管窺企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷手段,主要依托電子商務(wù)來(lái)開(kāi)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了中小企業(yè)電子商務(wù)水平的進(jìn)一步發(fā)展。那么，管窺企業(yè)如何市場(chǎng)營(yíng)銷呢?

　　一、如何提高中小企業(yè)營(yíng)銷水平

　　1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念。

　　自從我國(guó)加入世貿(mào)組織,我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取得飛速發(fā)展,很多企業(yè)為了取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,紛紛將眼光放在國(guó)際市場(chǎng),積極參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。

　　中小企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí),也迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,有利于進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

　　由此,中小企業(yè)要放眼全球,拓寬視野,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念,只有這樣,才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念也隨之變化,消費(fèi)者的消費(fèi)需求也不斷改變。

　　中小企業(yè)在制造產(chǎn)品時(shí),要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求,及時(shí)更新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

　　例如綠色環(huán)保逐漸深入人心,中小企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí),必須積極引進(jìn)綠色環(huán)保觀念,使之符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

　　只有這樣,才能進(jìn)一步提升企業(yè)的營(yíng)銷水平,促進(jìn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

　　2、準(zhǔn)確定位市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng)。

　　目前,供求雙方處于賣方市場(chǎng),所以中小企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,保證其產(chǎn)品和服務(wù)符合顧客需求。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受到消費(fèi)者年齡、生活習(xí)慣、性別、教育程度等各種因素的影響和制約。

　　所以企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)要有充分的市場(chǎng)調(diào)研,保證企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場(chǎng)需求。

　　與此同時(shí),企業(yè)要在占領(lǐng)原市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)新的潛能,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)中小企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

　　3、制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中受自身?xiàng)l件的限制,與大型企業(yè)存在較大的差異。

　　所以中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,必須加強(qiáng)合作,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中小企業(yè)進(jìn)行合作的一個(gè)重要內(nèi)容及開(kāi)展合作營(yíng)銷。

　　實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)間的合作營(yíng)銷,能保證企業(yè)間的平等關(guān)系,有利于建立健全生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

　　除此之外,中小企業(yè)也可以以大型企業(yè)為依托,加強(qiáng)與大型企業(yè)的合作,為大企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品,保證分工明確,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。

　　中小企業(yè)要抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),及時(shí)促成合作,實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

　　中小企業(yè)強(qiáng)化合作意識(shí),能穩(wěn)定企業(yè)的市場(chǎng)份額,而且可以及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷理念,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、創(chuàng)新產(chǎn)品策略。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐。

　　中小企業(yè)必須加大產(chǎn)品研發(fā)的資金投入,不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,吸引消費(fèi)者眼球。

　　眾所周知,短缺的商品總是能及時(shí)賣出,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,我們將此類市場(chǎng)稱為補(bǔ)缺市場(chǎng)。

　　中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性強(qiáng),所以可以根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn),滿足補(bǔ)缺市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。

　　補(bǔ)缺市場(chǎng)所需的產(chǎn)品一般周期短、需求量小、品種多,中小企業(yè)生產(chǎn)較為合適。

　　目前處于賣方市場(chǎng),大量相似的產(chǎn)品不斷涌向市場(chǎng),難以引起消費(fèi)者的重視,但是新穎獨(dú)特的產(chǎn)品卻有著廣闊的市場(chǎng)需求。

　　我們將此類市場(chǎng)稱為個(gè)性化市場(chǎng)。

　　中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活,便于及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,積極開(kāi)拓個(gè)性化市場(chǎng)。

　　個(gè)性化市場(chǎng)的發(fā)展需要中小企業(yè)不斷創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出大量新穎、個(gè)性、獨(dú)特的新產(chǎn)品。

　　5、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷手段,主要依托電子商務(wù)來(lái)開(kāi)展。

　　電子商務(wù)是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成果,能實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理、銷售、生產(chǎn)、流通的一體化,有著不可比擬的優(yōu)越性。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了中小企業(yè)電子商務(wù)水平的進(jìn)一步發(fā)展。

　　所以,企業(yè)必須不斷更新?tīng)I(yíng)銷觀念,建立健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展。

　　二、總結(jié)

　　中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展,必須建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷體系,逐步提升企業(yè)的銷售額,推動(dòng)企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

　　由此可見(jiàn),中小企業(yè)要不斷轉(zhuǎn)變觀念,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,繁榮社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

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