駕校策劃書范文稿
篇一：駕校策劃書
21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽車的需求也將水漲船高，根據(jù)推測，到2015年，中國汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。
汽車的普及，再伴隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。
因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。小小一個麗水蓮都區(qū)汽校就囤積了9家。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助麗水鴻運駕校初步策劃了一份廣告企劃書，希望能幫助麗水鴻運駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。
摘 要 ............................................................................................................................... 1
一、市場調(diào)查與分析 ........................................................................................................ 2
（一）現(xiàn)況與趨勢............................................................................................................ 2
（二）市場背景 ............................................................................................................... 2
1、目前駕校市場 ........................................................................................................ 2
2、市場特點 ............................................................................................................... 2
3、市場利潤空間 ........................................................................................................ 2
4、市場潛量 ............................................................................................................... 3
（三）競爭者狀況............................................................................................................ 3
1、市場規(guī)模 ............................................................................................................... 3
2、市場價格 ............................................................................................................... 3
3、主要競爭者狀況..................................................................................................... 3
（四）競爭對手的營銷分析.............................................................................................. 3
1、宣傳方式 ............................................................................................................... 3
2、招生途徑分析 ........................................................................................................ 4
二、鴻運駕校自身分析..................................................................................................... 4
（一）自身市場狀況 ........................................................................................................ 4
1、知名度................................................................................................................... 4
2、市場占有率............................................................................................................ 4
3、學(xué)員狀況 ............................................................................................................... 4
（二）宏觀環(huán)境狀況 ........................................................................................................ 4
（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析） ............................................................................... 5
1、優(yōu)勢 ...................................................................................................................... 5
2、劣勢 ...................................................................................................................... 5
3、機(jī)會 ...................................................................................................................... 5
4、威脅 ...................................................................................................................... 5
三、營銷目標(biāo)................................................................................................................... 5
（一）目標(biāo)市場 ............................................................................................................... 5
（二）市場定位 ............................................................................................................... 6
四、廣告策略................................................................................................................... 6
（一）廣告目標(biāo) ............................................................................................................... 6
（二）廣告地區(qū) ............................................................................................................... 6
（三）廣告訴說對象 ........................................................................................................ 6
（四）廣告理念 ............................................................................................................... 6
1、服務(wù)理念 ............................................................................................................... 6
2、營銷理念 ............................................................................................................... 6
（五）廣告創(chuàng)意 ............................................................................................................... 7
1、品牌口號 ............................................................................................................... 7
2、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳 .......................................................................................... 7
3、利用人力資源宣傳 ................................................................................................. 7
4、在熱點網(wǎng)站宣傳..................................................................................................... 7
5、在學(xué)校宣傳............................................................................................................ 7
6、城區(qū)宣傳 ............................................................................................................... 7
（六）活動計劃 ............................................................................................................... 7
1、新聞發(fā)布會、交流會.............................................................................................. 7
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動 ................................................................... 7
3、舉辦專題活動 ........................................................................................................ 8
4、贊助高校 ............................................................................................................... 8
5、其他有影響的公益活動 .......................................................................................... 8
（七）廣告實施階段 ........................................................................................................ 8
1、導(dǎo)入期................................................................................................................... 8
2、生長期...........................................................
