社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文（通用7篇）

　　在日常學(xué)習(xí)和工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文 篇1

　　【摘要】

　　文章主要介紹了現(xiàn)今農(nóng)村留守兒童在心理健康方面存在理由，表現(xiàn)為：一是農(nóng)村留守兒童的生活質(zhì)量水平較低，二是留守學(xué)生有嚴(yán)重的厭學(xué)心理，三是農(nóng)村留守兒童普遍存在嚴(yán)重自卑心理，四是留守兒童內(nèi)心深處易形成失落感，結(jié)合這些理由，我們提出了要有針對(duì)性地建立留守兒童檔案，建立了留守兒童幫扶制度，開設(shè)有針對(duì)性的心理健康活動(dòng)課，加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的幫助和指導(dǎo)等加強(qiáng)農(nóng)村留守兒童心理健康教育的相關(guān)策略。

　　【關(guān)鍵詞】

　　農(nóng)村 留守兒童 心理健康 教育

　　引言

　　中國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)從傳統(tǒng)的自給自足的、封閉的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，向現(xiàn)代的、發(fā)展的、開放的工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)變的速度加快，大批的農(nóng)村勞動(dòng)力開始向城市轉(zhuǎn)移，為我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。長(zhǎng)期孤獨(dú)無助的內(nèi)心世界，影響了孩子的生活學(xué)習(xí)，也形成了農(nóng)村留守兒童的心理健康理由。

　　1.現(xiàn)今農(nóng)村留守兒童在心理健康方面存在理由

　　由于越來越多的農(nóng)民工選擇到城市中工作，也就產(chǎn)生了越來越多的農(nóng)村留守兒童。農(nóng)村留守兒童在心理健康方面存在的理由也目益凸顯出來，具體說來，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.1農(nóng)村留守兒童的生活質(zhì)量水平較低

　　在生活方面，由于留守兒童很難得到來自父母方面的關(guān)懷與照顧，因此在遇到生活困難時(shí)，往往首先想到的是向同伴進(jìn)行求助，這就導(dǎo)致農(nóng)村留守兒童的生活質(zhì)量水平較低。

　　1.2留守學(xué)生有嚴(yán)重的`厭學(xué)心理

　　在學(xué)習(xí)方面，農(nóng)村留守兒童往往缺乏較強(qiáng)的學(xué)習(xí)興趣，存在比較嚴(yán)重的厭學(xué)心理。由于父母不在身邊，祖輩對(duì)于他們的管理又比較松散，沒有形成對(duì)農(nóng)村留守兒童學(xué)習(xí)的有效監(jiān)督與輔導(dǎo)，這就逐漸養(yǎng)成了他們對(duì)待學(xué)習(xí)的懶散態(tài)度，甚至還存在不按時(shí)完成作業(yè)、上課遲到等理由。

　　1.3農(nóng)村留守兒童普遍存在嚴(yán)重自卑心理

　　在自我評(píng)價(jià)方面，較城市兒童而言，農(nóng)村留守兒童普遍存在嚴(yán)重的自卑心理，對(duì)自我的評(píng)價(jià)也比較低，他們往往看不到自己身上的閃光點(diǎn)，而是過多地關(guān)注自己的不足之處，對(duì)自身的能力缺乏一定的信心。

　　1.4留守兒童內(nèi)心深處易形成失落感

　　在情感需求方面，由于農(nóng)村留守兒童長(zhǎng)期遠(yuǎn)離父母，難以感受到來自家庭的溫暖，逐漸在內(nèi)心深處形成了一種失落感。除此之外。由于農(nóng)村留守兒童家庭經(jīng)濟(jì)狀況普遍較差，再加上父母長(zhǎng)期在外工作，他們不僅要承受巨大的生活經(jīng)濟(jì)壓力，而且還非常擔(dān)心在外打工父母的安全情況。所以，農(nóng)村留守兒童非常希望能夠同父母一同在經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越的環(huán)境下共同生活，表現(xiàn)出對(duì)城市生活的期待與向往。

　　2.加強(qiáng)農(nóng)村留守兒童心理健康教育的相關(guān)策略

　　2.1有針對(duì)性地建立留守兒童檔案

　　建立留守兒童檔案。對(duì)每個(gè)留守兒童的愛好特長(zhǎng)；身體狀況；家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，家長(zhǎng)的教育方式與態(tài)度，與父母和監(jiān)護(hù)人的關(guān)系；學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)習(xí)慣；思想品德，行為習(xí)慣；師生關(guān)系，同伴關(guān)系；個(gè)性心理中有哪些良好或不良的品質(zhì)等進(jìn)行摸底調(diào)查，建立檔案。這樣才能隨時(shí)了解兒童的心理狀況，有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　2.2建立了留守兒童幫扶制度

　　建立了留守兒童幫扶制度，給留守兒童配備幫扶教師。每個(gè)老師幫扶若干名留守兒童，在生活上照顧他們，為他們生活上、學(xué)習(xí)上提供關(guān)心。比如，在學(xué)習(xí)上關(guān)心他們，經(jīng)常家訪，了解孩子在家情況，平時(shí)給他們輔導(dǎo)作業(yè)，還為他們購(gòu)買學(xué)習(xí)資料和學(xué)習(xí)用具；在節(jié)日里為孩子送上一份禮物，平時(shí)經(jīng)常與孩子交流談心，隨時(shí)掌握他們的思想動(dòng)態(tài)、生活情況，引導(dǎo)他們走出孤獨(dú)和憂郁。幫扶教師還隨時(shí)與監(jiān)護(hù)人交流，及時(shí)反饋孩子的情況。并認(rèn)真填寫留守兒童追蹤調(diào)查表，寫出自己的心得體會(huì)。

　　2.3開設(shè)有針對(duì)性的心理健康活動(dòng)課

　　通過開設(shè)心理健康活動(dòng)課，建立起學(xué)校的心理健康教育陣地。心理健康活動(dòng)課應(yīng)該融知識(shí)性、趣味性、參與性和操作性為一體。我校提出了“親近自然，養(yǎng)真尚志”的校訓(xùn)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行親近自然、熱愛自然的教育，感受家鄉(xiāng)的自然美，激發(fā)熱愛家鄉(xiāng)之情。并提出“發(fā)現(xiàn)屬于自己的美”辦學(xué)理念，讓每位學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處。而每月“陽光男孩、陽光女孩”的評(píng)選，更讓孩子們?cè)凇罢f真話不自卑不放棄愛自己愛他人愛自然會(huì)學(xué)習(xí)會(huì)自理會(huì)合作會(huì)感恩”的教育中，樹立了自信心和責(zé)任感。

　　2.4加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的幫助和指導(dǎo)

　　通過開家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)座談會(huì)、與家長(zhǎng)電話聯(lián)系、及時(shí)進(jìn)行家訪等方式，建立學(xué)校和家庭心理健康教育溝通的渠道，優(yōu)化家庭教育環(huán)境，引導(dǎo)和幫助留守兒童家長(zhǎng)樹立正確的教育觀，推動(dòng)親子關(guān)系的建立，讓家長(zhǎng)協(xié)同學(xué)校對(duì)留守兒童進(jìn)行教育。針對(duì)留守兒童家長(zhǎng)都是年邁文化水平不高的情況，我校曾多次聘請(qǐng)有關(guān)部門專家為留守兒童的監(jiān)護(hù)人作了兒童心理健康教育的報(bào)告，指導(dǎo)家長(zhǎng)用正確的策略教育孩子。取得了較好的效果。

　　3.結(jié)語

　　作為學(xué)校，我們不能總是責(zé)怪留守兒童難管教，也不能一味責(zé)怪他們的父母外出打工不管孩子。應(yīng)盡最大努力為他們營(yíng)造一健康和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)人人關(guān)愛孩子的良好社會(huì)氛圍，關(guān)注留守兒童的心理健康教育，關(guān)愛留守兒童的成長(zhǎng)，使每個(gè)留守兒童都能達(dá)到智力正常、情緒健康、意志健全、行為協(xié)調(diào)、人際關(guān)系適應(yīng)的心理健康標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)教育事業(yè)的健康快速的發(fā)展，才能使我們的社會(huì)實(shí)現(xiàn)和諧。

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　　社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文 篇2

　　摘要

　　家庭是社會(huì)的細(xì)胞，是社會(huì)最小的經(jīng)濟(jì)單位，是孩子最早接受教育的地方。家庭教育的成敗，不僅關(guān)系到孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展，關(guān)系到家庭的安寧和幸福,還關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定和民族的未來。本文在分析家庭教育存在問題及其對(duì)孩子健康成長(zhǎng)影響的同時(shí)，提出了改善家庭教育、促進(jìn)孩子健康發(fā)展的方法。

　　家庭教育要著力于用言傳身教激勵(lì)等方法培養(yǎng)孩子良好的品格和行為習(xí)慣。

　　關(guān)鍵字：家庭教育，教育方法，挫折教育，言傳身教，習(xí)慣培養(yǎng)

　　1、愛而有度,嚴(yán)而有格

　　天下沒有不愛孩子的父母。然而，許多父母為愛孩子而阻礙了孩子的發(fā)展，甚至損害了孩子的身心健康。其主要表現(xiàn)為:

　　其一、物質(zhì)上過度滿足�；�本上是孩子要什么給什么，生怕孩子受了委屈。這樣使孩子既無累之苦，又無凍餒之憂，習(xí)慣于坐享其成、養(yǎng)尊處優(yōu)，不知生活艱難、不懂節(jié)儉、不愿付出;常身在福中不知福，不尊重父母及他人勞動(dòng)，珍惜勞動(dòng)成果，視享樂為氣派、將奢侈當(dāng)瀟灑，怕艱苦奮斗，缺乏直面社會(huì)人生、戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。

　　其二、行為上過分遷就�？傉J(rèn)為樹大自然直，只要學(xué)習(xí)成績(jī)上去了，其它都可以馬虎遷就。這就容易形成孩子固執(zhí)任性、唯我獨(dú)尊的不良個(gè)性,促長(zhǎng)孩子我行我素、蠻不講理的“霸氣”，使孩子心中只有自我，自私自利，缺乏團(tuán)結(jié)合作精神，缺乏崇高理想和強(qiáng)烈責(zé)任心、使命感，尤其缺乏為理想事業(yè)獻(xiàn)身的精神。

　　其三、生活上過多照顧。孩子的衣食住行乃至學(xué)習(xí)用品幾乎完全由父母包辦代替，總認(rèn)為這樣能幫助孩子排除干擾，使孩子有更多的時(shí)間和精力投入到學(xué)習(xí)中去。殊不知，這樣既助長(zhǎng)了孩子的依賴心理，又縮小了孩子自主探索空間，減少了孩子自我鍛煉、自我提高的機(jī)會(huì)，弱化了孩子獨(dú)立自主意識(shí)，壓抑了孩子求新求異、開拓進(jìn)取的天性。與生活上的過度滿足、過分遷就、過多照顧相反，父母對(duì)孩子的學(xué)習(xí)往往期望過高、要求過嚴(yán)、督促過急,不切實(shí)際地與人攀比。這樣不僅容易使孩子經(jīng)常處在緊張和焦慮之中，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣減弱、學(xué)習(xí)效率下降、學(xué)習(xí)成績(jī)難以提高，而且可能引發(fā)心理疾病，損害身體健康，甚至使孩子產(chǎn)生逆反心理,惡化父母與子女之間的關(guān)系，妨礙孩子的教育和成長(zhǎng)。真誠(chéng)地關(guān)愛孩子，既天經(jīng)地義，又是取得家庭教育實(shí)效的前提。但為了孩子健康成長(zhǎng)、成材，父母必須注意愛的方式和分寸，把握要求的尺度，在心與心的溝通和情與情的交融過程中，既關(guān)心愛護(hù)、尊重。

　　2、以身作則，言傳身教

　　小孩子的世界觀尚未形成，模仿能力強(qiáng)，家長(zhǎng)的一舉一動(dòng)，一言一行都將成為孩子學(xué)習(xí)的范例，可能影響到子女的一生。中國(guó)有一句老話: 身教重于言教，用在孩子的情感教育上是十分貼切的。因此，作為家長(zhǎng)要率先垂范，要求孩子做到的自己必需做到,為孩子樹立一個(gè)好榜樣。同時(shí)也由于孩子的模仿性強(qiáng)，父母的言行如何，往往會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生著潛移默化的影響。

