網(wǎng)絡營銷主題論文

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿Α＞W(wǎng)絡營銷主題論文是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。

　　篇一：網(wǎng)絡營銷主題論文

　　【摘要】文章對比傳統(tǒng)市場營銷的內(nèi)涵和方式，分析在網(wǎng)絡時代的大背景下市場營銷方法的現(xiàn)狀，提出了改進與變革方式。

　　【關鍵詞】市場營銷;網(wǎng)絡時代;電子商務

　　隨著電子商務的普及，傳統(tǒng)的購買方式受到了極大的沖擊，網(wǎng)絡化的功能已經(jīng)從學術研究拓展到了商務應用，并且在世界范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品交易中發(fā)揮著越來越重要的作用。因此，企業(yè)的經(jīng)營者需要重視網(wǎng)絡時代的發(fā)展，將科技作為第一生產(chǎn)力，積極推動企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的發(fā)展，運用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應用來跨越空間的阻礙，加強在市場中的競爭，建立起一套嶄新的營銷模式，促進企業(yè)又好又快發(fā)展。

　　一、市場營銷的定義

　　在市場經(jīng)濟的營銷下，企業(yè)如果想要在市場中占據(jù)一席之地，就要樹立起營銷觀念，這是連接企業(yè)發(fā)展與社會需要的紐帶。市場營銷的定義很多，也可以從不同的角度來解讀市場營銷，但是一般都是認為，營銷是通過個人和集體共同創(chuàng)造的，由集體或個人提供出售的產(chǎn)品與他人自由交換產(chǎn)品的價值，以此獲得所需之物的一種社會管理方式。因此，營銷首先是一種創(chuàng)造行為，不僅是要尋找顧客并滿足顧客需求，還要發(fā)現(xiàn)顧客提出或沒有提出的存在于商品中的問題，積極幫助顧客去解決問題，而不是逃避問題。營銷活動是一種資源交換的行為，要知道，只有人才具有交換的本領，買賣雙方通過自由交換來各取所需，交換是營銷活動形成的基礎。

　　營銷同時也是一種滿足人們需要的行為，營銷的出發(fā)點是滿足人們的需要和欲望，如果人們的需求和欲望沒有得到滿足，就可以通過營銷來達到使他們滿意的狀態(tài)。營銷活動還是一個管理的過程，是一個分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程，包含兩個方面的工作，即研究市場和整合營銷活動。研究市場主要是研究顧客的需求量和需求特點，從而確定經(jīng)營量和經(jīng)營產(chǎn)品，整合營銷活動是通過生產(chǎn)和經(jīng)營來以適當?shù)膬r格和適當?shù)膫鞑ナ侄螡M足顧客的利益。營銷作為企業(yè)與社會溝通的紐帶，是兩者之間的橋梁，因此在制定營銷計劃時，必須要做好公司利潤、顧客需要和社會利益三方面的利益打算，只有在社會利益得以保障的情況下，企業(yè)的利益才能夠得以發(fā)展。

　　二、網(wǎng)絡時代對于市場營銷的影響

　　企業(yè)的市場觀念形成以來一直都隨著市場環(huán)境的變化而不斷完善，從最初的生產(chǎn)觀念再到產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、網(wǎng)絡市場營銷觀念，市場觀念一直處于不斷演進發(fā)展中。網(wǎng)絡的產(chǎn)生和發(fā)展給市場環(huán)境帶來了巨大的變化，縮短了物品流動的.時間，打破了原有的地域分割，讓消費者有了更大的空間和選擇余地。在這種大背景下，企業(yè)只能以客戶的需求為導向。網(wǎng)絡的快速發(fā)展給市場營銷的外部環(huán)境變化主要表現(xiàn)在：一是市場的全球化，受到網(wǎng)絡開放性的營銷，經(jīng)濟活動已經(jīng)擺脫了國界的限制，空間距離變得更短，時間連續(xù)性更強，已經(jīng)能夠提供全球化的服務;二是給企業(yè)提供了十分廣闊的潛在市場，給企業(yè)帶來了無數(shù)的商機，全球化的發(fā)展讓企業(yè)具備一種快速的市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡來營銷。

