促銷百貨商場分析論文

　　一、促銷內(nèi)容設(shè)計凸顯優(yōu)點

　　促銷內(nèi)容設(shè)計凸顯優(yōu)點，通俗一點講就是集中所有的優(yōu)勢做出其他商場沒有做的，或者自己商場從未嘗試過的促銷活動。例如，有些地區(qū)的商場利用積分卡進行雙倍積分的活動，我認為活動思路是很好的，但是唯一欠缺的是沒有集中優(yōu)勢進行突出宣傳，而是伴隨著其他的促銷手段，如買贈和抽獎，而這樣買贈和抽獎非但不會增強活動效果，倒是弱化了雙倍積分，同時浪費了大量的促銷費用。這樣由于沒有集中主要精力進行一項力度比較大的促銷活動，導(dǎo)致多形式的促銷互相牽制，都沒有達到應(yīng)有的效果，商家最初的意愿也難以圓滿完成。

　　二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力

　　消費者接觸促銷活動宣傳的第一直觀感受就是色彩，色彩也是決定消費者興趣濃厚與否的一個很重要的因素。把色彩和商場的宣傳載體很好的結(jié)合是做好一次促銷活動很重要的環(huán)節(jié)。

　　商場活動的宣傳載體，如商場內(nèi)的門頭、吊旗、條幅、拱門等，如何組合使用達到一個整體的宣傳效果，對于宣傳效果是較為重要的，這其中一個重要的元素就是色彩。吊旗、海報等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力，將直接影響對應(yīng)的促銷活動的效果。我在某些商場考察時看到，三月甩貨節(jié)的吊旗海報的顏色設(shè)計是一片綠色，讓顧客走進商場能感到一縷清新和生機，這和三月萬物更新的時間因素緊密聯(lián)系。而有些商場的店慶活動顏色的選擇我認為就不是太好，顏色雖是紅色但相對發(fā)暗，這對店慶這個主要促銷由頭烘托不夠，感覺不到?jīng)_擊和喜慶。

　　三、開發(fā)更適合宣傳整體促銷活動的宣傳位

　　對于終端賣場來說，更多的消費者是感性消費，對于售點廣告的影響更大，這樣一來做好商場內(nèi)軟性氛圍的布置非常重要。賣場軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。

　　商場內(nèi)廣告位的開發(fā)對于商場做活動也是作為策劃尤其該注意的，需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場三月節(jié)開發(fā)的天井活動廣告位我覺得開發(fā)的較好，既起到了導(dǎo)視的作用，也烘托了活動氣氛。在消費者習(xí)慣了天井活動的基礎(chǔ)上加入了新型元素。當(dāng)顧客上下電梯時可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊，可以很好地把顧客帶進你的活動，在達到較好的宣傳效果的同時，也可以促進消費者的購買欲望。

　　四、促銷的由頭

　　就目前全國市場來看，消費者消費的時間段還比較集中，如何在適當(dāng)?shù)臅r候開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，是我們策劃人員應(yīng)用心去把握的，促銷時機的把握好壞將直接決定著促銷活動的成敗。

　　“有機會我們要上，沒有機會我們創(chuàng)造機會也要上”，這句話用到商業(yè)上是非常恰當(dāng)?shù)�。然而，挑選由頭也務(wù)必要從消費者出發(fā)，注重抓住促銷時機。否則，憑策劃者的一相情愿是不會有好的效果的。抓消費時機更好的是從兩方面來抓：一是從時間段上把握機會，例如：今年假期的改革也許就會暗藏著很多商機；二是從消費者心智出發(fā)，如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快，子女對父母的照顧越來越少，進而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會有較好的效果。

　　由此可見，黃金周固然是一年中難得的銷售良機，但是一年365天，大大小小的節(jié)日也有不少，“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少，加上四個季節(jié)變換，能夠利用的銷售黃金時段要好好把握，季節(jié)變換及時組織貨源，適時推出促銷活動，也許更能取得事半功倍的效果。

　　五、促銷活動的宣傳

　　售點廣告也就是賣場布置是非常重要的，然而對于整體活動在商場以外顧客的宣傳是不可忽視的，如何做好宣傳能招來人氣也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個信息爆炸的時代，有很多信息被掩埋在信息堆里，如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動成敗的關(guān)鍵因素。

　　歸納一下常用的方法主要有：通過各廳島用電話的方式告知VIP顧客；如果條件和費用允許可以適當(dāng)作一些電視角標(biāo)宣傳；在事先征得消費者同意的基礎(chǔ)上通過短信通知（電話號碼是消費者成為會員時自己留下的）；當(dāng)?shù)氐膱罂瘡V告宣傳；商場外圍廣告宣傳等�？傊�，一定要利用最直接有效的傳遞信息方式，對于促銷活動切忌不要用交叉性的宣傳方式，這種宣傳不在于整合而在于有效的傳遞！

　　每一次的促銷活動設(shè)計，必須以消費者的心智為出發(fā)點。占領(lǐng)消費者的心智，與消費者產(chǎn)生共鳴才能真正做到促銷活動的成功。每一次促銷活動我們可能做了很多工作，采用了很手段，如果未能從消費者的角度出發(fā)而是一相情愿，勢必將會導(dǎo)致失敗！

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