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職場老手都不懂的薪水談判技巧
不怕談薪水，就怕不會談
老板常常會感覺給員工的薪水發(fā)多了，員工又常常會覺得自己拿少了，所以談判薪水的確是一件技術(shù)活，甚至連很多工作多年的老員工都不知道該如何與公司談判薪水。
有人曾經(jīng)這樣和公司談判薪水：“我希望公司給我的工資不低于5000元，因為大城市生活成本高，我每月租房子花費2000元，生活吃穿花費2000元，交女朋友花費1000元……”
這樣的談判只能讓老板厭惡，因為談薪水最重要的原則就是要展示你能為公司做什么，讓老板明白你值得高薪水，明白你是潛力股，而不是你還沒給公司創(chuàng)造價值，就向老板索取高薪，讓公司滿足你的要求。
小剛和小李從同一所學(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入同一家公司工作，同樣是職場新人，小剛的工資卻比小李高，這讓小李很困惑。
原來，在面試的時候，小剛對主考官講，自己的適應(yīng)能力很強，在大二的時候，有一次同宿舍的人聊天，說起學(xué)校附近批發(fā)店的衣服特別便宜，如果能夠上網(wǎng)賣衣服應(yīng)該收入不錯。于是他就利用休息日，和學(xué)校附近的服裝批發(fā)店一家一家地談，最后終于談妥了一家，可以無成本批發(fā)。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個人主頁。如果有消費者愿意購買，小剛就去拿貨發(fā)走。就這樣，小剛開起了網(wǎng)店，而且迅速了解了網(wǎng)站銷售衣服的技巧，不到聽起來這是個小小的事例，卻透露出很多有效的信息：第一，小剛的行動力很強，有了想法就會立刻實施;第二，他的適應(yīng)能力很強，能夠馬上摸清門道，并和提供貨源的人進(jìn)行了良好的溝通;第三，他的品質(zhì)很好，賺到了錢并沒有迷失自己，而是首先解決自己的學(xué)費問題，不耽誤自己的主業(yè)。
站在公司的角度來看，一個有過“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”的人比只是一張白紙的人要有價值;一個能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)的人，比實習(xí)很久還可能摸不著門道的人要有價值;一個已經(jīng)和社會人打過交道的人，比在學(xué)校接觸單一的師生關(guān)系的人要有價值。這就是說，在談薪水之前，一定要做好適當(dāng)?shù)匿亯|，找到能夠反映自己優(yōu)勢的案例，堅定面試官對你的信心。
在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現(xiàn)，不要盲目地說“我覺得我表現(xiàn)很棒”“我覺得自己表達(dá)能力很強”等，要通過觀察面試官的反應(yīng)，來判斷對方的態(tài)度是否積極。通常來說，面試官態(tài)度都很和藹，這就要通過對方提問或介紹公司情況的頻率，來判斷對方是否對自己感興趣。記住，滔滔不絕并不一定是自己表現(xiàn)好，很大一部分原因是對方引導(dǎo)得很成功。
如果以上環(huán)節(jié)都能順利通過，就會進(jìn)入談薪水的階段，這表明面試官已經(jīng)對你有了基本的認(rèn)可。有的面試官會主動聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區(qū)間，前提是一定要結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和自己的實際情況，不能漫天要價。
如果談不妥，一定不要讓話題僵住，你不必明確表態(tài)，可以表示自己先考慮一下。這樣就能贏得局面的好轉(zhuǎn)，也能為自己和對方留下余地。
如果你是“職場小白”，不敢隨意聊薪水，就可以真誠地詢問對方的意見，如：“我想向您請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷和您對我的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎樣的水平?”對方就會透露給你一個大概的情況，當(dāng)然這種方法容易使自己陷入被動局面，一般不建議使用。還是應(yīng)該在面試之前，盡量多做調(diào)查，多了解這個職位的資訊，自己有個大概的判斷，這樣就不至于提太高或太低的要求。
做好準(zhǔn)備，加薪不困難
談薪水是門技術(shù)，不過連很多工作多年的老員工都不懂的是，如果能在談薪水之前，做一件別人做不到的事，就能增加談薪水的籌碼。
舉例來說，如果員工能夠?qū)W會邊工作邊總結(jié)，為以后的工作提供一些可資借鑒的經(jīng)驗，這樣再向老板提出加薪申請，成功的可能性就會很大。因為這樣的工作一定會給公司帶來效益，也會讓老板心生期待。
