企業(yè)營銷管理創(chuàng)新方法論文

　　導(dǎo)語：新時期企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新方法探討 新時期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，對企業(yè)發(fā)展要求逐漸提高，市場競爭激烈。下面是小編帶來的企業(yè)營銷管理創(chuàng)新方法論文，歡迎大家閱讀。

　　一、新時期企業(yè)營銷模式的缺陷與不足

　　1、企業(yè)營銷模式中的定價問題

　　企業(yè)生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價問題是企業(yè)的營銷管理中一大關(guān)鍵。在新時期，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間的競爭越來越激烈，加上消費者日趨提高的消費需求，方方面面的因素都影響著企業(yè)對商品進(jìn)行定價。新時期的企業(yè)往往比較重視產(chǎn)品的成本問題，因而定價也跟你這成本進(jìn)行變動，而忽略了經(jīng)濟(jì)形勢與消費者的要求與特點，進(jìn)而造成了企業(yè)在保證利潤的基礎(chǔ)面臨著更大的原材料價格的浮動風(fēng)險，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　2、企業(yè)營銷模式中營銷隊伍的建設(shè)問題

　　在新時期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，全國各大企業(yè)在營銷管理創(chuàng)新方面普遍借鑒很多國外的成功經(jīng)驗，對營銷管理進(jìn)行規(guī)劃創(chuàng)新。然而，企業(yè)在營銷隊伍的建立問題上不重視營銷人員的技能培訓(xùn)，營銷人員技能偏低，缺乏相關(guān)的營銷經(jīng)驗。除此之外，企業(yè)對于營銷人員的工作安排、職業(yè)規(guī)劃也存在不合理現(xiàn)象，需要進(jìn)行完善規(guī)劃。

　　3、企業(yè)營銷模式中信息技術(shù)方面的問題

　　企業(yè)營銷模式在新時期的發(fā)展過程中，一方面要面臨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢帶來的困難與挑戰(zhàn)，另一方面還要面臨借鑒國外成功經(jīng)驗進(jìn)行模式改革帶來的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)用了不斷完善的信息技術(shù)知識。然而，由于各大企業(yè)的實際營銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時間內(nèi)信息技術(shù)的應(yīng)用還不能完全適應(yīng)企業(yè)營銷方案的實施。

　　4、企業(yè)營銷模式中營銷環(huán)節(jié)的問題

　　企業(yè)由于要不斷迎合新時期市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢與國外經(jīng)驗的應(yīng)用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創(chuàng)新效果也并不顯著。另一方面，大多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員由于缺乏專業(yè)的營銷技能培訓(xùn)，相關(guān)的資格證件并不齊全，對于企業(yè)營銷產(chǎn)品的成本、采購量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導(dǎo)致客戶的流失。

　　二、新時期企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新方法

　　1、營銷理念的創(chuàng)新

　　企業(yè)生產(chǎn)一個產(chǎn)品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營銷方案中一個核心的部分便是消費者，企業(yè)的營銷中心應(yīng)該圍繞消費者開展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，消費者的精神、物質(zhì)、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業(yè)在營銷管理的創(chuàng)新中一定要認(rèn)真貫徹落實營銷理念的創(chuàng)新，一方面要加強(qiáng)與消費者的交流與溝通，對消費者的消費心理以及消費需求進(jìn)行分析把握，另一方面還要結(jié)合當(dāng)今的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)購物等因素在企業(yè)營銷管理中的表現(xiàn)出的特點，創(chuàng)新營銷模式，使創(chuàng)新的營銷理念在企業(yè)營銷管理中得到切實有效的應(yīng)用。

　　2、營銷方式的創(chuàng)新

　　在新時期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，在營銷方式的創(chuàng)新過程中，關(guān)系營銷方式不僅能夠有效幫助企業(yè)建立、維護(hù)和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，還能促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各項工作環(huán)節(jié)進(jìn)行合理調(diào)節(jié)，因此，在企業(yè)營銷中得以廣泛應(yīng)用。關(guān)系營銷在眾多營銷策略中最突出的優(yōu)勢在于它可以把營銷過程的每一個環(huán)節(jié)整合為一個整體，根據(jù)每一個環(huán)節(jié)所發(fā)生的變化特點來收集市場信息并進(jìn)行共享，更好的分析出消費者的消費習(xí)慣與愛好，從而制定更加具體實際的營銷方式除此之外，關(guān)系營銷還有利于在營銷部門內(nèi)部建立良好的團(tuán)隊體系，加強(qiáng)營銷人員的合作，相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)，提高營銷效率。

　　3、營銷策略的創(chuàng)新

　　企業(yè)營銷管理中營銷策略主要包括價格策略、渠道策略、促銷策略三個方面的內(nèi)容，企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新主要從這三方面進(jìn)行。在新時期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，因此，消費者的消費心理與消費習(xí)慣也會隨之改變。另一方面，新時期的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了企業(yè)與消費者的消費關(guān)系，而商品的價格、銷售渠道以及企業(yè)的銷售方式是跟消費者密切相關(guān)的，因此，在企業(yè)營銷管理中營銷策略的創(chuàng)新過程中要對商品的價格策略、渠道策略、促銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。

　　4、營銷手段的創(chuàng)新

　　在新時期中，隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為一種創(chuàng)新的營銷手段，在企業(yè)的營銷管理中得到廣泛應(yīng)用。近年來，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域已得到廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷手段在企業(yè)營銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略在幫助企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競爭力、轉(zhuǎn)化企業(yè)營銷模式、豐富營銷手段發(fā)揮了重要作用。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，一方面，企業(yè)能夠有效降低營銷成本、人員消耗，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，另一方面，企業(yè)可以提供給客戶更豐富更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提升企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)效益；客戶可以更多渠道更詳細(xì)的了解產(chǎn)品信息，貨比三家，進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)高效的購物活動。

　　三、結(jié)語

　　在新時期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，消費者的消費心理與消費習(xí)慣也會隨之改變，另一方面，新時期的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了消費關(guān)系。因此，新時期企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷管理，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，加強(qiáng)商品營銷，提高經(jīng)濟(jì)效益。

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