淺議營(yíng)銷理念及市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，通訊技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段等都在不斷地發(fā)展。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于營(yíng)銷理念及市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新之論文范文。

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展下，我國(guó)的很多企業(yè)都面臨著各種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果一家企業(yè)想要在當(dāng)今社會(huì)中立足，并且得到好的發(fā)展，我們就必須要堅(jiān)持走創(chuàng)新化的道路，并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng)新道路。本文主要從創(chuàng)新角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行全面的分析，各種營(yíng)銷模式之間都是緊密相連的，企業(yè)要將各種模式緊密地結(jié)合起來(lái)，才能走一條更好的創(chuàng)新化的道路。

　　1 創(chuàng)建新的營(yíng)銷理念

　　1.1 形成市場(chǎng)全球化的理念

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的界限越來(lái)越不明顯，我國(guó)的企業(yè)同時(shí)面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)的巨大壓力，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)該實(shí)行“走出去”的方針政策，將企業(yè)的眼光擴(kuò)展到世界范圍中去，使國(guó)內(nèi)的企業(yè)能夠快速地?cái)U(kuò)展到世界各地，讓我們能夠更加了解國(guó)際產(chǎn)品以及國(guó)際技術(shù)的不斷變化，能夠更加清晰地了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方式。如果想要跟上國(guó)際的步伐，建立全球化的營(yíng)銷理念，我們就應(yīng)該建立一個(gè)面向全世界的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：首先要充分利用各方面的資源擴(kuò)大市場(chǎng)全球化的規(guī)模，提升企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)以及企業(yè)的效益;其次應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，對(duì)消費(fèi)觀念以及文化傳統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的熟悉;最后我們應(yīng)該設(shè)計(jì)各種方法，為能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。

　　1.2 形成以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)理念

　　我國(guó)現(xiàn)如今已經(jīng)實(shí)行了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，擺脫了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛。以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷理念只是局限于營(yíng)銷產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者的需求卻忽略了。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)理念也越來(lái)越深入人心。

　　1.3 知識(shí)營(yíng)銷理念的形成

　　增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品蘊(yùn)含的知識(shí)的學(xué)習(xí)就是知識(shí)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者能夠充分的認(rèn)識(shí)到高科技的產(chǎn)品可以改變自己的生活，知識(shí)可以改變自己的生活，讓消費(fèi)者能夠主動(dòng)地購(gòu)買高科技的產(chǎn)品。知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，高科技在日常生活中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的創(chuàng)新措施，也是我們深入思考的問(wèn)題，所以企業(yè)的研發(fā)者也要不斷提升自己的知識(shí)水平。

　　1.4 形成戰(zhàn)略營(yíng)銷的理念

　　企業(yè)戰(zhàn)略研究在國(guó)外的企業(yè)中是決策者集中注意的一個(gè)重點(diǎn)。而我國(guó)的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的考慮，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者把眼光都集中在了工作上，沒(méi)有為企業(yè)設(shè)計(jì)好將來(lái)發(fā)展的企業(yè)藍(lán)圖，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展迷失了方向。企業(yè)應(yīng)該首先制定好適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行密切的關(guān)注，并且能夠準(zhǔn)確的根據(jù)市場(chǎng)的變化做好下一步的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　2 運(yùn)用創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　2.1 實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　我們按照消費(fèi)者的需求對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)也應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、服務(wù)以及外包裝等。在制作時(shí)，應(yīng)該將保護(hù)環(huán)境的成本加入到產(chǎn)品的成本中去，制定綠色成本。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)境中，投資方僅僅是注重投入人力、財(cái)力、物力，而將社會(huì)對(duì)環(huán)境的影響忽略了，假如我們制定了綠色成本時(shí)就可以使生產(chǎn)活動(dòng)以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)形成一個(gè)可循環(huán)的、良性的狀態(tài)，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷時(shí)，我們應(yīng)該采取綠色消費(fèi)的手法進(jìn)行促銷，讓企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)可以注重保護(hù)環(huán)境，積極宣傳綠色消費(fèi)理念，增加企業(yè)的綠色市場(chǎng)。

