新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析論文

　　摘要：我國(guó)在2001年11月正式加入世界貿(mào)易組織之后，正式步入了新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)的雙重競(jìng)爭(zhēng)，而中小企業(yè)與大中型企業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)在國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在我國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷觀念里，企業(yè)營(yíng)銷就是把營(yíng)銷活動(dòng)作為一種企業(yè)盈利的重要手段或者技巧，并沒有站在戰(zhàn)略的角度上，成系統(tǒng)、體系的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷加以重視。筆者以此為背景，首先簡(jiǎn)要介紹了傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)，然后介紹了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，以及創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性與可行性，最后，筆者針對(duì)如何在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合高校教學(xué)中的案例經(jīng)驗(yàn)，提出了自己的觀點(diǎn)。以期為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)營(yíng)銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新

　　自從改革開放以來，我國(guó)的中小企業(yè)、大中型企業(yè)，如雨后春筍般一夜之間都冒出來了，得益于改革開放初期的政策支持、市場(chǎng)發(fā)展不健全等原因，涌現(xiàn)出了一大批充滿活力的中小企業(yè)與吸引眾多眼球的大中型明星企業(yè)，他們?cè)诟母镩_放初期階段，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，隨著我國(guó)改革開放水平的進(jìn)一步提高，尤其是我國(guó)在2001年11月正式加入世界貿(mào)易組織之后，我國(guó)步入了新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在此背景下，筆者認(rèn)為探討新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略非常有必要，基于此，筆者針對(duì)如何在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點(diǎn)。以期為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

　　一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

　　1、企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

　　在企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的觀念中，我們甚至都不能把企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷稱其為戰(zhàn)略，因?yàn)槠髽I(yè)把營(yíng)銷的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤(rùn)的銷售手段，營(yíng)銷戰(zhàn)略并不是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種銷售活動(dòng)，只是增加產(chǎn)品的銷售渠道與銷售數(shù)量的一種方式，傳統(tǒng)企業(yè)還是把重點(diǎn)放在了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等方面，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷理念還認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷只是為企業(yè)對(duì)某類生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品批量化生產(chǎn)提供保障，因?yàn)槲覀冎�道，一條生產(chǎn)線的建立是非常耗費(fèi)人力物力與財(cái)力的，而一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，其成本越低，因此，企業(yè)營(yíng)銷可以為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不必進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)某類產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

　　2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

　　首先，筆者認(rèn)為有必要對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)做一個(gè)分析，所謂新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是在九十年代以來，隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上新興的以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。應(yīng)當(dāng)明確的是，新經(jīng)濟(jì)絕不是僅僅包括知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，真正的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全面結(jié)合。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特點(diǎn)有，信息化水平達(dá)到了前所未有的高度，各行各業(yè)之間的聯(lián)系，因?yàn)樾畔⒌耐该骰�與傳播的迅猛化而越來越緊密；傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸業(yè)技術(shù)革新，高鐵、動(dòng)車技術(shù)的進(jìn)步，使得地域?qū)τ谄髽I(yè)的限制越來越�。唤�(jīng)濟(jì)全球一體化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，以前發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有我國(guó)的沿海開始轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，被內(nèi)陸優(yōu)惠的政策與廉價(jià)的勞動(dòng)力所吸引；資源更加匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，新經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，與電腦、手持設(shè)備的普及，當(dāng)前市場(chǎng)上的數(shù)字化、智能化的服務(wù)需求越來越旺盛，消費(fèi)者的要求也更高，注重個(gè)性化的服務(wù)需求與體驗(yàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的表現(xiàn)之一，在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的新時(shí)期，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷將產(chǎn)生重大影響，其表現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)所需時(shí)間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比如當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以前的手機(jī)行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機(jī)抓住機(jī)遇一躍成為行業(yè)老大，近幾年，國(guó)外的三星手機(jī)，國(guó)內(nèi)的華為、小米手機(jī)也對(duì)國(guó)外的手機(jī)制造商產(chǎn)生了巨大的沖擊，他們一幾個(gè)月的頻率不斷推出物美價(jià)廉的針對(duì)不同人群、消費(fèi)者的手機(jī)，使得有些企業(yè)率先突破自身的發(fā)展，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，因此，要想在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，需要企業(yè)主動(dòng)研究市場(chǎng)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷方式和策略的創(chuàng)新。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性分析

　　在當(dāng)前，我國(guó)的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，這些企業(yè)均勻的分布在各行各業(yè)中，集約化程度低，進(jìn)入門檻低，自主創(chuàng)新力度弱，這使得企業(yè)的發(fā)展一直在風(fēng)雨飄搖之中，抗外部風(fēng)險(xiǎn)能力弱，要想在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不斷創(chuàng)新，這其中就包括企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。此外，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場(chǎng)的劃分越來越精細(xì)，人們的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品推出靈活，轉(zhuǎn)型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對(duì)中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問題，比如后續(xù)資金不足，缺乏發(fā)展的動(dòng)力，科研力量薄弱，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內(nèi)部與外部的諸多問題，使得企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與生存難題，必須不斷進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下如何創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的、多維度的創(chuàng)新過程。

　　1、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新企業(yè)要樹立全球營(yíng)銷觀念與綠色營(yíng)銷觀念，不能把眼光僅僅局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們國(guó)家的產(chǎn)品，由于廉價(jià)的勞動(dòng)力，與較高的勞動(dòng)力素質(zhì)，產(chǎn)品在國(guó)際上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們不能把企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略僅僅局限在國(guó)內(nèi)，比如小米手機(jī)登手機(jī)制造商，就把銷售的觸角伸到了印度、非洲等國(guó)家和地區(qū)，因物美價(jià)廉，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，取得了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。而且，當(dāng)前我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對(duì)于產(chǎn)品的需求越來越高，比如對(duì)于食品等，現(xiàn)在一些廠家打出了有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色純天然的營(yíng)銷策略，非常的符合當(dāng)今人們的預(yù)期，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

　　2、營(yíng)銷方法的創(chuàng)新當(dāng)前，營(yíng)銷方法的創(chuàng)新也非常重要，比如小米手機(jī)首創(chuàng)的“饑餓營(yíng)銷”，每次小米手機(jī)推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個(gè)時(shí)間，由小米手機(jī)的廠家在網(wǎng)上開始直接銷售，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上預(yù)訂到，但是每次小米手機(jī)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來的手機(jī)并不是足量供應(yīng)，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費(fèi)者才能搶到，否則只能到線下的實(shí)體店購(gòu)買，這不僅勾起了消費(fèi)者的好奇心，也讓沒買到的消費(fèi)者無形中為小米做宣傳，這一營(yíng)銷方法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機(jī)生產(chǎn)廠商開始紛紛效仿。除了饑餓營(yíng)銷，筆者認(rèn)為還可以進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。

　　3、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新�，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)。比如可以建立合作營(yíng)銷組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開展合作營(yíng)銷。兩個(gè)或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，從而降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景不明朗，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將對(duì)社會(huì)各方面產(chǎn)生深刻影響。高職學(xué)校有必要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)營(yíng)銷教育,增強(qiáng)高職生分析市場(chǎng)情況和運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的能力。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開展企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的革新，還要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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