旅游產(chǎn)品策劃書(shū)范文
旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。下面是小編精心收集的旅游產(chǎn)品策劃書(shū)范文,希望能對(duì)你有所幫助。
旅游產(chǎn)品策劃書(shū)范文(一)
一、總體思路
突出“一主六線”,即以兩壩一峽旅游區(qū)一日游為主,輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢(mèng)里老家·清江山水二日游、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長(zhǎng)江三峽精華三日游六線。
二、線路設(shè)計(jì)
。ㄒ唬┮蝗沼尉路:兩壩一峽旅游區(qū)一日游
行程安排:宜昌三峽游客中心(宜昌港)乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌,散團(tuán)。
。ǘ┒沼尉路
1、三峽·大壩·人家二日游
行程安排:
A線:
D1:宜昌接團(tuán)——中華鱘園——西陵峽口風(fēng)景名勝區(qū)(世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂(lè)谷),宿宜昌。
D2:宜昌三峽游客中心(宜昌港)坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩,宜昌散團(tuán)。
B線:
D1:宜昌接團(tuán)——中華鱘園——三峽人家,宿宜昌。
D2:宜昌三峽游客中心(宜昌港)坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩,宜昌散團(tuán)。
2、三峽大壩·高峽平湖二日游
行程安排:
D1:宜昌接團(tuán)——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出,宿三峽壩區(qū)(三峽工程大酒店)。
D2:三峽壩區(qū)出發(fā)——高峽平湖風(fēng)光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里,宜昌散團(tuán)。
3、夢(mèng)里老家·清江山水二日游
A線:
D1:宜昌接團(tuán)——鳴翠谷——車溪——長(zhǎng)陽(yáng)土家原生態(tài)歌舞晚會(huì),宿長(zhǎng)陽(yáng)。
D2:長(zhǎng)陽(yáng)出發(fā)——清江古城——清江畫(huà)廊——宜都世界鱘魚(yú)博覽園,宜昌散團(tuán)。
B線:
D1:宜昌接團(tuán)——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀(jì)石林——五峰,宿漁洋關(guān)。
D2:漁洋關(guān)出發(fā)——柴埠溪,宜昌散團(tuán)。
4、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游
D1:宜昌接團(tuán)——玉泉寺——關(guān)陵,宿遠(yuǎn)安。
D2:遠(yuǎn)安出發(fā)——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布,宜昌散團(tuán)。
5、屈原·昭君故里二日游
D1:宜昌接團(tuán)——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣,宿興山。
D2:興山出發(fā)——昭君故里(昭君村)——三峽大瀑布——情人泉,宜昌散團(tuán)。
(三)三日游線路:長(zhǎng)江三峽精華三日游(宜—奉—宜三日游)
行程安排:
D1:宜昌三峽游客中心(宜昌港)出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩,宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城,宿船上。
D3:九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪,宜昌散團(tuán)。
三、獎(jiǎng)勵(lì)措施
(一)把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中,將此作為旅行社等級(jí)評(píng)定和“十強(qiáng)旅行社”評(píng)選的重要依據(jù)。
。ǘ┰凇耙恢髁”旅游線路中所涉主要景區(qū),在景點(diǎn)門(mén)票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(三)市旅游局加大“一主六線”旅游線路在主要客源地市場(chǎng)的宣傳力度,出臺(tái)旅行社“一主六線”旅游線路包機(jī)、專列獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
。ㄋ模┦新糜尉衷诙沼尉路中,評(píng)選出年度最具魅力的一條旅游線路,并把該線路中的各景點(diǎn)優(yōu)先作為評(píng)選年度十優(yōu)景區(qū)的依據(jù)。
附2:
《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎(jiǎng)勵(lì)辦法》
為加快和推動(dòng)世界水電旅游名城、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的建設(shè),加大宣傳促銷力度,更好地?cái)U(kuò)大宜昌旅游的美譽(yù)度和影響力,大力開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng),吸引更多的游客和團(tuán)隊(duì)走進(jìn)宜昌旅游,宜昌市旅游局決定,對(duì)2011年度組團(tuán)來(lái)我市旅游的旅行社實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),具體內(nèi)容如下:
