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面試時(shí)談薪酬的技巧
面試最關(guān)鍵的一個(gè)步驟是薪酬談判，在面試前，嘗試了解崗位的薪酬定位與薪酬談判的技巧，這樣有利于在談判的過(guò)程中取到一些主動(dòng)性，以下是小編為大家整理的面試時(shí)談薪酬的技巧，歡迎閱讀本文!
1. 保持緘默
當(dāng)已確認(rèn)通過(guò)面試第一關(guān)時(shí)，才是談薪資的時(shí)刻。如果招聘經(jīng)理一開(kāi)始就詢問(wèn)你希望的薪水是多少?這時(shí)你可以回答：“我目前的薪資是多少，但依我的學(xué)經(jīng)歷，不知貴公司能提供的薪資是多少?”
假如你目前的薪水過(guò)低，可老實(shí)回答說(shuō)：“我喜歡我的公司、我的工作，但老實(shí)說(shuō)，我的薪水是過(guò)低的。”
2. 研究面試公司的薪資水平
薪資談判之前，必須上網(wǎng)研究面試公司的薪資范圍，切忌獅子大開(kāi)口，否則你可能就和這家公司無(wú)緣了。
3. 給出一個(gè)范圍而不是一個(gè)數(shù)字
假如你決定接受這份工作，應(yīng)該給招聘經(jīng)理一個(gè)心目中的薪資范圍，而非一個(gè)數(shù)字。范圍讓彼此有空間討論與妥協(xié)，也讓雇主看到你是有彈性的。
4. 給出一個(gè)奇怪但準(zhǔn)確的數(shù)字
與其說(shuō)你希望的年薪是7萬(wàn)美元，倒不如來(lái)個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字，如7.15萬(wàn)美元。這會(huì)讓雇主覺(jué)得你是有備而來(lái)。就像當(dāng)你說(shuō)出一個(gè)范圍，也是非常精準(zhǔn)的數(shù)字，如：6.85萬(wàn)～7.15萬(wàn)美元之間。
5. 只能還一次價(jià)
雇主總認(rèn)為面試者會(huì)在第一次出價(jià)時(shí)還價(jià)，不過(guò)，還價(jià)千萬(wàn)不要超過(guò)兩次，因?yàn)檫@將讓雇主起反感。
6. 表示高興，但不要太興奮
談到薪水的時(shí)候，要表示愉悅，但不要過(guò)于興奮。因?yàn)槟阃耆恢雷罱K你有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
7. 要誠(chéng)實(shí)，不能謊報(bào)前一份工作的薪水
雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故談薪水時(shí)，切忌說(shuō)謊。
面試時(shí)談薪酬的技巧
從本質(zhì)上說(shuō)，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，如何把握分寸和技巧，對(duì)求職的成功與否有著非常大的影響。
由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對(duì)此自然特別關(guān)心。但是，在面試過(guò)程中，把握討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意：
首先，不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì)諱言薪酬問(wèn)題，但是求職者一開(kāi)始就直奔這個(gè)話題，容易給人過(guò)于斤斤計(jì)較金錢(qián)的印象，使面試者對(duì)你的第一印象大打折扣。
其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問(wèn)題。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問(wèn)求職者“你的期望工資是多少”，面試技巧《面試中如何談薪酬》。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。
另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因?yàn)�，開(kāi)出的薪酬太低，可能會(huì)被人懷疑為能力不足；開(kāi)出的薪酬太高，則可能失去競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
根據(jù)筆者的體會(huì)，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”：
1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì)留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對(duì)的，對(duì)招聘單位來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要“人”有所值。
2.市場(chǎng)水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒(méi)有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們?cè)谥贫ㄐ匠暾邥r(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場(chǎng)的薪酬水平。求職者可以通過(guò)一些渠道了解大致的市場(chǎng)情況，目前在招聘類(lèi)報(bào)刊上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)等都會(huì)有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。
3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價(jià)位”的底線。如果求職者對(duì)應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)�，即使你開(kāi)出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿意，他們可能會(huì)問(wèn)你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無(wú)法滿足，我們給你xxxx，你是否接受�！比绻惚硎窘邮埽阋苍S馬上就能得到這份工作。
還要特別注意的是———
認(rèn)真對(duì)照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細(xì)列出來(lái)，如薪酬、保險(xiǎn)、職銜、休假等；只說(shuō)范圍：譬如說(shuō)，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準(zhǔn)中位數(shù)；
戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來(lái)加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問(wèn)題上做好讓步的準(zhǔn)備；
積極主動(dòng)：一開(kāi)始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果；
從容鎮(zhèn)定：為自己爭(zhēng)取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對(duì)方你會(huì)在一天時(shí)間給出答復(fù)；
薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請(qǐng)的條款———基本責(zé)任、薪水以及各項(xiàng)備注。
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