家電行業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理研究開題報告

時間：2024-06-04 12:31:50 開題報告我要投稿

家電行業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理研究開題報告范文

　　范文一

家電行業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理研究開題報告范文

　　論文題目：國美電器營銷策略

　　1 選題背景

　　上世紀80年代以來，連鎖經(jīng)營作為一種新的經(jīng)營業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，并在零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)得到普遍應(yīng)用。中國家電零售連鎖業(yè)也進入了一個快速發(fā)展的時代，在許多家電零售連鎖企業(yè)中，國美電器依靠 “薄利多銷，服務(wù)爭先”的營銷策略，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了家電零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，形成了“國美現(xiàn)象”。然而，隨著中國家電零售連鎖企業(yè)的紛紛擴張，國美電器應(yīng)如何調(diào)整自己的營銷策略，增強競爭優(yōu)勢，來應(yīng)對其他家電零售連鎖企業(yè)的挑戰(zhàn)?

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費品的需求增加，市場前景廣闊，但是由于國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控以及“以舊換新”等刺激家電銷售的政策取消，目前家電產(chǎn)品銷售下滑明顯，中國家電零售連鎖業(yè)競爭激烈，利潤下降。在此背景下，作為曾經(jīng)的龍頭老大國美電器，在面對黃光裕入獄以及陳黃之爭后，如何重塑地位，提高企業(yè)本身的競爭力?

　　2 選題意義

　　本文發(fā)現(xiàn)國美電器在市場營銷策略中存在的不足，并對此提出自己的見解和意見，這不僅對企業(yè)未來發(fā)展具有指導(dǎo)作用，而且對我國家電零售業(yè)發(fā)展趨勢的把握具有一定的理論借鑒意義。

　　3 研究方法與思路

　　本課題研究的主要思路是：文獻調(diào)研→階段分析→實證研究→結(jié)論與建議

　　本文通過對家電零售連鎖業(yè)市場現(xiàn)狀進行描述，結(jié)合國美電器經(jīng)營發(fā)展的形勢及特點，利用有關(guān)理論，采取產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等競爭策略，提出了一套有關(guān)家電市場營銷的改進策略。研究方法

　　1.實地調(diào)查法：進行實地調(diào)查，了解營銷策略，進行現(xiàn)場體驗。

　　2.借鑒法：借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗。

　　3.理論研究與資料分析相結(jié)合：在課題研究過程中，搜集部分相關(guān)文獻，并通過對相關(guān)文件的研究和部分數(shù)據(jù)資料的借鑒，對文章的理論基礎(chǔ)進行完善。

　　4國內(nèi)現(xiàn)狀的研究

　　目前有關(guān)我國家電零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略的文章比較多，如連玉新《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》、劉浩《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營模式的思考》、謝陳平《家電零售業(yè)大趨勢》等等。

　　連玉新(2009)在《從經(jīng)濟學(xué)視角分析中國家電零售業(yè)》中提到國內(nèi)家電零售業(yè)現(xiàn)在是國美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數(shù)眾多的地方區(qū)域性零售商共存的局面。從廠商數(shù)目看是典型的寡頭市場，整個市場看更多的是國美電器與蘇寧電器兩家主導(dǎo)的市場，其他眾多的地方區(qū)域性零售商只是跟隨者，與兩家巨頭實力懸殊太大，不可能與其對抗。但其實這只是市場的演進。

　　另外，對我國家電發(fā)展的趨勢方面也有研究。劉浩(2007)在《對中國家電業(yè)連鎖經(jīng)營模式的思考》中論述連鎖的根本優(yōu)勢在于規(guī)模帶來的經(jīng)濟性，連鎖的本質(zhì)使家電連鎖相對于其他業(yè)態(tài)具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模首先體現(xiàn)在購買的方便性。而更為重要的是，規(guī)模不僅能夠帶來采購價格方而的優(yōu)勢，還能夠降低在采購、儲運和管理等方面的運營成本，直接為家電零售連鎖企業(yè)提供了發(fā)展、動力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級市場的滲透，將給中國的商業(yè)流通領(lǐng)域帶來大規(guī)模的變革。這場變革不僅僅關(guān)乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”，對于中國高端家電的發(fā)展同樣意義深遠。