　　第一、家庭無小事，事事有教育性。首先，父母雙方應(yīng)相互理解、相互敬重、相互鼓勵(lì)、相互幫助，努力營(yíng)造友好和睦、民主溫馨的家庭氛圍，引導(dǎo)孩子理解父母的良苦用心、尊重父母的辛勤勞動(dòng)，切忌相互埋怨、相互指責(zé); 其次，不要當(dāng)著孩子的面隨意對(duì)他人尤其是孩子的同學(xué)、家長(zhǎng)或老師品頭論足,而是要引導(dǎo)孩子遇事多從對(duì)方的角度想想，學(xué)會(huì)寬容別人，尤其是在孩子與別人產(chǎn)生矛盾或摩擦?xí)r。

　　第二、遇事則教，遇物則誨。父母要正確處理好自己的工作、娛樂與孩子教育之間的關(guān)系,經(jīng)常注意觀察孩子的言行舉止,多與孩子的科任教師和班主任聯(lián)系,多與孩子溝通交流，及時(shí)了解孩子的成長(zhǎng)狀況和存在的問題，把握好教育時(shí)機(jī)，進(jìn)行科學(xué)有效的引導(dǎo)，不要等問題積累成堆或出現(xiàn)大問題時(shí)，再批評(píng)指責(zé)甚至打罵孩子; 切實(shí)把握好理智與情感的關(guān)系。真正把孩子教育作為夫妻雙方共同的義務(wù)、責(zé)任和常規(guī)性工作，而不是生活的佐料，更不是情緒發(fā)泄的對(duì)象。在關(guān)心照顧好孩子的同時(shí)，注意結(jié)合日常生活進(jìn)行積極引導(dǎo)，努力促使孩子健康快樂成長(zhǎng)。

　　3、注重挫折教育

　　孩子在成長(zhǎng)過程中，既會(huì)有愉快的創(chuàng)造，又會(huì)遇到各種挫折，即所謂“碰釘子”。心理學(xué)上認(rèn)為它是“當(dāng)個(gè)人從事有目的的活動(dòng)受到障礙或干擾時(shí)所表現(xiàn)的情緒狀態(tài)”,挫折是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的生活內(nèi)容之一。世上的事情往往這樣：成果未成，先嘗苦果；壯志未酬，先遭失敗。拒絕挫折，就等于拒絕成功，如果在幼年時(shí)期受到積極的挫折教育，就會(huì)理順受挫折的情緒，給自己開拓出可以容納自己奮進(jìn)的心境；如果在幼年時(shí)期缺乏積極的挫折教育，長(zhǎng)大后一旦遇到高考落榜、招工無名等挫折時(shí)，就會(huì)爆發(fā)“人生危機(jī)”。

　　現(xiàn)在，不少獨(dú)生子女的家長(zhǎng)只重視孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、衣、食、住等，而忽視了孩子的獨(dú)立生活能力、吃苦耐勞和向困難挑戰(zhàn)精神，而這些“精神上的東西”，正是適應(yīng)社會(huì)高速發(fā)展，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才所必須的，也是孩子心理發(fā)展所需要的。

　　3.1創(chuàng)設(shè)情景提供機(jī)會(huì)，利用一些困難情境訓(xùn)練幼兒。

　　幼兒的活動(dòng)范圍有限，許多挫折是現(xiàn)實(shí)生活中不常遇到的。教育者在利用自然情景進(jìn)行挫折教育的同時(shí)，還要注意有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)一些情景和機(jī)會(huì)，讓幼兒得到各方面的鍛煉。為了提高幼兒對(duì)挫折承受能力，我們可設(shè)置難度不等的情境，讓幼兒逐步經(jīng)受磨練，有目的地去培養(yǎng)幼兒的耐挫力。比如說遠(yuǎn)足、勞動(dòng)、競(jìng)賽、批評(píng)、延遲滿足等活動(dòng)和手段，可以鍛煉幼兒的意志，增強(qiáng)他們對(duì)惡劣環(huán)境的適應(yīng)能力以及對(duì)待失敗、打擊的能力。

　　游戲是幼兒最基本的、最喜歡的活動(dòng)，在游戲活動(dòng)中容易讓幼兒接受和掌握戰(zhàn)勝挫折的方法。在游戲時(shí)可設(shè)置一些人為的障礙，讓幼兒自己解決……如讓幼兒到暗房子里去取東西；和小朋友鬧矛盾怎么辦；戶外游戲時(shí)引導(dǎo)幼兒走“獨(dú)木橋”爬障礙物，在角色游戲中可安排幼兒分別扮演人際關(guān)系沖突中排斥和被排斥的角色，讓他們體會(huì)不同的心理感受，引導(dǎo)他們分析產(chǎn)生沖突的原因并尋找解決問題的途徑和方法等等。

　　在日常生活中，也可創(chuàng)設(shè)一些挫折情境，如：把幼兒喜愛的玩具藏起來，鼓勵(lì)他們自己去尋找等等；

　　3.2樹立榜樣增強(qiáng)信心，樹立孩子必勝的信念

　　幼兒的思維具有直觀性，生動(dòng)活潑的形象往往更容易打動(dòng)幼兒。因此，要善于利用生活中那些活的`事例來教育孩子，樹立榜樣。如在日常生活中，常常會(huì)遇到幼兒摔傷，擦傷等情況。這時(shí)，作為教師應(yīng)盡可能平靜地對(duì)幼兒說：“沒關(guān)系，老師和你一起到保健室包一下好了，下次注意一點(diǎn)就行了。”或者說：“沒關(guān)系，很快就會(huì)好的�！崩蠋熯@樣的行為給幼兒很好的暗示，使幼兒自然而然地學(xué)會(huì)怎樣坦然地對(duì)待挫折，怎樣勇敢地面對(duì)未來。

　　另外，教師和家長(zhǎng)也要以身作則，以自己的行動(dòng)為孩子樹立榜樣，教育孩子勇于面對(duì)困難，面對(duì)挑戰(zhàn)。游戲走“獨(dú)木橋”時(shí)丁丁會(huì)說：“老師我怕，我不走”。這時(shí)我說“別怕，你可以的，你看能走過去，你也一樣能做好。”或者說“我相信你會(huì)跟張?chǎng)我粯佑赂业��！边@樣在榜樣的力量下，孩子會(huì)變得的越來越有信心，越來越勇敢，增添了戰(zhàn)勝困難的自信。這時(shí)，我的一句“你真行”就會(huì)變成孩子的“我真行”。

　　3.3為幼兒創(chuàng)設(shè)與同伴交往的機(jī)會(huì)

　　與同伴交往可以使幼兒發(fā)現(xiàn)與自己不同的觀點(diǎn)，從而更好地認(rèn)識(shí)他人和自己，克服自我中心。在同伴群體中，幼兒往往會(huì)經(jīng)歷一些挫折，如觀點(diǎn)不一致，屈從于被領(lǐng)導(dǎo)的地位等，這樣他必然要在不斷的磨練中學(xué)會(huì)如何友好相處，如何合作，從而更好地在同伴中保持自己的地位，而這種磨練有助于提高幼兒的耐挫力。另外，同伴之間的相互交流和指導(dǎo)，也能夠幫助幼兒更好地克服困難、解決問題。

　　總之，教會(huì)幼兒面對(duì)挫折，戰(zhàn)勝挫折，并非一朝一夕可得，也并非刻意追求能成，關(guān)鍵是順其自然，順應(yīng)幼兒的發(fā)展規(guī)律。在生活中潛移默化地培養(yǎng)幼兒的承受挫折的能力，幼兒能獨(dú)立完成的一定使其獨(dú)立完成，使其持之以恒。任何放縱和遷就的行為都會(huì)造成幼兒的依賴思想，要讓幼兒在體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)挫折學(xué)會(huì)克服困難，戰(zhàn)勝挫折的本領(lǐng)。

　　3.4把握適度，挫折教育應(yīng)注意的問題

　　孩子在遇到困難和失敗時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生消極情緒，表現(xiàn)出畏縮、退卻、逃避等行為，因此，作為我們就應(yīng)該在平時(shí)有意識(shí)的設(shè)計(jì)一些有一定難度的，跳一跳就夠得到的任務(wù)，讓孩子去完成。在孩子遇到困難退卻、逃避的時(shí)候可以有一些批評(píng)，以提高孩子的心理承受能力，而不是因?yàn)椴蝗绦摹⑸岵坏煤⒆邮芪�屈，就不愿意�?duì)孩子的行為作出正確的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，在孩子承受挫折的時(shí)候，我們還是需要給孩子適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，給他們面對(duì)挫折的勇氣。

　　4、勞動(dòng)鍛煉及培養(yǎng)好習(xí)慣

　　要注意從小培養(yǎng)孩子愛勞動(dòng)的素質(zhì)，克服當(dāng)前社會(huì)上青少年中懶散、浪費(fèi)的現(xiàn)象，充分認(rèn)識(shí)主體性、創(chuàng)造性的重要意義，重視實(shí)踐活動(dòng)對(duì)孩子主體性、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新性格、創(chuàng)新能力的決定作用,提供孩子各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì),消除阻礙少年兒童創(chuàng)造性發(fā)展的各種因素。引導(dǎo)孩子從事一些力所能及的勞動(dòng)如: 洗手帕、洗衣服、整理被褥等自理性勞動(dòng); 打掃衛(wèi)生、煮飯洗碗等家務(wù)性勞動(dòng); 幫助幼小兒童、孤寡老人等公益勞動(dòng); 種菜摘果等生產(chǎn)性勞動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)“勞動(dòng)最光榮”的良好家庭氛。

　　良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)知識(shí)、培養(yǎng)能力、發(fā)展智力的重要條件，重點(diǎn)要培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。在學(xué)習(xí)上要重點(diǎn)培養(yǎng)獨(dú)立思考、單獨(dú)作業(yè)、勤于預(yù)習(xí)、精于預(yù)習(xí)、善于檢查等習(xí)慣。家長(zhǎng)每天要督促孩子按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，并逐步養(yǎng)成獨(dú)立檢查和及時(shí)改錯(cuò)的習(xí)慣。在網(wǎng)絡(luò)電子時(shí)代要正確引導(dǎo)孩子上網(wǎng)，不要采取簡(jiǎn)單否定的態(tài)度，正確地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與功能，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，明白網(wǎng)絡(luò)是“用的”而不是“玩的”。在生活習(xí)慣上，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子自我管理、自立自強(qiáng)和規(guī)律化的生活習(xí)慣，讓孩子養(yǎng)成早睡早起和按時(shí)就餐的生活規(guī)律�！拔奈渲�道，一張一弛”，要適當(dāng)安排孩子的體育鍛煉和文娛時(shí)間，如帶孩子假日旅游、郊游、跑步等。

　　5、注意教育方法的正確性和科學(xué)性

　　教育工作本身的復(fù)雜性要求家長(zhǎng)必須懂得教育工作的特點(diǎn)和規(guī)律，并運(yùn)用這些特點(diǎn)和規(guī)律來指導(dǎo)具體的教育工作。所以，家長(zhǎng)做好以下三點(diǎn):

　　( 1) 重視對(duì)孩子學(xué)習(xí)過程的管理，注意“抓反復(fù)”和“反復(fù)抓”。許多家長(zhǎng)注重子女平時(shí)考試成績(jī)，以期將來考上好大學(xué)，而在其求學(xué)過程中則以“年齡尚小，高考尚早”為理由放松或疏忽了對(duì)學(xué)習(xí)過程的管理和關(guān)注; 也有許多家長(zhǎng)只在孩子期末考試之后才關(guān)心其進(jìn)步與否; 還有許多家長(zhǎng)只在孩子成績(jī)明顯倒退或思想行為出現(xiàn)嚴(yán)重偏差之后才感到焦慮。對(duì)于這些情況，家長(zhǎng)必須從關(guān)心孩子的日常起居、思想行為、心理情緒、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)效果等細(xì)微方面入手，持之以恒、反復(fù)不斷地觀察判斷孩子的思想狀況，及時(shí)糾正孩子的偏差，督促他們克服學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的困難，從而最大限度地提高教育效率，促進(jìn)學(xué)生不斷進(jìn)步。