3、延續(xù)期................................................................................................................... 8
（八）競爭廣告分析 ........................................................................................................ 9
五、媒介策略................................................................................................................... 9
�。ㄒ唬┟浇榈慕M合策略..................................................................................................... 9
（二）媒介的選擇............................................................................................................ 9
六、損益預(yù)估................................................................................................................... 9
（一）財務(wù)預(yù)算 ............................................................................................................... 9
1、媒介費用預(yù)算 ........................................................................................................ 9
2、活動費用預(yù)算 ........................................................................................................ 9
（二）效果評估 ............................................................................................................. 10
附錄1 .............................................................................................................................11
摘 要
麗水市鴻運機(jī)動車駕駛員培訓(xùn)有限公司擁有全新的教學(xué)車輛，還擁有一支經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬，經(jīng)得起考驗的教學(xué)隊伍。鴻運駕校始建于 2000 年，建校至今，已累計為社會各界培訓(xùn)合格駕駛員30余萬人。
鴻運駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。
鴻運駕校的目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。
“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。鴻運駕校在麗水市的32所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場，選準(zhǔn)目標(biāo)。
篇二：XX駕校策劃書 (1)
前言
21世紀(jì)以后，人們對汽車的需求也將水漲船高，根據(jù)推測，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。
汽車的普及，再伴隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。
因此，可以說汽車駕校市場的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。小小一個XX縣縣城駕校就囤積了X家。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，我針對XX駕校初步策劃了一份方案，希望能幫助XX駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。
XX駕校擁有全新的教學(xué)車輛，還擁有一支經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬，經(jīng)得起考驗的教學(xué)隊伍。XX駕校始建校至今，已累計為社會各界培訓(xùn)合格駕駛員。
XX駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實守信，積極開拓，爭創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。
XX駕校的目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。
“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。XX駕校在XX縣縣城的X所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場，選準(zhǔn)目標(biāo)。
本企劃案在于協(xié)助XX駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開拓市場占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。中國的汽車時代已快速到來，買車、開車的人會越來越多，駕校的需求量也會不斷增加。
因此，就以上觀點我將推廣以下幾點：
（一）、市場特點
1. 地域性：一般學(xué)員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住
宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴(yán)重。
�。ǘ�、市場規(guī)模
XX縣縣城XX駕校純屬X類駕校，占地面積雖然寬廣，卻沒有把握好更好的優(yōu)勢去招收學(xué)員，導(dǎo)致學(xué)員資源流失，因此，我校必須把資源利用起來，加大我校的高速度發(fā)展。
（三）、主要競爭者狀況
在XX縣內(nèi)，主要競爭對手有XX駕校和XX駕校。
現(xiàn)大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。
（四）、寶成駕校自身分析
1、知名度
由于廣告宣傳乏術(shù)， XX駕校的知名度不是很高，學(xué)員對XX駕校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。
2、市場占有率
市場占有率大約為15%左右，在XX縣縣城XX駕校和XX駕校，呈多足鼎立之勢。
3、學(xué)員狀況
根據(jù)市場調(diào)查 ，初步得出以下數(shù)據(jù)
1）年齡狀況
最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的是50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
2）偏好狀況
學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。
3）部分學(xué)員選擇報考駕�？粗貎r格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。
（四）寶成駕絞內(nèi)部分析
1、優(yōu)勢
�。�1）. XX駕校有培訓(xùn)教師共X余名，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。
�。�2）. XX駕校位于XXXX，靠近公路，離市中心不遠(yuǎn)，處于繁華地區(qū)，交通便利。
�。�3）. 免費為學(xué)員提供接送服務(wù)。
2、劣勢
(1). 知名度不高
(2). 美譽度不夠
(3). 宣傳方式匱乏
3、機(jī)會
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政策的放寬，學(xué)車的人群越來越大，駕校的需求量也會不斷增加，駕校市場的發(fā)展空間非常大。
4、威脅
在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。XX縣目前有X所駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分!