　　在家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式上，謝陳平(2008)則在《家電零售業(yè)大趨勢》指出，面對不同顧客的消費需求，顧客需求的動態(tài)變化與需求升級，家電業(yè)態(tài)將發(fā)展為業(yè)態(tài)內(nèi)部整合加強;大型企業(yè)跨業(yè)態(tài)經(jīng)營;多種業(yè)態(tài)交織并存;新型業(yè)態(tài)呈現(xiàn)活力，對此，零售企業(yè)將進行多元化戰(zhàn)略。

　　家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式是近年來較熱的話題，根據(jù)檢索結(jié)果，目前對整個家電零售行業(yè)發(fā)展的研究非常多，但是對國美電器這樣的家電零售連鎖企業(yè)研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國美電器家電營銷策略，具有一定的研究意義。

　　5 本文研究內(nèi)容及提綱

　　一緒論

　　(一)選題的背景及意義

　　(二)國內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　(三)本文研究內(nèi)容

　　(四)本文研究方法

　　二我國家電零售連鎖業(yè)的市場分析

　　(一)家電零售連鎖業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　(二)家電零售連鎖業(yè)的競爭狀況分析

　　三國美電器的營銷策略現(xiàn)狀

　　(一)國美電器簡介

　　(二)國美電器市場發(fā)展的SWOT分析

　　1內(nèi)部優(yōu)勢

　　2內(nèi)部劣勢

　　3外部機會

　　4外部威脅

　　(三)國美電器的營銷策略實施

　　1產(chǎn)品

　　2價格

　　3渠道

　　4促銷

　　5服務(wù)

　　四國美電器營銷策略存在問題及解決對策

　　(一)國美電器營銷策略存在的問題

　　1增長速度問題

　　2價格模糊

　　3產(chǎn)品價格壓榨供應(yīng)商

　　4品牌危機

　　(二)解決對策

　　1門店整合

　　2明碼標(biāo)價

　　3戰(zhàn)略合作

　　4品牌管理

　　結(jié)論

　　參考文獻

　　致謝

　　6 研究進度及安排

　　? 2012年6月選題與開題報告

　　? 2012年7-9月論文初稿撰寫

　　? 2012年10月論文修改,定稿與裝訂

　　? 2012年11月上旬撰寫論文概要

　　? 2012年11月下旬論文概要翻譯

　　? 2012年12月上旬論文答辯

　　7 參考文獻

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　　范文二

　　家電行業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理研究開題報告

　　1.本課題所涉及的基本知識概念的介紹和論文寫作結(jié)構(gòu)規(guī)劃

　　(1)白色家電行業(yè)概述：

　�、偃虬咨译姰a(chǎn)業(yè)正逐漸轉(zhuǎn)向中國市場，世界白色家電巨頭加快爭奪中國市場，市場競爭日益激烈;

　�、谥袊咨译娦袠I(yè)發(fā)展環(huán)境良好，宏觀經(jīng)濟環(huán)境有利于行業(yè)發(fā)展，是家電行業(yè)中增長最快的品種，利潤穩(wěn)步提升，結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，中國新出臺的政策法規(guī)有利于行業(yè)發(fā)展，中國白色家電行業(yè)已經(jīng)進入大品牌時代;

　�、垭S著中國經(jīng)濟發(fā)展，城鄉(xiāng)居民消費需求迅速增長，消費水平升級，廣大農(nóng)村市場潛力巨大;

　�、馨殡S家電行業(yè)不斷地走向成熟，家電企業(yè)的競爭重心由產(chǎn)品競爭，價格競爭，促銷競爭過渡到了渠道競爭，采取怎樣的營銷渠道模式，營銷渠道的質(zhì)量管理如何，將直接影響企業(yè)的整體發(fā)展。

　　(2)營銷渠道的質(zhì)量管理和存在的問題：營銷渠道質(zhì)量指的是營銷渠道所具有的能夠滿足符合需要特征和特性的總和。它主要包括：

　�、贍I銷渠道的盈利性;

　　②營銷渠道的效率性;

　�、蹱I銷渠道的經(jīng)濟性;

　　④營銷渠道的控制性;

　�、轄I銷渠道的品牌力。

　　存在的問題：

　�、偾蕾M用持續(xù)增加;

　�、谇佬实拖�;

　�、蹱I銷渠道控制力不足;

　�、芷放菩蜗罅Σ蛔�。

　　(3)論文寫作結(jié)構(gòu)規(guī)劃：第一部分，本課題所涉及的基本知識概念的介紹，包括白色家電概念、白色家電行業(yè)現(xiàn)狀概述、營銷渠道相關(guān)介紹;第二部分，著重分析論述白色家電營銷渠道的質(zhì)量管理和存在的問題，并結(jié)合格力空調(diào)企業(yè)的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，通過對實地考察格力空調(diào)專賣店所得資料的詳細分析，得出本論文的預(yù)期結(jié)論;第三部分，對以上論述進行總結(jié)，進一步思考格力空調(diào)營銷渠道質(zhì)量管理模式帶給其它同類企業(yè)什么樣的啟示與借鑒意義，并提出合適的建議。