　　2.2 企業(yè)推行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　給產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)品牌定位，讓自己的產(chǎn)品能夠和其他品牌的產(chǎn)品做好明確的區(qū)分。我們應(yīng)該盡量的多去關(guān)注消費(fèi)者的需求，逐漸形成買方市場(chǎng)，既要滿足消費(fèi)者的精神需求，也要滿足消費(fèi)者的實(shí)用需求，在品牌建立初期，我們應(yīng)該首先在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，然后再根據(jù)市場(chǎng)需求逐漸增加新的產(chǎn)品。在企業(yè)品牌穩(wěn)定了之后，開(kāi)始進(jìn)行新一輪的品牌營(yíng)銷的策略。為了能夠進(jìn)一步地將企業(yè)的品牌知名度作進(jìn)一步的提升，我們應(yīng)該做好以下工作：第一，走訪各個(gè)市場(chǎng)，贈(zèng)送免費(fèi)試用品給消費(fèi)者;第二，通過(guò)聘請(qǐng)有社會(huì)影響力的人，作為品牌的形象代言人;第三，在節(jié)假日舉行購(gòu)物抽獎(jiǎng)的方式，吸引消費(fèi)者的目光;第四，通過(guò)打折或者贈(zèng)送試用品的方式，增加代理商的進(jìn)貨量;第五，除了傳統(tǒng)意義上的在媒體上做廣告宣傳以外，還應(yīng)以創(chuàng)新的方式進(jìn)行廣告制作和媒體策劃;第六，在知名的電視節(jié)目、運(yùn)動(dòng)會(huì)或者藝術(shù)展覽中，采用贊助的方式使更多人了解自己的品牌。

　　2.3 改變傳統(tǒng)觀念并建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，通訊技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段等都在不斷地發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多媒體和數(shù)字信息化等的營(yíng)銷模式也越來(lái)越得到大家的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷的好處就是消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供全天候的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以有效地降低成本，減少中間商環(huán)節(jié)，可以根據(jù)我國(guó)的具體情況創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。第一，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不斷更新產(chǎn)品的新信息，刺激消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買欲加快信息更新的速度;第二，合理地對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地運(yùn)用，可以使消費(fèi)者能夠與企業(yè)進(jìn)行交流，能夠在更大程度上滿足消費(fèi)者的需求，了解消費(fèi)者的喜好;第三，企業(yè)需要配置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;第四，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立屬于自己的品牌;第五，企業(yè)應(yīng)該尋找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

　　2.4 實(shí)行基準(zhǔn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略

　　分析本行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要素就是基準(zhǔn)營(yíng)銷，如果想要做好營(yíng)銷工作就必須要做好以下工作：首先，對(duì)同行業(yè)的領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行詳細(xì)的了解，分析它的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，對(duì)其進(jìn)行深入的了解分析，找出同行相比較自己與領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者的差距在哪里;其次，我們應(yīng)該對(duì)自己企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行了解分析，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短;最后，我們應(yīng)該融入自己的經(jīng)驗(yàn)，找出自己與領(lǐng)導(dǎo)者的差距在哪里，分析其他企業(yè)是怎么獲取成功的。

　　3 結(jié)語(yǔ)

　　如果一家企業(yè)想要得到好的發(fā)展，并且在當(dāng)今社會(huì)中立足，我們就必須要堅(jiān)持走創(chuàng)新化的道路，并且找到一條適合該企業(yè)的創(chuàng)新道路，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行全面的分析，企業(yè)要將各個(gè)模式緊密地結(jié)合起來(lái)，各種營(yíng)銷模式之間都是緊密相連的，希望能夠使我國(guó)的企業(yè)在營(yíng)銷上能夠走上一條創(chuàng)新的道路，并在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一定的地位。

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