薪資談判時(shí)有哪些忌諱

　　作為一個(gè)跳槽人員，在新的工作面前，談判薪資有哪些忌諱呢?下面由小編為大家整理的薪資談判時(shí)有哪些忌諱，希望可以幫到大家!

　　薪資談判時(shí)有哪些忌諱1

　　不要開始就談薪資

　　面試時(shí)，HR經(jīng)理會(huì)避免一開始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)樾枰�在面試過程中積累對應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。

　　談話的過程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。

　　不要直接詢問應(yīng)聘者對薪酬的希望

　　有的HR經(jīng)理在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

　　相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì)有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者;如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR經(jīng)理可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。

　　只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值

　　有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓應(yīng)聘者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。

　　只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過高的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者，還有可以上調(diào)的彈性空間。

　　考慮好具體崗位薪資的上下限

　　在與應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應(yīng)該先考慮這個(gè)職務(wù)對企業(yè)的價(jià)值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。否則，當(dāng)出現(xiàn)對薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時(shí)，企業(yè)可能會(huì)與應(yīng)聘者陷入不切實(shí)際的討論，最后還是徒勞無功。

　　所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因?yàn)槠髽I(yè)必須顧及財(cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性，這個(gè)上限既使企業(yè)最大競爭對手的最優(yōu)秀員工來應(yīng)聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負(fù)擔(dān)。

　　而且如果企業(yè)給予應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時(shí)，也會(huì)引起不滿，從而影響員工的情緒。

　　知己知彼掌握薪酬信息

　　薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時(shí)知道同類人才的社會(huì)平均薪資，甚至他的社會(huì)關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。

　　企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的`基礎(chǔ)上，就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。

　　薪資標(biāo)準(zhǔn)要討論明確

　　讓應(yīng)聘者對薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會(huì)讓他們在應(yīng)聘過程中喪失優(yōu)勢，企業(yè)會(huì)取薪資要求較低，但條件相似的求職者。

　　然而，討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個(gè)問題，或者回答不清楚，建議HR經(jīng)理這樣告訴應(yīng)聘者：“我們目前有一個(gè)職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費(fèi)你的時(shí)間，也不想浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間�！�

　　另外，HR經(jīng)理可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預(yù)期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認(rèn)薪資前，讓應(yīng)聘者以假設(shè)的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

　　不要忽略其他報(bào)酬

　　一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。

　　例如，HR經(jīng)理會(huì)向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎(jiǎng)金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應(yīng)聘者看到一個(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強(qiáng)對應(yīng)聘者的吸引力。

　　此外，HR經(jīng)理會(huì)仔細(xì)聆聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

　　善用心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者實(shí)際心理期望

　　無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時(shí)間的緯度來解決問題。人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信心太強(qiáng)。

　　于是他在談判過程中出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。

　　談薪的態(tài)度應(yīng)該誠懇

　　薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進(jìn)門。這樣，應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)即使勉強(qiáng)接受過低的薪資，過后也會(huì)因?yàn)樾劫Y確實(shí)不符合他們的需求而伺機(jī)離開。企業(yè)雖然暫時(shí)省了些錢，但將來會(huì)付出更加高昂的代價(jià)。如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值很多，HR經(jīng)理應(yīng)該立刻誠實(shí)告知應(yīng)聘者，以避免浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

　　當(dāng)企業(yè)誠實(shí)告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)�因�(yàn)橄矚g工作內(nèi)容等原因，而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大機(jī)會(huì)以低薪獲得人才。

　　宣傳自己的企業(yè)，用事業(yè)吸引人

　　HR經(jīng)理在和應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化;此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略;并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長渴望;同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會(huì)企業(yè)成長的樂趣。

　　正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會(huì)增加企業(yè)對應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。

　　欲擒故縱，故意降低法

　　還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺得他只值3500.我就會(huì)說：“我們公司只能提供2500�！边@時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來。其實(shí)，做HR時(shí)間長了，基本上對方值多少錢心里都是有數(shù)的。

　　他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì)用第5點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”來對付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋�長久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

　　試用期和轉(zhuǎn)正工資，一次搞定

　　還有一點(diǎn)，就是應(yīng)該和求職者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對自己的評判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對雙方都是一個(gè)損失。

　　薪資談判時(shí)有哪些忌諱2

　　原則一：不公開談?wù)?/p>

　　有很多事情不適宜拿到公開場合來談，特別是加薪。有不少公司的規(guī)章制度里面都明確表示禁止員工私下討論薪酬。

　　職場上的每個(gè)人對薪資都十分敏感，知道你要求加薪，難免心里不平衡，有可能樹立了敵人。另外公開談?wù)撘�求加薪，�?huì)把領(lǐng)導(dǎo)逼上絕路，沒有了回旋的余地。就算你成功了，那下次其他人也用這招，讓領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？公司還要不要繼續(xù)開，人還能不能管��？

　　原則二：不裹挾要挾

　　大部分提出加薪要求都是在自己做出成績，有突出貢獻(xiàn)的時(shí)候，雖然表面上你的談判籌碼很多，但在領(lǐng)導(dǎo)看來，難免有裹挾和要挾的嫌疑。沒有人喜歡被人拿著刀架到脖子上來談。

　　你要記住，利益的交換最好是彼此真心實(shí)意，否則很難長久。更忌諱在一個(gè)事情馬上要成交前談加薪，這屬于威脅，不管成功與否，都只是短期利益，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　原則三：不漫天要價(jià)

　　你值多少錢，那公司就相應(yīng)給你開多少工資。不要覺得自己吃虧，公司占便宜什么的。如果你不知道自己價(jià)值幾何，那可以去參考下市場同崗位人員的薪資，然后根據(jù)公司的盈虧狀態(tài)，提成一個(gè)合理的值。

　　千萬別漫天要價(jià)，能力不匹配的情況下，只會(huì)讓你打回原形，成年人了，就不要提那種不切實(shí)際的幻想。

　　原則四：不情緒化對待

　　不要驟然聽到某某升職加薪了，就心理不平衡，覺得別人不如你，反而工資比你高。帶著這樣的情緒去談判，只能讓談判的雙方劍拔弩張。你要談判的是你的價(jià)值，而不是你的情緒，急躁的心態(tài)肯定難以有好的結(jié)局。

　　你也別只看到別人的表面，說不定人家背后默默付出了很多呢？在你不了解的情況下，不要莫名做出一些行為。

　　最后再來說說應(yīng)該在什么時(shí)機(jī)提出加薪最合適呢？

　　首先要明確一點(diǎn)，你去談加薪，是進(jìn)行一種利益交換，并沒有什么對錯(cuò)。

　　然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，要挑領(lǐng)導(dǎo)心情好的時(shí)候，私下找到機(jī)會(huì)溝通。如果領(lǐng)導(dǎo)不同意，說明你的價(jià)值并沒有超出目前的能力。如果你確實(shí)很強(qiáng)，但是又談不攏，那就選擇跳槽更好�？傊�在職場上，每個(gè)人都必須要不斷磨練自己，讓自己的能力跟得上價(jià)值。

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