我的求職negotiation經(jīng)驗(yàn)

我一般在www.zhaopin.com上找工作。上面都有上海或北京這樣大城市的專版。但是不要通過(guò)這樣的招聘網(wǎng)站給喜歡的公司發(fā)求職信，而要用你自己的信箱給他們的人力資源部門(mén)直接發(fā)求職信和簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷不要放在附件里，人家會(huì)怕有病毒而不打開(kāi)附件。在招聘廣告里通常會(huì)有該公司的網(wǎng)站地址、人力資源的傳真號(hào)碼等。你要上他們的網(wǎng)站去了解這個(gè)公司的各種信息。有傳真號(hào)碼就把你的求職信和簡(jiǎn)歷打印下來(lái)發(fā)給他，這個(gè)辦法很有效，能引起最大的重視，我發(fā)過(guò)幾個(gè)這樣的傳真，不少都引來(lái)通知面試的電話。

　　寫(xiě)簡(jiǎn)歷前要仔細(xì)分析目標(biāo)公司，它是做什么的，在業(yè)內(nèi)的地位怎樣，招聘的職位有什么樣的要求，要一條條分析它的職位描述信息。你的簡(jiǎn)歷要盡量往職位描述上靠。公司最看重的是你從前的工作經(jīng)歷里有沒(méi)有跟待招聘職位相同或相近的內(nèi)容，所以你要把你的簡(jiǎn)歷寫(xiě)的跟他拉職位描述很接近。如果確實(shí)做過(guò)相近的工作就突出這個(gè)重點(diǎn)，如果沒(méi)做過(guò)但是你對(duì)其也很了解，你也可以說(shuō)自己做過(guò)，只要面試時(shí)不穿幫就行（當(dāng)然要想不穿幫比較困難）。簡(jiǎn)歷不要冗長(zhǎng)，但更不能過(guò)于簡(jiǎn)單，一頁(yè)是不夠的。最好是兩頁(yè)，三頁(yè)也可。不要什么漂亮的封面。最前面要有一頁(yè)求職信，不必長(zhǎng)，半頁(yè)內(nèi)容即可。簡(jiǎn)歷上可以打印上你的證件照，黑白的。記住，簡(jiǎn)歷上一定要多寫(xiě)你曾經(jīng)做過(guò)的和它的招聘職位描述接近的內(nèi)容。這一點(diǎn)特別重要！

　　還可以通過(guò)認(rèn)識(shí)的朋友聯(lián)系一下，比如把他們公司人力資源人員的信箱或電話給你，你直接找人力資源的人。有時(shí)某個(gè)公司可招新人也可不招，不是很急，你去試試沒(méi)準(zhǔn)他就想要。好的公司都會(huì)大量了解新人信息，如果從簡(jiǎn)歷上看他覺(jué)得新人還不錯(cuò)的話都很樂(lè)意給新人面試的機(jī)會(huì)，即使當(dāng)前沒(méi)有空缺出相應(yīng)的職位。他們的人力資源部的人也要有工作業(yè)績(jī)，也要經(jīng)常寫(xiě)報(bào)告說(shuō)面試了什么樣的人、發(fā)了多少招聘廣告、發(fā)現(xiàn)了哪些可以用的新人等等。有的公司還對(duì)能推薦可用人才的員工有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　除非公司有特別要求，求職信和簡(jiǎn)歷不必郵寄，時(shí)間和金錢成本都較高。發(fā)傳真是最好的辦法，其次是發(fā)電子郵件。你對(duì)感興趣的公司要千方百計(jì)找到它的傳真號(hào)碼，寫(xiě)上人力資源部主管收，發(fā)出去就行了。

　　如果在外地有公司對(duì)你感興趣，想要你去面試的話，你可以要求對(duì)方提供往返交通費(fèi)和在對(duì)方城市一天或兩天的住宿費(fèi)。這是合理的。至少它要負(fù)擔(dān)往返交通費(fèi)用。如果它不肯，這樣小氣的公司不去也罷�，F(xiàn)在有不少公司收到你簡(jiǎn)歷后會(huì)先給你打電話“面試”，免得你奔波也讓雙方都不浪費(fèi)時(shí)間。所以簡(jiǎn)歷上你要留手機(jī)號(hào)碼。電話上它也就是問(wèn)你以前的工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等。你也要問(wèn)他，以顯示對(duì)此工作的興趣。比如你可以問(wèn)他具體的工作地點(diǎn)，是否經(jīng)常出差，除了職位描述上講的還有哪些工作內(nèi)容。他會(huì)問(wèn)你期望薪水是多少，這時(shí)不要講出來(lái)，你可以說(shuō)還是先談?wù)劰ぷ鞅旧戆�，等我們彼此了解了再談待遇�?wèn)題不遲。在真正的面試時(shí)他提到薪水時(shí)也要這樣說(shuō)，你要盡量把薪水問(wèn)題放在最后。這是有原因的，如果你先說(shuō)了，一旦說(shuō)低了，以后想再加就難了。如果說(shuō)高了，他可能一下就把你cut了。最好是先讓他們?cè)诿嬖囍辛私饽懔耍�最后你說(shuō)個(gè)較高的薪水他最多也就是砍一點(diǎn)還還價(jià)，還是會(huì)要你。在面試過(guò)程中如果從他對(duì)公司和該職位的介紹中發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作會(huì)比較勞累、費(fèi)勁，你就可以在提薪水時(shí)把預(yù)先準(zhǔn)備好的數(shù)字加個(gè)一千兩千的。

