套路，到底是一種什么東西？

時間：2024-10-20 18:41:03 文化藝術(shù) 我要投稿

套路，到底是一種什么東西？

　　這是一個充滿“套路”的時代。套路產(chǎn)生影響力，但是套路并不“包治百病”，有些“小心機”不可貪多扎堆使用。以下是文學網(wǎng)小編J.L為大家分享的關(guān)于套路的詳解。

　　商女不知亡國恨，滿屏籠罩王寶強。一位戲子離婚，引發(fā)全民關(guān)注，資本控制下的媒體可謂興師動眾，鋪天蓋地的報道，各種細節(jié)系列挖掘無孔不入，蓋過了奧運的喧嘩與熱烈!洪荒之力的率真和正氣、8.15的無語和凝噎…頻上新聞頭條。這他么全是資本的套路!

　　那么，套路到底是一種什么東西?

　　一、套路是有無數(shù)個在實踐提煉出的細節(jié)組合成的方案。現(xiàn)代邊界管理中只要細節(jié)到位，略施小計你就能大大影響別人，如：

　　1、請參加會議的人在會議開始前提交信息，能讓會議更加高效。

　　2、讓對手來你的地盤談判，能讓你增加勝算。

　　3、網(wǎng)購結(jié)束的時候送出一張代金券，能吸引客人重返店鋪。

　　4、提案的時候先說服務項目，后說價格，會讓客戶覺得你的提案超值。

　　5、把 600 塊錢的酒排在菜單最前面，會讓 350 元的酒顯得價格更合理。

　　6、放在貨架正中的，不是最受歡迎的產(chǎn)品，只是商家最想賣的。

　　7、記住對方的名字，收到稱呼“親愛的寶強”，而不是“親愛的顧客”的提醒短信，你更有動力去給自己的會員卡續(xù)費。

　　以上種種，別人輕松掌握叫“套路”，你熟練運用叫“細節(jié)”。

　　二、破山中賊易，破心中賊難。套路越來越讓我們了解真實的自己：人利用理性，如同雄鹿用尖角、獅子捕獵物，只是關(guān)鍵時候用一下而已。我們大部分行為和決策，都是在很短的時間內(nèi)，靠直覺、情緒、慣性和從眾驅(qū)動。

　　我們處在有史以來信息超載最嚴重、各種刺激最為飽和的時期。沒人有耐心充分思考。一邊是海量信息、一邊是瞬間決策，你能影響別人都是在轉(zhuǎn)念之間。因此，信息出現(xiàn)的背景和心理情景變成了影響力的核心要素。最有力的說服，是把信息與對方內(nèi)心深處的動機關(guān)聯(lián)起來。如：

　　1、小范圍浮動的目標更讓人覺得容易達成。

　　2、提醒對方對自己未來的責任感，會讓說服更有效。

　　3、談價錢時先開口，設(shè)定“錨定”數(shù)字，會讓對方跟著你走。

　　4、想說服對方答應大請求時，把它拆分成小請求，更容易通過。

　　5、目標行為包括若干個行動時，讓對方自主安排順序，積極性會增大。

　　6、相比得到，人們更害怕失去。

　　這個世界，你不是一個人在戰(zhàn)斗。不論你有什么樣的能力，你都需要向下影響自己的團隊、橫向影響別的團隊、向上影響自己的老板、對外影響客戶和供應商、回家影響伴侶和父母孩子。

　　這是一個充滿“套路”的時代。套路產(chǎn)生影響力，但是套路并不“包治百病”，有些“小心機”不可貪多扎堆使用。套路細節(jié)是術(shù)，內(nèi)求厚德是道，只有致虛極，守靜篤，精進己，利他人才是以道御術(shù)的康莊大道……

　　正是：寬容

　　人生在世要寬讓，懂得放手自勝強。

　　海納百川有容大，壁立千仞無欲剛。

　　沙漏指間因緊攥，樹不成林為爭光。