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試析微小型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造了廣闊空間，也帶來(lái)了越來(lái)越多的不確定因素。以下是yjbys小編為您整理的試析微小型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略，希望能提供幫助。
摘要：微小型企業(yè)只有結(jié)合自身特點(diǎn)和市場(chǎng)變化確立產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略，才能更好地發(fā)揮自身活力，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。在分析微小型企業(yè)實(shí)施價(jià)格管理戰(zhàn)略必要性的基礎(chǔ)上，研究了企業(yè)實(shí)施價(jià)格管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，并提出了相關(guān)政策建議。
關(guān)鍵詞：微小型企業(yè) 產(chǎn)品價(jià)格 管理戰(zhàn)略 消費(fèi)者 需求 最大化收益.
企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的最終實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)其產(chǎn)品銷售活動(dòng)。企業(yè)產(chǎn)品能夠順利銷售的前提，除了產(chǎn)品具有使用價(jià)值之外，最重要的是其價(jià)格能夠被消費(fèi)者接受。如何依據(jù)市場(chǎng)需求變化制定或調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，是所有企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，微小型企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)和市場(chǎng)地位，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格管理，以更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。
一、微小型企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略的必要性.
(一)微小型企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略.
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造了廣闊空間，也帶來(lái)了越來(lái)越多的不確定因素。原本看似簡(jiǎn)單的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略管理問(wèn)題，隨著市場(chǎng)發(fā)展變得越來(lái)越復(fù)雜，形成了諸多管理形式和管理規(guī)范。在這種情形下，長(zhǎng)遠(yuǎn)、規(guī)范的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略形成就顯得越來(lái)越重要。
對(duì)于微小型企業(yè)而言，一方面，具有能夠在較短時(shí)間內(nèi)改變經(jīng)營(yíng)方向和管理戰(zhàn)略、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能夠迅速按照市場(chǎng)需求和自身發(fā)展需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和管理戰(zhàn)略;另一方面，由于自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，為了更好適應(yīng)市場(chǎng)變化，謀求企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，必須高度重視企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略，才能確保企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
(二)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方式選擇離不開(kāi)價(jià)格管理戰(zhàn)略.
雖然馬克思曾經(jīng)論述了商品價(jià)格取決于商品價(jià)值,并隨著市場(chǎng)供求關(guān)系變化而出現(xiàn)波動(dòng)，但實(shí)踐中，企業(yè)能夠根據(jù)自身生產(chǎn)情況和社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率變化，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的洞察和判斷來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格并形成各種定價(jià)策略。
根據(jù)前人的研究，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方式有很多種，包括供給價(jià)格、需求價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、心理價(jià)格、薄利價(jià)格、高利價(jià)格、折扣價(jià)格、政策價(jià)格等，在不同的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)采取的產(chǎn)品定價(jià)方式也不同。
微小型企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中作出正確的選擇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化，必須確立相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略。
(三)解決企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品銷售問(wèn)題離不開(kāi)價(jià)格管理戰(zhàn)略.
微小型企業(yè)定價(jià)具有靈活性特征，但與這種靈活性特征相伴而生的，往往是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)隨意性較大。
具體表現(xiàn)為：忽視對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析利用，在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)顧此失彼，不重視市場(chǎng)規(guī)則、企業(yè)成本和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等，這必然會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品銷售。一些微小型企業(yè)由于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略缺乏基本認(rèn)識(shí)，一味堅(jiān)持傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價(jià)方式，形成了極其僵化的定價(jià)機(jī)制，或者干脆采取簡(jiǎn)單的“隨風(fēng)倒”
產(chǎn)品定價(jià)策略，跟在市場(chǎng)變化后面走，白白失去許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
二、微小型企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ).
(一)微小型企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其戰(zhàn)略目標(biāo).
一直以來(lái)，微小型企業(yè)以從業(yè)人員少、門(mén)檻低、投資少、規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)低等優(yōu)勢(shì)而為創(chuàng)業(yè)者所重視。微小型企業(yè)大多屬于民營(yíng)企業(yè)，主要存在于第三產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))領(lǐng)域，因而不可避免地形成了這樣一種情形：一方面，由于微小型企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，很容易在最初創(chuàng)立的企業(yè)周圍迅速發(fā)展出許多新的、相同類型企業(yè)，形式上看似產(chǎn)生了微小型企業(yè)集群，事實(shí)上，這些微小型企業(yè)各自為政，競(jìng)爭(zhēng)大于合作，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;另一方面，微小型企業(yè)必須時(shí)刻面對(duì)外來(lái)大型企業(yè)同類產(chǎn)品的沖擊。在這一背景下，微小型企業(yè)的價(jià)格管理戰(zhàn)略目標(biāo)是：隨時(shí)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境變化，通過(guò)更優(yōu)的價(jià)格管理來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的青睞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
(二)價(jià)格管理理論基礎(chǔ).
