面試通過后的薪資談判

　　面對(duì)自己心儀的工作，面試者到底該如何與其談薪資?談薪酬時(shí)又該掌握哪些技巧呢?下面由小編為大家整理的面試通過后的薪資談判，希望可以幫到大家!

　　面試通過后的薪資談判

　　在面試過程中，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生太弱勢，不敢主動(dòng)提及薪資待遇，擔(dān)心給HR留下不好的印象，被動(dòng)地接受公司的薪酬定位。這種擔(dān)心完全是多余的。當(dāng)被錄用以后，員工為公司創(chuàng)造財(cái)富，自然應(yīng)該得到相應(yīng)的報(bào)酬。主動(dòng)問及薪資待遇，并不會(huì)給面試官留下不好的印象。

　　如今，面試官一般都會(huì)問到，你的期望薪資是多少?最低能接受的是多少?不知道，你有沒有這樣的經(jīng)歷，面試時(shí)，你的期望月薪是5000元，最低接受月薪是4500元。那么，一般HR都會(huì)給你4500元的月薪。工作一段時(shí)間后，你會(huì)意外地發(fā)現(xiàn)自己的工資比同事的低，但是事已成定局，只能吃悶虧。

　　每個(gè)人都希望用最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，在招聘過程中，面試官代表的是公司利益，當(dāng)然也希望以最低的成本來招到最好的人才。招聘一個(gè)崗位，不得不進(jìn)行一輪又一輪的面試，才能遇見合適的應(yīng)征者。

　　一般情況下，只要求職者的要求不是太離譜，薪資都是可以談的。對(duì)于公司來說，與其損失一個(gè)難得合適的求職者，不如提高薪資標(biāo)準(zhǔn)來留住人才。當(dāng)然前提是，你的能力與要求薪資成正比。

　　如何把握薪資談判的尺度?

　　在不同的情況下，你的薪資是千差萬別的。在和應(yīng)聘公司薪資談判前，求職者不妨先問問自己下面的4個(gè)問題。

　　1. 我的身價(jià)是多少?

　　同一崗位，所處行業(yè)不同，薪資待遇差別也會(huì)很大。求職者在面試前，根據(jù)自身的學(xué)歷檔次、工作年限、水平，綜合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出自己的薪資范圍。當(dāng)明確了自身的價(jià)值，在面試時(shí)的薪資談判中，才不會(huì)出現(xiàn)因薪資過高過低而錯(cuò)失了心儀工作。

　　2. 我的底線是多少?

　　在求職時(shí)，往往無法做到十全十美。也許，這個(gè)公司薪資待遇好，但是領(lǐng)導(dǎo)看起來很不好相處;這個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)隨和，工作氛圍好，可薪資待遇又一般……在這種情況下，求職者就需要做出取舍。

　　也許，當(dāng)你看重的是應(yīng)聘公司的發(fā)展空間、團(tuán)隊(duì)氛圍……所以決定只要薪資不低于底線，就會(huì)接受這份工作。那么，應(yīng)該事先思考薪資底線是多少，否則談判時(shí)是很吃虧的事情。

　　3. 我是不是唯一的?

　　同一個(gè)崗位，你只是達(dá)到資格的求職者中的其中一個(gè)，當(dāng)面試官覺得你和另一個(gè)求職者的條件不分伯仲，無論錄取哪一個(gè)都不錯(cuò)。這時(shí)候，當(dāng)你的期望月薪更高時(shí)，用人單位就會(huì)優(yōu)先錄取別人。

　　4. 我有沒有其他選擇?

