如何回答面試官“你現(xiàn)在的工資是多少？”
一、如果面試官還沒有問過你現(xiàn)在的薪水
【第一種可能】
他心里的那個(gè)數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)固定，問你不是想要尊重你的意見，而是看你的報(bào)價(jià)是否比他心里的數(shù)字更低。這種情況下，我給你的建議是：首先，猜度出面試官的心理價(jià)位(因?yàn)樗粫?huì)輕易告訴你)，然后...
如果你覺得這個(gè)價(jià)位太低了，干脆放棄，禮貌結(jié)束這場(chǎng)面試;
如果你覺得還可以接受，那報(bào)價(jià)時(shí)略微高一點(diǎn)點(diǎn)。之所以要略微高一點(diǎn)點(diǎn)，是因?yàn)樗麜?huì)把價(jià)格殺回原點(diǎn)，要是猜低了，那就是你自己吃虧;之所以不能高太多(比如他大概愿給5K，你說期望9K)，是因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為你這個(gè)人自視過高，完全不著調(diào)，至少也是讓他太費(fèi)神(把9K還到5K太累了)，他要么把你的價(jià)碼從5K調(diào)低到4K(愛來不來)，要么改變主意不錄用你，你就哭吧，我這兒沒紙巾。
無論上述的哪種情況，都是格局已定。但你還是不甘心啊，是吧，一線城市拿5K還怎么找女朋友?你要是還想在此基礎(chǔ)上提升自己的薪水，功夫必須要做在前頭：觀察這家公司缺什么，并思考你能提供或創(chuàng)造哪些其他價(jià)值與之相契合，并且在被問期望薪水之前，明確表達(dá)出來。這時(shí)候，面試官心里的天平會(huì)被打亂(沒想到你還能這樣用!)，一扇通往光明的大門就此被你打開。
觀察和表達(dá)有很多種方式，舉幾個(gè)例子：
你發(fā)現(xiàn)面試官給你看的公司介紹PPT俗套又刻板，你直接拿出自己的PPT簡(jiǎn)歷放投影儀上，可視化的數(shù)據(jù)表達(dá)，簡(jiǎn)潔的構(gòu)圖，點(diǎn)睛的文字，“以后，咱們部門的PPT我可以全包，另外，演示時(shí)配上激光筆和遙控，像這樣就很方便，您試試。”那個(gè)70后的總監(jiān)也許正煩公司沒有給自己配助理，而且部門里職員都在拿PPT當(dāng)文檔用，一點(diǎn)客戶體驗(yàn)都不講，他肯定就會(huì)愿意多加點(diǎn)錢用你。
你應(yīng)聘項(xiàng)目助理，看到他們廣告上在招5名項(xiàng)目助理的同時(shí)，同時(shí)還在招2名法語翻譯。你如果跟老板說，自己上過兩年法盟的課程，還參加過中法交流的交換生項(xiàng)目，那個(gè)交流項(xiàng)目里幾個(gè)相同專業(yè)的同學(xué)也正在找工作。那老板不但愿意給你調(diào)高價(jià)碼，還要一張笑臉請(qǐng)你介紹同學(xué)過來，因?yàn)樗僬?qǐng)3個(gè)像你這樣的助理，日常溝通基本上就可以不雇翻譯了。
【第二種可能】
他會(huì)先問期望，再問目前的薪酬。
多數(shù)人在談期望值的時(shí)候，往往過高估計(jì)自己的實(shí)力(男性居多)，還有被面試官所講的海闊天空的美好前景所感動(dòng)(男女都會(huì))，心態(tài)放松地講出了那個(gè)玫瑰色的數(shù)字。這時(shí)候，面試官如果冷不防給你一刀："哦，那你之前薪水幾何啊?"你無論說與不說，心里就好比過山車一般往下墜(因?yàn)槎咄粋�(gè)理想，一個(gè)冰冷)，陷入緊張和惶恐中。這時(shí)候老板的出價(jià)，你往往沒有招架之力(當(dāng)然，事后你還可以決定來與不來，但既然場(chǎng)面上已經(jīng)相當(dāng)被動(dòng)，就會(huì)影響入職后、或找下一份工作的心態(tài))。
