網(wǎng)絡(luò)招生策劃書
網(wǎng)絡(luò)招生現(xiàn)在已經(jīng)成為學(xué)校招生的重要手段，成本低，效果直接，有很多具體的方法和步驟，下面小編為大家收集了網(wǎng)絡(luò)招生策劃書，歡迎閱讀！
篇一：網(wǎng)絡(luò)招生策劃書
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。
我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，面向全國招生的公辦�？茖W(xué)校，學(xué)校成立于19cc年，我們擁有強大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生兩萬余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：
一，廣告商品
xxx學(xué)院
二，廣告目的
1，擴大招生范圍，增加招生人數(shù)，擴大師資來源。
2，提高學(xué)校的知名度
3，銜接08 --09年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
三，廣告期間
08年------到09年之間的招生廣告。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進。
四，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)
五，廣告對象
所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進一步深造。都是我們招生的對象。
六，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
七，廣告策略
廣告實施概述
本次廣告暨推廣活動是針對高校招生這一特殊活動展開，它不同于一般商品廣告，具有時間集中，信息量大，針對性強，內(nèi)容必須真實權(quán)威等特點。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠利益，希望能夠收到良好效果。
具有多次成功合作經(jīng)驗，在本次活動中將擔(dān)當(dāng)主要角色。
整個活動以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，電視，報紙廣告為輔。報紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。
1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學(xué)習(xí)，想進一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上，詳細介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。
八，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學(xué)校情況，師資力量，學(xué)校規(guī)模，就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況保證。
�。ǘ� 電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
�。ㄈ� 廣播臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
九，效果評測
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對廣告作品與宣傳節(jié)目進行評估，采用“實驗室法”。
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節(jié)目播放期間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和觀眾對節(jié)目播出的反映。
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對本次報名暨推廣活動的總效果進行綜合評估。
篇二：網(wǎng)絡(luò)招生策劃書
一、工作目標(biāo)
統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，充分調(diào)動和動員各方面力量，在總結(jié)以往招生工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，采取有效的網(wǎng)絡(luò)招生手段和途徑，創(chuàng)造性地開展網(wǎng)絡(luò)招生工作，實現(xiàn)“擴大影響、吸引學(xué)生，提高效率”的工作目標(biāo)。
二、工作組織機構(gòu)
網(wǎng)絡(luò)招生工作是在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下進行。首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉網(wǎng)絡(luò)招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。為突出網(wǎng)絡(luò)招生工作的主體地位，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，切實做好網(wǎng)絡(luò)招生工作，建議成立以下的組織機構(gòu)：
