應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式市場(chǎng)營(yíng)銷論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)本身就是立足于直接為社會(huì)和用人單位輸送合格的實(shí)踐性人才，那么，市場(chǎng)營(yíng)銷如何培養(yǎng)應(yīng)用型人才呢？

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　(一)學(xué)科設(shè)置不合理

　　大部分高職院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程中，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的偏頗。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門具有獨(dú)立學(xué)問(wèn)的學(xué)科，其性質(zhì)和定位應(yīng)當(dāng)都是個(gè)性化的。就其結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)注重基礎(chǔ)知識(shí)傳播和實(shí)踐環(huán)節(jié)相互結(jié)合的教學(xué)模式。當(dāng)下大部分高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)過(guò)于注重對(duì)理論學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)的灌輸，不同程度地忽略了實(shí)踐環(huán)節(jié)的鍛煉。學(xué)生在這樣的學(xué)科結(jié)構(gòu)設(shè)置中，不能靈活地對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用，出現(xiàn)和實(shí)踐環(huán)節(jié)脫離的情況，造成了重理論輕實(shí)踐、結(jié)構(gòu)失衡、知識(shí)脫節(jié)的嚴(yán)重問(wèn)題。

　　(二)教學(xué)方式呆板僵化

　　大部分高職院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中往往存在著教學(xué)方式呆板僵化的問(wèn)題。任課教師在對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)中，盲目遵從照本宣科的教學(xué)理念，不能將理論知識(shí)同實(shí)踐有效結(jié)合起來(lái)。更為明顯的是，許多資歷較深的教師由于長(zhǎng)期注重對(duì)理論知識(shí)的研究，甚至本能地排斥實(shí)踐環(huán)節(jié)的鍛煉，嚴(yán)重阻礙和影響了教學(xué)的實(shí)際效果。僵化的教學(xué)方式造成許多高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)上出現(xiàn)閉門造車的現(xiàn)象。

　　(三)忽略實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　當(dāng)下高職院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)上過(guò)于注重理論知識(shí)的灌輸，對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出不同程度的忽略，部分高職院校為了體現(xiàn)自己辦學(xué)的宗旨，在同其合作的過(guò)程中過(guò)于表面化。校方同企業(yè)的合作一直是各大職業(yè)院校實(shí)際運(yùn)用中的一部分，校企之間的良好合作能夠培養(yǎng)學(xué)生真實(shí)的實(shí)踐能力，鍛煉學(xué)生的綜合處理能力，同時(shí)為學(xué)生走向社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。近年來(lái)，西方理論和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式一直為我們培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才提供了可供借鑒的方式方法。就人才本身的培養(yǎng)質(zhì)量來(lái)說(shuō)，校企合作能夠最大限度地增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的工作態(tài)度。然而當(dāng)下過(guò)于表面化的校企合作造成的不良后果使企業(yè)對(duì)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)素質(zhì)期待降低，與此同時(shí)，學(xué)生對(duì)于進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉也抱有敷衍的態(tài)度和心理，很難學(xué)到真正的知識(shí)和工作實(shí)踐能力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效途徑

　　(一)采用多種教學(xué)方式，合理設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　1.創(chuàng)新講課方式

　　在傳統(tǒng)的教學(xué)方式中，往往采取的是以教師為主體的課堂教學(xué)，在這樣的教學(xué)方式下，教師采用的是照本宣科的教學(xué)方法，過(guò)于注重對(duì)理論知識(shí)的依賴而忽略了實(shí)踐教學(xué)本身。教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意教學(xué)方式的改革和創(chuàng)新。就課堂教學(xué)方面，可以注重理論與實(shí)踐相互結(jié)合，從更廣泛的方面進(jìn)行教學(xué)，尤其是資歷較深的教師，不應(yīng)當(dāng)只關(guān)注課本知識(shí)和理論知識(shí)的科研成果，而應(yīng)當(dāng)合理地將理論知識(shí)和當(dāng)下的實(shí)踐需求結(jié)合起來(lái)進(jìn)行教學(xué)。在高職院校的授課過(guò)程中，要考慮到高職院校學(xué)生由于年齡制約而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和思維模式，并在這個(gè)基礎(chǔ)上探尋適合高職學(xué)生學(xué)習(xí)的有效教學(xué)方法，在結(jié)合實(shí)踐的時(shí)候注意難易度的控制。

