經濟型酒店營銷論文

　　經濟型酒店品牌進軍中高端市場是未來的發(fā)展趨勢。那么，經濟型酒店如何營銷呢？

　　一、沈陽市經濟型酒店市場營銷現狀及存在問題

　　1.沈陽市經濟型酒店現狀分析

　　(1)價格優(yōu)勢明顯

　　沈陽市目前經濟型酒店的房價在100元～300元之間浮動，相對于當地的星級酒店價格來說是比較便宜的。這也是經濟型酒店比較明顯的一個競爭優(yōu)勢。主要是因為經濟型酒店與星級酒店相比，只能提供住宿和簡單的早餐，服務人員星級酒店相比數據量少很多，這就使得經濟型酒店的經營成本大大降低，房價也隨之大幅降低。

　　(2)發(fā)展速度趨緩

　　經過前幾年的高速大規(guī)模發(fā)展，目前如家、漢庭連鎖酒店、7天和錦江四大品牌壟斷格局基本形成。因而沈陽市的經濟型酒店無論從數量上還是從規(guī)模上都逐漸趨于飽和狀態(tài)，發(fā)展速度開始明顯變慢。

　　(3)網絡營銷意識逐漸提高

　　運用電子商務平臺實行網絡營銷是適應當今網絡信息技術不斷發(fā)展的背景下的促銷方式。在此社會背景下，沈陽市的一些經濟型酒店也逐漸意識到這一點，開始將網絡營銷作為促進酒店發(fā)展的市場營銷策略，在“攜程”、“藝龍”等大型的門戶網站，都有沈陽市主要經濟型酒店的預訂服務平臺，同時擁有強大的營銷觀念且經營意識比較超前的經濟型品牌連鎖酒店還有自己的官方的網站。

　　2.存在問題

　　(1)經濟型酒店形象定位混亂

　　經濟型酒店與商務型酒店在市場上是有區(qū)別的。沈陽市的一些自稱是商務型的酒店定位卻是經濟型。商務型酒店是處在經濟型酒店和星級酒店之間的一種酒店形態(tài)，服務形式和內容比較單一，但卻很專業(yè)，目標市場人群比較單一，主要以商務人士為主，側重于商業(yè)氣氛。而經濟型酒店則重點凸顯家庭、個人的溫馨氣氛。

　　(2)市場細分不完全

　　沈陽市經濟型酒店由于起步較晚，發(fā)展的超前性和管理的專業(yè)性較差，目前很多酒店對目標市場的細分比較粗略，已經產生了市場重疊。根據國外的經濟型酒店發(fā)展經驗，經濟型酒店分為在價格和硬件設施上差別很大的三種類型，目前不只是沈陽，就算全國市場上還沒有出現非常清晰的產品層次的劃分。

　　(3)市場營銷手段單一，銷售預訂網絡不全

　　目前沈陽的經濟型酒店品牌缺乏市場營銷的意識和手段。主要是仍沒有重視市場區(qū)分和特色產品的開發(fā)。目前像錦江之星、如家快捷等幾家酒店連鎖已經建設了獨立銷售預定網絡和電話中心，除此之外的大多酒店品牌都還是依靠專業(yè)的訂房中心或者旅行社來銷售客房。

　　(4)市場競爭激烈

　　目前沈陽市的酒店競爭主要包括經濟型酒店、高端星級酒店和低端家庭旅店，以及單位招待所之間的競爭。如何在競爭中占據有利位置呢?降價雖然是參與市場競爭的常用手段。但卻忽視了服務上的創(chuàng)新與發(fā)展，就會導致與國際酒店業(yè)的服務差距越來越大，因而降價不是最明智的選擇。

　　二、解決問題的對策研究

　　1.注重突顯品牌個性

　　經濟性是經濟型酒店的突出特點，也正因為這一點使得酒店之間的定位容易雷同，導致同質競爭激勵的問題存在。為此還是要進一步分析和細分市場，找準市場定位，選擇適合自身實力的目標市場，進行差異化經營。只有擁有自己的個性，才能凸顯其競爭優(yōu)勢。

　　2.加強品牌管理現

　　在絕大多數的品牌經濟型酒店擴張都是已增加加盟店的數量為主，這就導致了加盟店的數量快速增長，以及由此帶來的品牌管理難度問題，那么強化總部的管理和支持就顯得尤為重要。首先要有品牌管理意識，在加盟店的選擇上要綜合考慮，確保質量;其次可以考慮運用品牌渠道提高加盟店的入住的難度，降低運營風險;同時可以通過管理人才輸出和完善的人員培訓制度來強化品牌管理的質量。

　　3.拓寬人力資源渠道

　　經濟型酒店數量的快速增長必然會帶來管理人才的嚴重缺乏。為了彌補這一空缺可以考慮下列三種辦法：一是從其他各種類型的酒店挖人，雖然能在一定程度上解決問題，但會導致人力資源的惡性競爭;二是從自身入手，加強引進和培養(yǎng)人才的力度，擴充人才儲備來解決人才匱乏問題;三是目前許多酒店已經開始試點與有相關專業(yè)的院校進行訂單式培養(yǎng)，聯合辦學。此種辦法有利于從根源上解決經濟型酒店行業(yè)的人才缺乏問題。

　　4.收購中高端酒店

　　經濟型酒店品牌進軍中高端市場是未來的發(fā)展趨勢。適當的收購可以積累一定的經驗，便于吸收人才，減低連鎖品牌延伸的風險。那么值得注意的是，必須進一步細分目標市場，根據選定的顧客群體進行品牌定制。沈陽市的經濟水平處于不斷發(fā)展的態(tài)勢，旅游業(yè)的發(fā)展不斷成熟，經濟型酒店的發(fā)展要在了解自身條件的基礎上，知曉自己所處于的市場環(huán)境，對酒店的市場營銷現狀及問題進行有效地分析，量體裁衣地制定出相應的市場營銷發(fā)展對策，這樣才能保證整個經濟型酒店行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

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