第一條凡依法注冊(cè)、我市直接組團(tuán)或與客源目的地合作組團(tuán)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅行社均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第二條凡旅行社以專列和包機(jī)的形式組織游客,由宜昌市所屬旅行社負(fù)責(zé)地接,以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程,行程中至少有一晚安排在本市星級(jí)酒店住宿,組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上(含2處)主要A級(jí)旅游景區(qū)(點(diǎn))旅游活動(dòng),均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第三條對(duì)符合上述條件且人數(shù)不少于500人的旅游專列,每趟專列一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬(wàn)元;對(duì)以宜昌旅游為目的地的專列,在宜停留2晚以上(含2晚)游覽我市4處以上A級(jí)景點(diǎn)的,給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元;每架次不少于100人的旅游包機(jī)(正常班機(jī)以外),國(guó)內(nèi)游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣4000元,國(guó)外游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元。以上獎(jiǎng)勵(lì),線路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。
第四條旅行社組團(tuán)活動(dòng)需實(shí)行預(yù)申報(bào)制,即在團(tuán)隊(duì)抵達(dá)宜昌前,旅行社需將組團(tuán)合同、專列和包機(jī)的批件等相關(guān)證明材料報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科,并提交復(fù)印件。
第五條根據(jù)各旅行社的申報(bào),宜昌市旅游局組織對(duì)旅行社組團(tuán)情況進(jìn)行檢查,以確認(rèn)其真實(shí)性。
第六條旅行社在團(tuán)隊(duì)離宜后十日內(nèi),將組團(tuán)合同以及有關(guān)星級(jí)飯店、A級(jí)景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認(rèn)定。
第七條本旅游活動(dòng)結(jié)束,對(duì)所有資料審查并確認(rèn)無(wú)質(zhì)量投訴和遺留問(wèn)題后,宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科將對(duì)旅行社發(fā)出《團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)書(shū)》。
第八條以上對(duì)旅行社的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以年度為單位,即從20**年1月1日起至20**年12月31日止,確認(rèn)后獎(jiǎng)金于次年2月集中一次性支付。
第九條本獎(jiǎng)勵(lì)辦法20**年試行。
第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。
旅游產(chǎn)品策劃書(shū)范文(二)
一、旅游產(chǎn)品銷售渠道的定義:指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人。
二、銷售渠道的作用:
1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略
2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作
3、在分銷渠道中,與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的,還有一系列流通輔助形式。
三、旅游產(chǎn)品銷售渠道的類型:
直接銷售渠道:是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者,期間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門(mén)市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)
間接銷售渠道:是旅行社通過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)(批發(fā)商,零售商,代理商)將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。
四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)中間商給旅游企業(yè)帶來(lái)的利益超過(guò)了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益:關(guān)系經(jīng)驗(yàn)專長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)規(guī)模使供需平衡。
五、影響銷售渠道選擇的因素
1、目標(biāo)市場(chǎng)的距離
2、目標(biāo)市場(chǎng)集中程度
3、旅行社自身?xiàng)l件
4、旅行社的產(chǎn)品
5、旅行社發(fā)展的.外部壞境
六、旅行社產(chǎn)品銷售渠道選擇方法
1、銷售渠道長(zhǎng)度策略:指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向旅游者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)中間層次的多少,一般地講,在條件允許的情況下,短渠道優(yōu)于長(zhǎng)渠道。
2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹(shù)目和分布廣度,其中包括自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、也包括代銷網(wǎng)點(diǎn)。另外,也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。
七、旅游產(chǎn)品SWOT分析
一、優(yōu)勢(shì):