（一）市場定位
1、培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校
2、用更方便，更優(yōu)惠的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車中享受駕車給你帶來的快樂。
3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的駕校
篇三：駕校營銷策劃書
被策劃單位：冶力關(guān)駕校
策劃人：
20xx年3月10日
前言
冶力關(guān)駕校是2004年在臨潭駕校基礎(chǔ)上創(chuàng)建起來的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學(xué)生為原則，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)生。
如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的
發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。
“明明白白消費，開開心心學(xué)車”是我們的辦學(xué)宗旨。
目錄
一、 摘要
二、 策劃目的
三、 冶力關(guān)駕校簡介
四、 市場調(diào)查與分析
1、市場背景
�。�1）、目前蘭州市駕校市場
（2）、市場特點
�。�3）、蘭州市駕校的一般規(guī)模
�。�4）、廣告宣傳
�。�5）、一般駕照的價格
�。�6）、市場利潤空間
�。�7）、市場潛量
2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況
1）、知名度
2）、市場占有率
3、競爭者狀況
4、學(xué)員狀況
5、冶力關(guān)駕校出現(xiàn)的主要問題
6、宏觀環(huán)境狀況
7、SWOT分析（內(nèi)外部環(huán)境分析）
五、總體戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路
2、冶力關(guān)駕校形象定位
3、目標(biāo)群體定位明晰
4、戰(zhàn)略步驟
5、戰(zhàn)略部署
六、營銷策略
（一）、營銷理念
1、服務(wù)理念
2、營銷理念
（二）、營銷組合
1、主要目標(biāo)市場
2、市場定位
3、4PS策略
4、財務(wù)預(yù)算
5、計劃進(jìn)度表
6、結(jié)束語
7、附錄
一、 摘要
“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。冶力關(guān)駕校在蘭州市的37所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭取做明星駕校。
二、 策劃目的
每一個成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導(dǎo)。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學(xué)員高高興興的來會見冶
力關(guān)駕校。
三、 冶力關(guān)駕校簡介
蘭州市冶力關(guān)汽車駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳批準(zhǔn)的一所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，2004、2005、2006、2007年連續(xù)被蘭州市交警支隊車輛管理所評為“先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)�！薄W(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá)12000多平米。整個訓(xùn)練場地布局合理，基地設(shè)施均按國家規(guī)定要求建設(shè)，同時為學(xué)院配備了休息亭。學(xué)校擁有教練專用車31余輛，配備電腦、電視、VCD和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子模考儀及各零件實物，有助于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。本著“誠心為本、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不斷提高”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標(biāo)，積極爭創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制，通過嚴(yán)格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務(wù)的管理人員和較高素質(zhì)的.師資隊伍，促使每個員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠心服務(wù)。學(xué)校虛心聽取培訓(xùn)學(xué)員的建議和意見，真正體現(xiàn)“一切服務(wù)學(xué)員”的企業(yè)宗旨。全新的訓(xùn)練用車，安全可靠的車輛性能，定期的保養(yǎng)檢查，讓你放心地開、放心地學(xué)！
四、 市場調(diào)查與分析
1、市場背景
（1）、目前蘭州市駕校市場
如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含
金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。蘭州市目前有37所二類駕校，
駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急！
�。�2）、市場特點
A、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。
B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員
較少。春節(jié)一過，便屬旺季。
C、地域性。一般學(xué)員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域
的限制影響嚴(yán)重。
（3）、蘭州市駕校的一般規(guī)模
蘭州市內(nèi)的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓(xùn)車輛均40輛左右
（4）、廣告宣傳
大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也
有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。
�。�5）、市場價格
培訓(xùn)費：B23380元
C12980元
考試費：B2
科目一：（理論） 考試費
科目二：（場地駕駛）考試費133元
科目三：（道路駕駛）考試費198元
考試費：C1
科目一：（理論） 考試費
科目二：（場地駕駛）考試費
科目三：（道路駕駛）考試費 168元
體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。
�。�6）市場利潤空間
駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計算，可得利潤50萬到60萬之間。
�。�7）市場潛量
（1）蘭州經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市場。如果一個人盈利500元，總盈利
將市3000萬。
（2）在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照
的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場商機(jī)無限。
2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況
1）、知名度
由于廣告宣傳乏術(shù)， 冶力關(guān)駕校的知名度不應(yīng)說很高，學(xué)員對冶力關(guān)駕校的”不了解“占75%以
上，”“了解”只占20%左右。
2）、市場占有率
市場占有率為35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。
3、競爭者狀況
在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。
迅捷駕校：校長，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓(xùn)車（長安皮卡），10輛培訓(xùn)貨車（車
身長7.5米）。配有接送專車。
甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。
此外，2008年東方駕校與甘南師范學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生有6個學(xué)分的獎勵。
4、學(xué)員狀況
�。�1）年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
（2）偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方
便的駕校。
�。�3）部分學(xué)員選擇報考駕�？粗貎r格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。
5、冶力關(guān)出現(xiàn)的主要問題
6、宏觀環(huán)境狀況
7、SWOT分析（內(nèi)外部環(huán)境分析）
（1）內(nèi)部
優(yōu)勢：1.冶力關(guān)駕校占地面積12000平方米，這在同行中已屬“地主”級別。
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