　　( 2) 重視孩子的全面發(fā)展，促進(jìn)孩子智力、智能水平的提高。要使一個(gè)人的智力全面、深入地得到開發(fā)，這個(gè)人必須博學(xué)深思、全面展，這是被無數(shù)先哲、智者證實(shí)了的。所以，家長(zhǎng)必須全力支持學(xué)校對(duì)孩子的全方位教育，更要注意身體力行地對(duì)孩子進(jìn)行廣泛興趣的培養(yǎng)，促使他們對(duì)所學(xué)課程全面重視，努力培養(yǎng)和促進(jìn)學(xué)生在藝術(shù)和體育方面的興趣和發(fā)展，努力把他們培養(yǎng)成體魄健壯、多才多藝、全面發(fā)展的人才。切忌把孩子局限在基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)中，防止將孩子培養(yǎng)成滿腦子公式名詞而一無所能的書呆子。

　　( 3) 與孩子建立良好的感情，講究教育方式方法，追求教育的質(zhì)量和效果。家庭是孩子生活的場(chǎng)所，更是其天性、本能表現(xiàn)較充分的場(chǎng)所。所以，家長(zhǎng)應(yīng)該充分利用這一環(huán)境的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，及時(shí)把握孩子的心理，通過家長(zhǎng)了解他們對(duì)人生、對(duì)社會(huì)、對(duì)學(xué)校、對(duì)老師、對(duì)同學(xué)、對(duì)自己諸方面的看法，及時(shí)把握孩子的思想動(dòng)態(tài)。然后利用茶余飯后、日常閑話的機(jī)會(huì)，以春風(fēng)化雨的方式和孩子交流思想，潛移默化地對(duì)其思想行為加以正確引導(dǎo)。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮家庭、家長(zhǎng)在教育中的積極作用，收到良好的教育效果，促進(jìn)孩子的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]田宗友,周浪.家庭教育策略淺探.九江學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2005,4.

　　[2] 趙慧榮.如何進(jìn)行家庭教育.甘肅日?qǐng)?bào).2007.4.6.

　　[3] 王剛.中國(guó)家庭教育成功指南.成都:四川少年兒童出版社,2005.

　　[4] 彭立榮.家庭教育學(xué).江蘇教育出版,1993.

　　社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文 篇3

　　摘要：

　　眾多高校已將“社會(huì)心理學(xué)”作為普及大學(xué)生心理知識(shí)的通識(shí)課程，但傳統(tǒng)教學(xué)不注重將課程與社會(huì)需要、優(yōu)化學(xué)生心理需要、提高學(xué)生解決實(shí)際問題能力這些因素結(jié)合，只是單純的理論講授，沒有真正發(fā)揮學(xué)生的積極性與主動(dòng)性。因此有必要采取新的教學(xué)方法——基于合作學(xué)習(xí)的角色扮演活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力、自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力以及運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決自身遇到問題的能力，使學(xué)生成為一位身心健康、具有合作精神、能力出眾、主動(dòng)參與的真正受社會(huì)歡迎的人才。

　　關(guān)鍵詞：

　　合作學(xué)習(xí)；角色扮演；社會(huì)心理學(xué)

　　一、合作學(xué)習(xí)的提出和我國(guó)大學(xué)本科教學(xué)模式改革的必要性

　　1.合作學(xué)習(xí)的提出

　　Robert E.Slavin在20世紀(jì)70年代第一次用認(rèn)知理論和動(dòng)機(jī)理論解釋了合作學(xué)習(xí)（coperative learning）的優(yōu)勢(shì)，從而使合作學(xué)習(xí)逐漸被人們認(rèn)可和應(yīng)用。合作學(xué)習(xí)有利于改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，增進(jìn)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的心理氛圍，同時(shí)對(duì)提高學(xué)生非智力方面的心理品質(zhì)有顯著的效果，所以它被世人稱為是最近十年來最重要也是最成功的教學(xué)改革。

　　河南理工大學(xué)應(yīng)急管理學(xué)院的公共事業(yè)管理專業(yè)開設(shè)了“社會(huì)心理學(xué)”課程。作為一門專業(yè)限選課，它的內(nèi)容涉及影響個(gè)體社會(huì)行為的多個(gè)因素，比如個(gè)體如何看待自己和他人；個(gè)體如何認(rèn)識(shí)到作用在自己身上的社會(huì)力量；個(gè)體基于積極或消極的社會(huì)關(guān)系；個(gè)體如何將社會(huì)心理學(xué)知識(shí)應(yīng)用到自己的社會(huì)生活中去。大學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程，有利于他們對(duì)心理學(xué)理論知識(shí)體系的了解和掌握，同時(shí)還為他們的學(xué)習(xí)、應(yīng)對(duì)挫折、人際交往、溝通等多方面提供理論和實(shí)踐指導(dǎo)。

　　2.我國(guó)大學(xué)“社會(huì)心理學(xué)”課程教學(xué)模式的改革

　　當(dāng)前我國(guó)大學(xué)“社會(huì)心理學(xué)”主要采用的是教師講授模式。在課堂上，老師主要向?qū)W生傳授社會(huì)心理學(xué)的基本理論和知識(shí)，學(xué)生按時(shí)聽課并做筆記，課程結(jié)束后參加本門課程的期終考試即可拿到學(xué)分。老師沒有對(duì)學(xué)生探索新知識(shí)的興趣和能力進(jìn)行關(guān)注和重視，這必然造成了我國(guó)大多數(shù)的大學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中缺乏學(xué)習(xí)的興趣和熱情，缺乏創(chuàng)造意識(shí)和能力，缺乏對(duì)知識(shí)的質(zhì)疑精神，最終也導(dǎo)致了大學(xué)生人才的質(zhì)量令人擔(dān)憂的狀況。在大學(xué)“社會(huì)心理學(xué)”課堂上實(shí)行合作學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，將變學(xué)生被動(dòng)參與教學(xué)過程為主動(dòng)積極創(chuàng)造性地參與教學(xué)活動(dòng)過程。合作教學(xué)充分調(diào)動(dòng)了教學(xué)過程中每一個(gè)體的積極性，而且學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的過程中基于相互依賴的學(xué)習(xí)環(huán)境，能夠相互幫助、共同促進(jìn)，真正做到“教學(xué)相長(zhǎng)”，也極大地提高了學(xué)生的理心。這不僅對(duì)大學(xué)生人格的健康發(fā)展和人際關(guān)系和諧是非常有益的，而且這也是我國(guó)大學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

　　在大學(xué)教學(xué)過程中，師生為了完成一定的教學(xué)任務(wù)必然會(huì)采取一定的教學(xué)方式，這就是教學(xué)方法。過去常關(guān)注教師的教學(xué)思想，現(xiàn)在教育工作者們?cè)絹碓街匾晫W(xué)生的個(gè)人心理成長(zhǎng)和發(fā)展。教師根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要，把全面提高學(xué)生的基本素質(zhì)作為教學(xué)發(fā)展的宗旨，而且更加重視學(xué)生思維方式、創(chuàng)造能力、解決實(shí)際問題的能力和學(xué)習(xí)心理，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)學(xué)會(huì)積極做人、積極愉快的交往和獲得終身的發(fā)展。筆者在大學(xué)“社會(huì)心理學(xué)”的教學(xué)過程中，采取靈活多樣的教學(xué)方式，將學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體和中心，特別是針對(duì)大四學(xué)生到課率低的'實(shí)際情況，基于合作學(xué)習(xí)視角之下，發(fā)揮角色扮演在教學(xué)中的積極作用，得到了院領(lǐng)導(dǎo)和師生的一致好評(píng)，提高了教學(xué)質(zhì)量。

　　二、合作學(xué)習(xí)在“社會(huì)心理學(xué)”課堂上的應(yīng)用及其效果

　　1.合作學(xué)習(xí)在“社會(huì)心理學(xué)”課堂上的應(yīng)用

　　在“社會(huì)心理學(xué)”的教學(xué)過程中，筆者著重體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，重在調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和興趣。大學(xué)課堂上的許多理論，依靠單純的講授方法，學(xué)生無法真正理解教學(xué)內(nèi)容，更談不上深刻體會(huì)這種理論的現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。如果不改革這門課程的教學(xué)方式，學(xué)生聽課的積極性不能調(diào)動(dòng)起來，課堂氣氛也不活躍，學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)和討論的程度也不高，更談不上學(xué)生應(yīng)用和解決自己實(shí)際生活中重大問題的能力的提高了。筆者給大四文科學(xué)生上課時(shí)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生到課率僅為60%左右，其原因主要是大四學(xué)生考研復(fù)習(xí)、找工作、考各種資格證書，放松了對(duì)專業(yè)課程的要求。

　　高�！吧鐣�(huì)心理學(xué)”課程的教學(xué)方式迫切需要改革，必須打破當(dāng)前這種僵化和無效的教學(xué)模式。作為目前全球眾多國(guó)家都在采用的一種富有實(shí)際效果的教學(xué)理論和策略體系，合作學(xué)習(xí)有利于解決目前我國(guó)高校課堂教學(xué)中存在的諸多問題。教師在進(jìn)行合作學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮到在該課堂的教學(xué)設(shè)計(jì)一般程序中，將構(gòu)建學(xué)生之間積極互動(dòng)合作的結(jié)構(gòu)為主，同時(shí)還要把合作學(xué)習(xí)的那些基本的要素（比如任務(wù)、方法、管理、評(píng)估、情境、技能等）納入到課堂教學(xué)整個(gè)教與學(xué)的過程之中。

　　關(guān)于如何實(shí)行小組合作學(xué)習(xí)而言，筆者采借了西方學(xué)生小組學(xué)習(xí)法中的“拼圖鏈接”和主題角色扮演的方法。學(xué)生按自愿的原則組成小組，每組成員不超過9人，老師將每次課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容按小組數(shù)量分成一定數(shù)量的單元。每個(gè)小組隨機(jī)從學(xué)習(xí)內(nèi)容中抽取一個(gè)作為本小組合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容。小組內(nèi)部討論和商量每位成員在這個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)過程中擔(dān)任的角色和身份。盡量讓每位學(xué)生都有一次機(jī)會(huì)成為一次合作學(xué)習(xí)過程中的“教師”或“專家”。小組成員認(rèn)可抽取到的教學(xué)內(nèi)容，努力掌握內(nèi)容，同時(shí)小組內(nèi)部進(jìn)行合理分工和協(xié)作，集體備課，寫出一份質(zhì)量較高的講義。在即將到來的課堂上，“專家”或“教師”將給所有的學(xué)生講授這一部分的教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)由本組所有同學(xué)一起負(fù)責(zé)全部同學(xué)的疑難解答工作。每個(gè)小組都必須認(rèn)真完成其抽取到的教學(xué)內(nèi)容，每位小組成員也不斷地進(jìn)行著角色和身份的轉(zhuǎn)換。在這樣一種教學(xué)模式中，如何讓各小組成員相互幫助、共同提高、彼此關(guān)心，從而共同提高課堂學(xué)習(xí)的良好社會(huì)新氛圍是這種合作學(xué)習(xí)法要解決的最重要的問題。