　　在與面試官薪資談判時(shí)，你抱著“如果你不能達(dá)到要求，我還能去其它公司上班”的態(tài)度，談判籌碼就會(huì)增加，因?yàn)檫@不是你唯一的選擇。因此，對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說，換工作需要理性，不要孤注一擲。

　　面試薪資談判法

　　1、面試談薪資前，做好調(diào)查很必要

　　調(diào)查的目的是：了解該職位市場行情與人才供給情況；分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

　　2、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)

　　在開口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%—50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60—75分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。

　　3、談薪前研究面試官或HR愿給的范圍

　　薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。

　　舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

　　4、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問

　�、僭谫F公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。

　　②我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？

　�、勖總�(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ�在這個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估！

　　5、可以議價(jià)，但不要陷入無休止的討價(jià)還價(jià)

　　薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開個(gè)高價(jià)位，“等待別人來殺價(jià)”。因?yàn)楣�司的HR不見得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。

　　另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。

　　6、面試談薪談的不僅僅是薪資

　　去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

　　7、態(tài)度要堅(jiān)決

　　唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì)在談判的過程中占有上風(fēng)。

　　面試薪資談判法

　　不要急于談薪資

　　一般情況下，談薪資是面試的最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要急于談?wù)撔剿�，最好等面試進(jìn)行的差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿�，或者等HR詢問你薪資的期望，再開始談?wù)�。急于談�(wù)撔劫Y，會(huì)破壞面試的進(jìn)度，讓HR覺得你比較輕浮，不尊重彼此的時(shí)間，不容易留下好印象，而且會(huì)破壞面試的進(jìn)度。

　　先行調(diào)查

　　“成功都是留給有準(zhǔn)備的人”，凡事提前做準(zhǔn)備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門造車”，自己給自己估價(jià)打分，最好在面試之前，詳細(xì)調(diào)查一下市場上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。

　　不要急于暴露

　　通常情況下，談判雙方，誰先暴露自己的底限，誰就輸了，所以不要急于報(bào)出自己的數(shù)字，要先聽聽HR怎么說，給自己留一點(diǎn)回旋的余地。

　　當(dāng)HR詢問我們，“你對(duì)這份工作的期望薪資是多少？”，你要冷靜，可以先反問一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對(duì)于該崗位的薪資待遇是多少？”，得到回復(fù)之后你就可以適時(shí)調(diào)整你的薪資期望。

　　不要過高估價(jià)

　　很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當(dāng)?shù)膱?bào)高薪資可以，但是不要太高，一般HR們對(duì)于一個(gè)崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會(huì)有相應(yīng)的范圍，如果你上來就報(bào)一個(gè)高出預(yù)期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門。

　　曲線救國當(dāng)公司提供的薪資待遇讓你不太滿意的時(shí)候，你別著急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭取一下，突出你的優(yōu)勢和價(jià)值。

　　可以從以下幾個(gè)方面，再闡述一下要求薪資的原因。

　　1、崗位的匹配度和自身的知識(shí)技能。

　　2、能夠給公司帶來的價(jià)值和貢獻(xiàn)。

　　3、前一份工作的薪資水平。

　　4、市場上同等職位的薪資范圍。

　　5、預(yù)期的漲幅程度。

　　不要具體數(shù)字

　　在談薪資的時(shí)候直接輸出一個(gè)干巴巴的數(shù)字，怎么想都覺得有點(diǎn)突兀，不如說出一個(gè)區(qū)間或者與前一份工作比較說出一個(gè)漲幅，來的更加自然有談判空間，而且給人更加的'柔和。

　　比如，你可以說我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說期望薪資在10—12K之間。

　　適可而止

　　談判工資，不要死咬不放，無論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿意，一般情況下經(jīng)過兩次的往來還價(jià)就敲定價(jià)格了，不要沒完沒了糾纏于此，不僅不會(huì)爭取到更好的結(jié)果，而且會(huì)給HR留下斤斤計(jì)較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。

　　換個(gè)要求

　　如果薪資談判實(shí)在沒有可以商量的余地了，那么可以換個(gè)角度再談判，考慮一下工作的彈性、時(shí)間、增加休假、額外的補(bǔ)助等，也是不錯(cuò)的方法，這些要求也會(huì)給你帶來很多實(shí)惠，而且比較容易讓公司接受。

　　獎(jiǎng)金和福利

　　獎(jiǎng)金和福利都包含在薪資內(nèi)，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎(jiǎng)金，所以薪資談判不應(yīng)該只談完工資就結(jié)束了，獎(jiǎng)金的規(guī)則，福利的內(nèi)容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。