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)了諸多價(jià)格管理理論的形成，但更多的價(jià)格管理理論主要是圍繞大型企業(yè)價(jià)格管理實(shí)踐而發(fā)展，加之很多價(jià)格管理理論都誕生于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，顯然，純粹生搬硬套這些價(jià)格管理理論根本無(wú)法有效解決微小型企業(yè)面臨的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，只有將各種不同價(jià)格理論與國(guó)內(nèi)微小型企業(yè)的價(jià)格管理實(shí)踐進(jìn)行磨合，才能產(chǎn)生有中國(guó)特色的、有實(shí)際指導(dǎo)意義的微小型價(jià)格管理理論。
價(jià)格理論認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程可以分為五個(gè)階段：?jiǎn)栴}認(rèn)知、尋找資料、選擇方案評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策及購(gòu)買(mǎi)與使用后的結(jié)果。其中“選擇方案評(píng)估”階段的消費(fèi)者行為最為復(fù)雜，也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。近代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，消費(fèi)者在追求消費(fèi)滿足最大效用時(shí)，通常并不單純只考慮購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，產(chǎn)品特征與產(chǎn)品屬性也是影響其消費(fèi)決策的重要參考因素。不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不相同，因此會(huì)依據(jù)個(gè)人需要與欲望，賦予各種產(chǎn)品不同的重要性程度，因產(chǎn)品特征與屬性不同所形成的產(chǎn)品即所謂的差異性產(chǎn)品。
Lancaster(蘭開(kāi)斯特，1966)認(rèn)為，產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者而言并不會(huì)產(chǎn)生直接效用，而是由消費(fèi)產(chǎn)品的各種特征來(lái)獲得效用的滿足，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是一種引申的需求。要想了解消費(fèi)者對(duì)差異化產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u(píng)價(jià)，采用特征價(jià)格理論會(huì)比傳統(tǒng)消費(fèi)理論更加適當(dāng)。特征價(jià)格理論是針對(duì)差異性產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)組成不同產(chǎn)品特征數(shù)量而使產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，進(jìn)而推導(dǎo)出產(chǎn)品特征的隱含價(jià)值，特征價(jià)格理論已被廣泛應(yīng)用于多種產(chǎn)品特征或?qū)傩噪[含價(jià)值分析中。
(三)價(jià)格管理機(jī)制.
嚴(yán)密的組織系統(tǒng)和價(jià)格制度是現(xiàn)代價(jià)格管理機(jī)制形成的基本條件，在這一方面，國(guó)內(nèi)微小型企業(yè)恰恰存在先天不足。實(shí)踐中，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)范的“企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格報(bào)告制度”和“價(jià)格檢查制度”，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格通報(bào)和銷售區(qū)域價(jià)格傳遞、統(tǒng)計(jì)、檢查及分析來(lái)進(jìn)行價(jià)格管理。微小型企業(yè)可以借鑒現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格管理經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成符合微小型企業(yè)實(shí)際的價(jià)格管理機(jī)制。
三、完善微小型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略的政策建議.
(一)確立合適的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略目標(biāo).
微小型企業(yè)的價(jià)格管理戰(zhàn)略目標(biāo)是：隨時(shí)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境變化，通過(guò)更優(yōu)的價(jià)格管理來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的青睞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。根據(jù)這一價(jià)格管理戰(zhàn)略目標(biāo)，微小型企業(yè)必須盡可能多地占有市場(chǎng)，這就需要微小型企業(yè)必須在制定或調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，充分考慮同類產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，結(jié)合消費(fèi)者需求，選擇最優(yōu)定價(jià)策略。
(二)完善價(jià)格管理戰(zhàn)略基本保障機(jī)制.
首先，必須建立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)。成立由微小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、價(jià)格信息收集人員、營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)人員、研發(fā)、生產(chǎn)和采購(gòu)人員組成的組織機(jī)構(gòu)，為價(jià)格管理戰(zhàn)略順利實(shí)施提供組織保障。
其次，建立相應(yīng)價(jià)格管理制度。通過(guò)價(jià)格通報(bào)和銷售區(qū)域價(jià)格傳遞、統(tǒng)計(jì)、檢查和分析制度的建設(shè)，不斷規(guī)范微小型企業(yè)的價(jià)格管理工作。
最后，建立、完善微小型企業(yè)價(jià)格反饋與信息處理系統(tǒng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，及時(shí)收集和處理諸如顧客數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)、需求彈性數(shù)據(jù)等，以便企業(yè)能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施相應(yīng)價(jià)格策略。
(三)形成以滿足消費(fèi)者需求為依據(jù)的定價(jià)原則.
馬克思認(rèn)為，沒(méi)有進(jìn)行商品交換的商品無(wú)所謂商品，其本身并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。根據(jù)馬克思的這一論述，可以類推沒(méi)有消費(fèi)者需求的產(chǎn)品也無(wú)所謂產(chǎn)品。圍繞消費(fèi)者需求尤其是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的期望來(lái)確定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，無(wú)疑能夠幫助企業(yè)在長(zhǎng)期內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。
為了更好地獲得消費(fèi)者認(rèn)可，微小型企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格管理方面必須拋棄傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的定價(jià)方法，形成以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的定價(jià)原則。
(四)根據(jù)定價(jià)基本方式有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品定價(jià)策略.
微小型企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上就是根據(jù)市場(chǎng)變化及其對(duì)消費(fèi)者的了解，有針對(duì)性地選擇企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方式的過(guò)程。微小型企業(yè)價(jià)格管理必須全面掌握市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者心理需求，把看似極其簡(jiǎn)單的定價(jià)方式轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略。
四、結(jié)束語(yǔ).
企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，微小型企業(yè)只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選擇正確的產(chǎn)品定價(jià)策略，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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