　　在主題角色扮演活動(dòng)中，教師先講授相關(guān)理論，然后要求學(xué)生通過在各個(gè)主題扮演活動(dòng)中實(shí)際的角色體驗(yàn)活動(dòng)掌握理論知識(shí)。比如講“偏見”這一章知識(shí)時(shí)，學(xué)生以9人為一組，老師先對(duì)學(xué)生提出主題扮演活動(dòng)的要求，然后由學(xué)生在各小組組長(zhǎng)的分工下查找相關(guān)文獻(xiàn)和資料，設(shè)計(jì)主題劇本，討論主、次要演員的人選，經(jīng)過彩排，最后開一個(gè)角色扮演活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。筆者專門拿出6節(jié)課（共3次，每次2節(jié)課）的時(shí)間，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演活動(dòng)。全專業(yè)總共有76名學(xué)生，被隨機(jī)分成為11組，每組為6~7名學(xué)生，這樣可以保證每位學(xué)生都會(huì)參與本小組的主題角色扮演活動(dòng)之中，而且小組內(nèi)部成員是缺一不可的，相互之間必然會(huì)形成一種相互依賴、相互合作、高度互動(dòng)的人際關(guān)系。在這種良好的人際氣氛中，小組成員共同完成老師布置的主題任務(wù)。每小組自愿產(chǎn)生一名組長(zhǎng)，組員在組長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)下開展準(zhǔn)備活動(dòng)。筆者根據(jù)每章的重點(diǎn)內(nèi)容，給出了11個(gè)主題（比如著名社會(huì)心理學(xué)專家蒞校講座、愛上你、傲慢與偏見、助人為樂、一次重要會(huì)議等等），然后按隨機(jī)原則將學(xué)生分為11個(gè)小組。其中各組的組長(zhǎng)由學(xué)生自愿申請(qǐng)擔(dān)任，但必須得到本小組成員的認(rèn)可。角色扮演活動(dòng)一般安排在本門課程即將結(jié)束的時(shí)候。學(xué)生在學(xué)習(xí)了“社會(huì)心理學(xué)”這門課程的相關(guān)理論后，根據(jù)自己的理解程度，通過合作學(xué)習(xí)，在統(tǒng)一的主題之下，把角色扮演活動(dòng)作為一種對(duì)本門課程學(xué)習(xí)的成果展示出來。

　　2.合作學(xué)習(xí)在“社會(huì)心理學(xué)”課堂上的應(yīng)用效果十分顯著

　　筆者在對(duì)這種教學(xué)方式近10年的運(yùn)用中，積累了大量的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也受到了學(xué)生的普遍認(rèn)可。學(xué)生在主題角色扮演活動(dòng)中表現(xiàn)非常積極，為了能讓本小組的扮演得到全專業(yè)和老師的肯定和認(rèn)可，他們積極為本小組的主題角色扮演活動(dòng)出謀劃策、群策群力，不遺余力地在一起討論劇本、商定演員、排演劇本，直至達(dá)到他們希望看到的效果為止。筆者從學(xué)生身上看到了真正屬于年輕人的活力和朝氣，內(nèi)心感到十分欣慰和快樂。通過角色扮演活動(dòng)，他們對(duì)“社會(huì)心理學(xué)”這門課的理論知識(shí)理解得更深刻，同時(shí)學(xué)生的參與意識(shí)也在活動(dòng)中得到了提高。而且，學(xué)生們坦言自己在今后的人際相處中會(huì)更多地運(yùn)用換位思考的方法。

　　在整個(gè)教學(xué)過程中應(yīng)始終把學(xué)生放在中心和主體的位置，充分調(diào)動(dòng)他們參與教學(xué)的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性。隨著教師進(jìn)一步積累教學(xué)過程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)改革的深入開展，這門課會(huì)越上越好，讓更多的學(xué)生從合作學(xué)習(xí)中受益。

　　社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文 篇4

　　社會(huì)心理學(xué)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間比較短，有關(guān)社會(huì)心理學(xué)課程的教學(xué)研究時(shí)間和投入程度有限，研究對(duì)象、研究方法、理論學(xué)說、內(nèi)容體系、以及學(xué)科位置、等均未定性，仍需要大量的探索和實(shí)踐來完善其知識(shí)體系。高等師范院校開設(shè)社會(huì)心理學(xué)課程需要采用什么樣的教學(xué)方法，使師范生能廣泛深入、簡(jiǎn)潔扼要地掌握社會(huì)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，認(rèn)識(shí)本學(xué)科在教育實(shí)踐及個(gè)體社會(huì)生活中的重要作用并獲得初步實(shí)踐體驗(yàn)，發(fā)展獨(dú)立思考、獨(dú)立研究和解決問題的能力，是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。本文依托高師院校的教學(xué)資源和自主的教學(xué)環(huán)境，在多年社會(huì)心理學(xué)教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，探索將社會(huì)心理學(xué)課程與有效教學(xué)理念結(jié)合運(yùn)用，進(jìn)一步提高社會(huì)心理學(xué)的教學(xué)效果。

　　一、高師社會(huì)心理學(xué)課程及其教學(xué)目標(biāo)

　　社會(huì)心理學(xué)是社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、文化人類學(xué)等學(xué)科的交叉學(xué)科，主要研究在特定的社會(huì)條件下，個(gè)體或群體對(duì)各種簡(jiǎn)單或復(fù)雜的社會(huì)刺激所作的反應(yīng)及所引起的社會(huì)心理活動(dòng)和社會(huì)行為，以及各種社會(huì)問題和現(xiàn)象的發(fā)生機(jī)制，從而幫助群體預(yù)測(cè)和調(diào)控其社會(huì)行為，幫助個(gè)體理解和調(diào)節(jié)自身和他人的行為。不同群體之間和個(gè)體之間表現(xiàn)出不同的行為特征，但支配著它們的是地位和情景等社會(huì)因素、不同的生存方式等文化因素以及生物學(xué)的和經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人因素，社會(huì)心理學(xué)研究的就是不同行為背后的影響和制約因素，它們共同組成了個(gè)體和群體行為的支配系統(tǒng)。

　　高師社會(huì)心理學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)是：通過教學(xué)，力求使學(xué)生在多維視野下從宏觀的社會(huì)層面、中觀的群體層面和微觀的個(gè)體層面理解人們?cè)诓煌�社�?huì)情境下的社會(huì)心理和社會(huì)或文化行為的發(fā)生、發(fā)展、變化及其規(guī)律，其中社會(huì)層面包括風(fēng)俗、國(guó)民性、民族心理特征、時(shí)尚等，群體層面包括社會(huì)影響、群體心理氛圍、群體凝聚力等，個(gè)體層面包括自我意識(shí)、個(gè)體社會(huì)化、社會(huì)知覺、社會(huì)態(tài)度、社會(huì)動(dòng)機(jī)、社會(huì)學(xué)習(xí)、人際交往等。在掌握社會(huì)心理學(xué)原理及理論的基礎(chǔ)上，訓(xùn)練學(xué)生將社會(huì)心理學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，利用心理學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及測(cè)量等間接方法觀察和了解人的社會(huì)行為，進(jìn)而在教育實(shí)踐中更好地把控班集體行為、管理教堂。具體目標(biāo)有：首先，幫助學(xué)生掌握社會(huì)心理學(xué)知識(shí)理論，形成社會(huì)心理學(xué)的基本素養(yǎng)；其次，通過實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)，使學(xué)生能夠在生活中運(yùn)用社會(huì)心理學(xué)知識(shí)解決一些實(shí)際問題；再次，能夠設(shè)計(jì)與社會(huì)心理學(xué)相關(guān)的`實(shí)驗(yàn)研究，同時(shí)具備數(shù)據(jù)分析和撰寫研究報(bào)告的能力；最后，在教育實(shí)踐中，能夠?qū)⑸鐣?huì)心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用于教學(xué)和課堂管理。

　　高師院校開設(shè)社會(huì)心理學(xué)課程的目的是，通過對(duì)社會(huì)心理學(xué)的有效學(xué)習(xí)能夠使師范生認(rèn)識(shí)自我心理發(fā)展特點(diǎn)，了解社會(huì)行為的發(fā)生機(jī)制，并運(yùn)用所學(xué)的社會(huì)心理學(xué)知識(shí)調(diào)節(jié)自己的情緒和心理狀態(tài)，優(yōu)化個(gè)體的心理素質(zhì)，指導(dǎo)自己的社會(huì)交往行為，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)運(yùn)用于教育實(shí)踐，了解、處理和引導(dǎo)學(xué)生在班級(jí)及其他團(tuán)體中中的社會(huì)心理和行為方式。

　　二、有效教學(xué)理念及其本質(zhì)特征

　　有效教學(xué)理念的主要理論依據(jù)是實(shí)用主義哲學(xué)、行為主義心理學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)。有效教學(xué)的教學(xué)過程是遵循教學(xué)活動(dòng)的客觀規(guī)律的，其“有效”主要是指教師在采取有效教學(xué)策略經(jīng)過一段時(shí)間的教學(xué)之后，使學(xué)生獲得具體的進(jìn)步或發(fā)展，強(qiáng)調(diào)教學(xué)投入與教學(xué)產(chǎn)出之間的合理比例關(guān)系。

　　有效教學(xué)的理念主要包括教師是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引領(lǐng)者、教師具有效益觀念和不斷反思的意識(shí)、教學(xué)目標(biāo)具有可行性、教學(xué)效果具有可測(cè)性等。有效教學(xué)即有效益、有效率、有效果的教學(xué)，具體如下：

　　1、有效益。指教學(xué)目標(biāo)是具體可行的，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是衡量教學(xué)有無效益的唯一指標(biāo)。

　　2、有效率。指教學(xué)方法和教學(xué)過程是簡(jiǎn)潔、省時(shí)、高效的，在單位教學(xué)時(shí)間內(nèi)獲得最大的教學(xué)成效，教學(xué)效率為有效教學(xué)時(shí)間與實(shí)際教學(xué)時(shí)間之比，學(xué)生在同樣的時(shí)間內(nèi)獲得的進(jìn)展越大，或者學(xué)生獲得相同提升所用時(shí)間越短，教學(xué)效率越高。

　　3、有效果。指教學(xué)效果是量化可測(cè)的，學(xué)生在學(xué)業(yè)成績(jī)、認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)態(tài)度等方面有著明顯并且具體可見的提升，學(xué)有所得。

　　三、高師社會(huì)心理學(xué)課程的有效教學(xué)策略

　　社會(huì)心理學(xué)既是一門具有很強(qiáng)理論性的學(xué)科，又是一門具有很強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)科。心理學(xué)史家墨菲說：“社會(huì)心理學(xué)的一只腳站在實(shí)驗(yàn)科學(xué)的基礎(chǔ)上，另一只腳則是處于社會(huì)變革的波濤起伏之中�！�1要使學(xué)生更好地掌握社會(huì)心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、理論和技能，獲得初步實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)，發(fā)展獨(dú)立研究的能力，需要探索使用有效教學(xué)策略進(jìn)行社會(huì)心理學(xué)課程的教學(xué)。有效教學(xué)策略涉及到課堂教學(xué)的全程，包括教學(xué)之前學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造、教學(xué)目標(biāo)的明確；課堂進(jìn)行中的策略實(shí)施與監(jiān)控、課堂行為的管理、學(xué)生注意力的保持、、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)、學(xué)生參與度的提高等；同時(shí)要注重學(xué)習(xí)結(jié)果的反饋及評(píng)價(jià)。

　　（一）有效教學(xué)準(zhǔn)備策略

　　有效教學(xué)準(zhǔn)備策略是教師在以學(xué)生為教學(xué)主體關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展的理念基礎(chǔ)上，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，以量化的教學(xué)目標(biāo)為前提，根據(jù)課程內(nèi)容，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)過程。

　　1.關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，明確學(xué)生是教學(xué)的核心

　　在“全人”的教育理念指導(dǎo)下，教師要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，從學(xué)生未來發(fā)展的角度，全面審視其所有能力的價(jià)值，不能過分關(guān)注學(xué)生的某一方面的能力而突出某一學(xué)科或者高估自己所教學(xué)科的價(jià)值。教師是教學(xué)的主導(dǎo)，學(xué)生才是教學(xué)的核心。教學(xué)實(shí)踐表明學(xué)生的情感參與和認(rèn)知參與呈正相關(guān)，學(xué)生通過認(rèn)知、行為和情感三種形式參與到教學(xué)過程之中，教師基于學(xué)生的學(xué)習(xí)需求對(duì)學(xué)生展開針對(duì)性教學(xué)，加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)，以問引思、以理導(dǎo)思、以變發(fā)思、以情激思，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)心向、引導(dǎo)學(xué)生的自主活動(dòng)。

　　2.關(guān)注教學(xué)目標(biāo)的量化，導(dǎo)向教學(xué)成果的可測(cè)