你如果要面對(duì)他這樣的高手，要想不吃虧，只有唯一的可能：完全摸清自己的底牌，并且自己把任何不切實(shí)際的幻想像毒瘤一樣割掉，堅(jiān)定自己的信念，只要求合理(不是數(shù)字夠低，而是相對(duì)自己能夠創(chuàng)造價(jià)值而言是公平的)的漲薪。這個(gè)時(shí)候，你們二位的實(shí)力才呈現(xiàn)了真正的對(duì)等。
二、如果他已經(jīng)問過你現(xiàn)在的薪水
無論出于公司程序，還是面試官的個(gè)人意志，只要問了這個(gè)問題，就在一定程度上代表著接受以此作為參考值。這時(shí)候來說，中規(guī)中矩的回答風(fēng)險(xiǎn)最小，適合大多數(shù)人。
【反例一】
如果你敢放虛招，回答：“對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)力”，如此合情合理又不接地氣，反而讓面試官懷疑你這種放言無忌的.候選人很可能不知道具體行情，多少是“對(duì)內(nèi)公平”，怎樣是“對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)力”?試探屬實(shí)之后，這虧你基本就吃定了。尤其是各雇主的福利制度和前景本就千差萬別，面試官再虛虛實(shí)實(shí)地輔以“畫餅戰(zhàn)術(shù)”、“差異化戰(zhàn)術(shù)”作側(cè)翼攻擊，把你這未經(jīng)世事的小白兔吃干抹凈不在話下。
可以放棄皇位，卻不能放棄尊嚴(yán)，這就是底氣和定力的來源。你可以失去這份工作，但一開始就要被公平地對(duì)待，而且你要知道怎樣去維護(hù)這種公平，這是我能教你的，第一件寶貴的東西。
【反例二】
“我希望我的工資和我為公司做的貢獻(xiàn)成正比。(給我多少錢我干多少活)”
在你看來是合情合理，在大多數(shù)面試官個(gè)人和他所代表的公司看來都是不知天高地厚的傲嬌，會(huì)留下極強(qiáng)的負(fù)面印象，即便是公平待人的公司，你眼中的貢獻(xiàn)和公司眼中的貢獻(xiàn)差別極大。下面我分情況解釋原因：
說說初創(chuàng)公司里的情況。初創(chuàng)公司唯一的主角是能夠帶來大量利潤的銷售人員，你如果不是這個(gè)人，那無疑就是龍?zhí)?有時(shí)候連老板也是)，龍?zhí)椎墓べY和主角的工資，真按比例來，你受得了嗎?而且，初創(chuàng)公司往往雜事很多，你以往練就的一席讓來電客戶心悅誠服的本領(lǐng)無法施展，被老板呼來喝去的比例倒是很高(老板也心力交瘁)，今天跑稅務(wù)，明天陪工商，后天要把做賬的兼職會(huì)計(jì)伺候好，你累的要死，成果根本看不見，真以貢獻(xiàn)論，你自己看得下去嗎?
再說說成熟穩(wěn)定的大公司。你作同樣的事情，在大公司往往顯性回報(bào)比隱性回報(bào)低很多，比如說，同樣是完成10萬的銷售額，但是你在500強(qiáng)拿的提成往往只有中小民企的1/3甚至更少;因?yàn)榇蠊居衅放苾r(jià)值，流程完善，產(chǎn)品可靠，換個(gè)人來照樣賣得掉，而中小民企依賴個(gè)人關(guān)系和能力更多。在你沒有足夠的議價(jià)能力時(shí)，先老老實(shí)實(shí)地吃別人剩下的渣吧。
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