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商業(yè)計劃策劃書

時間:2020-11-15 16:48:58 策劃書 我要投稿

商業(yè)計劃策劃書范文

  導(dǎo)語:商業(yè)計劃策劃書一般包括,項目和主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織。下面是由小編整理的關(guān)于網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書。歡迎閱讀!

商業(yè)計劃策劃書范文

  篇一:網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書

  一、項目簡介

  本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運網(wǎng)站,主要內(nèi)容為:

  ·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù); ·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺;

  ·通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣,有效形成企業(yè)和個人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;

  ·以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

  二、市場分析

  1、目標(biāo)市場特征及需求

  ·茶葉企業(yè)

  特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白; 需求:進一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。 ·茶葉消費群

  特征:茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右,網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,消費群體集中在80后:25-35歲之間;

  需求:送禮、工作茶、自飲。

  2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

  從相關(guān)成熟的電商運營情況來看,20XX年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億,經(jīng)營平臺:淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺:喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。 而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。

  三、平臺運營情況分析:

  案例 名稱:和茶網(wǎng) 所在地區(qū):福州

  啟動時間:20XX年

  和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(IP值),Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。 項目盈利模式

  以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。 運營分析:

  和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。

  四、資源與渠道

  1、合作機構(gòu) 茶葉企業(yè)

  本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

  2、媒體推廣及合作

  本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作 ·新浪微博推廣; ·門戶網(wǎng)站互鏈合作; ·網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放; ·SEO搜索優(yōu)化; ·SEO搜索推廣。

  五、運營計劃

  1、運營策略

  相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營模式,本項目運營策略具有如下特點: ·目標(biāo):以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺;

  ·提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM

  ·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系,包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等,在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力;

  ·完善客戶體驗過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

  2、市場營銷

  本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。 主要市場營銷方式如下: ·媒體合作和資源互換

  建立良好的媒體合作,實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合,依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作,促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

  ·網(wǎng)絡(luò)線上傳播

  針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,在微博上與消費者進行互動,實現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時,大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個人用戶訪問和參與,提高平臺訪問量和注冊用戶量;

  ·體驗式營銷

  在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。 ·線上SEO優(yōu)化

  百度關(guān)鍵詞推廣,SEO優(yōu)化技術(shù)。 ·微博推廣

  建立微吧,企業(yè)V微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。

  ·網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

  ·差異化服務(wù)

  差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,推動服務(wù)購買欲望。 項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實施差異化服務(wù)。

  六、運營團隊構(gòu)建

  1、團隊狀況

  啟動團隊由5個部門構(gòu)成:技術(shù)部、運營部、市場部、客服部、公關(guān)部。

  2、團隊架構(gòu)

  技術(shù)部工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:

  A、技術(shù)

  ·完成網(wǎng)上平臺建設(shè) /維護; ·負責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā); ·負責(zé)網(wǎng)上平臺運行管理; ·負責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運行 B、運營部

  ·負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣; ·負責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施; ·網(wǎng)站日常活動的策劃及執(zhí)行 ·微博的維護及利用。

  C、市場部

  ·尋找合適的企業(yè)進行產(chǎn)品合作; ·尋找合適的平臺進行平臺合作; ·負責(zé)平臺線下推廣實施;

  ·負責(zé)與合作機構(gòu)、媒體的活動策劃和實施;

  D、客服部

  ·處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù); ·處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;

  ·負責(zé)老客戶回訪、活動通知、個性化服務(wù)(生日、特別日期)等;

  D、公關(guān)部

  ·負責(zé)網(wǎng)站整體形象;

  ·負責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑;

  ·與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強的機構(gòu)合作執(zhí)行。

  篇二:網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書

  一、項目簡介

  本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站,主要功能為:

  ·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務(wù)、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值服務(wù);

  ·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目標(biāo)消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù);

  ·通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣,有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接,提供新興的餐飲推廣渠道;

  ·以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,實現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費群的互動交流,協(xié)助餐飲企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展,為消費群提供便捷的生活資訊服務(wù);

  二、市場分析

  1、目標(biāo)市場特征及需求

  ·餐飲服務(wù)企業(yè)

  特征:中高檔餐飲服務(wù)企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶,但尚未形成具有忠誠度的.客戶群體,客戶的消費選擇具有較大的隨機性;

  需求:進一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交流平臺,獲得忠誠的客戶群體。

  ·餐飲消費群

  特征:在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上,互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道,餐飲消費較為隨機;

  需求:工作應(yīng)酬、朋友聚會是主要的消費模式,經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從,需求更方便的餐飲信息獲取方式。

  2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

  從相關(guān)成熟的服務(wù)商運營情況來看,生活資訊服務(wù)市場需求巨大,比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達13000余家,個人注冊用戶數(shù)十萬,已經(jīng)形成了項目的良性運作。

  而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。

  三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運營情況分析:

  案例1

  項目名稱:吃樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):深圳

  項目啟動時間:20XX年

  項目性質(zhì):

  深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。 項目運作情況:

  吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬,頁面訪問量1000萬/天(PV值),Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。

  項目盈利模式:

  以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;同時,其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點,隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費持卡消費和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。 運營分析:

  吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。20XX年完成盈利50萬,其基本盈利構(gòu)成為:頁面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費30%,個人用戶服務(wù)資費10%,其他10%。

  吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進入市場拓展階段,以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。

  案例2

  項目名稱:大眾點評網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):全國 項目啟動時間:20XX年

  至20XX年底,已形成22個城市獨立站

  項目性質(zhì):

  服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費領(lǐng)域,是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。

  項目運作情況:

  覆蓋全國300多個城市,40萬家商戶,800多萬網(wǎng)友,每月1.5億瀏覽量,累積消費點評500多萬條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。

  項目盈利模式:

  目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

  運營分析:

  大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少,缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,只能依托于不斷的開發(fā)新市場,以保持項目的成長速度。但從長遠來看,過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進一步項目發(fā)展的空間。

  案例3

  項目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):成都

  目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市,拓展效果不明顯

  項目啟動時間:20XX年

  項目性質(zhì):

  目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺,但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。

  項目運作情況:

  目前注冊用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

  項目盈利模式:

  成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運營。 運營分析:

  成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū),頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運營和盈利,但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

  案例4

  項目名稱:長沙吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):長沙

  目前網(wǎng)站通過加盟方式,開始向長沙周邊城市發(fā)展,拓展效果不明顯

  項目啟動時間:20XX年

  項目性質(zhì):

  長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺,其基本運作模式類似于深圳吃樂網(wǎng),以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢,卡類增值服務(wù)為主要運營項目,疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。 項目運作情況:

  項目目前擁有372家加盟店,持卡會員22043 人,論壇注冊用戶17149人。主要服務(wù)客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務(wù)特性的企業(yè)。

  項目盈利模式:

  以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項目除頁面廣告外,卡類增值服務(wù)也已經(jīng)啟動,并成為其重要的兩大盈利點。

  運營分析:

  總體說來,長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運營模式在其他地區(qū)成功復(fù)制,同時也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。

  案例5

  項目名稱:城YE網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):全國 項目啟動時間:20XX年

  項目性質(zhì):

  城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等,并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領(lǐng)和35-55歲的社會成功人士。

  項目運作情況:

  城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地,準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業(yè)發(fā)達的城市,并輻射其他省會城市和地級市。論壇部分注冊人員約2000人,各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家(其中成都僅250余家),以上企業(yè)用戶為非加盟商

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