有色金屬礦山企業(yè)市場營銷方案

　　有色金屬礦山設備企業(yè)選擇市場營銷方案時，必須首先考慮企業(yè)自身的資金狀況，考慮企業(yè)內(nèi)部與外部有多少資金可以調(diào)用到這個市場營銷決策的實施中，不能因為資金不足的問題而放棄之前已經(jīng)制定好的最佳的方案，選擇備份營銷方案。

　　摘要：

　　市場營銷是在變化的市場環(huán)境中，滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。市場營銷方案的選擇是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標，設想和規(guī)劃一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體。選擇有色金屬礦山設備企業(yè)市場營銷方案受到多方面影響，本文分析其存在的影響因素，旨在給有色金屬礦山設備企業(yè)提供一些建議。

　　關鍵詞：

　　有色金屬;礦山設備;營銷方案

　　有色金屬產(chǎn)品目前在國內(nèi)外市場上供過于求，導致產(chǎn)能嚴重過剩，積壓的產(chǎn)能使國內(nèi)出現(xiàn)有色金屬產(chǎn)品價格下降、利潤跌落等不利局面。針對目前存在的情況，有色金屬礦山設備企業(yè)市場也不容樂觀。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，有色金屬生產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展狀況將直接決定著有色金屬礦山設備企業(yè)的成敗，同時有色金屬礦山設備企業(yè)的營銷方案又對生存與發(fā)展起到直接作用。本文主要分析有色金屬礦山設備企業(yè)的營銷方案存在的影響因素，旨在尋找一條推進色金屬設備企業(yè)健康發(fā)展的有效道路。

　　一、營銷方案概述

　　營銷方案(Marketingprogram)是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策、簡易明了”的要求。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：(1)整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析;(2)本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅;(3)整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術;(4)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計;(5)營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃;(6)促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

　　二、有色金屬礦山設備企業(yè)的營銷方案存在的內(nèi)在因素

　　1.有色金屬礦山設備企業(yè)的資金狀況

　　目前，我國有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、效益不景氣的狀況，使有色金屬礦山設備企業(yè)的生存也舉步維艱。因此，有色金屬礦山設備企業(yè)選擇市場營銷方案時，必須首先考慮企業(yè)自身的資金狀況，考慮企業(yè)內(nèi)部與外部有多少資金可以調(diào)用到這個市場營銷決策的實施中，不能因為資金不足的問題而放棄之前已經(jīng)制定好的最佳的方案，選擇備份營銷方案。雖然這樣也可以打開市場，但是在市場上所占的份額并不多，銷售總額自然不能達到理想的目標。

　　2.有色金屬礦山設備企業(yè)的人力資源

　　在現(xiàn)代競爭激烈的社會，好的銷售人員也應成為各種企業(yè)爭奪的資源之一。另外，在人力資源這方面，還應該要求企業(yè)的領導者的能力較強，能帶領自己的下屬向企業(yè)的目標共同努力奮斗。

　　三、有色金屬礦山設備企業(yè)的營銷方案存在的外在因素

　　1.自然與人文環(huán)境因素

　　人文因素包括企業(yè)的目標市場的人口數(shù)量、人口年齡結(jié)構(gòu)和目標市場的社會文化。這一人文環(huán)境因素對企業(yè)的營銷起很大的決定作用。有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)數(shù)量和經(jīng)濟效益決定著有色金屬礦山設備企業(yè)市場的容量，如山西、東北、安徽、云南等有色金屬開采的重要礦區(qū)，其市場也相對較大。有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)的當?shù)刈匀画h(huán)境、人文環(huán)境在一定程度上也會影響有色金屬礦山設備的營銷情況。所以，有色金屬礦山設備企業(yè)應該在充分調(diào)查研究目標市場的自然人文環(huán)境后做出合理的營銷策略。

　　2.政策、經(jīng)濟環(huán)境因素

　　有色金屬礦山設備企業(yè)的發(fā)展一定是跟著有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)走的，有色金屬生產(chǎn)開采企業(yè)也絕大部分由國家政策主導。因此，有色金屬礦山設備企業(yè)要密切關注國家政策的變化，對國家有色金屬企業(yè)的經(jīng)濟形勢和發(fā)展方向要做出詳細具體的數(shù)據(jù)分析。因此，國家政策與經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境也會給有色金屬礦山設備企業(yè)的營銷策略帶來巨大的影響。

　　四、結(jié)語

　　營銷活動管理的首要內(nèi)容是制定市場營銷計劃，既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，也要制定短期的市場營銷計劃，要有具體實施戰(zhàn)略計劃。有色金屬礦山設備企業(yè)要實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，達到預期的營銷效果，必須要關注客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢和劣勢的分析、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、營銷團隊的培養(yǎng)和能力提升等綜合因素，最終確定市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。

　　參考文獻：

　　[1]陳穎.試論影響企業(yè)市場營銷渠道設計的因素[J].時代教育,2016(14).

　　[2]李云桂.試論營銷渠道在企業(yè)市場營銷中的地位和作用[J].經(jīng)濟師,2016(4).

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