可口可樂廣告策劃書
下面由yjbys小編為大家整理的可口可樂廣告策劃書,歡迎大家閱讀與借鑒!
一、廣告對象
廣告客戶:可口可樂公司
廣告商品:可口可樂系類產(chǎn)品(可口可樂、雪碧、芬達(dá)、美汁源果粒橙、雀巢茶)廣告目的:
通過借煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)造勢,借助大眾對煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)的關(guān)注,并且通過廣告活動,將可口可樂與旅游相聯(lián)系,使消費(fèi)者重新記起或認(rèn)識可口可樂,提高可口可樂在人們心目中的知名度,維系忠實(shí)的老客戶,將可口可樂的知名度再次居領(lǐng)先水平。從而提高可口可樂中低頻率飲用者的飲用頻率,提高可口可樂在揚(yáng)州地區(qū)的市場占有率和銷售量。
二、市場分析(SWOT分析)
優(yōu)勢(S):
【1】來自市場的機(jī)會
〖1〗人們生活水平的提高,消費(fèi)水平提高,使得可口可樂市場份額穩(wěn)步增加!2〗中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉?shí)力。
【2】來自產(chǎn)品自身的機(jī)會
〖1〗可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大的競爭力、強(qiáng)勢行銷能力?煽诳蓸窔v史悠久,口碑良好,品牌形象深入人心,市場全方位,且市場占有率高。
〖2〗不分季節(jié)性,隨時隨地可以飲用,方便。能給人時尚感,年輕人購買時有一定的.心理滿足感。
〖3〗包裝外型:清爽設(shè)計醒目高雅。
〖4〗良好的生產(chǎn)機(jī)制,優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),以及雄厚的資金。
〖5〗可口可樂屬于特殊口味飲料,容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。
〖6〗不必一味追求市場占有率,只需將目標(biāo)市場做細(xì)。
〖7〗品種多樣,既有碳酸飲料,也有果汁飲料,滿足消費(fèi)者差異化需求。劣勢(W):
2
〖1〗可口可樂組織龐大,不易控制。
〖2〗可口可樂屬于碳酸飲料,有消費(fèi)者認(rèn)定飲用不利于人們身體健康。機(jī)會(O):
煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)受到揚(yáng)州政府的高度重視,聲勢盛大,行銷影響力大。借煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)這一盛事之勢,打造可口可樂與煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)同行、為人們添加歡樂的形象,提高可口可樂的知名度,樹立良好形象,提高可口可樂銷售量。
威脅(T):
〖1〗目前市場上非可樂之其他碳酸飲料替代性很高,消費(fèi)者選擇空間非常大。飲料市場競爭激烈,所有的飲料同行都屬于可口可樂的直接競爭者,但最主要的競爭對手是百事可樂。
〖2〗隨著生活水平的提高,人們健康意識增強(qiáng),減少對碳酸飲料的飲用。
〖3〗目前果汁飲料市場屬于可口可樂的弱項,中國果汁飲料市場競爭激烈,主要品牌有鮮橙多、康師傅果汁、鮮的每日C、娃哈哈C溶-100、匯源真鮮橙、農(nóng)夫果園。
三、產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn):
可口可樂味道清爽,有些甜,汽足,屬于清涼型飲料,適銷的空間與時間范圍大。汽足喝起來刺激,有時尚、富有活力的形象,屬于興奮型,適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場所。
果汁飲料可以為身體提供健康不可缺少的天然化合物:果糖、酶、礦物質(zhì)、有機(jī)酸、胡蘿卜素、蛋白質(zhì)和維生素。專家們有這樣一句話:“每天喝一杯果汁,醫(yī)生將失業(yè)。”
缺點(diǎn):
可口可樂是碳酸飲料,含有咖啡因等成分,且易造成肥胖。味道已于其他碳酸飲料并無太大區(qū)別,缺乏獨(dú)特性。
果汁飲料與新鮮水果相比營養(yǎng)成份就流失了很多,所以有的人不贊成喝果汁。
(2)商品定位:
可口可樂是健康的、自信的、有魅力的、好交際的,有活力,給人帶來舒暢和快樂。
果汁是營養(yǎng)的、健康的、歡樂的、開心的。
四、廣告策略
(1)廣告目標(biāo)市場:年輕游客以及中老年游客
(2)廣告目標(biāo):
銷售目標(biāo):煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)及其前后一個月期間,可口可樂的銷售率增加15%。
傳播目標(biāo):提高可口可樂在消費(fèi)者心目中的形象,維系忠實(shí)的老客戶,使消費(fèi)者對可口可樂的喜愛率增長5%。
(3)核心策略:
視頻廣告以感情訴求為主,展現(xiàn)可口可樂健康的、有活力的、親情的、友情的形象,表現(xiàn)可口可樂于煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)同行,給人們帶來享受、帶來歡樂,突出“煙花三月下?lián)P州,同游揚(yáng)州飲可樂”主題。
