(yè)間的資源共享、風(fēng)險共擔(dān)、優(yōu)勢互補等戰(zhàn)略目標，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)的共贏。通過企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建，可以在一定程度上擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍、降低經(jīng)營成本、分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，有助于企業(yè)進入新行業(yè)或新領(lǐng)域，提升企業(yè)在市場中的競爭力。雖然企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有諸多優(yōu)勢，但縱觀其發(fā)展歷程，失敗案例仍然層出不窮。究其原因，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組建和發(fā)展過程中的聯(lián)盟風(fēng)險仍是導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的一個非常重要的原因。

　　二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險及特點

　　(一)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險

　　由于戰(zhàn)略聯(lián)盟是由完全獨立的企業(yè)組建而成的，聯(lián)盟的動態(tài)性和開放性決定了其在組建和發(fā)展過程中，不可避免地面臨各種風(fēng)險問題。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟處于不斷變化的內(nèi)外部經(jīng)濟和社會環(huán)境中，這種環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性容易給戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部的各成員企業(yè)造成一定程度的損失，而發(fā)生這種損失的可能性即為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險。因此，獨立運營企業(yè)在加入某一戰(zhàn)略聯(lián)盟尋求利益的同時，也需要特別注意聯(lián)盟風(fēng)險。

　　(二)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的特點

　　1.主客觀性兼具。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)面臨的聯(lián)盟風(fēng)險既具有一定的客觀性，又具有一定的主觀性。一方面，企業(yè)加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，主觀目標是為了獲取聯(lián)盟的利益，而其所承擔(dān)的聯(lián)盟風(fēng)險并不是出于主觀意愿，而是客觀上必須面對的風(fēng)險。如企業(yè)加入聯(lián)盟后綜合實力顯著增強，勢必引起行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的關(guān)注，甚至打壓，這種風(fēng)險就是因聯(lián)盟而客觀存在的。另一方面，企業(yè)由于在加入某一戰(zhàn)略聯(lián)盟前，并未進行充分調(diào)研和分析論證，或者受到錯誤信息的誤導(dǎo)而作出了錯誤決策，不但不能為企業(yè)帶來預(yù)期的利益，反而給企業(yè)帶來一定損失。這一風(fēng)險是由企業(yè)自身決策決定的，具有明顯的主觀性。

　　2.不確定性。

　　風(fēng)險本身具有極強的不確定性，而聯(lián)盟風(fēng)險的不確定性主要是由隨機因素和信息不足造成的。聯(lián)盟合作伙伴和聯(lián)盟戰(zhàn)略的選擇都在一定程度上受到隨機因素的影響，而其所帶來的不確定性一般是可以估計和測量的，進而可以采取措施進行糾正。而信息不足則是永遠存在的，也就是說任何企業(yè)不可能掌握所需的全部信息。部分信息缺失使得企業(yè)無法進行全面分析，則信息不足所帶來的不確定性風(fēng)險就很難進行測量。

　　3.負面性。

　　風(fēng)險本身就是可能造成損失的一種不確定性，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險主要表現(xiàn)為對聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)可能帶來損失，也就是帶給企業(yè)負面效應(yīng)。對于技術(shù)聯(lián)盟來說，可能會由于研發(fā)的新產(chǎn)品未能有效滿足消費者的需求，而導(dǎo)致研發(fā)失敗。對于資源聯(lián)盟來說，可能會出現(xiàn)原來不具備某種資源的企業(yè)，通過聯(lián)盟掌握了相應(yīng)的資源，進而攫取了聯(lián)盟其他企業(yè)的資源優(yōu)勢，造成原優(yōu)勢企業(yè)的損失。

　　4.相對性。

　　不同的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，或同一聯(lián)盟內(nèi)的不同成員企業(yè)，對風(fēng)險的承受能力并不完全相同，即具有相對性的特點。聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)分別在技術(shù)、資金、管理經(jīng)驗和市場等方面擁有各自優(yōu)勢。當(dāng)聯(lián)盟面臨資金方面的風(fēng)險時，作為風(fēng)險的承擔(dān)主體，各成員企業(yè)對風(fēng)險的應(yīng)對能力和承受能力必定會有區(qū)別，資金充裕且結(jié)構(gòu)合理的成員企業(yè)能夠更好地應(yīng)對，而那些資金量少的成員企業(yè)則會承受更大風(fēng)險，更加難以應(yīng)對。

　　三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的影響因素

　　(一)企業(yè)聯(lián)盟目標不同

　　各企業(yè)之所以選擇聯(lián)盟，必然是為了某個或某些特定目標，這本身無可厚非。但是如果各成員企業(yè)在聯(lián)盟目標上不統(tǒng)一，存在著顯著的差異性，則會使聯(lián)盟無法形成合力，聯(lián)盟的發(fā)展方向就無法明確。例如，有些成員企業(yè)加入聯(lián)盟只是為了獲得某聯(lián)盟成員的名號，并不實際參與聯(lián)盟的具體運作，這種形式上的聯(lián)盟名存實亡，并沒有實際意義。還有一些企業(yè)加入聯(lián)盟是為了從聯(lián)盟內(nèi)獲得利益，但自身并不愿意對聯(lián)盟有所付出和貢獻。這對于那些有所付出和貢獻的成員企業(yè)來說顯失公平，使他們不能從聯(lián)盟獲取應(yīng)得的利益，最終導(dǎo)致聯(lián)盟瓦解和失敗。

