有關(guān)一起商務(wù)談判的策劃書

　　為做好_______項目的談判工作，按照______(總經(jīng)理或者董事長)的指示，擬定如下工作方案。 一、項目情況簡介 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 二、參加談判人員 項目總協(xié)調(diào)人：______________ 談判組由下列人員組成： 技術(shù)部：____________________ 計劃部：____________________ 財務(wù)部：____________________ 管理部：____________________ 法律部：____________________ 三、談判提綱的擬定 談判提綱由______擬定，于____年___月____日交談判組討論后定稿，作為談判的基礎(chǔ)。 四、資料的準備 1.談判資料(寫明資料名稱、用途等) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2.資料提供部門 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3.提供資料時間 各部門應(yīng)于____年___月___日前將相關(guān)的談判資料送交談判組，由談判組負責發(fā)給談判人員作為參考。 五、參加談判人員的職責 參加談判人員必須保守公司秘密，最終決策由總協(xié)調(diào)人做出。談判過程中如有不同意見，應(yīng)向總協(xié)調(diào)人提出，總協(xié)調(diào)人不能立即做出決策的，應(yīng)向公司總經(jīng)理匯報。 六、日程安排 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 七、經(jīng)費預(yù)算 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 八、其他 ________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________項目談判組 ____年___月___日附: 1.談判工作方案是企業(yè)針對談判活動而預(yù)先撰寫的.有關(guān)談判的具體事項的書面文件。制定談判方案的目的是為了保證整個談判工作的順利進行，把握談判的進程，避免問題的遺漏，使各個部門在談判過程中能夠集中力量做好各自的工作。一般來說，對于比較大的項目，在開始談判前都應(yīng)當制定詳細的方案，把談判中可能遇到的問題盡可能在方案列明。 談判方案的主要內(nèi)容包括一個部分：一是項目基本情況;二是談判組成人員及其分工;三是需要解決的問題;四是談判中可能出現(xiàn)的問題;五是與談判活動相關(guān)的其他問題，如活動經(jīng)費、印刷資料等。不同項目的要求可能不同，在制定具體方案時應(yīng)有特色。 2.制作談判方案的基本要求是盡可能把擬談判的問題列明清楚，并明確具體的分工負責人，各司其職，協(xié)調(diào)談判全過程。

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