職場談判：學(xué)會妥協(xié)

　　談判不應(yīng)成為雙方的爭斗，即使你與對方現(xiàn)在都覺得應(yīng)該毫不妥協(xié)地堅持自己的立場。因此，下一步就是回頭看看自己想得到的與需要的究竟是什么，準(zhǔn)備做出讓步。對一些要求或短期戰(zhàn)術(shù)性的利益準(zhǔn)備做出讓步，以確保自己能夠贏得所需要的，如長期的戰(zhàn)略性利益。如果可能的話，這時你應(yīng)該運用一定的手法，做出有條件的讓步（如果你怎么樣，我就怎么樣），而不是單方的妥協(xié)（我會怎么樣的）。另外，還要不時地向?qū)Ψ綇娬{(diào)，你提出的要求同時也可以滿足其他人的需要。下面就是你可以采用的一些策略：
　　“如果我接受現(xiàn)在的低薪水，你是否同意4個月以后給我加薪3000英鎊？這樣也符合貴公司的規(guī)定，新入公司時的工資要低一些。”
　　“如果我用兩個月的時間培訓(xùn)出可以承擔(dān)咨詢臺服務(wù)工作的員工，你會怎么樣？這是否足以向你證明，我并沒有想搞垮這個團(tuán)隊，你應(yīng)該讓我得到這個借調(diào)機會？”
　　“如果您同意讓我每周有一半的時間在家工作，也許我會放棄部分交通補貼。我放棄60%的交通補貼怎么樣？”
　　“我知道，你擔(dān)心我會利用公司的支持完成學(xué)業(yè)，然后離開公司。如果公司以無息貸款的方式提供一半的學(xué)費，而不是直接給我現(xiàn)金，怎么樣？”
　　成功的.談判就要經(jīng)過一番來回的討論，在此過程中，雙方都會提出一些建議，同意做出一些讓步。有些人一想到要因為錢的問題而討價還價就會感到很難辦，其實大可不必，只要你進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，自始至終以職業(yè)的心態(tài)來參與談判。
　　要有耐心，準(zhǔn)備體面地做出讓步，不過腦子里必須時刻牢記你的目標(biāo)，確保自己不會接受比預(yù)想更壞的結(jié)果。時刻牢記自己的長遠(yuǎn)職業(yè)目標(biāo)。例如，如果你想和老板商談每周工作4天的事，你就必須時刻牢記自己想進(jìn)行非全日制工作的理由。是因為你雖然喜歡這份工作，但想有更多的時間來集中做一些自己感興趣的事，還是因為你壓根兒就是不喜歡這份工作，想要有一些時間來考慮自己可以干些別的什么工作？這兩種完全不同的理由需要你運用不同的談判策略，如果能讓對方覺得你很在乎這份工作，那么即使是第二種情況，對方也不會覺得你太過分。

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