商務(wù)談判過程

　　商務(wù)談判的整個(gè)過程可以細(xì)分以下8個(gè)階段：準(zhǔn)備階段(preparing phase)，確立談判程序的階段(arguing phase)，探測(cè)信號(hào)的階段(signaling phase)，報(bào)價(jià)階段(proposing phase)，調(diào)整階段(repackaging phase)，討價(jià)還價(jià)階段(bargaining phase)，收?qǐng)雠陌咫A段(closing phase)，簽約階段( agreeing phase)。這8 個(gè)階段可以組合成3個(gè)重要環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備與開局，報(bào)價(jià)與議價(jià)，收?qǐng)雠c簽約。

　　談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的.過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭(zhēng)議更是如此。

　　談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人，處理爭(zhēng)議更是如此。

　　世界各國(guó)的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價(jià)值觀念存在明顯的差異，所以各國(guó)談判者在商務(wù)談判中都會(huì)形成不同的談判風(fēng)格。一個(gè)合格的談判者如果熟悉各國(guó)的文化差異，能把握對(duì)方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會(huì)感到左右逢源，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，在對(duì)外商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)或取得己方的利益。因此，了解不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭(zhēng)議的成果。

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