　　調(diào)薪頻率

　　很多求職者都會(huì)忽視調(diào)薪頻率，得到自己期望的工資了就結(jié)束了談判，其實(shí)調(diào)薪頻率對(duì)于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調(diào)薪非常困難，即使你現(xiàn)在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會(huì)因?yàn)楣べY而考慮離開，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。

　　HR必備的面試薪資談判技巧

　　1、不要一開始就談薪水

　　面試時(shí)，應(yīng)該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對(duì)候選人的了解程度，也需要讓候選人對(duì)公司及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方不夠了解彼此時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。

　　2、不要直接問對(duì)方期望薪資

　　很多HR在面試時(shí)，會(huì)直接問候選人“你的期望薪資是多少?”其實(shí)這樣已經(jīng)給應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力了，往往對(duì)企業(yè)較為不利。特別是當(dāng)候選人說出理想的待遇，而企業(yè)又無法滿足時(shí)，便很容易談崩。

　　所以，應(yīng)該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業(yè)才會(huì)有較為合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)候選人的目前薪資<企業(yè)預(yù)設(shè)的最高薪資，HR可根據(jù)候選人的加入欲望，適當(dāng)調(diào)整薪資，吸引候選人;

　　當(dāng)候選人的目前薪資>企業(yè)預(yù)設(shè)的最高薪資，HR可用職務(wù)晉升、長期發(fā)展等說服他。

　　3、只告訴對(duì)方薪酬范圍的中間值

　　每個(gè)崗位都有一個(gè)特定的薪酬范圍，很多公司喜歡在公布職位時(shí)，直接在招聘廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)求職者對(duì)薪酬期望過高。

　　一般應(yīng)保留薪酬范圍的上限，只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對(duì)薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調(diào)的彈性空間。

　　4、對(duì)其薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行拆分

　　HR需要全面了解應(yīng)聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎(jiǎng)金和提成、津貼與補(bǔ)助、期權(quán)股權(quán)、福利等，另外，還應(yīng)問清應(yīng)聘者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。

　　當(dāng)應(yīng)聘者提出較高薪酬期待時(shí)，HR要能夠?qū)⒅�進(jìn)行有效拆分，去除其中浮動(dòng)或預(yù)期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數(shù)字，就是應(yīng)聘者能夠接受的底線。

　　這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據(jù)主動(dòng)權(quán)，降低候選人的心理預(yù)期。

　　5、提前告知公司的薪酬原則

　　針對(duì)一些應(yīng)聘者過高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點(diǎn)原則：

　�、俣ㄐ叫枰�遵循公司現(xiàn)有的薪酬體系;

　�、谠�有薪酬可以作為參考，但并非絕對(duì)依據(jù);

　　③公司目前的薪酬體系，是在對(duì)市場全面的調(diào)查基礎(chǔ)上確定的，體現(xiàn)了公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等等。

　　6、突出強(qiáng)調(diào)其他優(yōu)渥條件

　　除了固定薪資外，HR還可以告訴應(yīng)聘者企業(yè)在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。

　　甚至對(duì)某些求職者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

　　甚至對(duì)某些求職者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

　　面試最難成功的五種求職者

　　1.隱瞞真實(shí)個(gè)人資料不誠實(shí)的人

　　你的簡歷是求職的第一步，只關(guān)心你的簡歷面試官會(huì)通知你面試。適當(dāng)突出在你的簡歷中的個(gè)人特色，體現(xiàn)自己的工作，這是明智的吸引眼球的人力資源。然而，簡歷不必隱瞞真相或欺騙面試官個(gè)人的做法，將讓面試官留下不誠實(shí)的印象，而這種印象將決定是否你的能力，你可以不考慮。因?yàn)�，為公司，為員工的性格更重要。

　　由于工作壓力太大，有些人有機(jī)會(huì)采訪到的一些工作，經(jīng)常注意在你的簡歷中的水分。小張是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，看到某大公司招聘工程師，但候選人所需的最低學(xué)歷是大專，進(jìn)入這家大公司的采訪，他送拷貝到人事部說，“畢業(yè)”的簡歷，面試官后采訪中，他只好讓他去上班的公司，但收到后部人員承認(rèn)，他放棄了電話。因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他的學(xué)歷是假的。事實(shí)上，寫外部招聘的本科學(xué)歷要求的時(shí)候，如果有經(jīng)驗(yàn)不夠，大專學(xué)歷也將予以考慮。如果它不是小張不誠實(shí)，也許手頭的工作。