(一) 網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
分管組長：
執(zhí)行成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體由(某人)負責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生整體工作計劃的制定，組織、協(xié)調(diào)各項網(wǎng)絡(luò)招生工作的實施。
(二) 網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組
組長：
成員：各部門信息管理員(人員)
負責(zé)我校招生宣傳工作，招生網(wǎng)站網(wǎng)頁的更新、日常維護、信息收集、整理、審核、發(fā)布和網(wǎng)站在線咨詢、留言信息的回復(fù)等工作;該組成員負責(zé)提供相關(guān)的最新、最詳細的信息。通過招生宣傳等工作在網(wǎng)絡(luò)加強學(xué)校知名度，使搜索學(xué)校相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前。
(三) 網(wǎng)站建設(shè)推廣工作組
組長：
成員：
負責(zé)我校招生網(wǎng)站的建設(shè)、優(yōu)化、推廣、競價排名、流量監(jiān)控等工作。
(四)網(wǎng)站后臺管理工作組
組長：
管理員：
負責(zé)招生網(wǎng)站的后臺管理，包括網(wǎng)站信息的上傳、修改等，留言信息的回復(fù)、刪除等，錄取信息的收集、審核等，助學(xué)卡賬號信息的收集、激活等。
三、具體工作安排
(一)招生宣傳工作組 技術(shù)支持人員：
1、網(wǎng)絡(luò)招生宣傳
招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。
1)全校教職工辦公電腦瀏覽器的主頁設(shè)置為我校招生網(wǎng)站的網(wǎng)站，將招生網(wǎng)站收藏到瀏覽器的收藏夾中，經(jīng)常訪問我校招生網(wǎng)站，瀏覽招生網(wǎng)站信息，并宣傳我校招生網(wǎng)站;
執(zhí)行時間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管理員(人員) 監(jiān)督人：
2)在各大網(wǎng)站、信息港上、各高中生論壇和高校論壇上發(fā)帖子，宣傳我校招生信息，包括：我校招生網(wǎng)站的網(wǎng)址、誠聘校園招生代理、招生簡章等招生信息;
執(zhí)行時間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管理員(人員)
3)在自己的QQ、QQ群、飛信群、校內(nèi)網(wǎng)、校友錄、博客、微博、個人網(wǎng)站空間等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布招生信息和郵件，包括：誠聘校園招生代理、發(fā)布招生簡章等;
執(zhí)行時間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管理員(人員)
2、網(wǎng)站信息的收集
負責(zé)人： 執(zhí)行人員：各部門網(wǎng)站信息管理員(人員) 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日 執(zhí)行人員工作任務(wù)：
1)關(guān)注各大門戶網(wǎng)站、自考招生網(wǎng)站的招生信息，每天至少收集、轉(zhuǎn)載一篇自考招生方面相關(guān)的新聞信息;(轉(zhuǎn)載的文章請注明信息來源，公布的時間)
2)及時收集、提供本部門需要發(fā)布到招生網(wǎng)站上面的新聞信息或其它相關(guān)的信息;
3)及時將各類信息提交給負責(zé)人。
負責(zé)人的工作任務(wù)：
將執(zhí)行人員提供的信息進行整理，并進行初步審核，然后將信息以電子檔或紙質(zhì)形式交由網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長負責(zé)審核，并將審核通過的信息提交給網(wǎng)站后臺管理人員，及時進行網(wǎng)站信息的更新。
3、網(wǎng)站信息的審核
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
負責(zé)人審核提供的網(wǎng)站信息，決定是否需要公布到我校招生網(wǎng)站上面，并將審核通過的信息提交給執(zhí)行人員。
4、網(wǎng)站信息的上傳
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
負責(zé)網(wǎng)站信息的上傳工作。登錄招生網(wǎng)站管理后臺進行網(wǎng)站信息的管理，包括信息的.添加、修改等。
5、網(wǎng)站在線咨詢
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
