淺析怎么做好藥品營(yíng)銷論文

　　隨著國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案的出臺(tái)， 醫(yī)改的效應(yīng)已逐漸顯現(xiàn)。醫(yī)藥政策的變化，相關(guān)法律、法規(guī)的出臺(tái)，將醫(yī)藥行業(yè)推入新的調(diào)整期。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文淺談做好藥品營(yíng)銷。

　　傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)主要依靠給醫(yī)生回扣和媒體廣告兩個(gè)營(yíng)銷手段，然而從2000年開始，藥品實(shí)行處方藥和非處方藥分開管理，非處方藥不用憑醫(yī)生的處方就可以購(gòu)買;2001年開始，國(guó)家對(duì)藥品實(shí)行限價(jià)政策、藥品公開招標(biāo)采購(gòu)政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策，使得藥品企業(yè)面對(duì)著一個(gè)全新的政策空間下的市場(chǎng)空間，在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段終結(jié)的同時(shí)，規(guī)范運(yùn)作、精細(xì)化管理、學(xué)術(shù)營(yíng)銷勢(shì)在必行。

　　藥品是用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理功能并規(guī)定有適應(yīng)證或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)[1]，具有雙重性、專屬性、時(shí)限性等特點(diǎn)。藥品的雙重性表現(xiàn)為防病治病的同時(shí)會(huì)有不良反應(yīng)的發(fā)生，因此精細(xì)化的藥品管理尤為重要，關(guān)系著民眾的健康和生命;藥品的專屬性表現(xiàn)為對(duì)癥治療，彼此之間不可替代，更不可濫用，處方藥須遵醫(yī)囑使用，非處方藥須依據(jù)病情，患者自身合理選擇藥品，按照說(shuō)明書使用;藥品的時(shí)限性表現(xiàn)為藥品儲(chǔ)存有嚴(yán)格的使用期限，藥品供應(yīng)要及時(shí)。藥品有它特殊的營(yíng)銷方式，需尋求目標(biāo)消費(fèi)者。

　　學(xué)術(shù)營(yíng)銷就是以處方藥產(chǎn)品特征與臨床價(jià)值為核心，提煉具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)多渠道與目標(biāo)受眾（以醫(yī)生為主）溝通，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的增值（提高處方質(zhì)量，優(yōu)化治療方案），從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售與產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的營(yíng)銷模式。學(xué)術(shù)營(yíng)銷秉承尊重科學(xué)和生命的態(tài)度為廣大醫(yī)療工作者、患者、社會(huì)服務(wù)，也讓企業(yè)朝著品牌企業(yè)發(fā)展。學(xué)術(shù)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的通過(guò)幾個(gè)會(huì)議就可以解決的，而是藥品銷售人員在日常的拜訪中就要用科學(xué)營(yíng)銷的態(tài)度與專業(yè)學(xué)術(shù)語(yǔ)言跟醫(yī)生進(jìn)行交流和溝通。目前，學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷和專業(yè)人員營(yíng)銷還沒(méi)有列入國(guó)家管理的行列，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管不斷加強(qiáng)，相關(guān)法律、法規(guī)的出臺(tái)，迫使我們必須要用學(xué)術(shù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的方式帶動(dòng)終端銷售。

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