電力企業(yè)營銷管理策略論文范文
導語：營銷的策略在幫助企業(yè)適應市場經(jīng)濟發(fā)展、增強企業(yè)競爭力、轉化企業(yè)營銷模式、豐富營銷手段發(fā)揮了重要作用。下面是小編整理的電力企業(yè)營銷管理策略論文范文，希望有所幫助！
一、科學的調節(jié)電價
1、制定標準的電價政策
由于國家地區(qū)性發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)發(fā)展不同步，那么電價政策就不能一刀切，必須實行差異電價政策。差異電價政策是指在一定的區(qū)域中按照經(jīng)濟發(fā)展程度和電力客戶的消費能力實行不同的電價政策。一方面能促進經(jīng)濟發(fā)展，另一方面也能調整電網(wǎng)的負荷程度，為不同用戶提供不同的服務項目�，F(xiàn)在主要實行的是電力的高峰價差、打折性價差、政府指導性價差、區(qū)域性價差、消費量的價差、用電方式的價差。首先合理調節(jié)用電時段，減小電網(wǎng)的超負荷運轉。在電力供應緊張的時間段少用電，避開高峰用電，這樣不僅調節(jié)了電網(wǎng)的設備高負荷運轉，而且節(jié)約了用電客戶的電費消耗，改善了臨時電荒的現(xiàn)象。其次開展行業(yè)性的電價差別，對一些工業(yè)性的用電實施差別用電，如冶金行業(yè)、水泥制造行業(yè)、燒堿制作行業(yè)、化學電解行業(yè)、合金冶煉行業(yè)、電石分解行業(yè)。
2、供電成本的預控
供電企業(yè)在供電審計核算時，首先需要對供電成本進行預測并根據(jù)預測項目合理控制成本，分析影響供電成本消耗的因素并制定成本控制目標。電力企業(yè)的成本控制需要從整體考慮，包括工作人員的操作、維修的過程、電網(wǎng)的設置等所有供電成本的影響因素都必須進行優(yōu)化消耗配置，不能僅僅停留在人工、機械、材料等流動資金、基礎建設和生產(chǎn)活動方面的控制。對于供電成本的控制可以遵循以下三個原則。
首先，拓展市場，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在發(fā)展中解決出現(xiàn)的問題。不斷尋求新的客戶，擴大銷售市場，使銷售網(wǎng)絡形成規(guī)模性的效應，從而增大市場對電力的需求量。
其次，對電網(wǎng)維護進行專門管理。一方面有些電路的損壞是因為管理不當造成的，這就需要在計表抄表和收費檢查的過程中加強管理人員的績效考核，降低電力企業(yè)的能耗損失。另一方面電線的技術損耗也是一項比較大的成本開支�？梢灾贫ㄒ恍┐胧┤缟壴O備性能、電網(wǎng)的升級換代、無功自動補償和超負荷運作的調節(jié)等，提高硬件設備的經(jīng)濟運行水平。
最后，成本控制的主要方面在于領導層面的全方位管理，但是作為電力企業(yè)的營銷人員必須共同達到企業(yè)的成本控制目標。一方面可以使營銷收益與電力成本績效相關聯(lián)，并探索適合電力企業(yè)本身發(fā)展的管理模式，另一方面可以加強電力企業(yè)的預控管理，掌握流動資金的用途，提高流動資金的利用率，不斷完善固定資產(chǎn)的管理制度，無論是報廢，還是轉移和閑置的固定資產(chǎn)都要進行上報，仔細記錄和核查以提高固定資產(chǎn)的利用率。
二、擴大電力營銷市場
電力企業(yè)的商品和其他企業(yè)的商品不同，電力本身的特點決定了它的市場價值。電力能源的特點是環(huán)保、干凈、高效、綠色。在電力營銷過程中著重宣傳電力的特點，利用電力的環(huán)保優(yōu)勢在多種能源的競爭中占有重量的份額，不斷增大電力能源應用在消費市場上的份額，使其成為消費市場的引領商品。銷售人員需要樹立主人翁精神與高質量服務的理念，把自身的得失和企業(yè)的利益緊密聯(lián)系在一起。開拓市場、挖掘商機，只有企業(yè)不斷盈利，營銷人員的收益才會提高。具體需要做到以下兩個方面：首先深入市場分析商機，對市場的需求做到細致把握，提高電力營銷的服務質量、服務態(tài)度和服務標準，不管是售前、售中還是售后都提供貼心的服務，最大限度滿足用電客戶的需求。為用電客戶提供高效率、高質量、高品質的優(yōu)質服務，從基礎的方面提高企業(yè)的競爭力。其次不斷擴大銷售業(yè)務，抓住既有的用電大戶，處理好和客戶之間的關系，不斷開發(fā)新的客戶。在企業(yè)內部要不斷對電網(wǎng)進行升級改造，滿足居民和工業(yè)消費者的需求，杜絕因為電力供應不足造成的營銷失敗。為用電的大企業(yè)和客戶提供用電的雙重保障。最后供電企業(yè)的形象是營銷成敗的關鍵。需要成功樹立企業(yè)形象，利用形象效應開展營銷活動，拓展市場的占有率，把電力服務提高上去，保證便捷、標準、實惠、高品質的服務水準。
