職場談判技巧

　　商務談判你了解多少呢?知道有哪些職場談判技巧?下面是小編搜集整理的職場談判技巧，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!

　　商務談判是一門藝術，掌握這門藝術無論對企業(yè)還是個人都極其重要。同時，商業(yè)談判也充滿了變數(shù)和陷阱，談判桌上風云變幻，波瀾起伏，唯有掌握談判技巧，才能爭取個人和企業(yè)的利益最大化。

　　那么，如何在職場上利用談判技巧，為己方爭取利益呢?以下3種有效方法，幫助你探索談判這門精妙的藝術，掌握一定的職場談判技巧。

　　1)談判前做好充分的準備，分析對方的方案，預估對方的談判目標和底線。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，對對方了解得越多，越能夠在談判中掌握主動權，以達到更好的`談判效果。

　　范例：作為公司資深的企業(yè)培訓經(jīng)理，David在每一次談判前期都會做好充足的準備。他首先會全方位收集對方公司和項目負責人的資料，然后著手了解對方公司的優(yōu)勢和劣勢，以及對方可能給出的方案、預期目標，將到手的信息進行分析和匯總。這個習慣讓David總是在談判中保持主動和優(yōu)勢。

　　2)制定詳細的計劃與方案，并設計可替代性的解決方案，來創(chuàng)造談判時的可變化因素。在談判的過程中一定會出現(xiàn)協(xié)商、妥協(xié)、讓步的情況，多準備幾套方案就顯得尤為重要了。

　　范例：Anna作為地產(chǎn)公司代表與供應商談判時因為價格方面而遲遲不能達成合作，她迅速在腦中針對自己準備的多個備選方案做了一個簡短的分析，然后根據(jù)對方的意向和需求給出了另外一個方案，即在價格稍微降低的情況下可以適當延長交貨日期，這一方案得到了對方的認可。

　　3)創(chuàng)造雙贏的互動模式。談判雙方都希望為自己爭取最大的利益，而成功的商務談判最終應該滿足雙方的需求，并促進長期的發(fā)展與合作。

　　某外貿公司的經(jīng)理Alex作為供應商與初次接觸的客戶進行一場采購談判。Alex思維縝密邏輯清晰且對自己公司的產(chǎn)品非常了解。他在談判中先發(fā)制人地說出自身的立場和觀點，羅列出與其他供應商相比較自身的優(yōu)勢和競爭力。在遇到僵局時會采取迂回戰(zhàn)術，盡量站在對方的角度思考問題并作出可接受范圍內的讓步，最終達到雙贏的局面。

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