大學(xué)生足球聯(lián)賽市場開發(fā)現(xiàn)狀分析論文

　　摘要：近幾年，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽已經(jīng)初具規(guī)模，參賽隊(duì)伍不斷增加，競技水平不斷提高，觀眾數(shù)量逐漸增加，但是，相對于職業(yè)聯(lián)賽，大學(xué)生足球聯(lián)賽的的商業(yè)化運(yùn)作仍然較為落后，如何更充分的利用高校的有利條件吸引更多的企業(yè)進(jìn)行贊助，形成政府、學(xué)校和企業(yè)多方的運(yùn)作模式，最大程度的順應(yīng)大學(xué)生足球運(yùn)動發(fā)展的多元化需求則是未來我國大學(xué)生足球運(yùn)動的發(fā)展趨勢所在。

　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生足球；聯(lián)賽；開展情況

　　1、賽事組織機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

　　目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽的賽事組織結(jié)構(gòu)主要包括了裁判組、競賽組、仲裁委員會和場地組，并沒有設(shè)立專門的商務(wù)部和新聞宣傳推廣部。筆者認(rèn)為，目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽的主辦單位是大學(xué)生體育協(xié)會，而大學(xué)生體育協(xié)會在整個的賽事當(dāng)中主要負(fù)責(zé)第二階段和第三階段比賽的賽事安排及推廣，并沒有對整個賽事的市場運(yùn)作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和安排；另外，作為主辦單位之一的省教育區(qū)，更多的是在協(xié)調(diào)各個賽區(qū)組委會和大學(xué)生體育協(xié)會的關(guān)系，也沒有負(fù)責(zé)聯(lián)賽商業(yè)運(yùn)作的專職人員；而各個省份的高校體育協(xié)會和高校足球分會的工作人員絕大多數(shù)由各個高校體育教師組成，平時教學(xué)任務(wù)繁重，對于體育市場營銷等也知之甚少，沒有足夠的時間和能力進(jìn)行市場運(yùn)作，所以，目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽的賽事組織機(jī)構(gòu)仍然以完成競賽為主，缺乏針對比賽而進(jìn)行市場運(yùn)作的相應(yīng)機(jī)構(gòu)，這就使得聯(lián)賽的融資渠道相對比較窄，聯(lián)賽所獲得資金支持非常少。

　　2、競賽制度

　　目前，我國大學(xué)生足球聯(lián)賽更多的是采用賽會制的比賽方式，一方面，賽會制的比賽方式可以更好的節(jié)約整個賽事的時間，可以節(jié)省人力、物力和財力，有一定的優(yōu)點(diǎn)，但是，賽會制的比賽方式比賽場次相對較少，運(yùn)動員得到的鍛煉機(jī)會也就相對較少；其次，賽會制的比賽場地更多的是在承辦學(xué)校的校園為主，這就使得無法在其他高校當(dāng)中得到廣泛的么影響；第三，賽會制的比賽方式時間較短，運(yùn)動員往往需要在每隔一天進(jìn)行一場比賽，體能消耗較大。所以，是否改變現(xiàn)有的賽會制成為大學(xué)生足球聯(lián)賽競賽制度改革的關(guān)鍵所在。在所調(diào)查的18名教練員中，認(rèn)為對競賽方式進(jìn)行改革非常需要的教練員有10人，占到了總比例的58.52%，認(rèn)為需要對競賽方式進(jìn)行改革的有6人，持無所謂態(tài)度的教練員有1人；而從贊助商的角度出發(fā)，認(rèn)為非常需要進(jìn)行改革的有32人，占到了總比例的64%，認(rèn)為需要進(jìn)行改革的有14人，持無所謂態(tài)度的有2人，而不需要進(jìn)行改革的則有2人。通過以上數(shù)據(jù)看出，拒絕大多數(shù)教練員和贊助商都認(rèn)為需要對目前我國大學(xué)生足球職業(yè)聯(lián)賽的競賽方式進(jìn)行改革。認(rèn)為經(jīng)費(fèi)缺乏是導(dǎo)致大學(xué)體育開展競賽較少的最主要原因的占到了總比例的64.71%，其次是競賽組織部門的不重視，占到了總比的23.53%。由此看出，大學(xué)生體育競賽的開展必須要有充足的經(jīng)費(fèi)作保障，另外，需要相關(guān)的主管部門給予高度的重視和支持。

　　3、高校足球隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)