　　網(wǎng)絡的迅速發(fā)展給社會和企業(yè)都帶來了經(jīng)濟上的利益，通過網(wǎng)絡與顧客進行直接聯(lián)系，可以減少溝通的環(huán)節(jié)，讓企業(yè)的營銷變得更加的直接，同時加快了商品、資金和信息的交流，幫助消費者節(jié)省了大量時間和精力，減少了消費可能帶來的沖突，而消費者的購物也會變得更加理智。從企業(yè)的生產(chǎn)角度來看，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡將生產(chǎn)過程進行全記錄，全面表現(xiàn)自己的產(chǎn)品和服務，還節(jié)省了店面開設的資金和成本，為更多的中小企業(yè)發(fā)展提供商機。不論企業(yè)的大小如何，在網(wǎng)絡的平臺上都可以不再受規(guī)模的限制，各個企業(yè)之間能夠?qū)崿F(xiàn)公平競爭，通過快速的全球化市場營銷手段來吸引顧客。

　　隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的工業(yè)化生產(chǎn)只能夠滿足消費者的一般需求，而很難進行一對一的需求滿足。在網(wǎng)絡不斷發(fā)展的背景下，顧客所需求的個性化可能會得到滿足，為顧客提供個人的產(chǎn)品設計、開發(fā)也從不可能變成可能，如電腦筆記本，顧客可以選擇自身需要的電腦組件，讓商家為顧客進行組裝、定價甚至上門服務，從而實現(xiàn)個人的需求。隨著電商的發(fā)展，人們對于信息的傳播有了新的途徑，可以通過網(wǎng)絡來進行傳播，將文字、聲音、畫面三者相結(jié)合，實現(xiàn)多媒體信息傳播，這種傳播方式是一般的傳播工具所無法比擬的，不僅可以實現(xiàn)一對一的交換，還可以實現(xiàn)一對多、多對多的溝通。因此，電子商務作為新的商業(yè)平臺和工具，為市場信息的交流和溝通提供的巨大優(yōu)勢。

　　三、網(wǎng)絡時代市場營銷的變革

　　現(xiàn)如今，人們已經(jīng)進入到了信息時代，越來越多的企業(yè)開始采用直接渠道進行銷售，讓銷售變得更加簡單。隨著信息的直接分享，中間商的作用越來越小，實現(xiàn)了分銷渠道的變化。這種直接銷售的渠道不是所有的企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)的，各個地方的情況也不相同，因此，無論是直接渠道銷售還是分銷渠道，都有可能在信息技術的支持下來充分利用外部資源，實現(xiàn)動態(tài)聯(lián)盟。企業(yè)需要加強科技的力量，通過計算機網(wǎng)絡來加強與顧客、與其他企業(yè)之間的溝通，共同分享商業(yè)機會，認真完成每一次的市場營銷活動。在網(wǎng)絡時代的背景下，網(wǎng)絡營銷逐漸成為了市場營銷的重要手段，其特征是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡，這種方式打破了時間和空間的限制，信息傳遞和儲存都讓營銷成本有著大幅度的下降，并且讓銷售體系變得更加簡潔，提供了全新的產(chǎn)品和服務。

　　在網(wǎng)絡時代的背景下，網(wǎng)絡的產(chǎn)生和發(fā)展給市場環(huán)境帶來了巨大變化，打破了時空限制，讓消費者有著更大的空間和選擇余地，因此，消費者逐漸表現(xiàn)出“個性化”的特征，網(wǎng)絡的透明化和信息傳遞的快速性能夠讓消費者足不出戶就通過網(wǎng)絡獲取更多的信息，在這種情況下，企業(yè)能夠快速響應顧客需求，按照個性化的特征來改變企業(yè)市場營銷方式，這是企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的決定性因素。對于企業(yè)來說，基于網(wǎng)絡時代背景下的市場營銷不僅是一種技術，更是一種全新的經(jīng)營方式、經(jīng)營理念和發(fā)展機遇，抓住這個機遇，企業(yè)就可能在原有的背景下得到進一步發(fā)展，逐漸實現(xiàn)企業(yè)的長期目標。