1)查看招生網(wǎng)站上面的“留言信息”，并根據(jù)相關(guān)的留言信息進行及時的回復(fù)。對于與招生信息無關(guān)的網(wǎng)上留言信息可以直接刪除;
2)登錄網(wǎng)站上在線咨詢的QQ，根據(jù)QQ用戶提出的問題進行在線咨詢;
3)招生網(wǎng)站上開通在線咨詢網(wǎng)絡(luò)平臺軟件(如：百度商橋)，當(dāng)考生就自己不明白的地方或者進一步關(guān)心的問題向?qū)W校提問，學(xué)校可以根據(jù)考生提問，使用該軟件進行統(tǒng)一回復(fù)或者個別回復(fù)，與考生進行在線交流。
6、錄取信息的收集和整理
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
執(zhí)行人員負責(zé)我校招生網(wǎng)站錄取信息的收集和整理。登錄網(wǎng)站管理后臺，查詢學(xué)生網(wǎng)上
報名信息，及時審核學(xué)生網(wǎng)上報名信息，提交錄取信息給學(xué)生。下載學(xué)生錄取信息到本地電腦，保證數(shù)據(jù)的安全。并及時反饋給負責(zé)人。
7、助學(xué)卡信息的收集和激活
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
執(zhí)行人員工作任務(wù)：負責(zé)我校招生網(wǎng)站助學(xué)卡信息的收集。登錄網(wǎng)站管理后臺，查詢學(xué)生助學(xué)卡填寫信息，并下載助學(xué)卡需激活的信息，提交給負責(zé)人審核。然后根據(jù)負責(zé)人審核的情況進行網(wǎng)上激活。
負責(zé)人工作任務(wù)：負責(zé)人根據(jù)執(zhí)行人員提供的學(xué)生助學(xué)卡信息進行審核，決定是否同意激活學(xué)生的助學(xué)卡賬號。并交給執(zhí)行人員進行網(wǎng)上激活。
(二)網(wǎng)站建設(shè)推廣工作組 技術(shù)支持人員：
1、網(wǎng)站的建設(shè)
負責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
全權(quán)負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)工作。做好學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，設(shè)計、制作好招生網(wǎng)站。網(wǎng)站需要改動、調(diào)整的地方，需經(jīng)網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的同意，如有特大改動的需交校領(lǐng)導(dǎo)討論決定。
2、網(wǎng)站的優(yōu)化
負責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招生工作的要求，對招生網(wǎng)站框架、布局、網(wǎng)頁美觀、網(wǎng)站功能、數(shù)據(jù)安全和管理權(quán)限進行全面的優(yōu)化和完善。
3、網(wǎng)站的推廣
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
全權(quán)負責(zé)網(wǎng)站的推廣工作。主要通過QQ群、群郵件和QQ空間推廣，微博推廣，趕集、58同城、百姓網(wǎng)等免費網(wǎng)站進行推廣，論壇發(fā)帖推廣，百度競價排名推廣等方式，進行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。百度競價推廣是最直接、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，百度競價推廣的費用由負責(zé)人與百度推廣人員進行詳談。
4、網(wǎng)站流量監(jiān)控
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
負責(zé)監(jiān)控網(wǎng)站流量和競價排名情況，并及時反饋給負責(zé)人。
(三)網(wǎng)站后臺管理工作組 技術(shù)支持人員：
1、新聞信息管理
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進入新聞信息管理欄目，負責(zé)新聞信息的管理，包括：新聞信息的查詢、添加、修改等工作;
2、網(wǎng)上報名信息的管理
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進入網(wǎng)上報名信息管理欄目，負責(zé)網(wǎng)上報名信息的管理，包括：報名信息的查詢、審核、錄取、報名信息的保存和保密等工作;
3、助學(xué)卡賬號激活管理
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進入助學(xué)卡激活管理欄目，負責(zé)學(xué)生填寫助學(xué)卡信息的管理，包括：助學(xué)卡賬號信息的查詢、審核、激活、助學(xué)卡賬號信息的保存和保密等工作;
4、留言信息管理
負責(zé)人： 執(zhí)行人員： 執(zhí)行時間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進入留言信息管理欄目，負責(zé)留言信息的管理，包括：留言信息的查看、刪除、添加回復(fù)信息，回復(fù)信息的修改等工作;