　　在體育參與這人群中，除住宿、餐飲業(yè)外，各行業(yè)人群男性均高于女性，而且最為顯著的是工業(yè)和建筑業(yè)。這一差異形成的原因主要是由于不同性別在性格、生理、擇業(yè)性質(zhì)等方面的不同，女性體弱、耐心、認(rèn)真的特點(diǎn)多從事直接服務(wù)性行業(yè)；而男性身強(qiáng)力壯多從事體力要求高，具有挑戰(zhàn)性的工作。任何一項(xiàng)競技體育運(yùn)動的發(fā)展都需要有充足的經(jīng)費(fèi)作為支持，高校足球運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練、比賽等多個方面都需要有充足的資金作保障；在所調(diào)查的8所高校當(dāng)中，有固定經(jīng)費(fèi)投入的學(xué)校數(shù)量是8所。由此看出，目前，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支隊(duì)伍都能夠獲得一定的資金支持。但是，從經(jīng)費(fèi)的來源渠道上分析看出，有6所高校的經(jīng)費(fèi)來源渠道是依靠學(xué)校撥款的，而另外兩所高校的經(jīng)費(fèi)則是學(xué)校體育部門自己籌措。并沒有一所高校是通過獲得外來贊助來維持比賽和訓(xùn)練的。由此看出，在參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的八支球隊(duì)中，學(xué)校撥款仍然是球隊(duì)最主要的經(jīng)費(fèi)來源，各支球隊(duì)并沒有獲得企業(yè)的相應(yīng)贊助和支持。在所調(diào)查的8所高校當(dāng)中，每年經(jīng)費(fèi)數(shù)量在3-5萬元之間的學(xué)校有7個，占到了總比例的87.5%,而經(jīng)費(fèi)數(shù)量在1-3萬元之間的學(xué)校是1個，占到了總比例的12.5%。有6所高校的相關(guān)人員認(rèn)為其經(jīng)費(fèi)非常缺乏，不能夠滿足學(xué)校足球隊(duì)的日常訓(xùn)練和比賽；而有2所學(xué)校認(rèn)為不能夠滿足學(xué)校足球隊(duì)的日常需求。目前，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的八支球隊(duì)的資金來源渠道較窄，主要以學(xué)校撥款為主，而且學(xué)校每年給予足球隊(duì)的訓(xùn)練和比賽經(jīng)費(fèi)相對較少，并不能夠滿足絕大多數(shù)運(yùn)動隊(duì)的需求。因此，拓寬高校足球隊(duì)的經(jīng)費(fèi)來源渠道是未來大學(xué)生足球聯(lián)賽參賽隊(duì)伍商業(yè)運(yùn)作模式下要著重解決的一個問題。認(rèn)為學(xué)校領(lǐng)帶非常重視學(xué)校足球運(yùn)動開展的有4個人，占到了總比的23.53%，認(rèn)為重視學(xué)校足球運(yùn)動開展的有5人，占到了總比例的29.41%，而持一般重視態(tài)度的有7人，占到了總比例的41.18%。通過以上數(shù)據(jù)看出，絕大多數(shù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視學(xué)校足球運(yùn)動的開展，但由于學(xué)校在體育方面投入的經(jīng)費(fèi)過少，而相應(yīng)的給予足球這項(xiàng)運(yùn)動的經(jīng)費(fèi)就更加的有限，高校面臨的經(jīng)費(fèi)不足的現(xiàn)實(shí)問題成為制約高校足球運(yùn)動發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　4、市場推廣工作

