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化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷論文

時間:2020-10-20 11:39:18 其他類論文 我要投稿

關(guān)于化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷論文

  導語:論文一詞,謂交談辭章或交流思想。當代,論文常用來指進行各個學術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學術(shù)研究成果的文章,簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術(shù)研究的一種手段,又是描述學術(shù)研究成果進行學術(shù)交流的一種工具。以下是小編整理關(guān)于化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷論文,以供參考。

關(guān)于化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷論文

  一、化妝品網(wǎng)絡(luò)市場的營銷現(xiàn)狀及存在的問題

  1、山寨產(chǎn)品泛濫

  在化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷中,盡管企業(yè)是本著誠信經(jīng)營的原則,但是由于網(wǎng)絡(luò)虛擬的特點,無法對產(chǎn)品進行面對面的了解和使用,缺乏監(jiān)管力度,就會造成部分商家以次充好,生產(chǎn)銷售假冒偽劣的產(chǎn)品。這在很大程度上破壞了消費者的積極性,損害了集團的名譽。這是各行各業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都將面臨的巨大挑戰(zhàn)。要求行業(yè)加強管理,國家在法律法規(guī)政策上加強力度,全名監(jiān)督,營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。

  2、網(wǎng)絡(luò)營銷尚有待創(chuàng)新

  現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售問題亟待解決,具體表現(xiàn)為營銷策略的水平低下,成本過高,利潤較低,絕大多數(shù)企業(yè)尚未形成成熟的營銷模式,未能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題,找不到解決問題的有力方案。例如化妝品的促銷活動,知識簡單的羅列信息給消費者,然后大打折扣,以降低利潤空間來獲取更多的市場份額,這種粗獷的營銷方式,才造成了低利潤的惡性循環(huán)。

  二、思埠化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

  盡管網(wǎng)絡(luò)營銷有著諸多弊因,但是思埠集團還是能夠在激烈的競爭中占有一定的市場份額。每一個企業(yè)之所以能夠生存下去,固有它優(yōu)于別的企業(yè)的創(chuàng)新之處。思埠集團游刃有余的秘訣就是一下幾點:

  1.分銷環(huán)節(jié)少

  分銷環(huán)節(jié)越多,產(chǎn)品的價格就會被自然的提高,無形的降低了產(chǎn)品的性價比。思埠化妝品有著購買次數(shù)多,而購買數(shù)量少的特點,中間商越多,必然增加營銷費用。在網(wǎng)絡(luò)營銷的前提下,顧客對產(chǎn)品的預(yù)定是直接的,發(fā)貨也采用快遞方式,是最直接的商家-顧客的營銷渠道。直接減掉中間環(huán)節(jié),極大限度的降低了銷售成本。

  2.企業(yè)與消費者聯(lián)系緊密

  網(wǎng)絡(luò)能夠便捷的傳輸互動信息,突破傳統(tǒng)營銷方式的單向性。思埠集團建立了比較完善的客服系統(tǒng)。顧客可在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦前,咨詢產(chǎn)品的相關(guān)信息,對預(yù)定產(chǎn)品的全程跟蹤及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或與顧客膚質(zhì)不適等問題,售后將做合理處理。

  3.多媒體產(chǎn)品宣傳廣泛

  傳統(tǒng)的思埠化妝品介紹宣傳方式中,僅僅限于報紙、廣播、電視等幾種方式,由于各種宣傳方式都存在一定的缺陷,顧客無法全面的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。而在網(wǎng)絡(luò)上,思埠棘突通過flsh動畫、視頻等更加吸引顧客眼球的方式進行詳細地介紹產(chǎn)品。在這一方面,思埠集團還能很好的利用微信平臺進行產(chǎn)品宣傳。以地毯式的模式最大限度的傳播產(chǎn)品相關(guān)信息。

