教你如何跟HR談薪水

　　絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時(shí)候都會(huì)被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題——“你期望的薪金是多少?”當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求職面試時(shí)，薪水問(wèn)題也是一個(gè)不好談的問(wèn)題，但這也是每個(gè)求職者必須面對(duì)的首要問(wèn)題。

　　“薪 酬問(wèn)題”不是簡(jiǎn)單的“收入”問(wèn)題，是構(gòu)成職業(yè)人對(duì)自己薪酬滿(mǎn)意與否的因素，除了個(gè)人收入，還有許多的“軟性”指標(biāo)。薪酬的構(gòu)成主體是基本工資、補(bǔ)貼、福 利、浮動(dòng)薪資、期權(quán)/股份、年薪。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、培 訓(xùn)、進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年底分紅等。大 公司：一般應(yīng)屆生都是固定薪酬，會(huì)根據(jù)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)的不同而有所不同，一般同一學(xué)校、同一專(zhuān)業(yè)的兩名學(xué)生的起薪都是一樣的。所不同的是，經(jīng)過(guò)三至六 個(gè)月試用期后，一般會(huì)有工作表現(xiàn)的差異，這時(shí)候會(huì)針對(duì)不同能力的人員給予不同的薪酬調(diào)整，能力強(qiáng)的加薪，能力差的可能會(huì)被辭退。小公司：一般沒(méi)有規(guī)范的應(yīng)屆生薪資結(jié)構(gòu)，這時(shí)候是有討價(jià)還價(jià)的余地和空間，但是不是和HR討論，而是要和直接主管討論薪酬水平，如果主管認(rèn)為你能力符合他們的要求，他會(huì)拍腦袋給你定個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢(qián)，因此同一學(xué)校同一專(zhuān)業(yè)的不同同學(xué)，可能起薪是不一樣的。如何正確看待面試中談薪酬問(wèn)題

　　你是否有談判恐懼癥?

　　你是否害怕冒險(xiǎn)，面試時(shí)會(huì)脫口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個(gè)人。不少雇主承認(rèn)，他們面議待遇時(shí)會(huì)刻意開(kāi)出低價(jià)，以備對(duì)方討價(jià)還價(jià)。盡管如此，許多求職者仍然饑不擇食。逃 避了尷尬的討價(jià)還價(jià)，你卻可能為此付出了更大的代價(jià)。在“薪酬談判中誰(shuí)提議誰(shuí)接受”報(bào)告中，研究員米歇爾·馬克思(MichelleMarks)與克里斯 特爾·哈羅德(CrystalHarold)發(fā)現(xiàn)，敢于談判薪資的員工年薪平均能提高5,000美元。假設(shè)兩位求職者年齡均為25歲，工作40年，每年年 薪能增長(zhǎng)5%，那么最初將起薪談到55,000美元的將比直接接受50,000底薪的要多賺63.4萬(wàn)美元。北美地區(qū)最大的在線招聘網(wǎng)CareerBuilder近期開(kāi)展了一項(xiàng)調(diào)查，研究談判桌上多少人選擇談工資。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，竟有49%的求職者從未還過(guò)價(jià)。用馬克思和哈羅德的話(huà)說(shuō)，這些求職者認(rèn)為談判過(guò)程“可能會(huì)破壞雙方關(guān)系，導(dǎo)致社交機(jī)制的不穩(wěn)定性。”他們的終極恐懼是，哪怕只是開(kāi)口談判都會(huì)丟掉飯碗。CareerBuilder 人力資源副總裁露絲瑪麗·哈伊弗納(RosemaryHaefner)對(duì)這些膽小求職者的評(píng)價(jià)只有一句，“這是他們的損失。”她進(jìn)一步解釋說(shuō)，“近來(lái)，越 來(lái)越多的雇主表示愿意協(xié)商薪資，一半以上還做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，甚至做好討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備，可惜求職者卻連問(wèn)也不問(wèn)。”如何正確提出合理薪資要求在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的.情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當(dāng)然，主動(dòng)談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對(duì)于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司，但是一般正規(guī)的公司都會(huì)主動(dòng)來(lái)和應(yīng)聘者談薪酬的，如果沒(méi)有，一般可以在復(fù)試的時(shí)候委婉地進(jìn)行技巧詢(xún)問(wèn)。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，讓自己了解足夠的信息。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”如果對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些。關(guān)于談薪水的建議

　　1、做好準(zhǔn)備“想想你的要求和理由。打好底稿，預(yù)測(cè)未來(lái)東家的反應(yīng)。預(yù)測(cè)你的反應(yīng)。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無(wú)論對(duì)話(huà)走向如何，你都能從容應(yīng)對(duì)。”

　　2、撇開(kāi)情緒“談判常常夾雜著嚴(yán)重的情緒因素。有時(shí)，有些人會(huì)慌張。有時(shí)會(huì)把事情過(guò)分復(fù)雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實(shí)即可。

　　3、講個(gè)故事“與 其空口爭(zhēng)辯，‘你們就開(kāi)這么個(gè)價(jià)嗎?我可不只值這點(diǎn)錢(qián)。’你必須詳細(xì)闡述原因。全面看待問(wèn)題，確切來(lái)講，你有多少價(jià)值?你做過(guò)什么?你能為公司直接和間接 帶來(lái)什么價(jià)值?要能說(shuō)出：‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同樣適用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談判。”

　　4、換個(gè)要求“如 果薪酬沒(méi)有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說(shuō)。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對(duì)我意義也很大。’我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，33%的 雇主愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間。約有15%愿意承擔(dān)員工的手機(jī)費(fèi)用，或者每周至少一次遠(yuǎn)程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商 量。”

　　5、適可而止“逛樓市買(mǎi)房時(shí)，你先報(bào)出自己的價(jià)格。也許對(duì)方會(huì)討價(jià)，你便可還價(jià)。一來(lái)二往，差不多敲定價(jià)格。面試也是如此，討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線。當(dāng)給出報(bào)價(jià)的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒(méi)有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒(méi)準(zhǔn)談判就告吹了。”6、埋下伏筆“假 如對(duì)方一口回絕，或許你的自尊心會(huì)受傷，但至少你知道自己努力過(guò)了。如果真心想要這份工作，對(duì)話(huà)的最后，你應(yīng)該說(shuō)，‘好的，我明白。我尊重您的決定。好 的，我愿意接受您的條件。’但為了未雨綢繆，打好基礎(chǔ)，你可以補(bǔ)充一句，‘第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪?’在職業(yè)生涯早期做好談判工作，就 是為將來(lái)的成功鋪路。”

【教你如何跟HR談薪水】相關(guān)文章：

如何機(jī)智地跟HR談薪水12-16

教你用英語(yǔ)談薪水06-25

面試通過(guò)后如何跟HR談薪酬12-16

你面試時(shí)該如何和HR談薪水07-05

教你面試如何談薪水11-04

面試中教你如何談薪水01-10

如何在面試中談薪水03-06

HR談如何篩選簡(jiǎn)歷08-05

如何與HR談薪資12-16