根據(jù)視頻廣告主題制作系列平面廣告,貼于揚(yáng)州市各個人流量大的公交車站臺廣告牌位及公交車上。
在揚(yáng)子晚報、揚(yáng)州日報報道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)相關(guān)信息及可口可樂廣告。
宣傳單主要是利用揚(yáng)州經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)晚會的節(jié)目單來宣傳可口可樂。
擴(kuò)大市場滲透力,為揚(yáng)州的飯店,酒店提供可口可樂產(chǎn)品,通過各種利誘,讓他們極力向消費(fèi)者提供可口可樂產(chǎn)品。
向揚(yáng)州是政府申請“煙花三月下?lián)P州經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)”指定飲料的授權(quán),根據(jù)此授權(quán)開展各種廣告活動。
(4)創(chuàng)新點(diǎn):
、俨辉僭V求可口可樂本身產(chǎn)品及品牌的信息,而是重于宣傳煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)的盛況,強(qiáng)調(diào)可口可樂與煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)同在,與你同行,為你添加歡樂,添加親情、友情。
②視頻廣告緊跟揚(yáng)州名勝宣傳。
③前期在報紙直接刊登廣告,煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間則在報道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)活動境況的版面上以背景畫面形式刊登廣告。
(5)創(chuàng)意表現(xiàn)(廣告語):
、傥业目鞓罚要(dú)享,可口可樂。
、跓熁ㄈ孪?lián)P州,同游揚(yáng)州飲可樂
(6)廣告內(nèi)容
電視廣告:
鏡頭一:陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在瘦西湖游玩,陸老師、王大大、小譚感覺到口渴了,問小鴿子有沒有水喝。小鴿子就拿了三瓶一般的水給他們解渴,而自己卻偷偷拿出了一瓶可口可樂來喝。然而被他們?nèi)齻人看到了,就說小鴿子好自私,小鴿子說:“我只有一瓶怎么分給你們?nèi)齻人啊?說以還是我自己享受吧,呵呵。”這時他們?nèi)藚s從自己包里哪出了可口可樂說:“我的快樂我獨(dú)享”。背景音樂煙花三月,視頻背景揚(yáng)州五亭橋。
鏡頭二:晚上陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在美食街的一家火鍋店吃火鍋,陸老師、王大大、小譚,三人都在忙著吃菜,這時小鴿子偷偷地從桌底拿出一瓶可口可樂,插入吸管喝著,喝到最后沒有了,小鴿子還是很陶醉的使勁地吸,結(jié)果吸出聲音來了,引來了另外三人的注意,小譚就問了:“小鴿子,你喝什么呢?”
小鴿子很滑稽的擦了擦嘴說:“沒什么啊,火鍋湯埃”這時王大大從桌底拿出了一個空的可樂瓶說:“怪事年年有,今年特別多,火鍋湯也用可口可樂瓶來包裝了埃”陸老師說:“服務(wù)員給我們來瓶可口可樂”。對小鴿子說:“有好東西應(yīng)該與大家一起分享嘛”。這時小鴿子小聲的對鏡頭說:“我的快樂,我獨(dú)享”。平面廣告:
平面廣告整個頁面的底版展示的是揚(yáng)州代表性建筑——五亭橋。廣告頁面的文字是:煙花三月下?lián)P州,同游揚(yáng)州飲可樂(這一句是用大號字體)?煽诳蓸放c你同慶煙花三月國際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)(這一句是用稍小的字體)
(7)廣告媒體投放
視頻廣告:煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間,在揚(yáng)州電視臺上七點(diǎn)之十點(diǎn)時段播放平面廣告:在各個公交站牌投放,與其他廣告同時投放,為期兩個月
報紙廣告:煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)前一個月在揚(yáng)子晚報、揚(yáng)州日報第二版投放整個版面,煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間直接在報道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)專欄的一個版面投放軟廣告。
(8)廣告代言人:綠楊茶館主持人:陸老師、王大大、小鴿子、小譚
五、廣告預(yù)算
電視廣告費(fèi)用:100萬
平面廣告費(fèi)用:40萬
報紙廣告費(fèi)用:30萬
代言人代言費(fèi):100萬
廣告制作費(fèi):20萬
市場調(diào)查費(fèi):10萬
總費(fèi)用:300萬
六、廣告效果測評
【可口可樂廣告策劃書】相關(guān)文章:
可口可樂的經(jīng)典廣告語_標(biāo)語01-22
可口可樂崛起的故事11-04
清除小廣告活動策劃書02-24
可口可樂公司的經(jīng)營理念08-14
可口可樂公司品牌管理分析09-05
電視廣告營銷策劃書02-01