新媒體時代網(wǎng)絡(luò)禮品市場營銷探究
隨著國人收入水平的提高，人們開始選擇適合自己的追求個性的消費方式，下面是小編理的一篇探究新媒體時代網(wǎng)絡(luò)禮品市場營銷的勞務(wù)費我，供大家閱讀。
一、新媒體時代網(wǎng)絡(luò)禮品市場概況
1、消費心理分析。近年來，隨著國人收入水平的提高，人們不再愿意被相同的生活狀態(tài)所淹沒，而開始選擇適合自己的追求個性的生活和消費方式。而“定制產(chǎn)品”以其感性化和以人為本的特點越來越受到消費者的青睞。目前定制服裝設(shè)計、定制家具設(shè)計市場的繁榮便足以證明。社會的不斷進(jìn)步使人們的送禮觀念潛移默化地改變，人們更加注重禮品的藝術(shù)欣賞性，和其中包含的情感訴求。禮品的精神寓意更高于其物質(zhì)價值。
2、市場現(xiàn)狀分析。在發(fā)達(dá)國家，各種行業(yè)的公司通過互聯(lián)網(wǎng)向全世界提供個性化服務(wù)，在國內(nèi)，個性化服務(wù)還處于剛起步階段，而目前使用最多的領(lǐng)域就是個性創(chuàng)意禮品定制。
國內(nèi)個性定制行業(yè)發(fā)展迅猛，以口杯網(wǎng)、卡當(dāng)網(wǎng)、布袋網(wǎng)為代表的個性禮品定制電子商務(wù)如雨后春筍般崛起。但是它們遠(yuǎn)沒有淘寶、京東具有知名度。雖然淘寶也兼營“私人定制”但它又不具有專業(yè)性，因此國內(nèi)尚未出現(xiàn)具有行業(yè)代表性權(quán)威性的電商企業(yè)。
富足的物質(zhì)生活和市場的空缺使國內(nèi)掀起個性定制業(yè)的蓬勃發(fā)展，把個性定制行業(yè)推向空前的.高度，也引起諸如阿里巴巴等大型電商企業(yè)的加盟，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一幕幕資源合作的畫面。
二、新媒體時代網(wǎng)絡(luò)禮品市場需求分析
1、市場調(diào)查
為充分了解定制禮品行業(yè)的市場需求現(xiàn)狀，以及人們對定制禮品的接受情況、消費情況等，針對不同區(qū)域的不同消費群體進(jìn)行了深入的調(diào)查。
調(diào)查結(jié)果顯示，大約63%聽說過禮品定制，其中50%的人已經(jīng)嘗試過或?qū)Υ烁信d趣。在購買過此類產(chǎn)品的人群中，超過60%的人是在網(wǎng)絡(luò)上購買的。選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買的人比選擇在實體店購買的人數(shù)略多。在價格方面，30%人選擇 50 元以下價位，50%人群選擇 50～200 元，極少數(shù)人選擇 200 元以上。在產(chǎn)品服務(wù)中，超過一半的人選擇愿意嘗試在婚禮中定做個性漫畫像請?zhí)蛳鄡浴?/p>
在印制照片和文字的產(chǎn)品中，選擇印制照片的多為30歲以下年輕人，以情侶居多，因為此類產(chǎn)品主要較為張揚，符合現(xiàn)在年輕人追求個性美的特點。
2、市場定位
經(jīng)過深層次的考慮和多角度的比較，禮品定制項目主要面向45歲以下，尤其是個性張揚的年輕人或保持浪漫和童心的中年人。這些消費群體比較傾向于追求個性化的生活品質(zhì)，他們或為同學(xué)、朋友或長輩精心定制具有某種特殊含義的禮品，或為表白對象或終身伴侶定制深刻表達(dá)愛意的禮物。
在以在校大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主要針對顧客群體的同時，不能忽視商務(wù)禮品定制的市場空間。商務(wù)送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獲取更多的商業(yè)機會。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，目前我國商務(wù)禮品市場有超過 600 億元的市場空間，并仍在以接近 20%的速度增長。商務(wù)禮品市場的禮品構(gòu)成狀況較之個人禮品市場顯然更加復(fù)雜，為此可開發(fā)用于品牌形象的展示和宣傳的標(biāo)志性禮品和用于日常的各種商務(wù)交際場合的交際性禮品以及周年慶典紀(jì)念品表彰會議、商務(wù)會議紀(jì)念品的商務(wù)禮品市場。
三、新媒體時代網(wǎng)絡(luò)禮品市場營銷分析
1、網(wǎng)絡(luò)營銷手段
(1)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好廣告宣傳，打響自己的品牌，做好電子商務(wù)方面的工作。
(2)做好數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷作為一種可測度的廣告形式，運用計算機技術(shù)使你能夠?qū)崟r準(zhǔn)確地知道客戶的反應(yīng)以及反應(yīng)的來源。這些信息將被用于擴展、調(diào)整或重新制定你的營銷計劃。
(3)做好SNS、視頻網(wǎng)站上的廣告宣傳。目前SNS、視頻網(wǎng)站已成為廣大用戶獲得產(chǎn)品信息的重要途徑之一，對廣大用戶的購買行為具有重要影響，社區(qū)硬廣告投放比例在不斷下降，基于網(wǎng)絡(luò)宣傳的“軟”營銷正不斷往主流方向發(fā)展。
2、現(xiàn)實營銷手段
(1)優(yōu)惠券策略。客戶成功訂購后，贈送給客戶相應(yīng)數(shù)量的優(yōu)惠券，下一次在同一家購買時可抵一定金額，并規(guī)定期限，這樣客戶會在優(yōu)惠券過期之前花掉，或贈送親友。
(2)真誠為顧客服務(wù)，以私人定制為特色，首先了解所定做禮品的用途，不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顧客需要通過禮品傳遞的信息，策劃出符合顧客風(fēng)格的禮品方案，最后制作出令顧客滿意的禮品。
(3)建立良好的評價體系。廣大互聯(lián)網(wǎng)客戶和消費者可以在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的評價體系中積累自己的信譽，實現(xiàn)所有交易的透明化，讓消費者買得放心。
綜合多方信息的調(diào)查研究及反饋，以及科學(xué)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)支持，通過對當(dāng)前新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)定制禮品的市場分析，得出網(wǎng)絡(luò)定制禮品市場需求大。首先，目標(biāo)消費群體基數(shù)較大，而且隨著人們思想的開放這一人群的年齡組成也會擴大，市場容量巨大;其次，網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)的發(fā)展與普及，為私人禮品定制提供了廣闊的營銷平臺，打破了以往營銷貿(mào)易的空間限制，大大拓寬其市場份額。所以，新媒體時代下的網(wǎng)絡(luò)禮品私人定制，市場前景廣闊，很有發(fā)展前途。
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