大學生商務談判策劃書

時間：2020-12-21 12:09:52 策劃書我要投稿

大學生商務談判策劃書

　　大學生策劃商務談判，可以對于他們出社會對于商務談判大家基礎，那么商談判策劃書如何寫呢?下面由yjbys小編為大家精心收集的大學生商務談判策劃書，希望可以幫到大家!

大學生商務談判策劃書

　　【大學生商務談判策劃書一】

　　一、談判主題

　　關于校園內(nèi)商鋪整治工作，如何解決學生便利，商家生活來源與校園整頓之間的矛盾

　　二、談判雙方背景

　　甲方：學生代表，維護學生正當權益，在談判中充分表達同學們的意見、建設和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用

　　乙方：學校管理部門，管理校園秩序，維護校園環(huán)境

　　丙方：商鋪經(jīng)營者代表，在校園內(nèi)經(jīng)營餐飲，生活用品等，接受學校管理部門的監(jiān)督

　　三、三方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：整治過程中和整治后不影響學生生活便利，保障學生權益

　　對方利益：學校：整治經(jīng)營秩序，維護校園環(huán)境美麗整潔有序，商鋪經(jīng)營者：保障生活來源

　　我方優(yōu)勢：我方代表學校數(shù)萬學生的利益。學生利益是學校需要重點考慮的方面，本次商鋪整頓與學生生活權益密切相關，群眾的利益與呼聲不可忽視。

　　我方劣勢：

　　1、對于學校工作及管理不甚了解

　　2、沒有專業(yè)知識作為支撐

　　3、沒有太多資料和法律條文可以參考，只有學生倡議書可以作為支撐

　　校方優(yōu)勢：校方有法律及相關規(guī)定的優(yōu)勢，且是土地的所有者，有很大的管理權利

　　校方劣勢：

　　1、學生利益與學校工作密切相關，學校必須考慮學生利益

　　2、學生數(shù)量眾多，輿論力量強大。學校的管理在一定程度上要取決于群眾的意見。

　　四、談判目標

　　1、戰(zhàn)略目標：和平談判，學校整頓經(jīng)營秩序但不關停同意被整治的商戶，保證學生生活便利。在此期間，學�？蓪ξ磥淼男@商業(yè)服務進行規(guī)劃。

　　原因分析：學校整治工作不能停止，但不能過激。應在不嚴重影響學生正常生活的情況下進行整治。

　　2、感情目標：加強校方領導和學生之間的感情交流，使雙方互相了解對方的利益訴求，對未來的學校發(fā)展有很大的推動作用。

　　五、程序及具體策略

　　(一)開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：先向校方領導表明尊重與問候。表明我方對于這次與校方領導的直接對話交流感到榮幸，希望通過這次交流可以拉進校方與學生的關系。并通過顯示學生對于學校及校園生活的感情，引發(fā)對方的共鳴，使談判氣氛較為融洽。再引入本次討論的話題，說明同學們的生活受到了一些影響，希望學�？紤]到同學的感受及商鋪經(jīng)營者的生活來源問題，提出我們的方案。

　　方案二：進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,明確指出我方學生生活已受到嚴重影響，如果校方繼續(xù)采取直接關閉商鋪的做法,將會引起學生極大的反抗與不滿情緒，對于校方與同學的關系及學校未來的發(fā)展會有一定影響。希望校方認真考慮學生利益及訴求。

　　對方堅持學校進行整治必須關停商鋪的對策：

　　認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

　　例如，以學生調(diào)查結(jié)果顯示學校宿舍區(qū)商鋪實際情況，提出愿意配合整治且不違反相關規(guī)定的商鋪是否應該關閉等問題。

　　還可以各種措施對于學生生活的影響，提出學校應該考慮學生利益。

　　(二)中期階段：

　　1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

　　2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

　　3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當提出對于學生生活便利影響較小的幾個商鋪可以關停整治。

　　4、突出優(yōu)勢: 以學生倡議書及簽名作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

　　5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

　　(三)休局階段：

　　如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

　　(四)最后談判階段：

　　1、把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　3、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

　　【大學生商務談判策劃書二】

　　班級：

　　組員：

　　指導老師：

　　我方公司: H集團公司對方公司: G電器公司

　　關于H集團公司電器進入G百貨具體事項的商務談判

　　雙方公司背景資料：

　　H集團有限公司創(chuàng)立于 1999年, 位于珠江三角洲腹地 ——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。H集團屬下有 16家子公司，員工近 4000人，資產(chǎn)近 8個億，年銷售額達 20多個億。

　　在經(jīng)營發(fā)展中，H集團始終以市場為導向，以質(zhì)量求生存，以求實創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為企業(yè)生命，嚴把質(zhì)量關，嚴把銷售關，嚴把售后服務關。迄今，H集團建設了遍布全國的 3000多家銷售終端網(wǎng)點， 100多家售后服務網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。同時，H集團的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，

　　面向未來，H集團將秉承以人為本的一貫作風，在 “國產(chǎn)精品小家電第一品牌 ”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn) “輕松生活，輕松享受 ”的理想本質(zhì)。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的`領域保持穩(wěn)健、高速的增長，把H集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。

　　G電器公司是G股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有 16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達 1萬多種，擁有 300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。 G電器公司遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。

　　一、談判主題

　　H集團公司與G電器公司關于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判。

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：施乙烽，公司總監(jiān)，維護我方利益，主持談判進程;

　　副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證; 副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證; 副主談：朱藝芹，財務經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務相關知識。; 副主談：吳麗萍，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏，鮑曉芳，助理，做好相關談判工作的記錄。

　　三、談判內(nèi)容

　　1、入場費 (參考價： 30-60萬元)

　　2、場地租金 (參考價：每月 350-550元)

　　3、支付方式(參考值： 30-60天回款一次)

　　四、談判目的、談判目標

　　談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。

　　談判目標：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個層次的利益目標方案。商務談判策劃書校園。

　　五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：

　　與G電器公司達成合作關系，以最小的代價在入場費、場地租金和支付方式達成協(xié)議。

　　對方核心利益：

　　1、取的H集團產(chǎn)品的直銷權，擴充G電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感受到在G電器商場購家電的方便和快捷。