中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探討論文

　　1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

　　網(wǎng)絡(luò)條件下的信息優(yōu)勢(shì)，得以使信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，領(lǐng)信息的傳送不在受數(shù)量和質(zhì)量上的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是圖片還是語(yǔ)音，又或是圖像，都可以隨時(shí)隨地的傳送。

　　2我國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SOWT分析

　　2.2優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析

　　2.2.1決策優(yōu)勢(shì)

　　憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)中小企業(yè)能夠更快遞的將信息搜集整合，從而令管理者能夠更為快速的把握市場(chǎng)的變化，并針對(duì)性的制定出營(yíng)銷策略，從而令企業(yè)能始終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　2.2.2政策優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)家針對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，出臺(tái)了《促進(jìn)加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展意見(jiàn)》等文件，直接將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的成本降至最低，使得我國(guó)的中小企業(yè)能夠根據(jù)國(guó)家政策的指向，更加容易的進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　2.3劣勢(shì)（Weaknesses）

　　雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型相比起傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要的人力物力資源都相對(duì)較少，可追其根本，每一次企業(yè)的轉(zhuǎn)型都意味著企業(yè)的資源付出。我國(guó)中小企業(yè)關(guān)注的中心在于如何提高企業(yè)的效率，追求利益，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)利益很大，但短期內(nèi)的利益產(chǎn)生并不明顯。最重要的是，我國(guó)中小企業(yè)缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員，導(dǎo)致我國(guó)中小企業(yè)想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，缺少必要的人才支持，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的難以進(jìn)行。

　　2.4機(jī)會(huì)（Opportunities）

　　2010-2015年的短短五年間，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量從1億7千萬(wàn)增長(zhǎng)到了3.7個(gè)億，龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供了巨大的潛在動(dòng)力。而2013年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，光纖的出現(xiàn)，網(wǎng)速的提高，令網(wǎng)絡(luò)能夠更快更好的傳遞更多的信息，從而在技術(shù)層面上，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率得到提高。

　　2.5威脅（Threats）

　　雖然表面上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展很迅速，實(shí)際上我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展落后，相比起國(guó)外的眾多企業(yè)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于非常原始的階段。因此我國(guó)中小企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，就不可避免的要加入到全球性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大舞臺(tái)之中。這就意味著，我國(guó)的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的前提下，也要面對(duì)著國(guó)外廠商和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。

　　3網(wǎng)絡(luò)條件下，我國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定

　　3.1營(yíng)銷渠道策略創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略在銷售過(guò)程中，不可避免的存在多重的代理商和中間商。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式則是避開(kāi)中間商，將廠家和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，盡可能的降低中間商參與而帶來(lái)的成本提高。因此，我國(guó)中小企業(yè)當(dāng)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，憑借網(wǎng)絡(luò)，盡可能的避開(kāi)中間商的參與，使企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，從而降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的利潤(rùn)。

　　3.2定價(jià)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式對(duì)于顧客的反饋收集慢，所以對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)也顯得反應(yīng)緩慢。而網(wǎng)絡(luò)條件下，我國(guó)的中小企業(yè)當(dāng)做好顧客的反饋收集，根據(jù)顧客的反饋，針對(duì)性的制定產(chǎn)品的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品對(duì)于顧客的價(jià)格吸引力，占據(jù)更多的市場(chǎng)，為企業(yè)謀求更多的利益。四、結(jié)論通過(guò)SOWT的分析，我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)既是利益和機(jī)會(huì)，也是威脅和挑戰(zhàn)。因此，我國(guó)的中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，一定要從4P理論上(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷)出發(fā)，找到真正渠道、廣告、產(chǎn)品和定價(jià)的有事策略，從而令我國(guó)的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中始終保持強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)力。

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