　　四、網(wǎng)絡時代市場營銷策略變化

　　基于網(wǎng)絡時代的市場變化，企業(yè)需要進一步實現(xiàn)市場營銷策略的改革才能推動企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品決策策略需要進行變革，企業(yè)要充分了解顧客的相關信息，包括顧客需求、偏好等，按照顧客需求來進行定制，以用戶為中心來進行市場營銷策略的改變。比如說，企業(yè)可以讓顧客參與到產(chǎn)品的設計中，將顧客作為合作伙伴，利用發(fā)達的技術來了解顧客需求，讓顧客積極參與到產(chǎn)品的設計、改進和生產(chǎn)中，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品更容易被市場和消費者所接受，從而縮短產(chǎn)品進入市場的時間，通過這種方式來讓市場營銷獲得成功。企業(yè)要讓生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務以顧客為中心，利用網(wǎng)絡的互動性和引導性來讓顧客對產(chǎn)品和服務進行打分，積極認識到顧客的需要和產(chǎn)品中存在的不足，使得顧客得到需求的滿足。企業(yè)可以采用最新的制造系統(tǒng)來為顧客進行私人定制，實現(xiàn)智能化和快速化，在制造商品的過程中加入信息技術，縮短與顧客之間的距離，提高顧客的滿意程度，展現(xiàn)企業(yè)的整體效益，依據(jù)市場的變化來靈活地調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　企業(yè)在網(wǎng)絡背景下可以對價格進行合適的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基礎的定價方式，將價格定位在顧客的價值上。傳統(tǒng)的價格定位主要是考慮競爭的限制，使用成本定價法和競爭定價法，但是隨著時代的變革，企業(yè)的定價方式也要有所改變，在通過產(chǎn)品設計、營銷活動設計、市場調(diào)研之后，對價格的制定要改變以往以成本為基礎的方式，要以市場為主，利用顧客對價格的敏感程度來定價。同時還要創(chuàng)造價格優(yōu)勢，滿足顧客的特定需求，讓顧客在合理的價格中感受到周到的服務，企業(yè)要對市場保持快速的反應，要具備價格變動的能力，以此獲得價格優(yōu)勢。企業(yè)還要利用只能定價系統(tǒng)，對顧客反饋進行完全掌握，精確獲得產(chǎn)品的設計和制造成本。企業(yè)需要積極在信息的基礎上進行價格定位，讓市場營銷的策略變得更加靈活。企業(yè)要能夠及時提供各類信息，包括打折信息、新產(chǎn)品推送、產(chǎn)品服務體驗和售后保障等，通過免費的軟件升級來吸引顧客。還可以建立電子建議箱，通過顧客反饋而來的信息來建立全新的網(wǎng)絡渠道，建立企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡和外部網(wǎng)絡。企業(yè)利用互聯(lián)性進行市場宣傳活動，還要對網(wǎng)頁進行創(chuàng)新設計，改變傳統(tǒng)的宣傳方式，以獨特的宣傳方式來吸引眼球，獲得人們的注意。

　　五、結(jié)語

　　網(wǎng)絡運用到商業(yè)目的中的時間是比較短的，至今也不過十余年，但是網(wǎng)絡化市場營銷手段在商品宣傳的有效性已經(jīng)得到了充分的證明。由于網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)絡支付的安全性還沒有得到有效保障，規(guī)則并不完善，很多企業(yè)對于網(wǎng)絡的營銷還保持著觀望的態(tài)度。不可否認的是，在科技浪潮的影響下，雖然網(wǎng)絡營銷存在一定的風險，但是一旦成功企業(yè)將獲得大幅度的發(fā)展，新的浪潮最終會打破舊的體制和思想，企業(yè)要立足長遠角度，做好未雨綢繆的準備，用最好的姿態(tài)迎接網(wǎng)絡化營銷時代的到來。

　　篇二：網(wǎng)絡營銷主題論文

　　摘 要：互聯(lián)網(wǎng)的到來，技術力量的不斷強大，傳統(tǒng)商業(yè)逐漸沒落，一批以全新商業(yè)思維的代表企業(yè)迸發(fā)勃勃生機，不斷壯大發(fā)展。小米公司、360公司、百度等一群以新思維進行企業(yè)運營的公司在市場中脫穎而出，而他們能夠不斷向前發(fā)展根源就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式。