三、提高營銷人員素質水平
一個企業(yè)的形象要靠一線工作人員來體現(xiàn)，每一個營銷人員都代表著電力企業(yè)的文化和宗旨，所以提高營銷人員的整體素質勢在必行。首先，提高服務理念，強化員工的自覺意識。質量和服務是一個企業(yè)賴以生存的動力和源泉。電力企業(yè)的市場競爭力隨著營銷人員服務水準的提高而增強，要想拓展市場的占有率，必須把電力企業(yè)的服務和供電質量提升上來，把電力企業(yè)制定的各項規(guī)章制度落實到實處，質量控制到每一個細小的環(huán)節(jié)，營銷的出發(fā)點從每一個用電客戶的需求著手，為客戶提供安全滿意的服務。其次，對銷售人員進行專業(yè)的營銷培訓，提升整體的服務水平。電力企業(yè)需要不斷提供銷售專項培訓資金，為銷售人員提供學習提高的機會，把電力企業(yè)營銷人員打造成高素質的服務團隊，每個人都是經(jīng)營營銷的精英，無論從專業(yè)還是從法律方面都能夠做到專業(yè)的服務，能夠熟練處理供電服務中遇到的問題，為客戶解決在用電過程中的一切問題。
四、完善營銷方案的保障制度
1、電力企業(yè)文化的建立
首先，增強電力企業(yè)的文化內涵。一個企業(yè)的文化內涵決定了這個企業(yè)的管理水平和管理制度的完善程度，企業(yè)的`文化內涵是一個漸進的過程，需要不斷培養(yǎng)、不斷完善、不斷實施，逐漸形成健全的文化內涵下的管理制度。在這種管理制度下，營銷部門制定的營銷策略才具有正規(guī)化和標準化的特點，才能不斷提升營銷策略的影響力，推進營銷工作的順利開展，把供電服務中的不如意或者錯誤的地方加大力度進行整改，規(guī)范行為標準，提高供電能力。
其次，建立優(yōu)質的電力維修服務隊伍，做到業(yè)務精煉、維修及時、技術過硬，保證電網(wǎng)的正常運行，提高電網(wǎng)的供電效率。加強電網(wǎng)的調節(jié)力度，保障電網(wǎng)的順暢供電，盡量避免高峰用電和低谷用電的不和諧現(xiàn)象出現(xiàn)。規(guī)范管理制度和工作流程以達到用電高峰和低峰相統(tǒng)一。
最后，建立權責明晰的管理制度。規(guī)范操作流程，提高整體的運作效率，科學規(guī)劃電網(wǎng)分配，把電網(wǎng)規(guī)劃和政府規(guī)劃相統(tǒng)一，對營銷人員的行為進行監(jiān)察，保證合理高效的執(zhí)行營銷策略。
2、營銷策劃的制定
營銷策劃制定的合理與否直接決定企業(yè)的成功與否，因此需要認真分析市場的供求關系，了解電力市場的需求動向，采取正確的營銷方案。一方面對電力需求市場進行認真調研考察，獲得準確的市場需求信息后分析數(shù)據(jù)，圍繞調查數(shù)據(jù)合理安排營銷策略，有針對性地組織營銷活動。把營銷的重點放在客戶服務上。不斷引進新的營銷策略和營銷方法，將先進的理念和思路用到電力企業(yè)營銷中去，準確預測市場需求信息，把握市場的脈搏，及時調整電力營銷策略，一切以市場服務為主。另一方面隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電力企業(yè)需要組成專門的營銷小組對市場動向進行研究分析。提高員工對市場信息的捕捉能力，隨時隨地根據(jù)市場變化調整營銷策路，以滿足市場的需求。
3、信息化營銷模式
在信息化迅速發(fā)展的今天，電力營銷的模式需要適應社會的發(fā)展，把計算機網(wǎng)絡技術應用到電力營銷中去勢在必行。通過網(wǎng)絡平臺對電力市場的信息分析，及時制定或修改電力營銷策略，針對電網(wǎng)分配和電力的檢修信息采用網(wǎng)絡的方式進行管理，實現(xiàn)電力服務信息化和智能化，從而促進電力營銷的發(fā)展。
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