手機銷售策劃書范文
國內互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場的競爭。制定提高盈利的手機銷售策劃書至關重要。
手機策劃書（一）
一、公關目標:
1、提高盛大手機Bambook知名度，樹立盛大組織機構的形象和信譽。
2、使盛大組織機構與公眾保持經(jīng)�；男畔贤ㄅc交流。
3、積極開展盛大組織機構內部的公關活動，強化凝聚力和向心力，為盛大組織機構創(chuàng)造良好的內部人際關系。
4、為盛大組織機構推銷產品和服務進行公關活動，幫助組織提高產品及服務的市場占有率。
二、活動背景：國內互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場的競爭。就在Bambook手機發(fā)布的同一天，阿里攜手海爾推出999元新款阿里云手機。盛大在新領域的老對手名單里，肯定也已早早的寫上百度、騰訊、人人、360、網(wǎng)易們的名字。盛大老總也表露出對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向不確定性的擔憂，正如新浪科技此前所言，這是一種大公司的卡位戰(zhàn)。因此，盛大也推出了手機Bambook來迎接挑戰(zhàn)。
三、活動時間地點：
1、活動時間：6月6日新聞發(fā)布會（Bambook的首次問世）
6月28日BambookPhone預定活動
2、活動地點：北京新品發(fā)布會中心
四、活動內容：
1、主持人介紹相關人員并宣布新聞發(fā)布會開始。
2、意法愛立信高管介紹芯片情況。
3、次要演講人講述盛大手機成立背景，未來發(fā)展趨勢。
4、主要演講人發(fā)表動員演講盛大手機功能及配備。
五．媒介宣傳：
媒體記者、新浪微博、電視采訪、盛大官方網(wǎng)絡、盛大游戲插播廣告、廣告。
六、具體活動日程安排：
1、6月6日發(fā)表Bambookphone的誕生。
2、6月15日開展試用活動。
2、6月28日后剪彩宣布預定活動開始，盛大官方網(wǎng)絡同步預定。
七、經(jīng)費預算
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手機策劃書（二）
一、概述
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二、本策劃的目的
科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三、營銷概況分析：
�。ㄒ唬┤缃窨萍及l(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
�。ǘ┩ㄓ嵃l(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。
�。ㄋ模┢髽I(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
�。ㄎ澹┊a品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
�。└偁幏治觯弘m然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
�。ㄆ撸┫M者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四、綜合市場分析
�。ㄒ唬C會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創(chuàng)造機會。
�。ǘ﹥�(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五、網(wǎng)絡營銷目標
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
�。ǘ╀N售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六、網(wǎng)絡營銷的策略
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市場細分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵�；鶃喴咽袌黾毞趾茫瑢γ總�細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
�。ǘ┊a品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，()所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
�。ㄈ┣篮痛黉N策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七、網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的.介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
1、諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2、諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發(fā)送給那些注冊用戶�？梢宰屗麄兗皶r的知道諾基亞的最新動態(tài)。
手機策劃書（三）
一、前言：
金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20％，碩士以上學歷占3％。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神。金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產為基礎，優(yōu)良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產品創(chuàng)新和實用的完美結合，穩(wěn)步進入了移動通信領域的主流陣營。
二、廣告定位：
在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女
三、廣告目的：
金立通信秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級客服中心，售后服務網(wǎng)絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質服務。
四創(chuàng)意制作：
金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規(guī)劃，是目前國內手機行業(yè)設計與研發(fā)最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實力的“金立移動通信設計院”和國內第一條為研發(fā)配套的試生產線使手機的調試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產鏈，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證了手機的生產質量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產基地。
在體金立人的共同努力下，金立公司已經(jīng)成功打造以自主研發(fā)為核心，生產加工為基礎，內外銷并舉的完整產業(yè)鏈，公司將繼續(xù)堅持“誠信、團隊精神、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國際化的移動通信設備制造商，將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產業(yè)貢獻自己的力量。
五、廣告媒介安排：
可以通過四大傳媒（電視、廣播、報紙、雜志），時尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、網(wǎng)絡廣告等來宣傳。主要是網(wǎng)絡，年輕人群是網(wǎng)民的主流。
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