做總結(jié)的時候，要善于觀察數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)行匯總，這樣既簡單明了，又能體現(xiàn)總結(jié)者的工作能力。而在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)也是一項有難度的工作，因此要有意識地在日常工作中對工作進(jìn)行記錄，最好每月、每周、每日乃至每時的工作都要有總結(jié)。
三天就有了生意。后來他還靠開網(wǎng)店解決了自己的部分學(xué)費。
李渡是一名普通的設(shè)計師助理，當(dāng)別的助理只做設(shè)計師安排的工作時，他會主動和設(shè)計師溝通，把設(shè)計師交代的工作做在前面，等設(shè)計師需要他工作的時候，他總有充足的時間和精力投入到工作中。
隨著工作的得心應(yīng)手，他開始以設(shè)計師的思路來學(xué)習(xí)和揣摩，并通過請教設(shè)計師，學(xué)到很多實用的技巧。甚至為了熟練掌握一些最新的軟件技術(shù)，李渡還給自己投資充電，并不斷吸收各個設(shè)計師的設(shè)計精髓。
就這樣，他吸取的知識越來越多，在工作中發(fā)揮的作用越來越重要，設(shè)計出的產(chǎn)品也讓人眼前一亮。他成功地完成了從助理到設(shè)計師的轉(zhuǎn)換。
成為設(shè)計師的李渡依然堅持著總結(jié)的習(xí)慣，每周都要對自己進(jìn)行一個深度的評析，并把在設(shè)計過程中遇到的難題一一記錄在案。兩年多后，他可以將常規(guī)設(shè)計容易犯的錯誤全部規(guī)避。
當(dāng)然，從新員工到老員工，在設(shè)計思路上，李渡在公司中遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上最優(yōu)秀的人，在他的周圍還有很多比他優(yōu)秀的人才。當(dāng)公司的設(shè)計總監(jiān)這個職位空缺時，李渡參與到了這一場與同事們的競爭。他發(fā)現(xiàn)自己唯一的優(yōu)勢就是擅長總結(jié)，于是他給領(lǐng)導(dǎo)亮出了自己用五年時間做出的“寶貝”，這和其他人“假大空”的報告完全不一樣。
李渡的這份總結(jié)，能夠讓具備初步專業(yè)知識的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在短期內(nèi)找到設(shè)計的門道，同時，還有各種規(guī)避走彎路、探索客戶需求的方法。老板對這份總結(jié)非常滿意，認(rèn)為運用總結(jié)中的方法和經(jīng)驗，公司很快就能培養(yǎng)出產(chǎn)生效益的設(shè)計師。對公司而言，并不需要所有設(shè)計師的作品都獲設(shè)計大獎，也不要求所有的作品都與眾不同，大量具備中等水平的設(shè)計師才是公司穩(wěn)定發(fā)展最需要的�？恐@份總結(jié)，李渡從眾多競爭者中脫穎而出，升職與加薪水到渠成。
攀比加薪犯大忌
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同職位的人收入比自己高的時候，不要盲目找老板提加薪，而要調(diào)整自己的心態(tài)和策略。心理學(xué)家經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，那就是當(dāng)一個人成功的時候，他的正常心理反應(yīng)是感到自己有能力，承認(rèn)并接納自己;而當(dāng)一個人失敗的時候，就會試圖把責(zé)任推諉給外界和他人。這樣的心理反應(yīng)對于人的心理調(diào)節(jié)和自我防衛(wèi)是有利的。
但是，如果一味地讓自己的認(rèn)識和現(xiàn)實留有偏差，就會影響自己的職業(yè)道路。心態(tài)不同，看問題的角度就會不同。舉個簡單的例子，你拿著文件在走廊里走著，突然一個冒失的同事碰到了你，你會有怎樣的反應(yīng)呢?你覺得他是故意讓你難堪，還是無心之過?你如何看待，會對自身造成不同的影響。也就是說，我們?nèi)绾慰创齽e人的薪水比自己高的問題，會引導(dǎo)接下來面對這件事時的行為。
有的員工業(yè)務(wù)過硬，為人也忠誠可靠，他們得到了老板的嘉獎，但是很多資歷淺、能力也未必在他們之上的員工，工作待遇卻不比他們差，還有可能更好，這是什么原因呢?要相信老板不是傻子，有的人的確工作很努力，但是缺乏一定的靈活性;有的人工作兢兢業(yè)業(yè)，但是業(yè)績一般;還有的人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，但協(xié)調(diào)能力較差，時常給別人帶來困擾。這就是說，每個人都不是完美的，加薪的人要有自己獨到的一面。
一味妒忌，攀比要強，工作鬧情緒，向老板盲目要求漲工資，只會讓自己偏移正確的發(fā)展軌道，最后不但得不到加薪，還有可能引發(fā)老板的厭惡，慢慢被邊緣化。
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