　　桑代克認(rèn)為，凡是存在的事物必有其數(shù)量，凡有數(shù)量則可以測(cè)量。有效的課堂教學(xué)目標(biāo)應(yīng)是有效的、明確的、具體的、可測(cè)的、多層次統(tǒng)一的。教學(xué)目標(biāo)的行為主體是學(xué)生，其行為是外顯的，能通過學(xué)生的表達(dá)、操作、演示等具體的活動(dòng)觀察到，并作出可以量化的、分級(jí)的、有進(jìn)步目標(biāo)的評(píng)估，一方面展示他們對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解和掌握程度，另一方面由此反映教師的教學(xué)效果，并為進(jìn)一步的評(píng)價(jià)打下基礎(chǔ)。

　　3.基于內(nèi)容的操作性教學(xué)計(jì)劃

　　教學(xué)計(jì)劃是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)對(duì)課程的內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)行的細(xì)致的安排和規(guī)劃。社會(huì)心理學(xué)課程采用基于內(nèi)容的教學(xué)計(jì)劃模式，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容第一，在制訂教學(xué)計(jì)劃時(shí)首先關(guān)注內(nèi)容，第一步考慮教學(xué)材料和教學(xué)資源，第二步是活動(dòng)方式和策略。這種計(jì)劃并不僅是指教學(xué)日歷、教學(xué)大綱，而是設(shè)計(jì)每節(jié)課將課程變成學(xué)生的活動(dòng)、作業(yè)和任務(wù)的實(shí)際操作的教學(xué)計(jì)劃。通過對(duì)教材內(nèi)容的分析確定學(xué)生的起點(diǎn)狀態(tài)以及從起點(diǎn)到最終目標(biāo)之間所需要完成的子目標(biāo)，并據(jù)此安排逐級(jí)完成目標(biāo)的教學(xué)活動(dòng)及其順序。

　　（二）有效教學(xué)實(shí)施策略

　　有效教學(xué)實(shí)施策略是指教師在教學(xué)活動(dòng)中以學(xué)生為主體力求使其獲得生成性進(jìn)展的一切合理方法和手段，可采用基于小組合作的教學(xué)模式提高其獲得進(jìn)步的效率。

　　1.關(guān)注課堂的生成

　　在教師的啟發(fā)與引導(dǎo)下學(xué)生在教學(xué)情境中的知識(shí)聯(lián)動(dòng)、問題驅(qū)動(dòng)及對(duì)知識(shí)的理解、體驗(yàn)、感悟即課堂的生成，其實(shí)質(zhì)是師生之間、學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)。教師一方面要通過精心的教學(xué)準(zhǔn)備與情境設(shè)計(jì)讓學(xué)生融入到課堂教學(xué)活動(dòng)之中，使學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)地參與，喚醒學(xué)生的情感體驗(yàn)，一方面要因勢(shì)利導(dǎo)，教學(xué)活動(dòng)不拘泥于原有的思路和教案，在學(xué)生的“旁逸斜出”時(shí)給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，促使學(xué)生在教學(xué)中淡化教師牽引的感覺，在自由的氛圍中實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)知識(shí)、技能的主動(dòng)內(nèi)化，使學(xué)生獲得非預(yù)期的生成性發(fā)展。

　　2.小組合作學(xué)習(xí)模式

　　教學(xué)方式上課采用學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)與小組合作學(xué)習(xí)相結(jié)合，首先要進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，根據(jù)設(shè)計(jì)好的問題情境選擇合作的具體方式，安排實(shí)施步驟。合作學(xué)習(xí)的方式很多，如小組討論、相互訓(xùn)練、個(gè)案研究、角色扮演、模擬辯論、團(tuán)體游戲等。原則是讓每個(gè)學(xué)生都參與并負(fù)責(zé)一部分任務(wù)，成員間相互幫助、互促互利。

　　例如，講到“偏見”時(shí)，抽取兩組學(xué)生，可采取模擬辯論的小組合作學(xué)習(xí)方式，提出論題如“農(nóng)民工子弟應(yīng)該與城市孩子一起讀書”,把學(xué)生分正反兩方進(jìn)行辯論模擬，探究偏見產(chǎn)生的根源，使學(xué)生加深印象并努力消除自身的偏見。講“圖式對(duì)人的影響”時(shí)，通過編排傳話小游戲，編一段情景故事讓學(xué)生逐一傳下去，最后接到的同學(xué)復(fù)述情景故事的內(nèi)容，讓學(xué)生體會(huì)傳得面目全非的內(nèi)容是如何受到了圖式的影響，同時(shí)也深刻明白以訛傳訛、道聽途說的信息的不準(zhǔn)確性。

　　另外，對(duì)于一些理論性知識(shí)的小組合作學(xué)習(xí)方法可借鑒以下模式：把全班同學(xué)分成若干學(xué)習(xí)小組，每個(gè)學(xué)小組抽出一人組成若干個(gè)“專家”小組；把所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容劃分為若干學(xué)習(xí)單元，每個(gè)“專家”小組接受一個(gè)單元的教學(xué)任務(wù)，深入學(xué)習(xí)，分工合作，集體備課，寫出較高質(zhì)量的教案，在課堂上作為“教師”向全班同學(xué)講解本單元知識(shí)并答疑釋惑。每個(gè)學(xué)習(xí)小組必須學(xué)習(xí)所有單元的內(nèi)容，其每個(gè)成員同時(shí)是專家、教師和學(xué)習(xí)者，依據(jù)不同學(xué)習(xí)單元進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。

　　在小組合作學(xué)習(xí)過程中，教師的作用其一是指導(dǎo)，即根據(jù)問題設(shè)計(jì)的需求和學(xué)生的需求進(jìn)行指導(dǎo)；二是調(diào)控，即實(shí)施過程中對(duì)學(xué)生的反饋信息采取的調(diào)控措施；三是測(cè)驗(yàn)，結(jié)束后的測(cè)驗(yàn)用以檢查每個(gè)學(xué)習(xí)小組對(duì)任務(wù)的完成情況，評(píng)估教學(xué)效果。

　　社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文 篇5

　　摘要：

　　從社會(huì)心理學(xué)的視角看，教師威信是教師對(duì)學(xué)生的一種人際影響力，這種影響力的發(fā)揮需要教師具有讓人欽佩的學(xué)識(shí)威信、讓人喜歡的人格威信、讓人親切的情感威信。但是教師威信在發(fā)揮積極作用的同時(shí)也會(huì)伴有束縛學(xué)生的思想，導(dǎo)致學(xué)生盲目崇拜和模仿等消極影響。以提高教師自身素質(zhì)、能力為中心，學(xué)校、家庭和社會(huì)通力配合，采取積極措施，才能預(yù)防教師威信帶來的消極影響。

　　關(guān)鍵詞：

　　社會(huì)心理學(xué)；教師威信；影響力

　　教師成長(zhǎng)與發(fā)展的五階段理論中提出新手教師、熟練新手教師、勝任型教師、業(yè)務(wù)精干型教師和專家型教師五個(gè)階段，這五個(gè)階段既體現(xiàn)了教師從新手成長(zhǎng)為專家的過程，也體現(xiàn)了教師威信形成和發(fā)展的過程。教師威信是指優(yōu)秀教師的心理品質(zhì)震撼了學(xué)生的心靈，使學(xué)生表現(xiàn)出對(duì)教師的尊敬和依賴。教師威信一經(jīng)形成，將會(huì)對(duì)教育教學(xué)成效產(chǎn)生巨大的作用。這并不意味著教師威信對(duì)教育就沒有消極影響，只是很多時(shí)候這種消極影響的存在被忽視了。為了更好地發(fā)揮教師威信的積極作用，有必要辯證地看待教師威信的作用，從而采取有效措施克服消極影響。因此，本文在闡釋威信與教師威信涵義的基礎(chǔ)上，從社會(huì)心理學(xué)的角度分析教師威信的形成與維護(hù)，指出教師威信的消極影響并提出克服策略。

　　一、威信與教師威信

　　“威信”在社會(huì)心理學(xué)理論中被叫做“團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)人的影響力”。心理學(xué)認(rèn)為：“一個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)人要實(shí)現(xiàn)有效領(lǐng)導(dǎo)，必須具有影響力。影響力就是一個(gè)人在與他人交往中，影響和改變他人心理和行為的能力”�；�于這些認(rèn)識(shí)，學(xué)者們從社會(huì)學(xué)與心理學(xué)角度對(duì)“威信”進(jìn)行界定，認(rèn)為“威信是指威望和信譽(yù)，即一個(gè)人在他人心目中所具有的那種讓人信服的約束力和號(hào)召力”；“威信是人際交往中客觀存在的心理現(xiàn)象，它是值得尊敬和信賴的人在一貫的言行中表現(xiàn)出來的有影響力的優(yōu)秀品質(zhì)”。筆者認(rèn)為“威信”從實(shí)質(zhì)上看是一種良好的人際影響力，這種影響力既讓人“敬畏”，又讓人“信任”。

　　教師威信是指教師在學(xué)生心目中的威望和信譽(yù)，是師生之間積極肯定關(guān)系的表現(xiàn)，是教師在履行教育職責(zé)過程中，所表現(xiàn)出來的優(yōu)良素質(zhì)和高尚道德品質(zhì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的一種精神感召力量。目前，一般教育理論中認(rèn)為教師的威信主要是指教師通過自身高尚的品德、淵博的知識(shí)、高超的教學(xué)水平等方面所表現(xiàn)出來的能使人心悅誠(chéng)服的力量或使人敬畏的影響力。

　　教師有威信對(duì)于教育效果影響很大。有威信的教師在學(xué)生心目中是積極的，學(xué)生對(duì)其所講授的課會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)他的教誨會(huì)言聽計(jì)從；相反，沒有威信的教師，在學(xué)生心目中是沒有地位的，是會(huì)持相反態(tài)度的。教師威信對(duì)學(xué)生的影響主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，在認(rèn)識(shí)上，學(xué)生確信教師的影響是正確的；第二，在情感上，學(xué)生樂于接受教師所傳遞的影響；第三，在行為上，學(xué)生往往以有威信的教師為榜樣。根據(jù)班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論可知，榜樣的作用是無窮的。因此，形成和維護(hù)良好的教師威信，是開展有效教育的前提。而且教育實(shí)踐也證明，教師主導(dǎo)作用發(fā)揮的程度，與其在學(xué)生心目中的威信有直接關(guān)系。一個(gè)教師必須在學(xué)生中享有威信，才可能使教育工作取得應(yīng)有的成效。

　　二、社會(huì)心理學(xué)視角下教師威信的維護(hù)

　　1.專家效應(yīng)：學(xué)識(shí)威信

　　社會(huì)心理學(xué)在談到態(tài)度改變和說服效果時(shí)指出其中一個(gè)很重要的因素是專家資格，即在某些方面具有專長(zhǎng)的人在說服他人的時(shí)候比較有效。也就是說一般人更容易相信專家的話，更容易受專家的影響。同樣的話，是否是從專家的口中說出來，對(duì)聽者的影響是不一樣的。人們常常受那些被認(rèn)為更有特權(quán)、更有經(jīng)驗(yàn)的人影響，而且這種影響的程度往往超出了人們的想象。拒絕別人本來就難，拒絕權(quán)威的要求更不容易。所以，教師要想具有威信，很重要的一點(diǎn)是把自己打造成專家，在學(xué)識(shí)上讓人欽佩。比如找一位德高望重、白發(fā)蒼蒼、年過古稀的資深優(yōu)秀教師，讓他和學(xué)生來談人生問題，可能影響力會(huì)更大一些。因此，教師要積累知識(shí)，在專業(yè)領(lǐng)域讓學(xué)生佩服。比如要勤奮學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，包括專業(yè)知識(shí)和課外知識(shí)。注重實(shí)踐，重視教學(xué)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，選擇合適的教學(xué)方法和教學(xué)模式；珍惜學(xué)校每一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，每一次講課比賽的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)水平。不斷反思，美國(guó)心理學(xué)家波斯納提出了一個(gè)公式：教師成長(zhǎng)=經(jīng)驗(yàn)+反思。如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)，而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入思考，他可能永遠(yuǎn)只能停留在一個(gè)新手型教師的水準(zhǔn)上。當(dāng)然教學(xué)反思也要講究一定的策略，比如寫反思日記、利用微格教學(xué)分析自己的教學(xué)過程、同行觀摩、專家觀摩、交流探討等。