　　第二，頻繁跳槽的穩(wěn)定性不高

　　職業(yè)規(guī)劃師經(jīng)常遇到這樣的情況：每份工作持續(xù)不到兩年，甚至每隔幾個(gè)月就換一份工作，往往會(huì)走到最后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)跳槽變得更糟。

　　有類人在職場，特別是那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他戒煙始終不同意。的確感到不舒服或個(gè)人價(jià)值沒有體現(xiàn)在薪水會(huì)頻繁跳槽。這樣的人是不可能在采訪中承認(rèn)，無論怎樣的招聘公司，員工可以隨時(shí)為公司希望能引起很長的時(shí)間點(diǎn)，所以你遇到的人頻繁跳槽，面試官也不敢錄取你即使你的工作能力。許多工作需要大量的工作的員工，長期堅(jiān)持，如果你喜歡這樣頻繁的跳槽左右，恢復(fù)為主，或者也許是公司的時(shí)間，新人的招募。

　　當(dāng)然，每個(gè)人都有不同的跳槽理由，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽之前一定要好好想想，不要在簡歷上留下不好的記錄。

　　3.不在乎自己職業(yè)形象的人

　　投遞簡歷后收到面試通知后，你通常會(huì)做些什么?選擇一套服裝，準(zhǔn)備好需要呈現(xiàn)給面試官的材料等，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)計(jì)算去公司面試的時(shí)間，到達(dá)面試公司。

　　而總有那么那么求職者急急忙忙趕到面試的公司，不遲到，著裝也已經(jīng)過時(shí)，面試官的第一印象是，你甚至不注重的形象，這樣的人如何緩解交付工作給他?

　　那些不注意自己個(gè)人職業(yè)形象的人往往會(huì)發(fā)現(xiàn)人力資源部很難對(duì)他有進(jìn)一步的了解或被信任。所以在面試中適當(dāng)包裝自己，一定要注意自己的職業(yè)形象..

　　4.只談?wù)撨^高的薪水

　　一家公司需要招聘工程師和技術(shù)人員，許多著名的大學(xué)生來面試。其中一位面試官在面試后覺得很不錯(cuò)，但只是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大一新生，他們提供的薪水比碩士學(xué)位高，甚至是在N年工作過的高級(jí)工程師。在合理的時(shí)間談?wù)摴べY也是在面試中要學(xué)習(xí)的東西。也許薪水是你的第一考慮。但不要談報(bào)酬。

　　無論你是剛出來工作場所退伍軍人中專以上工作經(jīng)驗(yàn)，面試一定是你的第一個(gè)步驟，以展示自己，讓你的面試官覺得你是適合這份工作。如果你開始談薪水，別人不知道你是否適合此工作或真實(shí)水平，你必須考慮這個(gè)人的錢。每個(gè)面試官，他們會(huì)反感。即使你是一個(gè)非常難得的人才。

　　還有談薪酬找市場后開盤，漫天要價(jià)可能被面試官拋棄..很多大公司對(duì)不同學(xué)歷、不同背景的人都有標(biāo)準(zhǔn)的薪水，面試成功后你就會(huì)拿到薪水。

　　5.在工作壓力面前表現(xiàn)出恐懼的人

　　當(dāng)你在面試官面前展示你的技能時(shí)，面試官會(huì)告訴你這份工作的職能以及它面臨的困難和壓力，俗話說，“丑陋的談話就在前面�！比绻�你表現(xiàn)出恐懼或衡量你的無能，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的面試官不會(huì)承認(rèn)你。你需要為新工作的艱難和壓力做好準(zhǔn)備。如果你沒有勇氣努力工作，面對(duì)巨大的壓力，你怎么能得到這份工作?