　　(二)戰(zhàn)略伙伴選擇失誤

　　企業(yè)選擇與哪個或哪些企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，是聯(lián)盟能否成功的關(guān)鍵。很多企業(yè)在選擇合作伙伴并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，并未進行慎重分析和選擇，對合作伙伴的核心競爭力、企業(yè)文化和聯(lián)盟動機等方面沒有進行深入細致的研究。對戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴不了解就可能出現(xiàn)選擇失誤，甚至嚴重影響到整個聯(lián)盟的維系和發(fā)展。如某企業(yè)在海外運營方面的經(jīng)驗不足，而在其選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時，并未對伙伴企業(yè)的海外運營經(jīng)驗和能力進行詳細調(diào)查和分析，只是停留在表面印象上，從而使選擇的合作伙伴并不具備己方所需的管理經(jīng)驗和能力，導(dǎo)致聯(lián)盟效果無法實現(xiàn)。另外，如果沒有與合作伙伴達成共識，即使合作伙伴具備己方所需能力，但由于其不能或不愿意提供相應(yīng)支持，也將失去聯(lián)盟的基礎(chǔ)。

　　(三)成員之間利益協(xié)調(diào)困難

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建以后的運作與發(fā)展能否取得預(yù)期效果，關(guān)鍵在于聯(lián)盟成員企業(yè)之間的利益協(xié)調(diào)。很多聯(lián)盟成員企業(yè)之間在利益上協(xié)調(diào)不好導(dǎo)致產(chǎn)生嚴重分歧，往往會出現(xiàn)一方企業(yè)認為付出較多而獲得利益較少，認為聯(lián)盟內(nèi)部利益分配不公，從而產(chǎn)生消極抵觸的心理，影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟的持續(xù)健康發(fā)展。還有一些成員企業(yè)對自身的付出與利益方面的認識和預(yù)估存在不真實、不客觀和不準確的情況，當(dāng)實際利益低于預(yù)期利益時則會滋生不滿和懈怠情緒，不利于成員企業(yè)間的協(xié)作。

　　四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的防范措施

　　(一)協(xié)調(diào)和統(tǒng)一聯(lián)盟目標

　　聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)的目標協(xié)調(diào)一致，才能形成合力，以聯(lián)盟整體的競爭優(yōu)勢在市場中立足和發(fā)展。首先，各企業(yè)應(yīng)該充分研究和分析自身劣勢或亟須提高的方面，進而確定聯(lián)盟需求和目的。其次，與聯(lián)盟內(nèi)的其他成員企業(yè)進行廣泛磋商，分析和找出各成員企業(yè)聯(lián)盟目的中的相同部分，并加以強化和突顯。第三，及時關(guān)注本企業(yè)以及聯(lián)盟內(nèi)其他成員企業(yè)目標的動態(tài)變化情況，避免從最初的目標一致向分歧和沖突演變，并及時在內(nèi)部開展有效的溝通與協(xié)調(diào)。通過協(xié)調(diào)盡可能地保持聯(lián)盟目標的一致性，有效確保各成員企業(yè)步調(diào)一致，真正發(fā)揮聯(lián)盟的作用。

　　(二)審慎選擇戰(zhàn)略合作伙伴

　　戰(zhàn)略合作伙伴的選擇是聯(lián)盟成敗的先決條件。為了能夠找到“志同道合”的戰(zhàn)略合作伙伴，選擇和確定工作應(yīng)該慎之又慎。首先，需要分析企業(yè)自身的聯(lián)盟需求，并以此作為衡量備選合作伙伴的聯(lián)盟標準和條件。其次，進行廣泛調(diào)研，尋找能夠滿足企業(yè)需求的潛在合作伙伴及其滿足需求的能力。同時，還要了解潛在合作伙伴的需求和本企業(yè)滿足對方需求的能力。第三，重點剖析潛在合作伙伴在聯(lián)盟目標、預(yù)期利益和企業(yè)文化等方面的情況，與本企業(yè)進行比較分析，求同存異，明確合作基礎(chǔ)，確定合作伙伴。第四，在形成聯(lián)盟后仍須密切關(guān)注合作伙伴的相關(guān)情況，進行動態(tài)跟蹤和分析，并且要及時補充新的合作伙伴，淘汰不再適合的合作企業(yè)，始終保持聯(lián)盟的活力。

　　(三)建立利益協(xié)調(diào)與約束機制

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)之間的利益沖突是影響聯(lián)盟合作的最大障礙，如果任由沖突擴大升級，將會嚴重影響到聯(lián)盟的運作和成敗。因此，需要在聯(lián)盟內(nèi)建立利益協(xié)調(diào)與約束機制�？梢跃透鞒蓡T企業(yè)的利益開誠布公地進行討論和研究，使各企業(yè)能夠充分認識到其他成員企業(yè)的利益關(guān)注點，并給予尊重和支持。協(xié)調(diào)成員企業(yè)在利益上的分歧和沖突，引導(dǎo)成員企業(yè)追求利益的一致性和長遠性。同時，對于那些不顧聯(lián)盟其他成員企業(yè)利益的自私企業(yè)，采取較為嚴格的約束和懲治手段，規(guī)范其不合理的逐利行為。通過在聯(lián)盟內(nèi)建立利益協(xié)調(diào)與約束機制，引導(dǎo)和規(guī)范各成員企業(yè)的行為，以保障聯(lián)盟的健康持續(xù)發(fā)展。

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