我國煤炭商品銷售定價的發(fā)展與問題論文

　　在日常學習、工作生活中，大家都寫過論文吧，論文是探討問題進行學術研究的一種手段。你寫論文時總是無從下筆？以下是小編整理的我國煤炭商品銷售定價的發(fā)展與問題論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　摘要：

　　在我國的能源結構中，煤炭具有重要地位，是我國能源的基石。煤炭商品定價機制的完善，可以促進我國產業(yè)的合理化，促進國民經(jīng)濟的健康協(xié)調發(fā)展。煤炭商品銷售定價是以提高市場競爭力為前提的，基于此，本文對煤炭商品銷售的定價技巧進行分析。

　　關鍵詞：

　　煤炭；銷售；定價；

　　引言：

　　定價策略不僅是市場營銷管理的焦點，同時也是煤炭企業(yè)進行市場競爭的基礎。如果沒有科學的價格策略，即使是一流的煤炭公司，在價格大戰(zhàn)中也很難獲得更大市場占有率。合理的定價，可以促進煤炭企業(yè)價格以及非價格競爭力的提高，最終實現(xiàn)市場占有份額的擴大。

　　1、我國煤炭行業(yè)的特點分析

　　1.1市場化煤炭行業(yè)狀態(tài)

　　一直以來，煤炭都有很大的市場需求量，往往呈現(xiàn)出供不應求的狀態(tài)，這在一定程度上促進了煤炭價格的抬升，甚至在購買數(shù)量持續(xù)增長時，采用多購漲價的策略對煤炭的銷售量進行控制[1]。煤炭企業(yè)在市場需求量龐大的情況下，多主動采取上漲煤炭價格的行為，進而使市場需求壓力得以緩解。而國際市場煤炭價格的上漲，也對我國煤炭價格有一定的影響。為解決石油資源供不應求的問題，大部分行業(yè)將目光轉向煤炭，導致煤炭的需求不斷增大，進而煤炭價格不斷上漲。我國煤炭行業(yè)受此影響逐漸趨同國際化，尤其在價格上表現(xiàn)得尤為明顯。

　　1.2政府干預煤炭行業(yè)狀態(tài)

　　煤炭行業(yè)雖然逐漸向市場化發(fā)展，但由于其在能源中的重要地位，因此其發(fā)展中結合了政府干預。我國的宏觀經(jīng)濟調控機制、不同地方政府出臺的政策以及自身的煤炭供應情況，都將很大程度的影響煤炭產量以及煤炭商品的價格。如，近年來政府出臺了關于煤炭資源有償使用的相關政策，主要內容就是針對煤炭企業(yè)的煤炭開采行為征收一定的費用，這主要是因為煤炭開采過程中，不僅會帶來很多安全隱患，同時也會對環(huán)境造成很大的影響，需要后期投入大量人力、物力、財力對開采后的環(huán)境進行治理，因此對煤炭企業(yè)征收一定費用[2]。但這種政策的實施在客觀上促使煤炭開采的成本加大，進一步造成煤炭商品價格的上漲。

　　2、我國煤炭商品銷售定價的發(fā)展與問題

　　2.1煤炭行業(yè)定價的發(fā)展過程

　　1993年之前，我國處于計劃經(jīng)濟時期，煤炭行業(yè)屬于國家所有，這一時期的煤炭商品價格由國家物價局制定；后來我國開始實行市場經(jīng)濟，煤炭定價方式也發(fā)生變化，開始采用雙軌制，國家對煤炭價格的制定進行指導；2004年，政府雖然仍然對價格制定進行指導，但是煤炭行業(yè)具有相對的主動控制權；2007年，煤炭價格進行市場化管理，但是國家保留了對其出口進行干預的權力。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的煤炭定價實現(xiàn)計劃內外的趨同，并與電力價格維持平衡[3]。但我國的煤炭市場開放仍處于初始階段，尚未形成比較完善的煤炭市場體系，還存在很多急需解決的問題。當前我國的煤炭價格并不完全依賴市場，同時會受到政策影響。

　　2.2我國煤炭商品銷售定價中存在的問題

　　在政府干預以及市場經(jīng)濟的雙重控制下，很多煤炭企業(yè)在制定煤炭商品價格時，出現(xiàn)了一系列問題:

　　(1)煤炭能源的主要作用在于電力消耗，因此在煤炭自身成本較高時，增長電煤的價格，這樣將會使電力成本增加。但值得注意的是，電能是人們的生活必需品，作為國家支柱企業(yè)的煤炭行業(yè)有穩(wěn)定國家整體經(jīng)濟的責任，因此如果煤炭企業(yè)貿然提高電煤價格，導致電力行業(yè)損失的同時，將會使居民生活負擔加重；