　　2.吸引力效應(yīng)：人格威信

　　社會(huì)心理學(xué)上關(guān)于吸引力的理論能為教師威信提供理論依據(jù)�！懊赖木褪呛玫摹�，我們喜歡外形有魅力的人。研究發(fā)現(xiàn)，人們更喜歡平均水平的外在形象，因此，首先教師的衣著打扮也最好是大眾化，不能奇裝異服。其次教師留給學(xué)生的第一印象對(duì)教師威信的獲得也有很重要的影響，首因效應(yīng)告訴我們，師生第一次見面時(shí)要注意留給學(xué)生良好的`第一印象，這有助于在學(xué)生心目中建立起初步的威信�！拔覀兿矚g喜歡我們的人”，研究發(fā)現(xiàn)，人際交流中適當(dāng)?shù)馁澝罆?huì)收到很好的影響效果。也就是說，誰欣賞我，誰對(duì)我好，我就喜歡他，這是很多人的心聲。學(xué)生喜歡那些認(rèn)可和欣賞自己的教師，教師也一樣，同樣喜歡那些夸獎(jiǎng)自己的學(xué)生。因此，教師要學(xué)會(huì)表揚(yáng)學(xué)生，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用贊揚(yáng)。“我們喜歡和我們相似的人”，意思是指人們趨向認(rèn)為那些和我們相類似的人將會(huì)喜歡我們，所以我們有可能會(huì)主動(dòng)建立人際關(guān)系。因此，教師在與學(xué)生交往中，要努力尋找與學(xué)生的相似之處，尋找雙方的共同點(diǎn)，這樣會(huì)更容易得到學(xué)生的認(rèn)可。比如，基本上所有的優(yōu)秀教師在做學(xué)生工作的時(shí)候，都有一個(gè)共同的口頭語，即“老師在你這樣的年紀(jì)，也……”，這種說法可以表明和學(xué)生有共同點(diǎn)，暗示對(duì)學(xué)生現(xiàn)狀的理解和認(rèn)可，而這也是進(jìn)一步深入交流的基礎(chǔ)。人格威信還表現(xiàn)在教師要言行一致，做學(xué)生的楷模。也就是說教師首先要時(shí)刻注意自己的言行，要保證自己在品德上沒有任何讓人指責(zé)的地方，如果學(xué)生對(duì)教師的學(xué)識(shí)和品德有懷疑的話，教師在學(xué)生心目中的地位就會(huì)大打折扣。其次要做到言行一致，是指教師不僅要謹(jǐn)言慎行，更應(yīng)該說話算數(shù)。學(xué)校教育中很多學(xué)生是因?yàn)橄矚g某位教師而喜歡上該教師所教的科目，所以，優(yōu)秀教師表現(xiàn)出來的人格魅力是教師威信的重要來源。

　　3.情感效應(yīng)：情感威信

　　每年教師節(jié)，教師收到的不僅僅是來自學(xué)生的鮮花、掌聲、祝福的短信，更多的是涌上教師心頭的暖暖的師生情。這深深的師生情就是教師情感威信的一種很好的體現(xiàn)。教師公平公正地對(duì)待每一名學(xué)生，以包容的愛心和真誠(chéng)的付出關(guān)心學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生親切感和信賴感，在潤(rùn)物細(xì)無聲的關(guān)懷中流淌的是教師的情感威信。要維持教師的情感威信，教師首先要保持關(guān)愛意識(shí)，用滿腔的熱情關(guān)心每一名學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，相信每一名學(xué)生都是獨(dú)特的，有其自身的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)教師也要設(shè)身處地為學(xué)生著想，關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的困難。其次教師要提高自己的情緒控制能力。教師隨時(shí)會(huì)面臨各種突發(fā)事件，而且職業(yè)要求教師在對(duì)這些事件進(jìn)行處理時(shí)應(yīng)該遵循教育和發(fā)展的原則，因此，教師要比其他職業(yè)的工作者有更強(qiáng)的情緒控制和管理能力，尤其要善于控制班級(jí)的情緒。再次不要挫傷學(xué)生的自尊心，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在人際交往中存在一個(gè)行為對(duì)等原則，即你以一種什么樣的態(tài)度和行為方式對(duì)待別人，別人也會(huì)以相同的態(tài)度和行為回報(bào)你。教師的威信是在教師與學(xué)生的交往中建立起來的，要期望學(xué)生信服你，就必須注意不能挫傷學(xué)生的自尊心。最后也是很重要的一點(diǎn)是在關(guān)愛中不能缺少應(yīng)有的威嚴(yán)，很多優(yōu)秀班主任的管理經(jīng)驗(yàn)證明，教師如果沒有威嚴(yán)，學(xué)生對(duì)教師沒有一點(diǎn)敬畏之心，那么，其教育影響的效果也會(huì)大打折扣，甚至?xí)�影響到教師自身在學(xué)校的生存，因此，教師在教育和影響學(xué)生的時(shí)候，適當(dāng)樹立自己作為一名管理者的“威嚴(yán)”，讓學(xué)生心存敬畏之心，不僅是必要的，也是必須的。

　　三、發(fā)揮教師威信的有效影響

　　1.教師威信消極影響的表現(xiàn)

　　教師威信對(duì)教育成效的積極影響是有目共睹的，但辯證地看待教師威信的作用也是必要的。根據(jù)社會(huì)心理學(xué)的理論，影響力從性質(zhì)上看，分為強(qiáng)制性影響力和自然性影響力。強(qiáng)制性影響力，也稱為權(quán)力性影響力，由社會(huì)賦予個(gè)人的職務(wù)、地位、權(quán)利等條件構(gòu)成。自然性影響力，也稱為非權(quán)力性影響力，這種影響力任何人都有。自然性影響力與強(qiáng)制性影響力不同，它對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)人所產(chǎn)生的心理和行為的影響是心悅誠(chéng)服的。這種自然性影響力比強(qiáng)制性影響力要大得多。我們所談的教師威信更多的時(shí)候是指這種自然性影響力。受中國(guó)傳統(tǒng)文化中“師嚴(yán)道尊”的思想，現(xiàn)行教育制度中教師和學(xué)生在教育資源控制上的不對(duì)等和學(xué)生個(gè)性、心理、價(jià)值觀上的不成熟等因素的影響，教師威信的某些消極影響也會(huì)在教育中表現(xiàn)出來。

　　（1）“暈輪效應(yīng)”，束縛學(xué)生的思想�！皶炤喰�應(yīng)”又稱光環(huán)效應(yīng)、愛屋及烏心理效應(yīng)，比如學(xué)生因喜歡某位教師而喜歡他所教授的課、學(xué)科及教學(xué)方法等。反之，也有學(xué)生因討厭某位教師而不喜歡其所教的科目。學(xué)生因喜歡并相信威信高的教師，從而無限擴(kuò)大和泛化教師身上的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)教師產(chǎn)生崇拜心理。這種“暈輪效應(yīng)”容易使學(xué)生盲目地信服教師而喪失自己的思維，從而成為思維僵化、缺少個(gè)性的學(xué)生。這與注重素質(zhì)教育、培養(yǎng)創(chuàng)新人才的教育模式相差甚遠(yuǎn)。

　�。�2）“馬太效應(yīng)”，教師威信更易兩級(jí)分化�！榜R太效應(yīng)”是一種社會(huì)心理現(xiàn)象，簡(jiǎn)單地講就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。如教育中部分教師只關(guān)注拔尖的學(xué)生而忽視了后進(jìn)生的現(xiàn)象。教師的威信是學(xué)生對(duì)教師認(rèn)同的體現(xiàn)，一方面威信高的教師容易得到學(xué)生的認(rèn)同，從而教師威信更高，另一方面威信低的教師由于得不到學(xué)生的認(rèn)同從而更難建立起教師威信。如有的學(xué)生因認(rèn)識(shí)上的偏差而導(dǎo)致偏科，甚至對(duì)威信低的教師存在敵意，這對(duì)學(xué)生的發(fā)展極為不利。從某種意義上講，“暈輪效應(yīng)”和“馬太效應(yīng)”在某些方面是相互影響的，要避免教師威信的這兩方面的不良影響，都需要學(xué)生保持正確的認(rèn)知。

　　（3）“模仿效應(yīng)”，導(dǎo)致學(xué)生喪失自我。教師威信甚至還會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)教師的盲目崇拜和模仿，導(dǎo)致學(xué)生喪失自我。根據(jù)心理學(xué)的觀點(diǎn)，自我意識(shí)是指人對(duì)自己各種身心狀況的認(rèn)識(shí)及對(duì)周圍事物關(guān)系的各種體驗(yàn)。從三歲到青春期，是社會(huì)教化對(duì)個(gè)體影響最深刻的時(shí)期，也是角色學(xué)習(xí)的重要時(shí)期。兒童在幼兒園、小學(xué)、中學(xué)接受正規(guī)教育，通過不斷地練習(xí)、模仿和認(rèn)同，逐漸習(xí)得社會(huì)規(guī)范，形成各種角色觀念，如性別角色、家庭角色、同伴角色、學(xué)校中的角色等，并能有意識(shí)地調(diào)節(jié)控制自己的行動(dòng)。雖然兒童也積極關(guān)注自己的內(nèi)部世界，但他們主要依據(jù)別人的觀點(diǎn)去評(píng)價(jià)事物、認(rèn)識(shí)他人，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)也服從于權(quán)威或同伴的評(píng)價(jià)。因此，這一時(shí)期個(gè)體自我意識(shí)的發(fā)展被稱為“社會(huì)自我”發(fā)展階段，也稱為“客觀化”時(shí)期。從青春發(fā)育期到青年后期，是自我意識(shí)發(fā)展的關(guān)鍵期。如果這段時(shí)期學(xué)生對(duì)教師盲目崇拜和模仿，很容易導(dǎo)致自我的喪失，甚至產(chǎn)生一系列問題行為。

　　2.克服教師威信消極影響的措施

　　從以上關(guān)于教師威信對(duì)教育消極影響的分析中可知要想克服這一情況，需要多渠道、多方面的通力合作，但關(guān)鍵還在于教師自身。所以要想克服教師威信的消極影響，需要做到以下幾點(diǎn)：一個(gè)中心、一個(gè)重要、三個(gè)輔助。

　�。�1）“一個(gè)中心”是指提高教師自身的素質(zhì)、能力等各方面。既然教師威信的影響是雙向的，作為教師就應(yīng)該積極發(fā)揮教師威信的有效影響，而避免或縮小消極影響。歸根結(jié)底需要教師提高自身的素質(zhì)和能力，這是關(guān)鍵，只有保證教師對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)性影響都是正確的，才能更好地發(fā)揮教師威信的積極影響。所以教師在外在形象上要展現(xiàn)給學(xué)生健康、陽光的方面。在教學(xué)中，要以淵博的知識(shí)引導(dǎo)學(xué)生、啟發(fā)思維；以公平公正的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，挖掘?qū)W生的潛力；以無私的愛心呵護(hù)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)。

　�。�2）“一個(gè)重要”是指學(xué)校要重視教育，創(chuàng)造有利條件。作為管理者的學(xué)校，應(yīng)從大局觀出發(fā)，采取積極措施預(yù)防教師威信的消極影響。首先，在教師專業(yè)技能訓(xùn)練中，不僅要提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，還要向教師傳遞正確的育人觀。其次，要加強(qiáng)教師的自身反思教育，客觀地認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足并加以改正。再次，學(xué)校也要公平公正地對(duì)待每一位教師，讓教師感受到學(xué)校的關(guān)愛，增強(qiáng)教師的歸屬感。同時(shí)，學(xué)校也要通過多種途徑提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力和明辨是非的能力，使學(xué)生客觀公正地看待教師和學(xué)校。