四、工作的注意事項
(一)、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意以下幾點：
1.宣傳信息要真實。一般來說，考生對于高校自己建立的招生網(wǎng)站充分相信，招生宣傳網(wǎng)站的內(nèi)容不能有不實之詞，否則學(xué)生進校以后如果發(fā)現(xiàn)宣傳內(nèi)容和自己感受到的不一致，不僅將導(dǎo)致學(xué)生對學(xué)校的不信任，破壞學(xué)生對高校的美好向往，而且將對學(xué)生的誠信意識產(chǎn)生副作用。
2.內(nèi)容要豐富。招生網(wǎng)站上面除了對學(xué)�；厩闆r、辦學(xué)優(yōu)勢、招生計劃、專業(yè)介紹、招生范圍、收費標(biāo)準(zhǔn)、對新生實行的一些專門的政策、注意事項等基本信息介紹外，還要充分展示學(xué)校的特色、辦學(xué)水平和整體實力。并且新聞信息欄目內(nèi)容要經(jīng)常更新，發(fā)布學(xué)校各部門的相關(guān)信息和在其他自考招生網(wǎng)站上摘抄或轉(zhuǎn)載自考相關(guān)新聞信息。
3.加強與考生的互動和交流。學(xué)校和考生之間的互動是增進考生了解學(xué)校、學(xué)校對考生的需求進一步了解的一種很好的渠道�？梢圆扇《喾N方式進行互動和交流：比如：在招生網(wǎng)站上面開設(shè)網(wǎng)上留言欄目，在線咨詢QQ、百度商橋在線咨詢平臺，讓招生人員、咨詢師能夠參與和考生的交流，對考生提出的疑難問題或者進一步關(guān)心的問題做詳細、全面的解答。
4.注重宣傳的連續(xù)性，避免應(yīng)景之作。招生宣傳工作是長期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對學(xué)校整體實力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累
的過程，要堅持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。
5.注重招生網(wǎng)站的宣傳，要在傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多方面宣傳自己的招生網(wǎng)站，吸引更多的人來訪問，讓更多的人了解學(xué)校，從而增強網(wǎng)站的訪問流量，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。還可以和新聞界保持密切聯(lián)系，尤其是網(wǎng)絡(luò)新聞(如：大楚網(wǎng))。因為在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)新聞產(chǎn)生的影響力不可低估。積極主動、及時準(zhǔn)確地向他們提供本校的信息，是擴大學(xué)校影響力的一種有效途徑。
(二)、網(wǎng)站推廣需要注意以下幾點：
1、注意推廣的方向和內(nèi)容。我們要做的宣傳和推廣，需要有目的性。我們可以針對用戶的搜索習(xí)慣，選擇合適的推廣語言和關(guān)鍵字，并在目標(biāo)用戶最常去的網(wǎng)站或論壇等相應(yīng)的版塊進行推廣。
2、不要單純地為了推廣網(wǎng)站，在執(zhí)行網(wǎng)站推廣中應(yīng)該有更高的目標(biāo)定位，那就是提高網(wǎng)站的品牌效益，品牌的推廣終究會為網(wǎng)站招生工作帶來實際的盈利價值。
3、對任何推廣方法執(zhí)行而言，網(wǎng)站推廣都是一項需要衡量投入產(chǎn)出、計算成本收益的工作。因此推廣方法的確定、推廣團隊的搭建、推廣平臺的選擇、推廣費用的合理使用等，網(wǎng)站都需要根據(jù)自身的需求來衡量和決定，畢竟我校今年的網(wǎng)站推廣費用有限。
4、掌握行之有效的推廣方式。網(wǎng)站不論是選擇自行推廣或者請專業(yè)的推廣團隊來進行推廣，何種形式都要求具備一定推廣經(jīng)驗，從網(wǎng)站推廣規(guī)劃的制定、推廣方案的具體實施層面到掌控推廣的態(tài)勢、處理推廣中可能會出現(xiàn)的問題。這都要求推廣者掌握更多的經(jīng)驗和技術(shù)理念、更高的危機處理應(yīng)變能力、具備更深的業(yè)務(wù)知識。
5、執(zhí)行推廣中更應(yīng)該注重管理，網(wǎng)站推廣是一個生命周期完整的有機整體，從推廣的孕育(推廣方案的策劃)到確定推廣的執(zhí)行(出生)到推廣實施(成長)到推廣產(chǎn)生效果，無一是不需要進行有機管理的，必須保證網(wǎng)站訪問流量有顯著的提高，達到推廣的目的。
6、根據(jù)推廣的進程以及推廣的階段目標(biāo)實現(xiàn)情況，在不同的階段推廣方法的運用也會存在不同的情況，也就是說推廣中需要靈活的變通。不僅是在方法上的變通，還包括在方法運用中的創(chuàng)新。
(三)、其他注意事項
1、招生網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站管理后臺招生信息的安全保密工作一定要做細、做好;
2、本方案未實施前的所有網(wǎng)絡(luò)招生工作暫時都由(某人)負責(zé)執(zhí)行;
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