　　2. 本人對課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析

　　(1)本人對白色家電行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私猓ㄟ^學(xué)習(xí)，對企業(yè)營銷渠道的相關(guān)理論具備了一定的知識基礎(chǔ)，并將對企業(yè)營銷渠道的質(zhì)量管理理論進行把握和深入探究。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，白色家電行業(yè)發(fā)展形勢良好，伴隨著家電行業(yè)不斷地走向成熟，家電企業(yè)的競爭重心由產(chǎn)品競爭，價格競爭，促銷競爭過渡到了渠道競爭，采取怎樣的營銷渠道模式，營銷渠道的質(zhì)量管理如何，將直接影響企業(yè)的整體發(fā)展。而格力空調(diào)是一個很成功的案例，其產(chǎn)銷量連續(xù)十一年全國第一，這不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。但最近幾年，格力空調(diào)的區(qū)域銷售模式也出現(xiàn)了一些問題，值得深思和探究。

　　(2)在開始寫作論文之前，將會閱讀大量的關(guān)于白色家電行業(yè)現(xiàn)狀和營銷渠道質(zhì)量管理的文獻資料，加深自己對該課題更為深入的了解，同時也培養(yǎng)自己對該課題更加濃厚的興趣，寫出最好的論文。

　　(3)通過前期的搜集資料和實地調(diào)查研究，對白色家電行業(yè)和格力空調(diào)實際情況有了更深入的了解，在此基礎(chǔ)上，仔細分析格力空調(diào)企業(yè)營銷渠道質(zhì)量管理的得失成敗，然后根據(jù)自己的理解和看法進行一個總結(jié)，進一步思考一下格力空調(diào)營銷渠道質(zhì)量管理模式帶給其它同類企業(yè)什么樣的啟示與借鑒意義。本人認為可以達到任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

　　3.本課題需要重點研究的、關(guān)鍵的問題及解決的思路

　　(1)本課題需要重點研究的、關(guān)鍵的問題：

　　中國白色家電行業(yè)營銷渠道模式存在的問題。

　　營銷渠道的質(zhì)量管理對白色家電企業(yè)發(fā)展的重大意義。

　　通過中國幾大空調(diào)企業(yè)的銷售渠道模式的比較分析，以格力空調(diào)為例，總結(jié)其營銷渠道的質(zhì)量管理的得與失。

　　(2)解決思路：

　　通過查閱相關(guān)資料，詳細了解中國白色家電行業(yè)營銷渠道模式存在的問題。

　　詳細分析并闡述營銷渠道的質(zhì)量管理對白色家電企業(yè)發(fā)展的各項重大意義。

　　通過中國幾大空調(diào)企業(yè)的銷售渠道模式相關(guān)數(shù)據(jù)和資料的比較分析，以格力空調(diào)為案例進行論證，希望能為國內(nèi)白色家電企業(yè)提供可供借鑒的經(jīng)驗。

　　4.完成本課題所必須的工作條件(如工具書、實驗設(shè)備或?qū)嶒灜h(huán)境條件、某類市場調(diào)研、計算機輔助設(shè)計條件等等)及解決的辦法

　　工作條件：

　　(1)利用網(wǎng)絡(luò)，尋找搜集格力空調(diào)營銷渠道管理模式的相關(guān)資料和與題目相關(guān)的研究論文;

　　(2)利用學(xué)校圖書館，查詢摘錄與論文所研究內(nèi)容有關(guān)的書籍和期刊文獻資料;

　　(3)去格力空調(diào)的專賣店實地搜集相關(guān)資料信息。

　　解決辦法：

　　根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦和要求，通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)的資料，并在圖書館查找相關(guān)的工具書進行參考閱讀和摘錄，進入學(xué)院網(wǎng)上圖書館查閱學(xué)院提供的期刊雜志上關(guān)于營銷渠道質(zhì)量管理的文獻資料，去格力空調(diào)的專賣店實地搜集相關(guān)資料信息;將搜集到的資料進行系統(tǒng)的整理和分析，做好論文撰寫的前期準(zhǔn)備工作。

　　參考文獻：

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