　　求職面試中常見一犯再犯的錯(cuò)誤

　　1、不善于打破沉默

　　面試開始時(shí)，應(yīng)試者不善“破冰”(即打破沉默)，而等待面試官打開話匣。實(shí)際上，無論是面試前或面試中，面試者主動(dòng)致意與交談，會(huì)留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。

　　2、與面試官“套近乎”

　　具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的，因?yàn)槊嬖囍须p方關(guān)系過于隨便或過于緊張都會(huì)影響面試官的評(píng)判。聰明的應(yīng)試者可以例舉一至兩件有根有據(jù)的事情來贊揚(yáng)招聘單位，從而表現(xiàn)出您對(duì)這家公司的興趣。

　　3、為偏見或成見所左右

　　有時(shí)候，參加面試前自己所了解的有關(guān)面試官或該招聘單位的負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)左右自己面試中的思維。誤認(rèn)為貌似冷淡的面試官或是嚴(yán)厲或是對(duì)應(yīng)試者不滿意，因此十分緊張。還有些時(shí)候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢?”其實(shí)，在招聘面試這種特殊的采購關(guān)系中，應(yīng)試者作為供方，需要積極面對(duì)不同風(fēng)格的面試官即客戶。一個(gè)真正的銷售員在面對(duì)客戶的時(shí)候，他的態(tài)度是無法選擇的。

　　4，強(qiáng)烈，但不能舉實(shí)例

　　當(dāng)應(yīng)聘者談?wù)撍麄兊某删停瑑?yōu)點(diǎn)和技能時(shí)，聰明的面試官會(huì)問: “你能給我舉一兩個(gè)例子嗎? ” ?候選人無言以對(duì)。另一方面，采訪者認(rèn)為事實(shí)不言自明。

　　5、缺乏積極態(tài)勢

　　面試官經(jīng)常想出或觸及一些讓候選人尷尬的事情。很多人都是面紅耳赤，或者敷衍了事，而不是誠實(shí)的回答，正面的解釋..你為什么在五年內(nèi)換了三次工作?而不是告訴面試官這份工作有多難，有人可能會(huì)談?wù)搶W(xué)習(xí)很多和成熟很多是多么困難。

　　6、喪失專業(yè)風(fēng)采

　　在良好的各方面性能的一些候選人的采訪，但一旦問所在的公司現(xiàn)在時(shí)或之前，該公司將憤怒地抨擊其老板或者公司，甚至大肆濫用。在眾多國際化的大公司，或者在面試前的專業(yè)知識(shí)，這種行為是非常忌諱的。

　　7、不善于提問

　　有些人不應(yīng)該在這個(gè)問題問的問題，在面試過程中面試官打斷了談話，并提出問題。有些人沒有面試前充分的準(zhǔn)備發(fā)問，轉(zhuǎn)向有機(jī)會(huì)問問題時(shí)卻不知該說些什么。事實(shí)上，一個(gè)很好的問題，比許多筆墨的簡歷，會(huì)打動(dòng)面試官。

　　8.對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃模糊

　　個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，很多人只有目標(biāo)，沒有思路。當(dāng)如當(dāng)被問及“如何在未來五年的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃?”，很多人會(huì)回答，“我希望能夠做到在五年內(nèi)全國銷售總監(jiān)一職�！比绻�面試官接著問“為什么”，考生往往你會(huì)百思不得其解。事實(shí)上，任何具體的職業(yè)目標(biāo)是從你目前的技能和粗線條的個(gè)人評(píng)價(jià)分不開的計(jì)劃所需要的技能發(fā)展，已經(jīng)摸索出適合勝任職業(yè)目標(biāo)。

　　9、假扮完美

　　面試官經(jīng)常問：“你在性格上有什么弱點(diǎn)?你曾經(jīng)遭受過職業(yè)挫折嗎?有人會(huì)毫不猶豫地回答：不。沒有人沒有弱點(diǎn)，沒有人沒有遭受挫折。只有充分認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，只有正確認(rèn)識(shí)到自己的挫折，才能創(chuàng)造出真正成熟的人格。

　　10.被“引君入甕”