　　（3）“三個(gè)輔助”是指學(xué)生、家庭和社會(huì)的作用。就學(xué)生自身而言，要提高自己的思維水平和洞察力，理智地對(duì)待教師威信，做到信服而不是盲從。同時(shí)要用批判的思維看待教師和學(xué)習(xí)過程，用堅(jiān)定的自信挑戰(zhàn)權(quán)威，做到既尊師重道又釋放個(gè)性，展現(xiàn)真我。就家庭教育而言，家長(zhǎng)要樹立正確的家長(zhǎng)觀、學(xué)校觀、兒童觀。在關(guān)注孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注孩子的個(gè)性發(fā)展，及時(shí)和孩子溝通交流，幫助孩子客觀地分析教師威信及其影響。就社會(huì)教育而言，多元化的社會(huì)價(jià)值觀，可以有效地防止學(xué)生對(duì)某一威信的盲從，有助于學(xué)生理性地對(duì)待教師威信。

　　四、結(jié)論

　　“親其師，信其道”，教師威信在學(xué)校教育中的積極影響是主要的，這是教育教學(xué)有效開展的前提。但是其消極影響也是不容忽視的，只有教師自身、學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校等多方面共同努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能更好地發(fā)揮教師威信對(duì)教學(xué)的有效影響，從而促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展和教育的進(jìn)步。

　　社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文 篇6

　　如何積極有效地開展對(duì)廣大人民群眾的思想教育是我黨思想工作中長(zhǎng)期研究和探索的話題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入和國(guó)際化水平的日益提高，人們的思想意識(shí)逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，加強(qiáng)思想教育，積極開創(chuàng)符合時(shí)代要求的思想工作方法勢(shì)在必行。人們社會(huì)化程度的不斷提高必然使傳統(tǒng)的理論說教、思想灌輸?shù)人枷牍ぷ鞣椒ú荒苓m應(yīng)人和社會(huì)發(fā)展的需求。思想工作的直接對(duì)象是社會(huì)化的人，而社會(huì)心理學(xué)正是研究人在社會(huì)化過程中思想現(xiàn)象和心理現(xiàn)象的學(xué)問，將其有效地應(yīng)用到思想工作中才能正確認(rèn)識(shí)和把握人們復(fù)雜多變的思維活動(dòng)，從而走進(jìn)人的心理。以人們的心理為基礎(chǔ)和導(dǎo)向開展思想工作，思想工作必然會(huì)取得事半功倍的效果。

　　一、社會(huì)心理學(xué)和思想工作的關(guān)系

　　社會(huì)心理學(xué)是從社會(huì)與個(gè)體相互作用的觀點(diǎn)出發(fā)來研究特定社會(huì)生活條件下，個(gè)體心理活動(dòng)的發(fā)生、發(fā)展及其變化規(guī)律的科學(xué)，即“怎么想”的問題。而思想工作則是“一定的階級(jí)或群體幫助人們樹立與社會(huì)發(fā)展要求相一致的思想，……其目的是使人們的思想更符合客觀實(shí)際，以便更好地改造客觀世界”，即“想什么”的問題。兩者的研究和作用對(duì)象都為社會(huì)化的人，“怎么想”和“想什么”是一個(gè)相互依賴、相互促進(jìn)的過程。一方面，思想工作必須以社會(huì)心理學(xué)對(duì)人類社會(huì)心理和現(xiàn)象的研究為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，這樣才能保證思想工作的針對(duì)性和實(shí)效性。另一方面，思想工作的開展將會(huì)為社會(huì)心理學(xué)的研究提供豐富的資料和例證。另外，思想工作中所指的“思想”，在社會(huì)心理學(xué)中就是通過個(gè)體或群體的思維而得到的認(rèn)識(shí)、行為的觀點(diǎn)的綜合反映。社會(huì)心理學(xué)關(guān)于個(gè)體心理特征的研究為區(qū)別對(duì)待不同的教育對(duì)象、因材施教提供了大量的理論知識(shí)，可以為思想工作直接運(yùn)用。

　　二、社會(huì)心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用

　　社會(huì)心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)心理學(xué)中動(dòng)機(jī)和需要、情緒和情感、人際關(guān)系、歸因等理論的應(yīng)用上。

　�。ㄒ唬﹤�(gè)體的動(dòng)機(jī)和需要理論是思想工作的出發(fā)點(diǎn)

　　思想工作的出發(fā)點(diǎn)就是在了解個(gè)體政治歷史、思想覺悟、道德品質(zhì)和個(gè)性心理特征的基礎(chǔ)上，把人的思想和行為引導(dǎo)到正確的方向上來，這里的思想和行為的出發(fā)點(diǎn)也就是社會(huì)心理學(xué)所說的動(dòng)機(jī)。社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是引起和推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)前進(jìn)的內(nèi)部心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。人的各種活動(dòng)是在動(dòng)機(jī)的指引下，并向著某一目標(biāo)進(jìn)行的。動(dòng)機(jī)具有激活和指向功能，懂得動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的本質(zhì)和功能運(yùn)動(dòng)機(jī)制，有助于思想工作者深入了解和分析人們活動(dòng)的各種誘因，從而根據(jù)正面引導(dǎo)的方針，采取不同方式，幫助人們建立良好的動(dòng)機(jī)，使活動(dòng)收到預(yù)期的效果，以達(dá)到教育的目的。社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。需要是人對(duì)某種客觀要求的反映，它可以來自個(gè)體內(nèi)部，也可以來自個(gè)體周圍的環(huán)境。需要是人活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體積極性產(chǎn)生的重要源泉。思想工作者只有準(zhǔn)確的了解了教育對(duì)象的需要，才能從源頭上杜絕教育對(duì)象不良動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，從而實(shí)現(xiàn)思想工作在尊重教育對(duì)象需求、得到教育對(duì)象認(rèn)可和支持的狀態(tài)下，引導(dǎo)教育對(duì)象在符合社會(huì)要求的動(dòng)機(jī)下產(chǎn)生行為。

　�。ǘ�）情緒和情感理論對(duì)思想工作的'及時(shí)性引導(dǎo)

　　在思想工作中成功的實(shí)現(xiàn)對(duì)教育對(duì)象的社會(huì)引導(dǎo)總是與有效的情感激發(fā)相聯(lián)系的，它表現(xiàn)為從情感的角度喚醒對(duì)象，并運(yùn)用情感的力量感染對(duì)象。社會(huì)心理學(xué)的研究表明，富于情感的溝通最容易產(chǎn)生積極的效果。富于情感的溝通方式首先要求思想工作者對(duì)自己所傳播的思想信息有著真切而強(qiáng)烈的感情，這就使被引導(dǎo)者在情緒上受到教育者的感染，從而使自己的思想逐漸向社會(huì)要求的方向靠攏。情緒感染是人際間情緒同化的反應(yīng)，它是情感低級(jí)的、簡(jiǎn)單的表現(xiàn)形式，具有情境性和時(shí)效性，是情感產(chǎn)生的基礎(chǔ)，受已經(jīng)形成的情感的制約，并在一定條件下和情感相互轉(zhuǎn)化。

　　情感和情緒具有信息交流和影響心理狀態(tài)等功能，所以，思想工作者要注重對(duì)教育對(duì)象情感、情緒的影響。比如消除心理屏障，找到思想上的“切入點(diǎn)”。就是要注重消融受教育者的防御、抵觸情緒，能在對(duì)象傾向方面找到共同點(diǎn)。其次要注重情感感化，即主動(dòng)觀察、尋找和教育對(duì)象能夠產(chǎn)生情感共鳴的地方，以便使教育對(duì)象情感發(fā)生微妙的改變。還可以通過對(duì)教育對(duì)象性格特點(diǎn)的了解進(jìn)行相應(yīng)的情境和事件感染，以此來達(dá)到對(duì)受教育者教育的目的。

　�。ㄈ�）人際關(guān)系理論促進(jìn)思想工作的順利開展

　　人際關(guān)系是指：“人與人在相互交往過程中所形成的心理關(guān)系，包括夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、朋友關(guān)系……同學(xué)關(guān)系等�！比穗H關(guān)系有多種類型，就思想工作者而言指“教育者團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)受教育者以及教育相關(guān)的受眾群體，以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而進(jìn)行活動(dòng)的能力”。和諧的人際關(guān)系是取得教育對(duì)象的信任和支持，順利開展思想工作的前提條件。如果教育者和受教育者之間關(guān)系緊張、情緒對(duì)立，任何形式的思想工作都不會(huì)取得積極效果，反而會(huì)使教育對(duì)象產(chǎn)生抵觸心理，進(jìn)而發(fā)生消極行為。這就要求思想工作者首先要堅(jiān)持真誠(chéng)原則。即在處理人際關(guān)系時(shí)，要以“真正的自我出現(xiàn)”，沒有防御式的偽裝，做到表里一致、真實(shí)可信；其次，要堅(jiān)持尊重原則。尊重原則包括對(duì)自我尊重、對(duì)他人尊重、他人對(duì)自己的尊重。在人際交往和處理人際關(guān)系中，自尊、人尊和他尊是緊密聯(lián)系的：只有首先尊重自己，對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人，才可能尊重別人，別人才可能尊重自己；再次，要堅(jiān)持寬容原則。寬容是一個(gè)人自信、魅力和勇氣的表現(xiàn)，尤其是在現(xiàn)實(shí)生活中，錯(cuò)誤明顯在對(duì)方時(shí)，如果能表現(xiàn)出“有理讓三分”的寬容態(tài)度的人更是如此。寬容是一種美德，通過寬恕別人而得到別人的信任，從而建立起人與入之間和諧友好的橋梁。

　�。ㄋ模�歸因理論促進(jìn)思想工作的進(jìn)一步完善

　　歸因是指“人們對(duì)他人或自己的所作所為進(jìn)行分析，指出其性質(zhì)或推論其原因的過程，也就是把他人的行為或自己的行為的原因加以解釋和推測(cè)。了解原因之后就可以對(duì)行為加以預(yù)測(cè)，從而對(duì)人們的環(huán)境和行為實(shí)行控制。思想工作者需要預(yù)見教育對(duì)象的行為，通過控制周圍環(huán)境，以便使教育對(duì)象在行為發(fā)生前對(duì)其行為的適宜性有清醒的認(rèn)識(shí)。歸因理論可分為外在歸因和內(nèi)在歸因兩類，外在歸因主要是把事件的原因歸咎于外部因素的影響，內(nèi)在歸因是把事件的原因歸咎于自身的主觀因素上。思想工作者既要注重從外在歸因出發(fā)，了解和分析外部環(huán)境對(duì)教育對(duì)象思想的影響和制約，預(yù)測(cè)對(duì)象思想的變化動(dòng)向，尋找時(shí)機(jī)展開思想工作；又要注重從內(nèi)在歸因入手，根據(jù)對(duì)象對(duì)即成事件中自身因素的總結(jié)來制定相應(yīng)的思想工作策略，從而以恰當(dāng)?shù)姆绞胶蜌夥臻_展思想工作。

　　綜上所述，社會(huì)心理學(xué)作為思想工作不可或缺的一部分，無論是其理論成果還是其研究過程在思想工作中都具有極高的應(yīng)用價(jià)值。思想工作者首先應(yīng)以社會(huì)心理學(xué)個(gè)體動(dòng)機(jī)和需要理論為出發(fā)點(diǎn)，從而對(duì)教育對(duì)象進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)。教育對(duì)象的情緒和情感是影響思想工作成敗的重要因素，充分關(guān)注和分析教育對(duì)象的情感和情緒能夠?qū)λ枷牍ぷ鬟M(jìn)行及時(shí)性的引導(dǎo) 。人際關(guān)系的好壞直接影響思想工作的效果，人際關(guān)系理論能夠幫助思想工作者正確處理和教育對(duì)象之間的關(guān)系，和諧的人際關(guān)系必然促進(jìn)思想工作順利開展。人總會(huì)在一定事件和事實(shí)發(fā)生后產(chǎn)生思想的波動(dòng)和變化，不管是積極還是消極的，積極主動(dòng)的對(duì)其原因進(jìn)行了解和分析，強(qiáng)化對(duì)對(duì)象的思想和行為的預(yù)見性，從而實(shí)施符合教育對(duì)象需要的思想工作，這就要求將歸因理論運(yùn)用于思想工作當(dāng)中。總之，社會(huì)心理學(xué)在思想工作中的有效應(yīng)用是創(chuàng)新符合時(shí)代發(fā)展需求思想工作方法的必然要求，以社會(huì)人自身的心理為出發(fā)點(diǎn)，思想工作定能取得積極的成效。

