市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略探究

　　不管采用哪種渠道方式，都是根據(jù)產(chǎn)品的特性以及企業(yè)的實(shí)際情況而應(yīng)，盲目選擇只會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量和企業(yè)的發(fā)展。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些戰(zhàn)略呢？

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法分析

　　1.價(jià)格定位的影響因素分析

　　根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關(guān)心和重視的，其次就是價(jià)格，多數(shù)消費(fèi)者都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。

　　在制定價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略之前需要對(duì)影響價(jià)格的因素做出分析，首先是成本，一般而言，產(chǎn)品的成本比較低，價(jià)格應(yīng)該也不會(huì)很高;其次是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這就取決于企業(yè)是想長(zhǎng)期發(fā)展還是短期盈利，如果是長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，則就應(yīng)該制定比較科學(xué)合理的價(jià)格，如果只想短期獲取利益，則就可以制定高價(jià)格;最后是市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求的大小來(lái)制定價(jià)格。

　　2.價(jià)格策略分析

　　在分析產(chǎn)品的價(jià)格定位后，再制定符合企業(yè)實(shí)際情況的價(jià)格，一般分為新產(chǎn)品定價(jià)策略和心理定價(jià)策略?xún)纱箢?lèi)。

　　其中新產(chǎn)品定價(jià)策略就是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素來(lái)定，想獲取高額利益可以采用撇脂定價(jià)策略;想迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)份額就可以采用滲透定價(jià)策略;滿(mǎn)意定價(jià)策略則是為了獲得雙贏，既滿(mǎn)足消費(fèi)者利益，也滿(mǎn)足自身利益的定價(jià)。

　　心理定價(jià)策略主要是根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的心理來(lái)定，比如尾數(shù)定價(jià)策略，很常見(jiàn)的就是以8或是9結(jié)尾，而不都是整數(shù)結(jié)尾，給人們感覺(jué)好像便宜了很多錢(qián);整數(shù)定價(jià)策略，一般應(yīng)用于高檔產(chǎn)品，讓消費(fèi)者覺(jué)得一分錢(qián)一分貨，物有所值;分級(jí)定價(jià)策略，這是現(xiàn)階段很多企業(yè)都采用的價(jià)格策略之一，根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)感、外觀(guān)、材料等方面來(lái)確定同類(lèi)型的不同原料的產(chǎn)品有不同的價(jià)格，讓消費(fèi)者感覺(jué)是貨真價(jià)實(shí)的。

　　3.促銷(xiāo)方面的策略和方法分析

　　促銷(xiāo)能接觸到最可能多的消費(fèi)者，也是增加潛在消費(fèi)者的有效方式，通過(guò)促銷(xiāo)與消費(fèi)者誠(chéng)信、友好的交流，從而培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　促銷(xiāo)主要包含人員推銷(xiāo)、廣告宣傳以及公共關(guān)系3種，其中最常見(jiàn)的就是廣告和人員推銷(xiāo)，這是因?yàn)閺V告能通過(guò)電視、廣播、路牌以及報(bào)紙等隨處可見(jiàn)的媒介進(jìn)行宣傳，不僅讓更多地消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，而且還很直觀(guān)地向消費(fèi)者展示了產(chǎn)品的功效，給消費(fèi)者帶來(lái)一定的新鮮感，所以很多商家都采用廣告來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　對(duì)于人員推銷(xiāo)而言，通過(guò)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者之間的溝通，很容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售者能更加直觀(guān)的向消費(fèi)者講解產(chǎn)品的質(zhì)量、材料以及如何使用等，并能及時(shí)解答消費(fèi)者的疑惑，因此在很多商場(chǎng)或是超市都有人員在進(jìn)行推銷(xiāo)，雖然這兩種促銷(xiāo)方式都能較好地促進(jìn)銷(xiāo)量，但是在廣告宣傳和人員推銷(xiāo)時(shí)中注意產(chǎn)品信息的真實(shí)可信度，不能夸大其詞，不然只能適得其反。

　　第三種借助公共關(guān)系進(jìn)行促銷(xiāo)，比如通過(guò)贊助公益和社會(huì)活動(dòng)等，增加產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的可信度，從而能增加銷(xiāo)量。

　　這三種促銷(xiāo)策略的選擇都要依據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而言，不能跟風(fēng)更不能盲目制定策略。

　　4.渠道方面的策略和方法分析

　　渠道主要包含分銷(xiāo)渠道、終端渠道等，作為一般的產(chǎn)品，主要是通過(guò)店面或是直銷(xiāo)等終端進(jìn)行銷(xiāo)售，但其中也包含了很多的分銷(xiāo)渠道，有直接渠道方式還有間接渠道方式，比如保健品可以采用店面直銷(xiāo)或是特許加盟店的渠道方式，也可以采用超市、商場(chǎng)或是藥店等傳統(tǒng)的終端渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　直接渠道主要應(yīng)用于銷(xiāo)售范圍小，但是技術(shù)和管理等能力都很強(qiáng)的企業(yè)產(chǎn)品，間接渠道則相反;有長(zhǎng)渠道和短渠道，長(zhǎng)渠道主要是中間的代理商和批發(fā)商很多，這種主要是適用于價(jià)格和選擇性比較低，市場(chǎng)份額分散以及實(shí)力較弱的企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)于想節(jié)省中間環(huán)節(jié)或是流通產(chǎn)生的費(fèi)用，則就采用短渠道，但短渠道要求產(chǎn)品的價(jià)格比較高，經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間的流通，對(duì)技術(shù)以及企業(yè)的管理等方面的也挺高。

　　因此不管采用哪種渠道方式，都是根據(jù)產(chǎn)品的特性以及企業(yè)的實(shí)際情況而應(yīng)，盲目選擇只會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量和企業(yè)的發(fā)展。

　　二、結(jié)語(yǔ)

　　本文主要對(duì)傳統(tǒng)的4P策略進(jìn)行了分析，包含了產(chǎn)品方面的策略、價(jià)格方面的策略、促銷(xiāo)方面的策略以及渠道方面的策略四個(gè)方面，并認(rèn)為只有制定了合理并適合自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)量，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

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