移動通信業(yè)營銷策略

　　我國移動通信市場潛力較大，促進了移動通信企業(yè)的發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)的激烈競爭以及復(fù)雜的市場環(huán)境，要求了移動通信企業(yè)必須要注重創(chuàng)新營銷策略。

　　摘要：

　　隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量得到極大的提升，對于移動通信的需求也越來越大，但是行業(yè)的巨大需求，也使得移動通信企業(yè)之間的競爭日益激烈，如果沒有有效的營銷策略，企業(yè)難以提高核心競爭力，企業(yè)難以建立經(jīng)濟優(yōu)勢，進而導(dǎo)致移動通信企業(yè)的生存和發(fā)展受到威脅。因此，本文通過分析移動通信業(yè)的營銷現(xiàn)狀，聯(lián)系實際，提出了創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：

　　移動通信;創(chuàng)新策略;營銷策略

　　前言

　　營銷是企業(yè)生存發(fā)展的有效手段。通過有效的營銷措施，不僅能夠提高企業(yè)的銷售業(yè)績，同時也能后提升企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢。尤其在當(dāng)下行業(yè)競爭激烈的環(huán)境中，良好的營銷策略更能吸引消費者，實現(xiàn)投入產(chǎn)出的合理化。目前，移動通信企業(yè)越來越重視市場份額，但是由于沒有良好的營銷策略，導(dǎo)致移動通信企業(yè)的發(fā)展受到局限，只有站在發(fā)展的角度，同時發(fā)揮創(chuàng)新意識，注重資源的整合，提高資源的利用率，形成行業(yè)效應(yīng)，才能實現(xiàn)移動通信行業(yè)的良好發(fā)展，才能提高移動通信企業(yè)的經(jīng)濟收益。

　　1移動通信業(yè)的營銷現(xiàn)狀

　　目前，由于移動通信企業(yè)規(guī)模較大，企業(yè)的發(fā)展的重心逐漸從生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售，另外，通信技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也增加了通信行業(yè)之間的競爭，企業(yè)需要投入大量的資金獲取先進的技術(shù)，這種經(jīng)營模式必然要求了企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)發(fā)展良好，但是移動通信企業(yè)所采取的銷售方式主要為推銷模式，為了能夠吸引消費者，采取了大量的促銷活動，然而未對消費者的需求進行實際的考察，導(dǎo)致消費者的信賴度較低，同時大量的促銷活動也未能給移動通信企業(yè)帶來極大的經(jīng)濟效益。在營銷方面，移動通信企業(yè)采用了移動網(wǎng)點的方式，通過建立多個代理處、經(jīng)銷處，希望擴大品牌的知名度，但是由于銷售的后續(xù)措施不完善，消費者往往得不到良好的售后服務(wù)，因此，造成移動通信行業(yè)的聲譽受到影響，同時也不利于產(chǎn)品的推廣[1]。

　　2創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略分析

　　2.1樹立先進的營銷理念

　　隨著消費者消費能力和意識的不斷提升，移動通信企業(yè)的營銷理念必須進行轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)以產(chǎn)品為核心的營銷理念，已經(jīng)不適合當(dāng)下的市場環(huán)境，消費者更加重視的產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，因此，移動通信企業(yè)必須要以滿足消費者的需求為營銷導(dǎo)向，通過強化與消費者的溝通、改善營銷人員的形象、建立完善的服務(wù)體系等方式，來擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的經(jīng)濟收益[2]。

　　2.2重點分析客戶信息差異化

　　消費者的需求存在巨大的分歧，消費層次也不同，因此，對于移動通信企業(yè)來說，根據(jù)消費者不同的需求，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品和組合方式，能夠擴大企業(yè)的經(jīng)營項目，擴大企業(yè)的營銷能力，進而擴大企業(yè)的市場份額[3]。因此，在實際的營銷過程中，移動通信企業(yè)必須要注重收集消費者的信息，根據(jù)大數(shù)據(jù)，分析消費者的消費偏好，制定合理的生產(chǎn)計劃和營銷方案，從而在實際的營銷過程中，能夠滿足于不同需求的消費者。另外，移動通信企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的促銷方式，通過規(guī)劃營銷網(wǎng)點，提高對營銷網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量要求，對營銷網(wǎng)點的運行情況進行定期的檢查，評估的項目也不應(yīng)當(dāng)集中在業(yè)績上，要站在發(fā)展的角度，不斷擴大企業(yè)的知名度，進而形成品牌效應(yīng)，促進移動通信企業(yè)的良好發(fā)展。

　　2.3注重采用合作營銷模式

　　創(chuàng)新營銷方式能夠幫助企業(yè)整合現(xiàn)有的資源，擴大資源的利用率，因此，必須要注重采用合作營銷的模式。合作營銷模式主要有兩方面內(nèi)容：一方面要加強與媒體行業(yè)的合作，通過利用媒體資源，能夠切實提高企業(yè)的經(jīng)營范圍，從而增加與消費者的融合力度，達到擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度的作用。另一方面，要注重同行企業(yè)之間的合作，通過實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的良性競爭，能夠規(guī)范整個通信行業(yè)的發(fā)展，通過提高企業(yè)之間的信息溝通力度，能夠有效的增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力，次那個人擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢促進我國移動通信市場的健康發(fā)展。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，我國移動通信市場潛力較大，促進了移動通信企業(yè)的發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)的激烈競爭以及復(fù)雜的市場環(huán)境，要求了移動通信企業(yè)必須要注重創(chuàng)新營銷策略，站在發(fā)展的角度，規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，同時注重樹立先進的營銷理念、分析客戶的需求，采用合作的營銷模式，才能夠增強移動通信企業(yè)的核心競爭力，從而促進我國移動通信市場的良好發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]姚海鑫，王倩倩.我國移動通信市場運營商之間的階段性競爭博弈分析[J].遼寧大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2012，05(01)：84~92.

　　[2]紀(jì)國濤.不對稱管制、市場份額轉(zhuǎn)移與中國移動通訊市場降價博弈[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟，2012，09(06)：54~62.

　　[3]羅重譜.深化中新信息通信合作改革傳媒人、編輯總監(jiān)王佳寧深度對話兩位知名學(xué)者[J].改革，2016，08(04)：43~53.

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