紅色資源得天獨(dú)厚,迄今仍保存完好的革命遺址、,其中有海龍囤、婁山關(guān)、等遺址,被列為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,這為紅色旅游發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的景觀資源基礎(chǔ)。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣,更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷,其中綠色旅游資源也十分豐富,貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山,自然景觀類型多樣,內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新,令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險(xiǎn)、秀、幽、奇于一體,是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機(jī)融合,相映生輝,可共同開(kāi)發(fā),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),拓寬市場(chǎng),更好地滿足廣大旅游者的多種需要,使的紅色旅游增添了無(wú)窮的魅力,為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
二、劣勢(shì):
所開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主,對(duì)游客的吸引力有限,自身產(chǎn)品吸引力有限的不足,即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品,其展示技術(shù)、手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比,存在著較大的差距,不能通過(guò)生動(dòng)、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊(yùn)。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理,表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào),旅游互補(bǔ)性項(xiàng)目較缺乏,游客選擇性旅游休閑不多,較為強(qiáng)烈的旅游消費(fèi)需求得不到有效滿足,如購(gòu)物、娛樂(lè)等,井岡山缺乏有自己特色的旅游商品,與全國(guó)多數(shù)景區(qū)大同小異,另外游客白天游景點(diǎn),晚上可看、可玩的地方卻很少。
三、機(jī)遇:
隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展,地方對(duì)發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設(shè)發(fā)展目標(biāo),并準(zhǔn)備打造“紅色旅游”品牌;國(guó)家“中部戰(zhàn)略的實(shí)施,也將為紅色旅游帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。另外,隨著黨團(tuán)組織和社會(huì)先進(jìn)團(tuán)體的發(fā)展,越來(lái)越多的人們要接受傳統(tǒng)教育,這些都為紅色旅游的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的契機(jī)。加紅色旅游,對(duì)于塑造企業(yè)文化,具有很大的推進(jìn)作用,這是對(duì)紅色旅游市場(chǎng)的拓展和延伸,也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ),客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)了極好的機(jī)遇。
四、威助
新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費(fèi)者自身需求傾向的改變,就會(huì)出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品,紅色旅游的功能較為單一,因而,要加強(qiáng)紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開(kāi)發(fā)、加大市場(chǎng)促銷宣傳力度等,使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,吸引更多的旅游者,要開(kāi)發(fā)紅色旅游資源,除了其本身的資源優(yōu)勢(shì)外,人才是關(guān)鍵。不論采取什么樣的手段、實(shí)施什么樣的方案,歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此,必須充分認(rèn)識(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)對(duì)資源開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠(yuǎn)影響,然而目前貴州旅游人才緊缺,尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才,嚴(yán)重制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)發(fā)展。
八、根據(jù)本旅行社(森林假期)的情況及發(fā)展方向,做出以下銷售渠道方法:
由于本旅行社才成立,受到了人力、財(cái)力、物力的限制,所以在旅行社經(jīng)營(yíng)未成熟期內(nèi),會(huì)選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,旅行社從各個(gè)條件都以成熟后,會(huì)不斷的擴(kuò)大銷售渠道市場(chǎng)空間,所以會(huì)選擇間接銷售渠道。因此,間接銷售渠道會(huì)更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng),加快旅行社發(fā)展。
九、產(chǎn)品售后情況預(yù)測(cè)
1、處理旅游投訴:旅游過(guò)程中,免不了會(huì)因?yàn)楦鞣N主觀因素招致游客的投訴。投訴問(wèn)題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),旅行社應(yīng)充分重視這些投訴,妥善處理。面對(duì)投訴,旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會(huì)變成一個(gè)改善工作的機(jī)會(huì),變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。
2、好的回饋處理:對(duì)于在此次旅游行程感到比較滿意的游客,我們應(yīng)該給予他們感謝,在節(jié)日時(shí)寄送明信片,感謝他們對(duì)本旅行社的支持,信任。
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