　　有時(shí)面試官會(huì)評(píng)估識(shí)字技能和應(yīng)聘者的商業(yè)判斷的商業(yè)道德。例如：關(guān)于公司誠實(shí)守信的企業(yè)文化或者干脆沒有報(bào)道的采訪后，問道：“你作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，如果我(總經(jīng)理)要求您為1000萬逃稅的一年之內(nèi)，你會(huì)如何做到這一點(diǎn)嗎?“如果你認(rèn)為你是當(dāng)場抓耳搔腮逃稅計(jì)劃，或文思泉涌，立即列舉了很多方案，都證明您上了他們的圈套。

　　11.主動(dòng)打探薪酬福利

　　有些應(yīng)聘者會(huì)愿意在面試結(jié)束時(shí)向面試官詢問這份工作的薪水和福利。具有人力資源專業(yè)知識(shí)的面試官是禁忌..事實(shí)上，如果招聘人員對(duì)應(yīng)聘者感興趣，詢問他的薪水是很自然的。

　　12，不知如何收場

　　許多求職者在面試結(jié)束時(shí)，要么是因?yàn)槌晒Φ南矏�，要么是因�(yàn)楹ε率�敗，�?huì)語無倫次，茫然不知所措。事實(shí)上，在面試結(jié)束的時(shí)候，作為一個(gè)應(yīng)聘者，你可能希望表達(dá)你對(duì)這個(gè)職位的理解，熱情地告訴面試官你對(duì)這個(gè)職位感興趣，然后問下一個(gè)職位是什么，微笑并與面試官握手，感謝面試官的接待和考慮。

　　面試通過后薪資談判

　　1、在進(jìn)行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。

　　在雇主給了聘用你的書面材料后，他們希望你在是最好的人選。這時(shí)你就有了最大的優(yōu)勢。

　　盡量回避回答關(guān)于你目前的工資或之前的工資以及預(yù)期工資的問題。

　　如果你這樣做了，你最終可能會(huì)因?yàn)樘岢龅墓べY太高，而失去這次工作機(jī)會(huì)(他們將不再考慮你從事這份工作)或提出的工資過低(你就會(huì)有一個(gè)很低的工資)。試著將這些問題的最好辦法是你可以這樣說，盡可能地偏離這些問題，比如說，“在我們討論這些問題之前，你能告訴我更多關(guān)于這份工作的任務(wù)和責(zé)任嗎?”或“這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒有 什么相關(guān)性的;我希望了解更多關(guān)于這項(xiàng)工作的職責(zé)�！�

　　2、 兩種途徑先給自己合理估值

　　對(duì)自己新工作的薪酬預(yù)期可不能隨心所欲。如果事前不對(duì)行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認(rèn)真了解，跟公司HR談的時(shí)候就會(huì)顯得很外行，也很盲目。

　　研究行業(yè)和目標(biāo)公司的薪酬?duì)顩r人力資源咨詢公司經(jīng)常會(huì)公開發(fā)布一些行業(yè)薪酬報(bào)告，這種HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通過這些報(bào)告對(duì)行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級(jí)別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標(biāo)公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。

　　要是你還有在目標(biāo)公司工作的“線人”朋友，向他們打聽公司現(xiàn)有的薪酬?duì)顩r能得到更為精確的答案。當(dāng)然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。

　　也可以求助信得過的專業(yè)獵頭自我估值當(dāng)然是最重要的。但如果你還想更客觀地確認(rèn)一下你對(duì)自己的估計(jì)是否準(zhǔn)確，可以求助幾個(gè)你所信任的獵頭顧問。

　　“一些獵頭會(huì)長期專注某個(gè)特定領(lǐng)域，他們能接觸到不同的公司，見識(shí)過不同的候選人，也能給你一個(gè)合理的估值參考�！睆埶辜颜f，有時(shí)獵頭還能幫你打聽到目標(biāo)公司的薪酬底線，或是幫你與公司商討薪酬價(jià)格。不過前提是你得確定這位獵頭顧問是否專業(yè)—他有多少年的資歷，做過多少與你類似的案例，有多少成功經(jīng)驗(yàn)都是需要你提前就考察好的。

　　3、 公司一般這么給候選人定價(jià)

