管理咨詢企業(yè)的營銷模式研究論文

　　摘要

　　咨詢業(yè)作為新產(chǎn)業(yè),它是以提供情報服務(wù)以及信息資源為特點,是第三產(chǎn)業(yè)體系中重要的一部分,在知識經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的今天扮演著越來越重要的角色。管理咨詢作為加強和改善企業(yè)經(jīng)營的有效手段,已被世界各國公認(rèn)�，F(xiàn)代咨詢業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)全球化和高度職業(yè)化的趨勢。WTO的到來、許多大型的跨國管理咨詢公司進(jìn)入中國市場、本土的中小型管理咨詢公司的誕生、不斷發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和不斷擴大的市場都給管理咨詢業(yè)在我國的發(fā)展帶來了巨大的潛力。因此管理咨詢行業(yè)會有一個相當(dāng)客觀的發(fā)展前景,但相反也會遇到越來越大的挑戰(zhàn)。從業(yè)人員素質(zhì)不整、缺乏管理經(jīng)驗、缺乏大型的綜合性公司、魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏核心競爭力等都成為了我國現(xiàn)階段管理咨詢行業(yè)存在的問題。

　　本研究主要包括以下幾個部分內(nèi)容:

　　第一部分,簡要闡述了管理咨詢有限公司營銷策略研究的背景及意義,并就本文的研究內(nèi)容、方法進(jìn)行簡單的脈絡(luò)整理。

　　第二部分,簡要介紹管理咨詢行業(yè)目前的現(xiàn)狀和將來的發(fā)展,以及管理咨詢業(yè)在我國所存在的問題和優(yōu)勢。

　　第三部分,分析了我國管理咨詢業(yè)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等特點,同時也分析了咨詢業(yè)的五種競爭力情況,指出了管理咨詢業(yè)現(xiàn)在的競爭狀況和格局,為后文打下現(xiàn)實的分析基礎(chǔ)。

　　第四部分,主要分析了 F管理咨詢有限公司的主要情況和幾個主要競爭者的情況,包括北京精銳管理咨詢有限公司和三人眾管理咨詢公司,通過分析他們的優(yōu)缺點和特點,可以更好地為F公司的營銷策略提出具有針對性的建議。

　　第五部分,針對以上的分析和總結(jié),提出了 F管理咨詢有限公司的營銷策略,包括聚焦?fàn)I銷策略、個性化營銷策略、關(guān)系型營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略和戰(zhàn)略合作營銷策略。

　　本文通過分析我國管理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題,通過對F管理咨詢公司的SWOT分析,得出了 F公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,并總結(jié)出了 F公司的營銷策略:個性化營銷策略、聚焦?fàn)I銷策略、關(guān)系營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。

　　關(guān)鍵詞：管理咨詢;SWOT;營銷策略

　　目錄

　　第1章 導(dǎo)論

　　1.1研究背景與意義

　　1.1.1研究背景

　　1.1.2研究意義

　　1.2論文研究的主要內(nèi)容和框架

　　1.2.1研究的主要內(nèi)容

　　1.2.2研究的思路和框架

　　第2章 相關(guān)理論及國內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述

　　2.1管理咨詢相關(guān)理論

　　2.1.1管理咨詢的定義

　　2.1.2管理咨詢行業(yè)特征

　　2.1.3管理咨詢行業(yè)業(yè)務(wù)分類

　　2.1.4管理咨詢行業(yè)營銷概念

　　2.2管理咨詢營銷相關(guān)研究文獻(xiàn)

　　2.2.1國外相關(guān)研究文獻(xiàn)

　　2.2.2國內(nèi)相關(guān)研究文獻(xiàn)

　　2.3管理咨詢業(yè)的發(fā)展研究狀況

　　2.3.1國際管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況

　　2.3.2中國管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況

　　2.4我國管理咨詢業(yè)存在的問題和優(yōu)勢

　　2.4.1存在的問題

　　2.4.2存在的優(yōu)勢

　　第3章 管理咨詢業(yè)營銷環(huán)境分析

　　3.1管理咨詢業(yè)的PEST分析

　　3.1.1政治環(huán)境分析

　　3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　3.1.3社會環(huán)境分析

　　3.1.4技術(shù)環(huán)境分析

　　3.2管理咨詢業(yè)的五種競爭力分析

　　3.2.1行業(yè)內(nèi)的競爭對手

　　3.2.2潛在進(jìn)入者

　　3.2.3替代者

　　3.2.4供應(yīng)商

　　3.2.5購買者

　　3.3 F管理咨詢公司主要競爭者分析

　　3.3.1北京精銳縱橫營銷顧問有限公司

　　3.3.2北京三人眾營銷策劃有限公司

　　第4章 F管理咨詢公司簡介及其SWOT分析

　　4.1F管理咨詢公司簡介

　　4.1.1F公司的基本情況

　　4.1.2F公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　4.1.3F公司的主要榮譽

　　4.1.4F公司的主要策劃案例

　　4.2F咨詢公司的SWOT分析

　　4.2.1F管理咨詢有限公司的優(yōu)劣勢

　　4.2.2F管理咨詢有限公司的機會和威脅

　　第5章 F管理咨詢公司的市場營銷策略

　　5.1聚焦?fàn)I銷策略

　　5.2個性化營銷策略

　　5.3關(guān)系營銷策略

　　5.4網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　5.5戰(zhàn)略聯(lián)盟策略結(jié)論

　　致謝

　　參考文獻(xiàn)

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