　　2.引用案例教學(xué)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)具有特殊性的專業(yè)，就市場(chǎng)對(duì)當(dāng)下人才的需求來(lái)說(shuō)，需要具備綜合素質(zhì)和能力的學(xué)生。由此，在授課的過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)通過(guò)結(jié)合一定的案例進(jìn)行教學(xué)來(lái)提高教學(xué)的整體質(zhì)量。在市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)的培養(yǎng)模式中我們發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)是效果十分顯著的教學(xué)方式之一，運(yùn)用大量的實(shí)踐案例進(jìn)行鏈接和分析，能夠啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)中對(duì)案例加以研究和學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)于高職學(xué)生來(lái)講，其理解能力受到年齡的制約，案例引用能夠進(jìn)一步為學(xué)生創(chuàng)造出易于理解和接受的課堂效果。例如，在對(duì)當(dāng)下最前沿的問(wèn)題進(jìn)行涉獵的過(guò)程中，單純的描述往往不能使學(xué)生體會(huì)理論知識(shí)，尤其是涉及比較深?yuàn)W的管理理論的時(shí)候，而近期案例的引用能夠更為直觀、具體、生動(dòng)形象地展示，從抽象到具體，從理論到實(shí)際運(yùn)用，不僅增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使其獲得額外的收獲，同時(shí)也能增強(qiáng)課程的實(shí)踐性教學(xué)特點(diǎn)。

　　3.借鑒情景教學(xué)

　　情景教學(xué)旨在模擬一定的真實(shí)情景，對(duì)學(xué)生的應(yīng)變能力和靈活處理問(wèn)題的能力進(jìn)行培養(yǎng)。通過(guò)教師的指導(dǎo)，學(xué)生能夠在近乎真實(shí)的環(huán)境中了解到真實(shí)的情景和模式，并且通過(guò)模擬真實(shí)的情景能夠鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主發(fā)揮和創(chuàng)造。相對(duì)于案例教學(xué)來(lái)說(shuō)，情景教學(xué)往往采取模擬的形式，在真實(shí)的場(chǎng)景仿真模擬中還可以加入各種變化的元素，使情景的發(fā)生較為獨(dú)特和靈活，增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力。

　　4.合理設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　在涉及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)過(guò)程中，大多數(shù)高校對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍存在輕視的現(xiàn)狀。因此我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)過(guò)程中不僅應(yīng)當(dāng)注意合理地進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)匕才艑?shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置。在實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在具體的課程上體現(xiàn)突破的原則，尤其強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)踐性。學(xué)校在實(shí)踐性學(xué)分的設(shè)置上也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)丶哟蟊壤�，和基礎(chǔ)知識(shí)達(dá)到平衡的狀態(tài)。實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)同書(shū)中基礎(chǔ)知識(shí)相掛鉤，使得學(xué)生在基本掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)靈活地將其運(yùn)用于實(shí)踐過(guò)程中。

　　在實(shí)踐課程的目標(biāo)定位方面，應(yīng)當(dāng)將學(xué)生實(shí)踐能力的整體提高作為最終的培養(yǎng)目標(biāo)，并且通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生解決真實(shí)問(wèn)題的實(shí)踐能力，其中應(yīng)當(dāng)包括社會(huì)實(shí)踐能力、課堂教學(xué)實(shí)踐能力以及合作的企業(yè)實(shí)際需求等。在對(duì)學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行改革創(chuàng)新的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注重整體師資水平的提高，尤其是師資的實(shí)踐水平提高。

　　但在大部分高職類院校，教師在教學(xué)的過(guò)程中也由于過(guò)分注重理論知識(shí)和學(xué)術(shù)科研而忽略了自身和實(shí)踐的聯(lián)系。這無(wú)論對(duì)于教師學(xué)術(shù)水平的提高還是對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的轉(zhuǎn)換都形成了一定的阻礙。在聘用教師的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重教師在實(shí)踐環(huán)節(jié)中具備豐富的基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐能力等，尤其是教師在討論、演示、模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的綜合能力和靈活應(yīng)變的實(shí)力。