　　能夠猜準(zhǔn)HR會(huì)給你開個(gè)什么價(jià)，你也就基本上掌握了談判的主動(dòng)權(quán)——你能提前判斷這樣的薪酬水平是否滿足你的預(yù)期，有沒有可以商量的余地，要不要接受這份工作。

　　公司內(nèi)部的薪酬架構(gòu)也就是正在這家公司工作的員工們所能拿到的薪酬，這是公司在見到你之前就已經(jīng)按照職位等級(jí)設(shè)定好了的薪酬區(qū)間。

　　通常，公司HR都會(huì)從第三方薪酬咨詢公司拿到最新的行業(yè)薪酬報(bào)告，這些報(bào)告會(huì)提供同行業(yè)內(nèi)同類別公司的薪酬水平數(shù)據(jù)。參考同行的薪酬數(shù)據(jù)，公司會(huì)制訂最新一年的薪酬架構(gòu)，為不同的崗位級(jí)別設(shè)定不同的薪酬區(qū)間。

　　公司的薪酬架構(gòu)會(huì)限制HR招聘一些價(jià)格過高的候選人。“招聘薪資需求過高的候選人會(huì)打亂公司內(nèi)部已有的薪酬體系。”張斯佳說，如果在同樣的崗位上，公司的薪資水平遠(yuǎn)低于候選人的薪資預(yù)期，那么即便這位候選人再優(yōu)秀，公司也不會(huì)考慮吸納。

　　招聘崗位的熱門程度如果公司想要招聘的人才在市場上屬于稀缺型人才，它們一般都會(huì)開出高于行業(yè)平均值的價(jià)格來吸引盡可能多的目標(biāo)候選人。同樣，對(duì)于那些在知名度和專業(yè)水平上沒有太多競爭力的中小型公司，它們與大公司爭奪人才的方式之一就是抬高招聘價(jià)格。

　　不過，大公司就未必會(huì)愿意給出高于同行業(yè)薪酬平均值的薪酬了。按照它們的企業(yè)品牌價(jià)值，即使提供較低的薪酬，也會(huì)有人愿意來應(yīng)聘。因?yàn)榇蠊�司的薪酬中往往就有一部分作價(jià)給公司品牌知名度或是更高的平臺(tái)環(huán)境這類軟性的東西了。

　　候選人的能力水平HR們常掛在嘴邊的一句話是，“薪酬反映的是對(duì)你工作能力的認(rèn)可。”在前兩條客觀因素框定的范圍內(nèi)，你的工作能力決定具體的薪酬會(huì)落在更高還是更低的位置。

　　有時(shí)候跟隨同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同樣的工資，因?yàn)榧词鼓銈儌z的工作崗位相同，之前拿的工資也一樣，新公司也可能會(huì)因?yàn)閷?duì)你們的工作能力有不同判斷而開出差距不小的工資。

　　但也不是能力越高就一定能拿到更高的工資。公司有時(shí)也會(huì)出于整體招聘成本的考慮而放棄一些over qualify的候選人——它們也要考慮自己能否承受以明顯偏高的價(jià)格獲得一位員工，以及像我們之前提到的那樣，避免擾亂內(nèi)部薪酬體系。

　　4、設(shè)定一個(gè)有最大可能性達(dá)到的位置。

　　提出一個(gè)合理的工資范圍和相關(guān)的工作。不要想著你需要什么才能生存下來。而是要想著你所要追求的最大高度是現(xiàn)實(shí)的。有更高目標(biāo)的求職者通常會(huì)得到更高的工資。

　　5、保持專業(yè)

　　聽他們說了什么，然后用一個(gè)友好的語氣和風(fēng)格來回答問題。不明白的就問，不要帶有挑釁性地說話�！澳隳軒椭�我弄清楚你是怎么拿到那份工作機(jī)會(huì)的嗎?”這種風(fēng)格也為你提供了關(guān)于他們的觀點(diǎn)的相關(guān)信息，這在你跟他們進(jìn)行談判的時(shí)候是很有幫助的。

　　6、不要在小事上斤斤計(jì)較

　　不要為工資和福利的小小差異爭吵。這讓你看上去很糟糕。

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