　　社會(huì)心理學(xué)相關(guān)論文 篇7

　　社會(huì)心理學(xué)是心理學(xué)的重要分支學(xué)科之一，是研究個(gè)體和群體的社會(huì)心理、社會(huì)行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。社會(huì)心理學(xué)不但包含了心理學(xué)的基礎(chǔ)理論，也是一門具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值的學(xué)科，它的理論可以應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的人們的行為的解釋、預(yù)測(cè)和控制等方面，所以，它在市場(chǎng)銷售領(lǐng)域的應(yīng)用很廣泛。社會(huì)心理學(xué)中的社會(huì)動(dòng)機(jī)、社會(huì)需要、社會(huì)認(rèn)知、社會(huì)態(tài)度等理論都對(duì)各種銷售人員的工作有很大的現(xiàn)實(shí)意義。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到商品的需求調(diào)研、商品的設(shè)計(jì)包裝、宣傳規(guī)劃過程，以及商品的銷售。在營(yíng)銷過程中，正確分析判斷客戶的需要，設(shè)計(jì)出符合客戶需求的產(chǎn)品，建立使客戶接受的產(chǎn)品理念，并應(yīng)用各種銷售渠道將產(chǎn)品銷售出去，是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值與利潤(rùn)的步驟。在營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)中，應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)的理論使得市場(chǎng)營(yíng)銷在原有的舊的營(yíng)銷模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值與利潤(rùn)。

　　一、需求調(diào)研階段

　　根據(jù)馬斯洛的理論，在高層次需要出現(xiàn)之前，較低層次的需要必須首先得到滿足。馬斯洛的需要層次理論可以應(yīng)用于分析客戶需求。

　　許多的客戶在購(gòu)買商品時(shí)的需求基本都會(huì)優(yōu)先滿足最迫切的需求，選擇由低到高的需求商品，優(yōu)先選擇最急切需要的商品。例如在缺少食物時(shí)優(yōu)先選擇補(bǔ)充用來滿足生理需求的食品；安全的需要使人們租用或購(gòu)買住宅時(shí)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下選擇周圍治安環(huán)境較好的地段等；出于尊重的需要，使自己的衣服與周圍的人盡量保持一致等。

　　從社會(huì)心理學(xué)角度，更多地分析、考慮客戶的需求，使我們?cè)谡{(diào)查客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)開拓時(shí)，更容易把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

　　二、商品設(shè)計(jì)包裝、宣傳規(guī)劃階段

　　在商品的設(shè)計(jì)階段，可以用上“雙因子歸因理論”，即客戶只有“不滿意→沒有不滿意”以及“滿意→沒有滿意”的歸因情況，即不存在滿足了客戶的不滿意的基本需求就直接就導(dǎo)致客戶滿意的，這些基本需求只能作為客戶基本需求的“保健因子”；而滿足了作為客戶滿意的“激勵(lì)因子”之后，則可以將客戶的滿意度提高使其從“沒有不滿意”轉(zhuǎn)向“滿意”。

　　雖然在我們的常識(shí)，或甚至可以說時(shí)我們預(yù)期的角度看來如果我們解決了商品中使客戶不滿意的地方，客戶的態(tài)度就應(yīng)該直接趨向?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品感到滿意。但是雙因子歸因理論明確的告訴我們，當(dāng)通過修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方式解決了客戶的基本需求的不滿意的地方之后，實(shí)際換來的只是客戶對(duì)于被修改的相應(yīng)產(chǎn)品的沒有不滿意的結(jié)果，而通過為客戶預(yù)先著想提出的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，并將其對(duì)客戶說明演示，符合客戶心目中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，客戶會(huì)更加的滿意進(jìn)而增加使用的頻度。

　　雖然關(guān)于這點(diǎn)社會(huì)心理學(xué)理論和我們的常識(shí)有出入，但是通過對(duì)“雙因子歸因理論”的理解，對(duì)于我們實(shí)際的把握客戶對(duì)于商品功能設(shè)計(jì)的滿意與不滿意的歸因心理變化有極為重要的意義。

　　在商品的包裝宣傳階段，我們最為常用的是社會(huì)知覺，社會(huì)認(rèn)知方面的知識(shí)，在宣傳中創(chuàng)造商品良好的第一印象將會(huì)極大地增加了商品的銷售業(yè)績(jī)。此外對(duì)于所謂的“明星”企業(yè)的宣傳所造成的品牌效應(yīng)，使得大多的客戶也更愿意購(gòu)買他們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)更有保障。

　　三、商品銷售階段

　　這是商品營(yíng)銷的實(shí)際階段，與用戶的溝通與交流也更多。在銷售產(chǎn)品時(shí)，掌握了社會(huì)心理學(xué)中尤其是顧客心理的人際知識(shí)的銷售業(yè)務(wù)員往往可以進(jìn)行更有效的銷售。

　　在掌握一定的社會(huì)心理學(xué)之后，銷售人員可以與客戶進(jìn)行更加有效的溝通，從而根據(jù)了解與判斷客戶的態(tài)度，使用人際溝通技巧轉(zhuǎn)變其消極態(tài)度，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

　　1、溝通

　　溝通是信息的傳遞與理解。溝通可以準(zhǔn)確的了解客戶的'需要，以及使客戶了解并接受產(chǎn)品。溝通是在認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過與客戶之間的相互認(rèn)知，克服或消除由于信息不對(duì)稱及其他種種原因?qū)е碌南嗷ブ�間的不利的認(rèn)知偏差，并創(chuàng)建有利的認(rèn)知結(jié)果，可以使客戶更容易接受并購(gòu)買商品。

　　認(rèn)知偏差有以下幾種：

　　首因效應(yīng)（通常所指的第一印象）。在認(rèn)知過程中，第一印象對(duì)認(rèn)知具有極其重要的影響。第一印象不光是對(duì)人，也可以對(duì)物，對(duì)企業(yè)。

　　如果客戶對(duì)銷售人員良好的第一印象將會(huì)極大的增加該客戶從該銷售人員處購(gòu)買商品的幾率。

　　并且有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)研究數(shù)據(jù)指出，客戶有較高的概率會(huì)選擇購(gòu)買他們所想購(gòu)買的種類中第一眼看中的商品，這樣就無怪乎各大超市紛紛將物品分類存放，并將其中最好最貴的物品突出存放，以便吸引客戶的注意力。

　　近因效應(yīng)（通常所指的最近印象）。最近的印象對(duì)認(rèn)知也具有重要的影響。

　　當(dāng)某人（或事物）的兩種信息連續(xù)被人感知時(shí)，人們總傾向于相信前一種信息，即第一印象起主要作用；然而當(dāng)某人（或事物）的兩種信息是斷續(xù)的被人感知時(shí)，則是近因效應(yīng)起主要作用。

　　所以熟人的推薦往往比由客戶陌生的銷售人員的推薦更為有效。而且，間斷性的拜訪與定期的商品售后回訪更加利于產(chǎn)生近因效應(yīng)，提供商品銷售的業(yè)績(jī)的潛在增長(zhǎng)更加有利。

　　對(duì)于“明星”企業(yè)的品牌效應(yīng)，也使得客戶也更愿意購(gòu)買他們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得購(gòu)買并使用這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會(huì)更有保障。

　　還有通過對(duì)產(chǎn)品的在持續(xù)的有選擇的時(shí)段進(jìn)行宣傳曝光，造成的曝光效應(yīng)，使得人們?cè)黾訉?duì)其的喜歡，更有可能去購(gòu)買這些產(chǎn)品。

　　暈輪效應(yīng)。它是指認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種人格特征形成好或壞的印象后，人們還傾向于據(jù)此推論該人其他方面好或壞的特征。

　　以貌取人是暈輪效應(yīng)的一個(gè)典型事例。“品牌效應(yīng)”在某些方面也應(yīng)該可以算是暈輪效應(yīng)的一個(gè)拓展。

　　通過與用戶的溝通和交流，掌握用戶的需要，消除用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知上的不利偏差，并建立對(duì)與產(chǎn)品的有利認(rèn)知，可以使客戶更容易接受并購(gòu)買商品，從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和效益。目前有很多的銷售人員都在通過此種方式推銷產(chǎn)品。

　　2、態(tài)度以及說服

　　態(tài)度可使人們對(duì)相似的事物有相當(dāng)一致的行為。態(tài)度比認(rèn)識(shí)和信仰更為強(qiáng)烈，并且通常在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，因此態(tài)度一經(jīng)形成是很難改變的。

　　在商品銷售時(shí)，建立客戶的對(duì)產(chǎn)品信心，并逐步轉(zhuǎn)變其對(duì)商品的不利態(tài)度，這就需要銷售人員通過說服引導(dǎo)用戶接受并購(gòu)買產(chǎn)品，這就需要用到社會(huì)心理學(xué)的說服模型，為此需要做到以下幾點(diǎn)：

　　（1）實(shí)事求是地向客戶提供相關(guān)信息，既不過分夸大，也不過分縮小。過分夸大產(chǎn)品信息會(huì)使人產(chǎn)生懷疑和不信任，認(rèn)為說服者會(huì)從中獲取過多的好處，而不如從客戶角度說明信息更為容易被客戶所接受。過分縮小相關(guān)信息則不易引起人們對(duì)于產(chǎn)品的重視。

　　（2）說服宣傳要曉以利害。說服的宣傳會(huì)使人們的內(nèi)心感到有壓力，使客戶認(rèn)為只有聽從勸告轉(zhuǎn)變態(tài)度，才能消除心理上的負(fù)擔(dān)。

　　如果需要人們立即采取行動(dòng)轉(zhuǎn)變態(tài)度，則說服宣傳選擇和其態(tài)度比較大的方法能夠引起較強(qiáng)烈的恐懼心理，使這種恐懼心理轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)機(jī)力量。

　　當(dāng)然說服要有適度的原則，因?yàn)榭謶指幸�起的態(tài)度改變是成倒“U”形的，即當(dāng)恐懼感超過了一定的限度，可能反而會(huì)有“自暴自棄”的情況發(fā)生，是用戶覺得即使做再多的改變也不會(huì)影響現(xiàn)有情況，導(dǎo)致其態(tài)度不做任何改變的情況。

　�。�3）可以適當(dāng)?shù)氖褂谜�面說服、反面說服，以及正反結(jié)合的說服來對(duì)客戶進(jìn)行說服。正面說服就是由銷售人員來進(jìn)行銷售的說服，反面說服則是由已經(jīng)購(gòu)買商品的用戶進(jìn)行推銷，這兩種方式的結(jié)合使用，更有利于客戶對(duì)于商品的了解以及作出相關(guān)的比較，最終以理性的趨向做出決定。

　�。�4）通過活動(dòng)的形式引導(dǎo)人們，利用暗示、模仿等心理作用促成銷售。例如舉辦商品相關(guān)的有獎(jiǎng)活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加，會(huì)在一定程度上引起客戶對(duì)商品的興趣，并且也擴(kuò)大的商品的知名度�；蛘偌瘻�(zhǔn)客戶開商品產(chǎn)品說明會(huì)，并在說明會(huì)中有意安排一些準(zhǔn)客戶，會(huì)上當(dāng)面洽談、簽單，其他與會(huì)者可能會(huì)在這些人的影響下也簽單。

　　再例如營(yíng)銷人員可以向客戶介紹某個(gè)對(duì)該客戶有影響的人物買了什么樣的商品，通過暗示等方法使其可以模仿或仿效他人購(gòu)買相應(yīng)的商品。

　　在商品營(yíng)銷工作中，使用社會(huì)心理學(xué)的知識(shí)不但可以增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，增加商品的利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于我們更了解客戶的需求，作出更適用的產(chǎn)品，從而更適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。在商品營(yíng)銷的流程中應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)的知識(shí)和方法，對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天正變得越來越重要。

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