　　關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)新思維;營銷模式

　　一、互聯(lián)網(wǎng)思維

　　從農(nóng)耕時代跨越進工業(yè)時代，繼而又進入現(xiàn)在的信息時代，科技的不斷創(chuàng)新推動著人類締造新的世界。而如今互聯(lián)網(wǎng)，正是掀起全球范圍經(jīng)濟體系變革的主導科技力量，人類即將迎來一個嶄新的社會。企業(yè)不斷嘗試與移動互聯(lián)網(wǎng)融合，創(chuàng)造全新的價值經(jīng)濟，進而推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，而就是在這個不斷探索的過程中，誕生了互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)，可以說是衍生于互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的信息即時分享、外部開放等特征，以一種全新顛覆性的方式對對現(xiàn)在的社會經(jīng)濟環(huán)境重新思考，更加地注重“以用戶為中心”的觀念，突出消費者信息的重要價值。在互聯(lián)網(wǎng)大趨勢背景下，互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)制造服務產(chǎn)業(yè)進行徹底的變革創(chuàng)新，以網(wǎng)絡為變革的載體，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷改變

　　1. 網(wǎng)絡營銷的誕生

　　網(wǎng)絡營銷是企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺，利用現(xiàn)在的信息技術，向自身的用戶進行產(chǎn)品交易，并以此構(gòu)建自己的客戶關系，達到自身所要求的營銷目的。如電子商務正是基于是企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的探索而興起。

　　2. 微營銷的誕生

　　微時代背景下，基于移動互聯(lián)網(wǎng)，運用微博、微信、SNS等社交媒體，挖掘人群興趣，驅(qū)動人群心智，建立和擴大人群(粉絲、朋友圈)范圍，積累粉絲、擴展人脈資源，轉(zhuǎn)化、強化顧客關系，通過實現(xiàn)客戶價值來實現(xiàn)企業(yè)價值的營銷活動。其關鍵在于洞悉不同人群的生活習慣與興趣點，巧妙地將品牌文化、產(chǎn)品信息等營銷要素與目標人群的興趣、娛樂、愛好等相結(jié)合，讓受眾主動參與，并在活動中扮演重要角色，甚至會主動進行二次傳播、形成二次營銷。

　　3. 體驗營銷成為企業(yè)推廣自身產(chǎn)品的一個重要力量

　　體驗營銷的核心重點是讓用戶親身體驗產(chǎn)品或服務所帶來的感知，以此來滿足消費者對于產(chǎn)品服務的體驗性需求。移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，更是將用戶的體驗過程變得人性化。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)有著較強的信息收集能力，也可使企業(yè)獲取用戶體驗的過程中的相關信息，以改善自身產(chǎn)品和服務。當今社會，信息越來越公開透明，消費者對于產(chǎn)品信息也越來越加了解。企業(yè)若想在互聯(lián)網(wǎng)社會上取得成功，就一定要尊重用戶的體驗，保護用戶的利益。

　　4.對用戶進行精準營銷

　　企業(yè)充分了解消費者信息的基礎上，根據(jù)他們的消費特征和偏好，進行針對性地的營銷，以最大化的節(jié)省自己營銷成本開支。移動終端用戶大多數(shù)是固定不變的，企業(yè)可憑借新的網(wǎng)絡技術深入洞察消費者對于產(chǎn)品的各項需求，并建立起每一個具體客戶的需求數(shù)據(jù)庫。在分析客戶數(shù)據(jù)的基礎上，對不同客戶進行不同的產(chǎn)品服務營銷，同時還可以根據(jù)客戶的信息反饋有針對性地調(diào)整產(chǎn)品及其營銷，以更好地滿足顧客的需求。

　　三、小米成功案例分析

　　自2010年以來，智能手機逐漸成為整個業(yè)界關注的焦點。而小米公司在如此激烈的競爭市場上，不但沒有被淘汰，反而后來者居上。2014年，小米公司手機售出6112萬臺，增長227%，含稅銷售額達743億元，成功登頂中國市場份額第一。綜上所述，小米獲取成功地原因有如下幾點

　　1. 產(chǎn)品的高性價比

　　在同類手機產(chǎn)品市場上，小米的高配低價特性是小米手機被消費者所熱衷的原因。小米的性價比已大大超過了公眾對其的心理預期，而且小米尊重客戶體驗，在小米用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題時，小米會以最快的方式，解決用戶在使用手機時遇到的問題，把用戶的產(chǎn)品體驗放在企業(yè)核心地位，真正的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶至上原則。

