最成功的談判
杰瑞和瓊斯曾經(jīng)有過一次商業(yè)談判，這次談判的過程被美國一家出版社收入了《最成功的談判》一書，并影響了美國整整一代公司領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)時(shí)，杰瑞的公司初具規(guī)模，而瓊斯擁有的是一家大公司�？墒�，誰也沒想到，那次談判的大贏家竟然是杰瑞的小公司，而不是瓊斯的大公司。
那次談判整整花去了三個(gè)星期的時(shí)間，在談判的歷史上，算不上時(shí)間最長，但也不算太短。剛開始，內(nèi)行人都認(rèn)為，瓊斯肯定是最大的贏家。憑借自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，瓊斯不但集中了本公司所有精英的智慧，還花重金請來了世界上最著名的談判專家。而杰瑞的身邊，只有一個(gè)給他端茶送水的女秘書。
三個(gè)星期的談判結(jié)束后，結(jié)果以瓊斯失利而告終。
瓊斯對這個(gè)結(jié)果很不滿意，也大惑不解：為什么自己花重金請來的'談判專家，對付不了小老板杰瑞?他認(rèn)為惟一合理的解釋就是：杰瑞不但是一個(gè)經(jīng)營天才，還是一個(gè)談判高手!
還是杰瑞自己給出了答案：我不是什么談判高手，只不過是一個(gè)馬拉松運(yùn)動員而已。在這場談判中，我沒有任何優(yōu)勢。如果一定要說出原因，恐怕與我良好的身體素質(zhì)有關(guān)。許多馬拉松式的談判，最后決定勝負(fù)的因素，并不是誰的談判技巧高明，而是直到最后，誰還能夠保持旺盛的精力和清醒的頭腦!
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