市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)案例

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　　一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

　　2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

　　3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

　　4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

　　外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

　　1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

　　2.收入:月收入b1xx元以上

　　3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品:“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

　　六、定價(jià)策略

　　1.目的:

　　爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

　　2.其他廠牌:

　　(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

　　(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

　　(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

　　3.定價(jià):

　　目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級(jí)市場(chǎng)

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機(jī)場(chǎng)

　　·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dòng)售貨機(jī)

　　八、推廣策略

　　(一)廣告:

　　1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

　　2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3.報(bào)紙:時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

　　4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5.車廂內(nèi)、外

　　6、海報(bào)、dm

　　7.氣球:做成水果形狀

　　(二)促銷:

　　1.試飲

　　2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

　　3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

　　4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

　　5.贊助公益活動(dòng)

　　(三)宣傳報(bào)道:

　　所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

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