　　2. 商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　“因為米粉，所以小米”。小米將產(chǎn)品的用戶精準定位于手機發(fā)燒友，為他們提供個性化、潮流、時尚的手機體驗。小米的口號一直是“和米粉交朋友”，倡導與米粉積極互動，米粉對于產(chǎn)品要求的聲音可以影響到小米公司整體的產(chǎn)品設計。小米公司自創(chuàng)小米社區(qū)及論壇，供小米用戶討論分析使用手機心得，及時發(fā)現(xiàn)小米用戶對于手機的最新需求，以不斷革新自己手機功能，迎合用戶個性化需求�？梢哉f小米手機的設計是在米粉與小米手機工程師共同設計出來的，小米的工程師只是把米粉的想法給予實現(xiàn)，滿足米粉們對于手機的個性化需求。

　　3. 成功地網(wǎng)絡推廣

　　小米公司在推出每一款手機產(chǎn)品，必然先會在網(wǎng)絡之上進行大肆推廣宣傳，使大部分的小米粉絲了解到新品即將上市的信息，在產(chǎn)品上市之前，對于產(chǎn)品的推廣工作就已經(jīng)做到了極致�？诒疇I銷、事件營銷、微博營銷、饑餓營銷等眾多的營銷策略集合，也使得小米手機的品牌價值不斷提升，產(chǎn)品奇貨可居。

　　四、企業(yè)汲取經(jīng)驗

　　(一)微創(chuàng)新

　　微創(chuàng)新并不是倡導企業(yè)在生產(chǎn)運營及銷售活動方面出現(xiàn)重大的革新，而是要求企業(yè)重視用戶需求，從小處著手，精確把握市場上用戶需求的變化，并持續(xù)地改進產(chǎn)品的用戶體驗，進而通過量變達到質(zhì)變的目的，顛覆市場格局�，F(xiàn)在的社會已全面進入了體驗主義的網(wǎng)絡時代，不重視產(chǎn)品的用戶體驗，只是單純的“閉門造車”式的進行企業(yè)內(nèi)部研發(fā)改革創(chuàng)新，必然會被市場邊緣化，脫離市場的需求。

　　(二)精準性的廣告定制

　　較之傳統(tǒng)營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢在于可對偏好差異性的`終端用戶提供形式不同，符合他們各自興趣的信息。移動終端用戶固定性，決定了企業(yè)所獲得的終端反饋信息的真實可靠性，而這些正是廣告定制的基礎條件。企業(yè)完全可以與手機門戶網(wǎng)站進行合作，挖掘出用戶的興趣，從而對用戶進行有效的實施廣告定制。

　　(三)更加真實和人性化的營銷體驗

　　互聯(lián)網(wǎng)的時代，讓消費者完全的占據(jù)了市場上主導的地位，消費者的獨特的個性化需求比之前更加容易滿足。未來的消費趨勢會越來越強調(diào)消費者之間的差異性，消費者會主動選擇以自己喜歡的方式來獲取自己的所想要的商品與服務。企業(yè)可借助當前的移動互聯(lián)網(wǎng)技術，為顧客提供更加真實和人性化的營銷體驗。把握了消費者對于個性化的需求信息，企業(yè)的品牌營銷就可以有的放矢了。

　　五、結(jié)論

　　中國以及全世界都進入了一個倡導“體驗主義”的網(wǎng)絡時代。傳統(tǒng)的不重視用戶體驗的企業(yè)，一定會被市場邊緣化，終而遭遇市場的摒棄。企業(yè)必須要重新梳理自己的經(jīng)營念，以互聯(lián)網(wǎng)思維來看待社會上的變化，尊重用戶的體驗。

【網(wǎng)絡營銷主題論文】相關文章：

網(wǎng)絡營銷論文的提綱03-29

談網(wǎng)絡營銷的論文03-22

網(wǎng)絡營銷分析論文07-04

網(wǎng)絡營銷與策劃的論文03-22

關于網(wǎng)絡營銷的論文05-31

網(wǎng)絡營銷論文提綱12-03

網(wǎng)絡營銷論文2500字02-19

網(wǎng)絡營銷應用相關論文03-22

化妝品網(wǎng)絡營銷的論文03-23

網(wǎng)絡營銷論文參考文獻06-29