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啤酒推銷策劃書參考

時(shí)間:2020-12-03 17:42:53 策劃書 我要投稿

啤酒推銷策劃書參考模板

  根據(jù)xx啤酒2011在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及2011年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

啤酒推銷策劃書參考模板

  一、市場(chǎng)分析

  一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

  a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

  c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

  b、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

  策劃時(shí)間:2011-6-24

  d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

  e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

  f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

  2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

  a、傳達(dá)率?催^(guò)xx啤酒廣告的人

  占調(diào)查總數(shù)的72.8%

  沒(méi)看過(guò)的占28.2%

  b、喜好度。

  喜歡xx啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息來(lái)源:

  電視。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

  報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。

  數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。

  二、潛在市場(chǎng)展望

  l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

  2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

  3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

  4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的.市場(chǎng)空缺。

  三、開拓四川市場(chǎng)的重要性

  l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

  2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

  四、廣告定位

  一、市場(chǎng)定位

  以成都市為主,以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

  二、商品定位

  高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

  一、廣告目的

  經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市常

  二、廣告分期

  l、擴(kuò)銷期(2011年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市常

  2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市常

  3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來(lái)年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

  五、策略建議

  l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

  主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

  a、從商品角度切入

  真正的實(shí)力派。

  因?yàn)樘煤,它常被冷落?/p>

  多出來(lái)的“時(shí)間”,就來(lái)xx啤酒吧?

  b、從世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代,你有xx啤酒。

  4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

  5、促銷活動(dòng)。

 。、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

 。、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

  3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

  六、資金流動(dòng)

  1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

  2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

  3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

  4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

  七、策劃目的

  以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市常

  八、后備方案

  如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展,都等待上部通知。

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