　　也有特殊情況，就是面試官比較橫，非得要你先說(shuō)個(gè)目標(biāo)薪水，然后再談別的。也就是說(shuō)你不給他這個(gè)數(shù)字他就不談下去，那就只好說(shuō)了，要斬釘截鐵的說(shuō)出你預(yù)先準(zhǔn)備好的數(shù)字。這時(shí)就豁出去了，姑奶奶就值這個(gè)價(jià)。

　　算出一個(gè)期望薪水的數(shù)字可不是容易的事，算不好的話以后會(huì)后悔。其實(shí)我找的新公司還可以多出點(diǎn)的，就是我在面試的最后時(shí)刻算錯(cuò)了，給了他們一個(gè)稍低了點(diǎn)的數(shù)字，估計(jì)以后全年在稅后少賺了一萬(wàn)至兩萬(wàn)。他們有時(shí)會(huì)讓你說(shuō)希望每月稅前多少，有時(shí)讓你說(shuō)要每月稅后多少，有時(shí)說(shuō)希望每年稅后多少。這些你都要提前算好，準(zhǔn)備好這些數(shù)字。

　　北京和上海深圳這樣的地方，公司給員工交的三金（養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療）或四金（加上住房公積金）是很多的，多到可以影響你的全年收入。

　　以我為例吧。前三金比較少，當(dāng)前能用的也就是醫(yī)療金，每月個(gè)人交110，公司交110。交公積金的比例是基數(shù)的7%，公司加個(gè)人一共是14%，我們公司還給交一個(gè)“補(bǔ)充公積金”，比例是8%，公司加個(gè)人一共是16%， 這樣公積金能拿到的一共就是每月基數(shù)的30%。這個(gè)“基數(shù)”在上海是前一年的平均月稅前基本工資，但是有上限，是5541，工資再高也以5541為基數(shù)。這樣我每年在公積金和補(bǔ)充公積金帳戶里的錢就是19944，如果你買房子貸款20年，這20年間公積金和補(bǔ)充公積金帳戶就能給你出40萬(wàn)元，很可觀的。我要去的新公司就不給交補(bǔ)充公積金，每年就少了一萬(wàn)元。法律規(guī)定的是三金必須交，后兩項(xiàng)是不一定交的，算是公司福利。實(shí)際上公司定的給交的各金比例越高越好，雖然從你工資扣的多了，但公司相應(yīng)交的也多了，反正在你帳戶里都是你的錢。交的這各金是不必納稅的，月收入里扣掉這些交的各金，其他部分才納稅。比如有的公司發(fā)稅前月工資7000，讓你交3000元的交通吃飯等發(fā)票報(bào)銷算是公司給的3000元補(bǔ)貼，這樣你仍是稅前7000，但只有4000須納稅。不要以為這樣交稅少了對(duì)你是好事，正相反，它這樣做是為了公司少給員工交四金的。因?yàn)榻o你報(bào)銷3000的票，相當(dāng)于你的基本工資不是7000而是4000了，也就是說(shuō)交四金的基數(shù)從5541一下變成了4000，雖然你少交了一點(diǎn)稅（因?yàn)?000元發(fā)票的收入不納稅），但由于基數(shù)減少，住房公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)這幾大塊公司給你交的就少了。

　　所以在面試談待遇時(shí)要問(wèn)明白公司交哪幾金，還要問(wèn)交納的基數(shù)是多少，要問(wèn)每月收入以及全年收入的結(jié)構(gòu)組成是怎樣的（也就是說(shuō)每月多少是不納稅的，多少是納稅的，年底或季度怎樣發(fā)獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金是否要納稅）。 你還要問(wèn)象你這樣家在外地，北京沒(méi)親戚的，公司能否補(bǔ)助一些租房費(fèi)用，這也是合理的。有可能公司給你出所有租房費(fèi)用呢。

　　還要問(wèn)每年多少帶薪假期。我現(xiàn)在是年假14天，要醫(yī)院假條的病假7天，無(wú)須假條的病假7天，如果住院的話最多帶薪住60天，結(jié)婚10天假，女員工生小孩幾個(gè)月（不太清楚），老婆生孩子男員工3天假。這些都是工資一分錢都不扣的。你可以問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有探親假，有的話是多少天每年，這個(gè)有的公司有，有的沒(méi)有。周六周日加班按小時(shí)算，加多少小時(shí)給多少小時(shí)調(diào)休，有的公司給按2倍小時(shí)工資發(fā)現(xiàn)金，這樣更好。周一至周五加多少小時(shí)都乘以1.5倍發(fā)現(xiàn)金。