　　(二)采用校企合作模式，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究中，除了注重校方在培養(yǎng)過(guò)程中的重要角色外，同時(shí)也可以嘗試采用校企合作的良性模式。校企合作的培養(yǎng)方式能夠加強(qiáng)學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中的鍛煉，為學(xué)生提供實(shí)際的工作環(huán)境，校企合作的模式也能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和企業(yè)的參與性。傳統(tǒng)的教學(xué)實(shí)踐中，校方和學(xué)生個(gè)體都將企業(yè)的交流學(xué)習(xí)作為一種短期閱歷的積累，而在其中學(xué)到的知識(shí)水平十分有限。通過(guò)創(chuàng)新型的校企合作模式，所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)際的工作能力進(jìn)行分階段、有計(jì)劃地結(jié)合，在形式上循序漸進(jìn)，教學(xué)的內(nèi)容同步深入，取得更好的實(shí)踐知識(shí)踐行效果。

　　1.鼓勵(lì)合作辦學(xué)的模式

　　高校在長(zhǎng)期的人才培養(yǎng)中過(guò)于注重單方面的知識(shí)灌輸，而對(duì)于學(xué)生本身的實(shí)踐能力則有所忽略。就其本身的培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃中的向社會(huì)輸送人才的目的。校企合作辦學(xué)模式實(shí)際上就是充分調(diào)動(dòng)以市場(chǎng)為基本的導(dǎo)向，為學(xué)生提供合理的就業(yè)機(jī)會(huì)和良性的學(xué)習(xí)機(jī)制。就綜合能力的培養(yǎng)方面，校企合作的模式十分有利于學(xué)生就業(yè)的方向性選擇和基礎(chǔ)能力的拓展。同時(shí)校企合作的模式對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)十分有利于培養(yǎng)專業(yè)人才和實(shí)際的應(yīng)用型人才。

　　2.實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)本身就是立足于直接為社會(huì)和用人單位輸送合格的實(shí)踐性人才，在這個(gè)過(guò)程中，適當(dāng)結(jié)合優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制能夠幫助學(xué)生本身獲得更扎實(shí)的實(shí)踐知識(shí)積累。以往的高校教學(xué)中往往將大眾化的基礎(chǔ)知識(shí)傳播和基礎(chǔ)實(shí)踐作為自己的培養(yǎng)責(zé)任，而培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生往往在綜合素質(zhì)上良莠不齊，就業(yè)狀況不理想。

　　對(duì)于綜合素質(zhì)較為突出的學(xué)生，校企合作過(guò)程中完全可以采取鼓勵(lì)的政策，為學(xué)生提供廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)和合適的就業(yè)推薦。尤其是采取優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將本來(lái)具備較為突出的個(gè)人綜合能力的學(xué)生予以留任或推薦更好的就業(yè)平臺(tái)，而表現(xiàn)欠佳的學(xué)生則提供其他的方式進(jìn)行知識(shí)的補(bǔ)充和教育等。優(yōu)勝劣汰機(jī)制的產(chǎn)生不僅為學(xué)校輸送人才提供了一定程度上的保障，同時(shí)也為優(yōu)秀的應(yīng)用型人才提供了更廣闊的發(fā)展空間和平臺(tái)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是具備很強(qiáng)專業(yè)性的定向?qū)�業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中，經(jīng)常出現(xiàn)過(guò)于重視基礎(chǔ)知識(shí)和理論知識(shí)的灌輸而輕于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的鍛煉。

　　在這樣的現(xiàn)狀下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生很容易紙上談兵，對(duì)于社會(huì)最新的需求和發(fā)展的動(dòng)向產(chǎn)生了不同程度的脫離。我們?cè)谔接懯袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的過(guò)程中，首先應(yīng)當(dāng)注意盡量細(xì)致地挖掘出當(dāng)下社會(huì)的需求與人才現(xiàn)狀，然后逐漸剝離出營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中存在的若干問(wèn)題，探討合理的模式和途徑，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高級(jí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式探究提供建議。

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