  4.產(chǎn)品銷售突破地域界限

  在化妝品的'傳統(tǒng)營銷模式下,由于地域、交通的約束,企業(yè)的市場被圈定在一定的范圍內(nèi),消費群體具有很大的局限性。上網(wǎng)所面臨的是廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶,思埠集團做好廣闊的宣傳活動,在此基礎(chǔ)下,占有了廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場份額。網(wǎng)絡(luò)營銷使得商圈可擴展到全國甚至全世界的范圍之內(nèi)。

  5.提供24小時不間斷銷售服務(wù)

  服務(wù)作為企業(yè)的競爭軟實力,具有很大的可擴展性和創(chuàng)新性,21世紀是網(wǎng)絡(luò)營銷的時代,掌握其他企業(yè)所不具備的軟實力是在競爭激流中生存下去的必要因素。提供24小時不間斷服務(wù)和全天候營業(yè)新的經(jīng)濟發(fā)展形勢帶來了新的營銷規(guī)則。思埠集團通過近幾年在網(wǎng)絡(luò)營銷的積極探索,逐漸走在了化妝品行業(yè)的前沿。

  三、思埠化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議

  從最新的一份市場報告來看,化妝品企業(yè)必須在傳統(tǒng)的銷售路徑中做出一定的創(chuàng)新和改變。當前中國的市場中,從中低端化妝品品牌歐萊雅、雅芳等發(fā)布的財報中都顯示其在中國化妝品市場增長勢頭下降,銷量增長放緩,其主要原因就在于本土化妝品企業(yè)的興起。在科技浪潮的驅(qū)使下,不斷進行營銷模式的更新和發(fā)展,最終從市場份額的10%開始不斷的提升。這也給我們諸多老牌企業(yè)敲了一個警鐘,企業(yè)如果不創(chuàng)新,不能夠很好的與時俱進,則面臨的后果就是在發(fā)展中不斷落后。思埠集團的成長要伴隨時代的進步,優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將給企業(yè)注入更多的生機與活力,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

  1.品牌策略

  思埠化妝品網(wǎng)絡(luò)市場營銷的品牌策略主要表現(xiàn)在以下兩個方面。一個方面是品牌的定位,另外一個方面是品牌的宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)市場營銷,一定要符合品牌的定位,思埠集團對目標客服的發(fā)掘要根據(jù)品牌的定位來進行。思埠集團目前的品牌定位大致為中低端產(chǎn)品,那么企業(yè)面臨的目標客戶則是有此銷售能力的客戶群。在接下來的發(fā)展模式中,思埠集團可以考慮增強研發(fā)團隊的綜合實力,挺近高端產(chǎn)品的行列,這是一個思考的方向,另一方面,牢牢抓住現(xiàn)有的中低端產(chǎn)品目標客服。無論是品牌的宣傳,目標客戶的開發(fā),還是自身產(chǎn)品的研發(fā)都要做到相對的統(tǒng)一,每個環(huán)節(jié)彼此關(guān)聯(lián),環(huán)環(huán)相扣。

  2.價格策略

  價格戰(zhàn)一向是市場競爭必不可少的一種方式,很殘酷,但同時也很有效果。思埠集團可以通過降低化妝品的價格,降低企業(yè)的利潤空間,來換取市場,占有更多的市場份額,對于思埠化妝品這樣的企業(yè)來說,其發(fā)展還不算成熟,可以適當?shù)牟捎眠@樣的價格策略方式。然而,在價格策略中,不僅僅低價策略有效,根據(jù)企業(yè)的自身情況,免費策略和高價策略同樣也對網(wǎng)絡(luò)營銷有所幫助。如果思埠化妝品適當?shù)耐瞥雒赓M試用,一分錢秒殺等免費價格的活動,無疑是用免費策略來贏得市場份額。但是,各個企業(yè)有自己不同的情況,免費策略意味著零收入、零利潤,這就要求企業(yè)自身有過硬的實力才可采用這樣的方式贏得市場。思埠集團在結(jié)合低價策略和免費策略贏得市場之后,如果想提升企業(yè)自身的品牌檔次,發(fā)展高端產(chǎn)品,則可采取高價策略,這也是定位全民消費者的一個過程。