國內中小企業(yè)營銷管理論文

　　導語：企業(yè)由于要不斷迎合新時期市場經濟發(fā)展的趨勢與國外經驗的應用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創(chuàng)新效果也并不顯著。下面是小編整理的國內中小企業(yè)營銷管理論文，希望有所幫助！

　　一、國內中小企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀

　　就企業(yè)人才培養(yǎng)而言，企業(yè)營銷人員在“家長式”管理體系下只是老板的銷售助理，他們無法得到市場的檢驗。這會使營銷團隊內部魚龍混雜，有能力的人無法得到表現(xiàn)的機會，而一些無能的員工卻可以安心度日，這不利于企業(yè)人才的培養(yǎng)，最終導致企業(yè)競爭力的下降。

　　二、國內中小企業(yè)營銷管理體系的構建及完善

　�。ㄒ唬�營銷管理體制設計中運用集權與分權。在設計企業(yè)的營銷管理體系時，應該將集權和分權體制進行科學的設計，在體制設計中應將集權和分權這兩種管理體制作為變量內容融入到營銷管理體制的設計中。公司營銷決策方面決策權的高度集中和統(tǒng)一即營銷管理體制，對中小型公司而言，其決策權主要集中在老板手中，但就大企業(yè)而言，它們應當建立專門的營銷管理決策機構促進決策權的高度行使。就集權管理模式而言，其缺點在于靈活性比較差，決策缺乏穩(wěn)定的準確性，反應速度比較遲緩。企業(yè)應結合自身實際設計好分權和集權的側重度，使集權和分權都能發(fā)揮好自身的作用。因此，在關聯(lián)性比較強且業(yè)務范圍相對集中的中小企業(yè)應該采用“集權為主，分權為輔”的管理機制。

　�。ǘ�）充分整合企業(yè)營銷資源，最大化發(fā)揮營銷管理體系作用

　　1、部門聯(lián)席會議應定期召開。就公司而言，營銷部門和其他部門能夠一起進行探討如何實現(xiàn)最佳利益的辦法就是召開部門聯(lián)席會議。通過分析和討論具體案例，各部門可以統(tǒng)一思想、集思廣益，加強團結協(xié)作及對彼此的尊重和理解，將由認識分歧所導致的不協(xié)調消除掉。

　　2、建立營銷部門同其他部門間的聯(lián)合機構。比如，在研發(fā)新產品時，企業(yè)可以從各部門抽調員工建立一個開發(fā)研究機構，由他們對開發(fā)的目標、重點、進度等共同加以確定，在整個過程中相互配合，并延續(xù)到產品商品化后的評估工作及后期的新產品改進工作。各部門由于管理職能不同所導致的發(fā)展失衡問題可以通過聯(lián)合機構的設立而得以解決。

　　3、培養(yǎng)高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。一個企業(yè)要想長盛不衰，就必須對人才進行長期培養(yǎng)，并塑造一支反應迅速的營銷團隊。

　�。ㄈ�）嚴格控制不合理的營銷開支。面臨激烈的市場競爭，粗放式的管理已經不適應發(fā)展潮流了，必須要轉向精細化的管理。加強營銷管理一般來講有以下幾個措施：

　　1、實行營銷成本目標管理。在各部門、營銷的各階段及各責任人之間分解營銷成本目標，將人、部門和時間加以明確和落實，在各環(huán)節(jié)將營銷成本具體化。

　　2、完善銷售費用管理制度。銷售費用管理制度包含的內容比較多，包括人員的報酬制度、培訓費、差旅費管理制度、招待費、公關費和廣告費管理制度等。

　　3、健全審查制度。審核和審查銷售費用不僅僅是財務部門的職責，也是公司老板、銷售領導及各部門管理人員的職責，大家應齊心協(xié)力、嚴格把關。

　　4、完善銷售業(yè)績考核體系。除了增長率和銷售量等硬性指標外，在整個銷售考核體系中，實時的營銷費用控制也是需要考核的指標。預算考核和獎懲體系如果較為科學和合理，就可以達到引導銷售人員除關注銷售額，也關注銷售成本的目的。

　　5、強化過程管理有效控制。公司應要求銷售人員每天寫一篇“銷售日記”，在回公司述職或報賬時，管理人員應該根據(jù)“銷售日記”來核實銷售人員所提供數(shù)據(jù)的真實性。營銷費用要想得到有效控制，就必須在銷售過程中細化和分解銷售工作的過程。

　�。ㄋ模┮云放乒芾泶龠M營銷管理的常態(tài)化。品牌戰(zhàn)略化、品牌識別系統(tǒng)、品牌架構等均屬于品牌管理的內容。要想促進營銷管理實現(xiàn)長效化，就應該抓住品牌管理的四條主線：

　　一是將核心價值作為中心對品牌識別系統(tǒng)進行規(guī)劃，在公司開展營銷活動時要以品牌識別進行統(tǒng)帥；

　　二是對品牌戰(zhàn)略和架構進行優(yōu)化；

　　三是對品牌進行理性的擴張和延伸，將品牌資源加以充分利用以獲得更大的利潤；

　　四是對各項品牌管理進行科學管理，累積起雄厚的品牌財富。

　　品牌管理要做到持之以恒的制定戰(zhàn)略規(guī)劃并嚴格按照程序管理，公司所開展的價值活動應同品牌建設的目標緊扣在一起，在對品牌進行創(chuàng)建的過程中實現(xiàn)營銷管理的常態(tài)化。

　　三、結語

　　國內中小企業(yè)營銷管理構建與完善為企業(yè)營銷實踐開展提供支持，保證企業(yè)營銷活動的開展，為企業(yè)進行高效的營銷管理，嚴格把控不合理營銷成本開支以及發(fā)揮營銷管理體系重要作用，同時運用品牌戰(zhàn)略促進營銷管理體系的常態(tài)化運行，為企業(yè)營銷的開展，發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)奠定堅實的基礎。

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