　　如何根據(jù)大學(xué)生足球聯(lián)賽的自身特點(diǎn)來對整個賽事進(jìn)行市場推廣不僅能夠提升整個聯(lián)賽的影響力，也能夠更好的為各支球隊(duì)帶來企業(yè)贊助，拓寬高校足球隊(duì)的資金渠道。筆者認(rèn)為，對大學(xué)生足球聯(lián)賽進(jìn)行市場推廣需要政府相關(guān)部門、社會各階層力量以及學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多個方面形成合力來共同完成。在所調(diào)查的8所高校當(dāng)中，在學(xué)校足球運(yùn)動市場推廣工作中征求過當(dāng)?shù)卣�府支持的僅有1所學(xué)校，而偶爾征求政府支持的學(xué)校有4所，從來沒有征求過當(dāng)?shù)卣�府支持的學(xué)校有3所。通過這些數(shù)據(jù)看出，缺乏與當(dāng)?shù)卣�府的交流個溝通是目前大學(xué)生足球聯(lián)賽市場推廣工作中存在的一個問題。在所調(diào)查的8所高校中，偶爾通過當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行市場推廣工作的學(xué)校有2個，從來沒有利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行市場推廣工作的學(xué)校是6個。這些數(shù)據(jù)也反映出了，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支隊(duì)伍并沒有充分利用媒體宣傳的優(yōu)勢來拓寬自己的資金來源渠道。各個高校在為自己學(xué)校的足球運(yùn)動做市場推廣時，并沒有將政府和社會的力量結(jié)合起來，更多的是依靠學(xué)校單一的力量來進(jìn)行；另外，這也反映出目前政府及社會相關(guān)力量對于大學(xué)生足球聯(lián)賽的重視程度還不夠。在所調(diào)查的8所高校當(dāng)中，沒有尋求企業(yè)商業(yè)贊助的球隊(duì)有5所，占到了總比例的62.5%，而經(jīng)常尋求企業(yè)從商業(yè)贊助的學(xué)校有2所，僅占到總比例的25%；另外，在這8所高校當(dāng)中，通過商業(yè)活動來拓展足球運(yùn)動的市場的學(xué)校僅有1所，其他7所高校并沒有通過商業(yè)活動來拓寬自己足球運(yùn)動市場。通過以上的數(shù)據(jù)看出，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支高校隊(duì)伍并沒有對獲得商業(yè)贊助引起足夠的重視，雖然很多學(xué)校足球運(yùn)動隊(duì)的資金非常缺乏，但通過獲得商業(yè)贊助來促進(jìn)該項(xiàng)目發(fā)展的學(xué)校仍然比較少。在所調(diào)查的50公司管理人員中，非常了解大學(xué)生足球聯(lián)賽的僅有11人，占到了總比例的22%；大概知道的占到了總比例的14%，而完全不知道的有25人，占到了總比例的50%。通過以上數(shù)據(jù)看出，大學(xué)生足球聯(lián)賽在企業(yè)當(dāng)中的認(rèn)知度仍然較低，這就增加了大學(xué)生足球聯(lián)賽獲得企業(yè)的支持和贊助的困難。通過聯(lián)賽組委會市場推廣人員介紹而了解大學(xué)生足球聯(lián)賽的占到有4人，占總比例的16%，而通過電視宣傳、雜志或者電臺廣播渠道了解大學(xué)生足球聯(lián)賽的有13人，占到了總比例的52%；而通過街頭廣告和專門宣傳畫冊進(jìn)行宣傳的有3人，僅占總比例的12%；而通過家人、朋友或者同事介紹的有5人，占到了總比例的20%。以上數(shù)據(jù)反映出目前大學(xué)生足球聯(lián)賽的主動宣傳仍然不夠，聯(lián)賽缺乏專門的市場推廣機(jī)構(gòu)和豐富多彩的宣傳方式。在所調(diào)查的8所高校當(dāng)中，經(jīng)常在自己所在社區(qū)舉辦各種形式活動的學(xué)校僅有1所，而偶爾舉行的有2所，從未舉行過的學(xué)校有5所。筆者認(rèn)為，在社區(qū)內(nèi)劇本各種形式的活動能夠促進(jìn)學(xué)校足球隊(duì)在該地區(qū)的知名度，也拓寬學(xué)校足球?qū)Φ馁Y金渠道。

　　5、商業(yè)贊助

　　足球運(yùn)動發(fā)展到今天，已經(jīng)完全成為一種商品，無論是各國的職業(yè)聯(lián)賽還是世界杯、歐洲杯等大型的洲際賽事，體育贊助成為整個賽事能夠順利完成的關(guān)鍵所在。大學(xué)生足球聯(lián)賽作為我國大學(xué)生最高水平的足球賽事，加大商業(yè)贊助對整個賽事的支持，一方面可以為整個賽事增加活力，促進(jìn)該項(xiàng)賽事更加健康的發(fā)展；另外，也可以使該項(xiàng)賽事在商業(yè)化運(yùn)作模式下為參賽球隊(duì)、贊助商等獲得更多的利益。目前，認(rèn)為大學(xué)生足球聯(lián)賽在高校當(dāng)中影響力很強(qiáng)的企業(yè)占到了總比例的40%，認(rèn)為在高校當(dāng)中影響力較強(qiáng)的占到了總比例的14%。由此看出，企業(yè)比較認(rèn)可大學(xué)生足球聯(lián)賽在高校當(dāng)中的影響力；在認(rèn)為大學(xué)生足球聯(lián)賽在社會上影響力較弱的占到了總比例的44%，認(rèn)為影響力一般的占到了總比例的32%。通過這些數(shù)據(jù)看出，企業(yè)對于大學(xué)生足球聯(lián)賽在社會上缺乏一定的影響力是導(dǎo)致對支持不夠的一個重要原因。認(rèn)為大學(xué)生足球聯(lián)賽的商業(yè)價值很高的企業(yè)為零，而認(rèn)為商業(yè)價值較高的有3個企業(yè)，而認(rèn)為商業(yè)價值一般的有17個，認(rèn)為大學(xué)生足球聯(lián)賽的商業(yè)價值較低和很低的分別占到了總比例的46%和14%。通過這些數(shù)據(jù)看出，企業(yè)和公司對于大學(xué)生足球聯(lián)賽商業(yè)價值的否定也成為制約大學(xué)生足球聯(lián)賽商業(yè)化運(yùn)作的關(guān)鍵之所在。參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的8所高校都獲得過商業(yè)贊助，但是，有6所高校獲得的商業(yè)贊助在1萬元以下，獲得1-3萬元商業(yè)贊助的有1個學(xué)校，而獲得商業(yè)贊助3-5萬元的則是1個學(xué)校。由此看出，參加大學(xué)生足球聯(lián)賽的各支球隊(duì)雖然能夠從企業(yè)當(dāng)中得到一定的商業(yè)贊助，但是贊助金額相對較少，并不能夠滿足球隊(duì)的需求。

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