　　(2)國際國內的煤炭價格有差異，在關稅不斷降低的背景下，國際煤炭價格對用戶更有吸引力，很多電力企業(yè)為降低成本，選擇從國外進口性價比更佳的煤炭，這對我國煤炭行業(yè)發(fā)展是不利的；

　　(3)價格歧視策略在當前的煤炭商品定價中未被采用，在電力用煤量比較大的情況下，其成本較一般煤炭使用企業(yè)低[4]。

　　3、煤炭商品銷售的定價技巧

　　3.1差異化定價技巧

　　對煤炭商品進行定價時，煤炭企業(yè)應根據(jù)企業(yè)需求，實行不同的價格標準，進而實現(xiàn)煤炭商品平均價格的有效控制，改變煤炭企業(yè)利潤小的問題。在不同的用煤行業(yè)，煤炭成本占總成本的比重不同，而且其為企業(yè)帶來的利潤也不同。工業(yè)、電力等行業(yè)是煤炭的主要需求行業(yè)，其中電力行業(yè)煤炭使用量最大，而且由于其對國計民生的重要影響，一直都是國家的重點關注對象。為保持發(fā)電穩(wěn)定，國家對五大發(fā)電公司的煤炭價格采取限制保護舉措，因此煤炭企業(yè)只能對其他發(fā)電公司的煤炭價格進行調整，以提高利潤。此外，輕工業(yè)、工業(yè)對煤炭的需求量也比較大，而且其在總成本中占的比重不大，再加上營利性好的優(yōu)勢，煤炭企業(yè)可以提高工業(yè)、輕工業(yè)行業(yè)的煤炭價格。對于一些較小的經(jīng)營行業(yè)，由于它們對煤炭的需求不穩(wěn)定，因此可以對小型經(jīng)營企業(yè)的煤炭價格進行調整，煤炭生產寬松時，采用優(yōu)惠政策，刺激消費；煤炭生產緊張時，適當提高煤炭價格，緩解煤炭供不應求的壓力。

　　3.2倒推定價技巧

　　我國有很多個大小不一的煤炭企業(yè)，這必然導致煤炭企業(yè)之間存在用戶競爭問題。用戶在選擇購買的煤炭時，往往會對多個煤企業(yè)的煤炭價格進行對比，同時考慮運輸成本等問題，最后選擇最優(yōu)惠的進行購買。因此，煤炭企業(yè)可分析其他企業(yè)的到廠煤炭單價，并刨除企業(yè)與廠家之間的流通差價，獲得最終的煤炭出廠價格，以此為參考依據(jù)，確定最終的煤炭商品價格。

　　3.3標桿定價技巧

　　很多規(guī)模比較大的企業(yè)，客戶也比較多，因此煤炭商品價格制定更為客觀，更能得到客戶的認可。一些中小型煤炭企業(yè)制定煤炭商品價格時，可以參考龍頭企業(yè)價格，以此作為價格制定的標桿，同時根據(jù)自己的實際情況，制定更具優(yōu)勢的價格[5]。如在冶金精煤的定價中，中小型煤炭企業(yè)可以參考西山煤電制定的一系列價格標準，而在動力煤的定價中，中小型煤炭企業(yè)則可以根據(jù)淮海礦業(yè)制定的一系列價格標準。

　　3.4競價定價技巧

　　競價煤炭商品定價技巧主要是針對定向大量采購。煤炭企業(yè)在煤炭量確定的情況下公開招標，出價比較高的客戶獲得。煤炭企業(yè)在煤炭生產量提高后，公開招標，明確可供出售的煤炭標數(shù)量，同時根據(jù)參與競標的用戶的要求，提供投標模板。煤炭用戶可以對該企業(yè)煤炭質量以及數(shù)量進行權衡，考慮運輸成本等問題，提出自己的競標價，在中標公開之前，各用戶之間的競標價格保密。最后在所有參與競標的用戶中選擇價格最高的用戶，獲得此次參與競標的煤炭。這種競價方式，可以保證煤炭企業(yè)的最低盈利，同時通過合理的市場運作，獲得最高的利潤，進而為煤炭企業(yè)帶來更大的效益。同時，可以避免市場銷售的混亂，使買賣雙方均獲得有利的價格。

　　參考文獻

　　[1]劉亞紅，李榮.淺析煤化工企業(yè)甲醇油銷售定價技巧[J].工業(yè)，2016，(7):148.

　　[2]王文龍，蔣富歌.淺析煤質分析與檢查對選煤廠設計的影響[J].化工設計通訊，2016，42(4):8-9.

　　[3]張敏慧.淺析供給側結構改革下的煤炭營銷[J].技術與市場，2018，(1):177-178.

　　[4]楊菁.淺析國內煤炭市場銷售存在的問題及對策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2018，(11).

　　[5]劉建平，趙國浩.基于AHP淺析煤炭價格影響因素[J].企業(yè)導報，2016，(9):26.

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